Франчайзинг: субъекты, условия заключения

 

Таблица 14

Исходные данные для расчета рентабельности

Наименование	Значение, тыс.рубл.
	2009 г.	2010 г.	2011 г.
Активы	903053738	989296897	1182371977
Прибыль	44907745	7057798	13696403
Выручка от продаж	536708067	35041423	43801778
Собственный капитал	428562278	538205812	752277936
Чистые активы	330801217	426609438	619204589
Чистая прибыль	45147922	140037510	242637070

Таблица 15

Расчет рентабельности, в%

Наименование	2009 г.	2010 г.	2011 г.	отклонение (2011 к 2009)
Рентабельность  активов	5,00	14,16	20,52	15,52
Рентабельность  собственного капитала	10,53	26,02	32,25	21,72
Рентабельность  продаж	8,41	399,63	553,94	545,53
Рентабельность чистых активов	13,65	32,83	39,19	25,54

Из таблицы  видно, что рентабельность по всем видам  к 2011 году увеличивалась, максимум был достигнут по рентабельности услуг – 545,23%.

       

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  3. Перспективы использования франчайзинга в России

 

В настоящее  время, благодаря качественным изменениям, произошедшим в российской экономике  за последнее десятилетие, франчайзинговые  системы возникают в различных  сферах бизнеса. Предпосылок для  интенсивного развития франчайзинга на современном этапе несколько:

1. Общество в  целом существенно выигрывает  от развития франчайзинга, поскольку:франчайзинговая  форма организации бизнеса несет  в себе «цивилизованность», так  как строгая регламентированность  деятельности франчайзи и контроль  со стороны головной компании, предусмотренные франшизой, повышают общую культуру ведения бизнеса и его правовую защищенность; франчайзинг – это эффективное средство расширения бизнеса, как следствие, дающее возможность привлечь к этой деятельности потенциальных предпринимателей, не решающихся заниматься «вольным» бизнесом без поддержки и обучения;франчайзинг открывает для малого и среднего бизнеса доступ к новым технологиям: новый опыт, новые, воплощенные в технологиях идеи, методы, в том числе ведения бизнеса, являются факторами как повышения эффективности бизнеса, так и его рыночной устойчивости;развитие франчайзинга предусматривает создание комплексной системы практического обучения для малого предпринимательства со всеми вытекающими положительными последствиями для экономики в целом.

2. Проникновение  международных франчайзинговых  сетей на российский рынок  влечет за собой инвестирование  иностранного капитала в российскую  экономику. Так, например, по данным  американских экспертов, международный  франчайзинг уже принес России  более 600 млн. долл. инвестиций.

3. Произошло  изменение макроэкономических условий  в экономике и связанного с  этим изменением поведения отечественного  потребителя. Изменилась насыщенность  рынка товарами. Сейчас на рынке  существует множество торговых  марок, и конкуренция между ними создает объективную основу для развития франчайзинга.

4. Формирование  инфраструктуры, поддерживающей франчайзинг. В этом аспекте особо следует отметить образованную в 1996 г. Российскую ассоциацию развития франчайзинга (РАРФ), в настоящее время имеющую более 40 региональных отделений, а также Ассоциацию Франчайзинга (РАФ). Основная задача ассоциаций – создание благоприятной информационной и законодательной среды для успешного функционирования предприятий по системе франчайзинга.

Таким образом, для развития франчайзинга в России имеются достаточно широкие возможности. Но для реализации этих возможностей необходимо создать определенные условия:

1. Нужна законодательная инициатива по разработке закона о франчайзинге и внесения соответствующих изменений в связанные с ним законы и нормативные акты.Этими изменениями необходимо достичь следующих целей: создание условий для реальной конкуренции франчайзинговых систем с традиционно сложившимися механизмами реализации товаров; обеспечение удобства применения законодательных актов для участников франчайзинговой системы; создание прозрачности франчайзинговой системы и ее элементов для контролирующих органов.

