Эффективность коммерческой деятельности по прогнозированию спроса

Но не только временные границы определяют альтернативность целей финансового анализа. Они зависят также от целей субъектов финансового анализа, т.е. конкретных пользователей финансовой информации.

Цели анализа достигаются в результате решения определенного взаимосвязанного набора аналитических задач. Аналитическая задача представляет собой конкретизацию целей анализа с учетом организационных, информационных, технических и методических возможностей проведения анализа. Основным фактором, в конечном счете, является объем и качество исходной информации. При этом надо иметь в виду, что периодическая бухгалтерская или финансовая отчетность предприятия - это лишь “сырая информация”, подготовленная в ходе выполнения на предприятии учетных процедур.

Чтобы принимать решения по управлению в области производства, сбыта, финансов, инвестиций и нововведений руководству нужна постоянная деловая осведомленность по соответствующим вопросам, которая является результатом отбора, анализа, оценки и концентрации исходной сырой информации необходимо аналитическое прочтение исходных данных исходя из целей анализа и управления.

Основной принцип аналитического чтения финансовых отчетов - это дедуктивный метод, т.е. от общего к частному, но он должен применяться многократно. В ходе такого анализа как бы воспроизводится историческая и логическая последовательность хозяйственных фактов и событий, направленность и сила влияния их на результаты деятельности.

Практика финансового анализа уже выработала основные правила чтения (методику анализа) финансовых отчетов. Среди них можно выделить 4 основных метода:

1) горизонтальный анализ;

2) вертикальный анализ;

3) факторный анализ;

4) матричный метод анализ.

Горизонтальный анализ отчетности позволяет выявить тенденции изменения отдельных статей или их групп, входящих в состав бухгалтерской отчетности. Данный вид анализа заключается в построении одной или нескольких аналитических таблиц, в которых абсолютные показатели дополняются относительными темпами роста (снижения).

В основе вертикального анализа лежит представление бухгалтерской отчетности в виде относительных величин, характеризующих структуру обобщающих итоговых показателей. Обязательным элементом анализа служат динамические ряды этих величин, позволяющие отслеживать и прогнозировать структурные сдвиги в составе хозяйственных средств и источников их покрытия.

Можно выделить два основных преимущества, обуславливающих необходимость и целесообразность проведения вертикального анализа:

- переход к относительным показателям  позволяет проводить межхозяйственные  сравнения экономического потенциала  и результатов деятельности организаций, различающихся по величине используемых  ресурсов и другим объемным  показателям;

- относительные показатели в определенной степени сглаживают негативное влияние инфляционных процессов, которые могут существенно искажать абсолютные показатели финансовой отчетности, затрудняя их составление в динамике.

Факторный анализ - это анализ влияния отдельных факторов на результативный показатель с помощью детерминированных или стохастических приемов исследования. Причем, факторный анализ может быть как прямым, т.е. заключающимся в раздроблении результативного показателя на составные части, так и обратным, когда отдельные элементы соединяются в общий результативный показатель.

Матричный метод анализа дает не только обобщающую характеристику состояния предприятия и динамику его развития, но и позволяет определить изменения в ходе и результатах работы и выявить резервы повышения эффективности производства.

Основные преимущества матричного метода анализа:

- достаточно невысокая трудоемкость  проведения, поскольку все расчеты  проводятся с помощью ЭВМ в  пакете электронных таблиц Microsoft Excel, что делает такой анализ доступным для руководства предприятия любых размеров и любой формы собственности;

- всесторонняя характеристика  результатов производственно-хозяйственной  деятельности предприятия;

- достоверность полученных результатов, т.к. все исходные данные – это данные официального бухгалтерского учета  и статистики, расчет дополнительных исходных данных не нужен;

- получение при расчете показателей, которые не исчисляются при  обычных методах анализа, однако  могут более полно охарактеризовать  процессы, происходящие на предприятии.

Оптимальная методика проведения анализа должна отвечать следующим требованиям:

- расчеты должны быть нетрудоемкими, чтобы их мог производить один  сотрудник, а не целый отдел  или служба;

- исходные данные для расчетов  должны быть легкодоступными (данные бухгалтерской и статистической отчетности предприятия);

- проводимый анализ должен давать  наиболее полную характеристику  предприятия при минимуме затрат, средств и времени.

 

 

Анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия можно проследить, используя данные  табл.2.1.

Таблица 2.1

 Основные показатели хозяйственно- финансовой деятельности за 2011-2012г.

