Шпаргалка по "Экономике"

Длительность устанавливаемого в контракте срока действия обстоятельств непреодолимой силы определяется с учетом срока исполнения договора, характера товара, способа продажи, торговых обычаев (например, в контрактах на оборудование — 3-6 месяцев). Сторона, Для которой создалась невозможность исполнения обязательств по договору вследствие наступления непредвиденных обстоятельств, должна немедленно в письменной форме уведомить другую сторону как о наступлении, так и о прекращении действия этих обстоятельств. В контракте стороны указывают название организации (обычно торговой палаты), которая будет свидетельствовать наступление и продолжительность действия непредвиденных обстоятельств путем выдачи об этом справки.

Арбитраж

В контракте устанавливается порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть урегулированы мирным путем. В большинстве контрактов предусматривается разрешение спора в порядке третейского суда, или так называемого арбитража. Срок обращения в арбитраж определяется числом рабочих дней после установления факта несогласия сторон или их представителей или числом месяцев после истечения установленного в договоре срока для отгрузки. При обращении в арбитраж покупатель не имеет права ни прекращать платежи, которые он должен производить в соответствии с договором, ни отказываться от принятия других партий товара, составляющих предмет того же договора. Каждая из сторон обязана выполнить в срок, установленный решением или правилами арбитражного органа, вынесенное против нее арбитражное решение. 

 

 

3. Агентский договор

Сторонами агентского договора выступают принципал и торговый агент. Под агентским договором понимают договор о совершении агентом действий по поручению за счет принципала.

Агентские операции в Украине регламентируются Гражданским кодексом Украины (гл. «Поручение»).

В агентском договоре обычно определяется характер взаимоотношений между принципалом и агентом, договорная территория, на которой агенту предоставляется право вести операции.

Так же как и в договоре о предоставление права на продажу в агентском договоре оговаривается объем прав, которые предоставит агенту принципал. Эти права могут быть простыми, исключительными и исключительными с оговоркой.

При простом праве принципал сохраняет за собой право вести переговоры с покупателями на территории агента без его участия. При исключительном праве (монопольном) в договоре оговаривается, что товары принципала не будут поступать на территорию агента. При исключительном праве с оговоркой в агентский договор вносится внетерриториальная оговорка, согласно которой агенту предоставляется право продавать товары принципала вне выделенной для агента территории.

Отношения между сторонами агентского договора складываются следующим образом. Агент берет на себя широкий круг обязанностей как в отношении организации сбыта, так и защиты интересов принципала. Обязанности определяются путем внесения в агентский договор специальных оговорок: о неконкуренции, о минимальном обороте, а также относительно осуществления рекламы, послепродажного обслуживания, о предоставлении информации и отчетности принципалу.

Агент обязан периодически информировать принципала о своей деятельности, о состоянии конъюнктуры рынка, валютных и таможенных правилах, правилах регулирования импорта в своей стране, о конкурентах, ценах и т.п. Сроки и периодичность предоставления информации и отчетности определяются конкретными условиями договора.

В обязанности принципала входит предоставление агенту материалов, необходимых для осуществления его деятельности.

В агентском договоре предусматривается размер, срок и способы уплаты вознаграждения. Срок выплаты вознаграждения обычно ставится в зависимость от времени платежа третьим лицом, с которым агент заключил сделку.

Агент имеет право на вознаграждение также со сделок, не исполненных по вине принципала. Право на вознаграждение, как правило, утрачивается с окончанием действия агентского договора.

В агентском договоре, как и в любом другом контракте о посреднической деятельности, устанавливаются сроки его действия и порядок досрочного расторжения.

 

БИЛЕТ 8

1. Методы осуществления международных коммерческих операций

В международной торговой практике используются два основных метода осуществления операций: прямой и косвенный.

 
Прямой метод предполагает установление связей между непосредственным производителем и конечным потребителем, поставку товара непосредственно конечному потребителю, закупку товара непосредственно у товаропроизводителя на основе договора купли-продажи. Прямой метод чаще всего используется при торговле крупногабаритным и дорогостоящим оборудованием; при продажах и закупках на внешних рынках промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов; при экспорте стандартного многосерийного оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерние компании, имеющие свою розничную сеть; при закупках сельскохозяйственных товаров непосредственно у фермеров-производителей в развивающихся странах. Экспортные и импортные операции государственных предприятий также осуществляются прямым методом. 
 