Все три цели тесно связаны между собой. Для  реализации поставленных целей необходимо создать систему законодательных актов, в которую должны входить: Гражданский кодекс Российской Федерации, содержащий основные положения, регулирующие использование франчайзинга в России; Федеральный закон РФ "О франчайзинге в Российской Федерации"; законы, регулирующие права на интеллектуальную собственность и ответственность за ее нарушения.

В этой системе  необходимо разработать и принять  новый закон о франчайзинге, а  в остальные нормативные акты внести изменения.

В Гражданский  кодекс РФ необходимо: ввести понятие и определение франчайзинга; сформировать основные понятия и их типологию, такие как товар, объект франчайзинга и субъекты франчайзинга; определить типологию видов франчайзинга и особенности их использования; ввести понятие франшизы.

Все эти изменения должны приблизить как законодательство, так и терминологию франчайзинга к мировой практике, что особенно важно для создания франчайзинговых систем с участием иностранного капитала.

Федеральный закон  РФ "О франчайзинге в Российской Федерации" должен развить основные положения ГК РФ и включать: основные понятия и определения, в том числе определение франчайзинга, которое должно совпасть по своему смыслу и содержанию с аналогичным понятием франчайзинга на Западе, типологию основных понятий франчайзинга; понятие роялти, франчайзинговых платежей, характеристик рекламного фонда и других специфичных понятий;отдельно по разделам закона охарактеризовать особенности работы по каждому виду франчайзинга; порядок уступок товарных знаков, лицензий, авторских прав, патентов, ноу-хау (понятие ноу-хау на основе ГК РФ можно, наверное, расширить); приложения в виде перечня документов, подробно фиксирующих все необходимые действия при создании франчайзинговой системы, включающих образцы договоров и перечень документов, применяемых при различных видах франчайзинга.

В результате у  предпринимателей будет достаточный  нормативный материал для заключения договоров, где они в зависимости  от выбранной схемы работы будут  применять те или иные нормативные  документы и подбирать образцы договоров.

2. Необходимо  включение в правительственную  программу поддержки малого предпринимательства  системы развития франчайзинга.

3. Очень  важно создание системы налоговых  льгот для франчайзи, особенно  на начальном этапе развития  франчайзинговой системы. Это обусловлено тремя причинами: практическим отсутствием в России широко известных торговых марок и брендов, привлекающих потенциального потребителя. Формирование подобных брендов требует больших затрат, что снижает эффективность франчайзинговых систем; увеличенными издержками франчайзи, для которых очень значительными являются и роялти, и паушальные платежи, а также отчисления в централизованный рекламный фонд; обязательность соответствия внешних форм и принципов работы (униформа, интерьеры и т.д.).

Эти затраты, особенно в период раскрутки отечественных  торговых марок, не позволят франчайзинговым  системам конкурировать с традиционными  системами производства и сбыта  товаров. Через несколько лет  работы по франчайзинговым схемам качественные и узнаваемые российские товары, вероятно, безболезненно смогут преодолевать эти издержки.

4. Целесообразно  предоставить возможность применения  франчайзи упрощенной системы  бухгалтерского учета.

5. Требуется  создание сети учебно-консультационных  центров по франчайзингу, не только в центре, но и по всей России.Создание такой образовательной системы необходимо для расширения подготовки отечественных предпринимателей в области франчайзинга. Эта система должна иметь два направления: широкое, обеспечивающее пропаганду франчайзинга как экономического инструмента; и узкое, обеспечивающее целевое консультирование субъектов франчайзинговых систем по конкретным экономическим проблемам франчайзинга. Эти два направления должны дополнять друг друга.

Широкое образовательное  направление в области франчайзинга можно построить на системе учебных центров, расположенных по всей территории России и предназначенных как для потенциальных франчайзеров, так и для потенциальных франчайзи. Узкое направление связано с развитием управленческого консультирования по проблемам франчайзинга. Это консультирование должно охватывать не только общие проблемы франчайзинга, но и отдельные разделы. Это направление можно рассматривать как образовательное с определенной натяжкой - это управленческое консультирование, который должен дополнять образовательное направление.

