За свои услуги брокер получает вознаграждение
— брокеридж. Его размер колеблется от
0,25 до 2-3 % от суммы сделки.
Брокер не имеет права представлять интересы
другой стороны в сделке и принимать комиссии
от другой стороны, за исключением случаев,
когда на этот счет есть соглашение.
Брокер обычно специализируется на совершении
операций по купле-продаже одного-двух
видов товаров, как правило, это аукционные
и биржевые товары.
БИЛЕТ 5
- Классификация
фирм по правовому положению
Этим положением определяется,
кто и в каком размере несет ответственность
по обязательствам фирмы. Обычно все фирмы,
зарегистрированные в реестре данной
страны явл юридическими лицами (объединения
лиц и объединения капиталов, наделенные
присущими им правами и обязанностями,
имеющими имущественную обособленность).
Юридические
лица делятся на:
1.юр.лицапубличного
права(гос.органы, торговые и промышленные
палаты. Союзы предпринимателей,кот.не
занимаюся предпринимательской деятельностью.
2.юр.лица
частного права объединения лиц или капиталов,
зарегистрированные как фирмы, независимо
от хар-ра деятельности, собственности,
принадлежности капитала и контроля.
Юридические
лица частного права делятся на:
1.единоличное
предприятие – собственность одного лица
или семейства, которое несет ответственность
по его обязательствам всем капиталом
предприятия и всем личным имуществом.
Дела предприятия ведет собственник или
специально уполномоченный менеджер.
Это как правило мелкие и средние фирмы,
но есть и гиганты: Rotshild Frere, Olivetti.
2.объединения
предпринимателей. В свою очередь делится
на:
-товарищества лиц.
Полное товарищество –
объединение 2х или более лиц для осуществления
предпринимательской деятельности в целях
извлечения прибыли, участники которого
лично участвуют в делах товарищества
и каждый несет полную ответственность
по обязательствам товарищества не только
вложенным капиталом, но и всем своим имуществом.
Полное товарищество не обязано публичной
отчетностью. Может быть распущено. Если
один из участников пожелает из него выйти.
В случае приема нового члена, смерти или
выхода одного из членов товарищества
вновь заключается договор о создании
товарищества. Руководят тов-вом или все
или несколько выбранных членов.
В
форме полного тов.создаются кооперативные
тов-ва. Капитал складывается из взносов,
размер кот.опред-ся уставом. Число членов
и капитал кооперативного тов.может меняться.
В
США полное тов-во не признается юридическим
лицом. Ответственность персональная.
Прибыли и убытки делятся поровну между
участниками.
Коммандитное товарищество –
объединение 2х или нескольких лиц для
осуществления предпринимательской деятельности,
в кот.одни участники несут ответственность
по делам тов-ва и вкладом, и имуществом,
а другие только вкладом. Не обязано публичной
ответственностью.
В
США – товарищество на вере
-общества капиталов
ООО – участники несут ответственность
только своим вкладом. Капитал ООО подразделяется
на доли – паи, кот.распространяются между
учредителями без применения публичной
подписки и должны быть обязательно именными.
Об уплате пая выдается письменное свидетельство,
не являющееся ц.б., не может дробиться
и быть продано другому лицу без разрешения
общества. Пай дает право на участие в
собраниях, получение дивидендов и части
имущества компании при ее ликвидации.
Не обязано публичной отчетностью
США
– компания частного типа
АО(Joint stock company) - объединение капиталов, образуемое
путем выпуска акций, кот.явл документом
на предъявителя, котируются на вондовой
бирже и могут свободно переходить от
одного лица к другому. Ответственность
– только суммой, уплаченной за акции.
Руководство – распорядитель или правление
фирмы . Обязаны публиковать годовые отчеты
о своей деятельности.
АО
образуется на основе устава, в кот.указана
макс.сумма на кот.могут быть выпущены
акции, именуемые уставным капиталом,
и их номинальная стоимость.
США
– компания публичного типа + предпринимательское
объединение(отл-ся от комп.публ.типа тем,
что не преследует получение прибыли
- Базисные
условия поставки CFR, CPT
Условия: CFR — cost and freight (... named port of destination)
— стоимость и фрахт
Условие поставки, именуемое CFR — дословно стоимость
и фрахт,[1] сходно с условием
FOB. Риск случайной гибели или повреждения
товара, а также риск любого увеличения
расходов переходит с продавца на покупателя
в момент переноса товара через поручни
судна в порту отгрузки. Отличие заключается
в том, что при условии CFR продавец берет
на себя обязанность оплатить расходы
и фрахт, необходимые для доставки товара
в указанный пункт назначения.