Такой метод торговли позволяет установить с клиентами более тесные контакты, лучше изучать условия рынка. Он предусматривает заблаговременную организацию поставки, что особенно важно для сложного и комплектного оборудования, носит целенаправленный характер (создает систему коммерческих связей). Этот метод создает длительные и устойчивые отношения потребителей и поставщиков, что очень важно для торговли сырьем и материалами. Установившиеся связи обычно не прекращаются и после поставок, монтажа, наладки и пуска оборудования в эксплуатацию. Широко используют прямой метод транснациональные компании в торговле со своими сбытовыми, производственными, дочерними заграничными компаниями. 
 
Косвенный метод предполагает покупку или продажу товара через торгово-посредническое звено на основе заключения специального договора-соглашения с торговым посредником, предусматривающего выполнение посредником определенных обязательств в связи с реализацией или приобретением товара. 
 
Косвенный метод используется при реализации товаров на отдаленных труднодоступных и слабоизученных рынках, при продвижении новых товаров, в случае монополизации ввоза товаров крупными посредническими фирмами, при реализации товаров массового спроса. В международной торговле косвенным методом осуществляется около 50% реализуемых товаров. Привлечение посредников преследует цель повышения эффективности внешнеторговых операций за счет ускорения оборачиваемости капитала, умелого использования конъюнктуры рынка и предоставления всех необходимых торговых услуг.

 

2. Содержание контракта купли-продажи: транспортные условия; экспортные и импортные лицензии

Транспортные условия

Обычно в транспортных условиях предусматриваются: номинирование порта погрузки (выгрузки) товара, пункта перевалки, передачи груза; выбор проформ чартера или коносамента для оформления договора перевозки; порядок информации о приходе судна в порт погрузки (выгрузки) и определение готовности судна к выполнению грузовых операций.

Экспортные и импортные лицензии - документы, которые выдаются специальными государственными органами при наличии в стране экспорта и импорта контроля над ввозом или вывозом данных товаров. Эти лицензии выдаются на основе заявлений соответствующего экспортера или импортера, представленных органу, ведающему выдачей лицензий в своей стране. Они оформляются на специальном бланке, состоящем из двух частей: самого заявления и лицензии. Такое заявление подается за определенный срок до предполагаемой отгрузки или получения товара. При получении лицензии на второй части заявления ставится штамп выдающего лицензию учреждения и она возвращается заявителю.

Содержание лицензии: наименование заявителя, производителя, продавца и покупателя товара, вид лицензии, номер разрешения на выдачу лицензии, срок действия разрешения, характер сделки, валюта платежа, наименование и полная характеристика товаров, название страны, куда экспортируется или откуда импортируется товар, цена ФОБ каждой позиции, срок готовности товара к отгрузке и срок его прибытия, наименование органа, выдавшего лицензию. Лицензия предоставляется на определенный срок, по истечении которого она теряет силу.

Экспортная лицензия - это документ, содержащий разрешение на экспорт указанных в ней товаров в течение определенного времени.

Заявка на выдачу экспортной лицензии - это заявка на получение разрешения экспортировать конкретные товары определенной стоимости в указанный пункт назначения.

Заявка на выдачу импортной лицензии - это документ, в котором заинтересованная сторона просит компетентный орган разрешить импорт товара, в нем подробно описывается вид товаров, их происхождение и стоимость и т.д.

Импортная лицензия - это документ, который выдается компетентным органом в соответствии с действующими правилами в отношении импорта, согласно которому названной стороне предоставляется разрешение ввезти либо ограниченное либо неограниченное количество таких товаров в течение ограниченного периода времени на оговоренных в этом документе условиях. 

3. Международные арендные операции

Междунар-е арендные операции предполагают предоставление в наем товаров, пересекающих границы арендодателя.