Организационно  обучение и консультирование могут  проводиться в учебно-консультационных центрах при объединениях консультантов  либо при объединениях предпринимателей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Как показывает мировой опыт, франчайзинг – это  с одной стороны один из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм, уже добившихся успеха и желающих развивать свой успех дальше, а  с другой – наилучшая возможность  организовать надежное собственное дело для мелкого предпринимателя.

Франчайзинговая форма организации бизнеса проста и эффективна. Суть ее заключается  в передаче одной компанией (франчайзером) прав на использование своего товарного  знака, имени (брэнда) другому предприятию (франчайзи) на определенных условиях. Франчайзер предоставляет возможность использовать также всю систему бизнеса, которая включает в себя рекламную политику, особенности процесса производства товара и его продвижения на рынок, различные технологии ведения бизнеса. В итоге франчайзи получает в свое распоряжение уже утвердившуюся и проверенную концепцию ведения бизнеса в совокупности с методологической, консультационной и рекламной поддержкой. При этом франчайзи предает франчайзеру часть своей прибыли и независимости, поскольку работа под именем уже известной торговой марки предполагает соблюдение определенных сложившихся корпоративных правил ведения бизнеса.

В последние  годы наблюдается более интенсивное  развитие франчайзинговых сетей  в России, причем основная доля приходится на отечественные франчайзинговые предприятия, что обусловлено непривлекательностью российского рынка для западных франчайзеров.

Для экономики  России франчайзинг может стать  одним из наиболее эффективных механизмов, предоставляющих возможность объединить достоинства малого и крупного предпринимательства, тем самым развивая малый бизнес, что в свою очередь является решением таких насущных проблем, как привлечение реальных инвестиций и безработицы.

Учитывая российский и зарубежный опыт, наиболее эффективными и перспективными в России видами бизнеса для ведения хозяйства на основе франчайзинга являются: розничная торговля, производство и реализация технически сложной продукции, бытового назначения; оказание помощи в организации ведения бизнеса; строительство; услуги, связанные с образованием; отдых и развлечения, общественное питание; медицинские и косметические услуги; а также бытовые услуги.

Исследовав  деятельность ОАО «ЛУКОЙЛ» за 2009-2011 годы на основании данных отчетности получили:

1) за анализируемый период оборотные средства увеличились на 244,61% при одновременном уменьшении внеоборотных активов на 31,19%. Это значит, что оборачиваемость имущества увеличивается,  и как следствие, высвободились денежные, которые увеличились на 1032,75%. Это же подтверждает увеличение коэффициента мобильности всего имущества и оборотных активов;

2) объём продаж увеличивается быстрее, чем активы предприятия, это доказывает эффективное использование ресурсов;

3) прибыль от  деятельности франчайзинговых предпритий  Компании возрастает из года в год. Значит, Компании целесообразно продолжать развитие такого вида деятельности;

4) капитал и резервы увеличились на 87,18%, долгосрочные обязательства уменьшались в течение всех трех лет, что, конечно, положительная тенденция.

5) все показатели результативности деятельности Компании дают положительный эффект, что положительно влияет на ее финансовую устойчивость;

6) коэффициенты  общей, срочной, абсолютной ликвидности  указывают на то, что данная  Компания является платежеспособной;

На основании  анализа всех показателей можно  сделать вывод, что ОАО «ЛУКОЙЛ» финансово устойчиво и то, что его деятельность эффективна.

То сеть возможности развития франчайзинга в России достаточно широки, а преимущества развития таковы, что, с одной стороны можно использовать зарубежный опыт и тем самым избежать ошибок, а с другой стороны - продвинуться вперед и даже обогнать западные франчайзинговые фирмы.