СРТ — carriage paid to (... named place of destination) — фрахт/
перевозка оплачены до (... название места
назначения)
Термин СРТ (фрахт/перевозка оплачены до...) означает,
что продавец доставит товар названному
им перевозчику и оплатит расходы, связанные
с перевозкой товара до названного пункта
назначения. Покупатель берет на себя
все риски потери или повреждения товара
и другие расходы после передачи товара
перевозчику.
Термины СРТ и CIP могут применяться при
перевозке товара любым видом транспорта,
включая смешанные перевозки.
- Договор
о предоставлении прав на продажу
Договор о предоставлении права на продажу. Наименование этого договора
еще полностью не сложилось. В США, Англии,
Германии этот договор называется договором
о предоставлении права на продажу или
договором на исключительное распространение
товаров; во Франции, Бельгии, Швейцарии
- его определяют как договор о коммерческой
концессии.
Данный вид договора сложился
на практике, но в законодательстве лишь
немногих стран, в частности США, Бельгии
и др., имеются нормы, регулирующие отношения
сторон по данному контракту.
В договоре о предоставлении
права на продажу закрепляются правила
отношений между поставщиком товаров
и посредником, который приобретает его
в свою собственность и затем от своего
имени реализует этот товар на рынке. Одновременно
в договоре устанавливаются права и обязанности
сторон, связанные с перепродажей товара
посредником своим клиентам. Обязательным
условием договора является предоставление
посреднику исключительного права продажи
на определенный товар на обозначенной
в договоре территории.
Как правило, в договоре содержится
условие «о неконкуренции», которое обязывает
торгового посредника не покупать у других
экспортеров аналогичные товары для продажи.
Чтобы стимулировать закупки посредником
товаров, в договор обычно вносится оговорка
о минимальном обороте. Посредник берет
на себя обязанности сообщать контрагенту
информацию о рыночном спросе на товары,
участвовать в их рекламе, предоставлять
покупателю сервисные услуги, осуществлять
послепродажное обслуживание и т.д.
По своему содержанию договор
о предоставлении права на продажу определяет
организационные и коммерческие отношения
контрагентов. Для них характерны длительные
сроки действия.
БИЛЕТ 6
- Классификация
фирм по характеру собственности
1. Частные фирмы –
существуют в виде самостоятельных независимых
компаний, или в виде объединений, созданных
на основе системы участия или на основе
соглашений между участниками объединений.
Фирмы - члены объединений как правило
закреплены за определенными рынками
или определенными поставщиками. В зависимости
от формы объединения может быть юридически
самостоятельной или быть лишена хозяйственной
и юридической самостоятельности, тогда
решение деловых вопросов зависит от материнской
компании.
2.Государственные фирмы –
обычно в форме ООО или АО. Сюда же входят
смешанные и полугосударственные предприятия.
В
чисто гос.предпр весь акционерный капитал
принадлежит государству.
В
смешанных гос-во владеет значительной
частью пакета акций(больше 50%). Они управляются
как АО. Прибыль полученная гос-вом как
акционером остается у предприятия.
Государственные
промышленные компании занимают прочное
положение в произ-ве развитых стран. Гос.торговые
фирмы играют большую роль в международной
торговле, т.к. во многих странах импорт
и экспорт некоторых товаров явл-ся гос.монополией
3.Кооперативные фирмы(союзы) – в развитых
странах – паевые объединения потребителей,
фермеров или мелких производителей для
осуществления хозяйственнйо деятельности,
преследующей коммерческие цели. Их основная
задача – удаление посреднических звеньев
на внутреннем и внешнем рынках. Крупные
национальные кооперативные объединения
осуществляют операции по импорту и экспорту
товаров, т.к. владеют промышленными предприятиями.Пр:английское
Кооперативное оптовое общество. Они распространены
в Дании и Швеции(Kooperative Forbundet).
- Базисные
условия поставки CIF
Условия
поставки CIF — (стоимость, страхование и фрахт) предусматривают,
что продавец выполнил поставку, когда
товар перенесен через поручни судна в
порту отгрузки. Продавец обязан оплатить
расходы и фрахт, необходимые для доставки
товара в указанный порт назначения. При
этом риск потери или повреждения товара
и дополнительные расходы, возникающие
после отгрузки товара, переходят с продавца
на покупателя. Продавец обязан доставить
товар в порт и погрузить его на борт судна
в согласованный срок, передать покупателю
коносамент, а также заключить договор
со страховщиком в пользу покупателя,
выплатить страховую премию, вручить покупателю
страховой полис.
По
условиям термина CIF на продавца возлагается
обязанность по таможенной очистке товара
для экспорта.