Предметом аренды мб:

- товары потреб-го назначения

- полиграфическое оборудование

- средство вычислительной техники

- транспортное сред-во

- дорожно-строительное и подъемное  оборудование

- оборудование общего промышленного  применения

В зависимости от сроков аренды различают:

- Долгосрочную аренду (до 15 лет, лизинг)

- среднесрочную (1-3 года, хайринг)

- краткосрочную (от часов до  года, рентинг)

В зависимости от содержания и методов исчисления лизинг делится на:

- финансируемую аренду

- текущую аренду

Финансируемая аренда.

Лизинговая фирма, к-й выступает в роли арендодателя, оплачивает полностью стоимость оборудования у производителя и затем передает ее арендодателю.

Финансируемая аренда оформляется следующими документами

- лизинговый контракт или договор

- договор купле-продажи

- протокол приемки оборудования (подпис-ся тремя сторонами)

Текущая аренда:

- лизинговый договор (подписывает  арендодатель и арендатор)

При финансовой аренде:

1. Лизингополучатель (арендатор) фактически предост-ся финансы в стоимости всего оборудования
2. Лизинговые платежи как правило ниже ставки банковских кредитов
3. Лизинговые платежи проводятся по финансированным ставкам
4. Лизинг доступен для любой компании, но в России он не очень выгоден

Особенности текущей аренды:

1. Помогает застраховаться от быстрого морального старения оборудования
2. Позволяет арендодатору расплачиваться с арендодателем средствами от реализации продукции с использованием этого арендованного оборудования

В кач-ве организационных форм могут исп-ся:

1. Специализированные лизинговые фирмы
2. Дочерние компании крупных международных орг-ций, либо даже банков

Основные условия договора текущей аренды:

1. Стороны договора
2. Предмет договора
3. Срок действия договора
4. Условие платежа

 

БИЛЕТ 9

1. Процедура подготовки экспортной сделки

Продавец может использовать различные способы установления контактов с потенциальными покупателями:

1)         направить   предложение   (оферту)   непосредственно   одному   или   нескольким возможным иностранным покупателям;

2)         принять и подтвердить заказ покупателя. Заказ — коммерческий документ, в котором покупатель указывает все необходимые условия для изготовления товара;

3)         направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта. Запрос не имеет официальной формы, а представляет собой

присланный по телексу или факсу обыкновенный вопрос;

4)        принять участие в торгах путем представления тендера организаторам торгов, т. е.

документа, где указана цена и стоимость работ;

5)        принять участие в торгово-промышленных выставках и ярмарках (цель — заключить контракты, сделки по выставленным образцам или продажа экспонатов);

6)         направить счет-проформу контракта (то есть предварительный счет) уже известному покупателю как результат согласования условий контракта по телефону, телетайпу или телексу или на основе предшествующих договоренностей;

7)       поместить рекламные объявления в средствах информации, направить в адрес потенциальных покупателей каталоги, прейскуранты, проспекты с предлагаемыми товарами, организовать рекламную кампанию на рынке страны-импортера.

2. Базисные условия поставки EXW, FCA, FAS

EXW - Франко-завод (... название  места)

Включает в себя единственное условие — EXW («с завода»). При данном условии обязанности продавца сведены к минимуму и, естественно, цена товара является более низкой, чем при заключении контракта на других базисных условиях. Так, согласно рассматриваемому условию продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке, когда он предоставит товар в распоряжение покупателя на своем предприятии или в другом названном месте (на заводе, складе и т.п.).

Здесь же на покупателя переходит и риск случайной гибели товара. Продавец не отвечает за погрузку товара, за предоставление покупателю транспортного средства, если иное не оговорено в контракте. Транспортировка товара и заключение в связи с ней договоров обеспечиваются покупателем. Покупатель несет все расходы по страхованию товара, по его погрузке и перевозке, оплачивает таможенные пошлины. Однако если стороны желают, чтобы продавец взял на себя обязанности по погрузке товара на месте отправки и нес все риски и расходы за такую отгрузку, то это должно быть оговорено в условиях договора. Названный термин не может применяться, когда покупатель не имеет возможности выполнить экспортные формальности. В этом случае должен использоваться термин FCA при условии, что продавец примет на себя обязанности нести расходы и риски за отгрузку товара.