- Договор
консигнации
Основные разделы консигнации:
- стороны договора
- определение товара
- опред-е территории продаж
- срок консигнации и срок
действия договора
- право собственности на товар
- условие цены
- условие платежа
- обяз-ти консигнатора и консигната
- порядок возврата товара
БИЛЕТ 7
- Понятие
и виды экспортно- импортных операций
Под экспортно-импортными операциями понимается
коммерческая деятельность, связанная
с куплей-продажей товаров, имеющих материально-вещественную
форму. При этом под экспортными операциями
понимается деятельность, связанная с
продажей и вывозом за границу товаров
для передачи их в собственность иностранному
контрагенту; под импортными операциями
понимается деятельность, связанная с
закупкой и ввозом иностранных товаров
для последующей реализации их на внутреннем
рынке своей страны.
Экспорт. Под экспортом понимаются и статистически
учитываются:
• вывоз из страны товаров, произведенных,
выращенных или добытых в стране, а также
товаров, ранее ввезенных из-за границы
и подвергшихся переработке;
• вывоз товаров, ранее ввезенных, переработка
которых происходила под таможенным контролем;
• вывоз за границу ранее ввезенного
товара, не подвергшегося в, стране экспорта
какой-либо переработке. Такой экспорт
называется реэкспортом. Предметом
реэкспорта чаще всего выступают товары,
реализуемые на международных аукционах
и товарных биржах; к реэкспортным операциям
относятся и операции, осуществляемые
без завоза товара в свою страну. Такого
рода операции, по сути, не относятся к
экспорту или импорту данной страны, хотя
и учитываются таможенной статистикой.
Они совершаются торговыми фирмами в целях
извлечения прибыли благодаря разнице
цен на один и тот же товар на разных рынках.
Реэкспортными операциями являются также
операции по вывозу товаров с территории
свободных зон и приписных складов. Они
учитываются таможенной статистикой как
экспортные операции
Импорт. Под импортом понимаются и статистикой
учитываются:
- ввоз в страну товаров иностранного
происхождения непосредственно
из страны-производителя или страны-посредника
для личного потребления, для
промышленных, строительных, сельскохозяйственных
и других предприятий иди же для
переработки с целью потребления внутри
страны, или же с целью вывоза из нее;
- ввоз товаров из свободных
зон или приписных складов;
- ввоз из-за границы ранее
вывезенных отечественных товаров,
не подвергшихся там переработке. Такой
импорт называется реимпортом. К реимпорту
относятся товары, не проданные на аукционе,
возвращенные с консигнационного склада,
забракованные покупателем и др.;
- ввоз товаров для переработки
под таможенным контролем.
Реэкспортные операции – в-т операции,
представляющие собой экспорт импортных
товаров, ранее ввезенных на таможенную
территорию страны и не подвергшихся достаточной
переработке. Реэкспортные операции применяются
в целях обхода высоких таможенных барьеров
и налогов, а также при достаточно плохих
торгово-экономических отношениях между
странами, когда существует система запрета
или возможны политические гонения на
фирмы, которые имеют т-эк отношения с компаниями
из данной страны. Реэкспортные страны
чаще всего оффшорные.
Реимпортные операции – в-т операции,
связанные с ввозом отечественных товаров,
ранее вывезенных с таможенной территории
данной страны. Товар на зарубежной территории
не должен находится более 10 лет.
- Содержание
контракта купли-продажи: условия, обеспечивающие
выполнение договора и санкции; форс-мажор;
арбитраж
Условия, обеспечивающие выполнение
договора и санкций
К ним можно отнести: условия, содержащие
гарантии, достаточные для защиты интересов
контрагентов на случай нарушения условий
договора одной из сторон. Обычно они содержат
определение различного рода санкций
в виде пени, неустойки, штрафов, уплачиваемых
стороной, не выполнившей своих обязательств
в отношении одного из договорных условий.
Оговорка об обстоятельствах непреодолимой
силы (форс-мажорные обстоятельства)
Почти все контракты купли-продажи содержат
условие, которое разрешает переносить
срок пополнения договора или вообще освобождает
стороны от полного или частичного выполнения
обязательств по договору в случае наступления
после заключения контракта не зависящих
от сторон обстоятельств, препятствующих
исполнению договора.
В интересах обеих сторон заранее точно
определить, какие обстоятельства они
относят к форс-мажорным, иначе эти обстоятельства
могут истолковываться в соответствии
с торговыми обычаями страны исполнения
договора. Обычно продавец стремится перечислить
в контракте максимальное число возможных
обстоятельств, включая и такие, как невозможность
получения транспортных средств, авария
на производстве, недостача сырья, электроэнергии, рабочей силы.
При наступлении обстоятельств непреодолимой
силы срок исполнения договора отодвигается
соразмерно времени, в течение которого
будут действовать эти обстоятельства
или их последствия. Если такие обстоятельства
будут продолжаться дольше согласованного
сторонами в контракте срока, то каждая
из сторон имеет право отказаться от дальнейшего
исполнения своих обязательств по контракту,
и в этом случае ни одна из сторон не будет
иметь права на возмещение другой стороной
возможных убытков.