	Наименование показателя	Ед. изм.	2011	2012 г.	Темп роста,%
1	Весь товарооборот	млн. руб.	91377	156471	171,2
2	Товарооборот розничной торговли	млн. руб.	87241	149079	170,9
3	Товарооборот общественного питания	млн. руб.	4136	7391	178,7
4	Объем производства промышленной продукции	млн. руб.	23765	28666	120,6
5	Заготоборот	млн. руб.	13823	17619	127,5
6	Заготоборот от населении	млн. руб.	7087	8503	120,0
7	Платные услуги	млн. руб.	479	844	176,2
8	Инвестиции	млн. руб.	4143	4516	109,0
9	Прибыль, млн. руб.	млн. руб.	2755	1215	44,1
10	Прибыль в торговле	млн. руб.	1644	87	3,3
11	Рентабельность в торговле	%	18,2	17,8	97,8
12	Дебиторская задолженность	млн. руб.	3050	5043	165,3
13	Кредиторская задолженность	млн. руб.	15417	25502	165,4

 

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из табл. 2.1 видно, что в период с 2011 по 2012 год валовой  товарооборот увеличился на 171,2%, розничный товарооборот – на 170,9%. На 120,6 % увеличился объём производства промышленной продукции. В то же время, за 2 года произошло значительное снижение прибыли от реализации – она снизилась с 2755млн. в 2011г. до 1215 млн. - в 2012г. Прибыль в торговле снизилась с 1733 млн. руб. до 58 млн. руб. Снижение прибыли от реализации стало результатом снижения рентабельности.

Проанализировать эффективность коммерческой деятельности предприятия можно, используя данные табл. 2.2

Таблица 2.2.

 Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия

Показатели	Ед. изм.	2011	2012	Темп роста,%
1. Розничный товарооборот	млн. руб.	87241	149079	170,9
2. Прибыль от торговой деятельности	млн. руб.	1644	87	5,3
3. Рентабельность торговли	%	1,88	0,06	3,1
4. Издержки обращения	млн. руб.	12602	23322	185,1
5. Уровень издержек обращения	%	14,4	15,6	108,3
6.Стоимость ресурсов предприятия, всего	млн. руб.	47368,4	65706,1	138,7
В том числе:
6.1. Среднегодовая стоимость основных фондов	млн. руб.	29973	38835	129,6
6.2. Среднегодовая стоимость оборотных  средств	млн. руб.	11746	15928	135,6
6.3. Расходы на оплату труда	млн. руб.	5649,4	10943,1	193,7
7. Численность работников	Чел.	364	345	94,8
8. Произв. труда	тыс. руб.	239,7	432,1	180,3
9. Численность обслуживаемого населения	Чел.	32400	31200	96,3
Продолжение таблицы 2.2.
10. Товарооборот на одного жителя	тыс. руб.	269,3	477,8	177,5
11.Товарооборот зоны деятельности  предприятия	млн. руб.	202414	343170	169,5
12. Доля рынка	%	43,1	43,4	100,8
13. Издержкоотдача	руб.	6,9	6,4	92,3

 

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из таблицы видно, что товарооборот на одного жителя за 2 года увеличился на 177,5%, а товарооборот зоны деятельности предприятия – на 169,5% и составил в 2012г. 343170 млн. руб. Рентабельность торговли уменьшилась значительно, что стало следствием значительного снижения прибыли в торговле в 2012г. по сравнению с 2011г.  Произошло увеличене производительности труда на 180,3%. Доля рынка предприятия в 2012г. составила 43,4%. Издержкоотдача в 2012г. составила 6,4 руб., несколько снизилась по сравнению с 2011г., что вызвано увеличением издержек обращения на 185,1%, тогда как розничный товарооборот увеличился на 170,9% .

 

2.2. Методы сбора и обработки информации о спросе населения на товары народного потребления

 

Основной целью изучения спроса предприятиями розничной торговли является учет текущих изменений спроса и использование этих результатов в коммерческой работе.

Наиболее распространенным методом сбора информации о спросе в Мостовском  райпо является балансовый метод, т.е. проведение анализа  данных статистической отчетности  торгового предприятия.

На основании отчетов Мостовского райпо о розничном товарообороте и запасах товаров за 2011-2012 годы, проведем анализ розничного торговли предприятия. Результаты анализа представлены в табл. 2.3

Таблица 2.3

 

 Структура  розничной  торговли за 2011-2012гг.

Наименование показателя	Годы				Темп роста,%
	2011	уд. вес,%	2012	уд. вес,%
Продано пищевых продуктов, напитков и табачных изделий, млн. руб.	67858	77,8	119675	80,3		176,4
Продано непродовольственных товаров, млн. руб.	19383	22,2	29404	19,7		151,7
Продано всего, млн. руб.	87241	100,0	149079	100		170,9

 

          Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

          Как  видно из табл. 2.3 за 2 года немного  изменилась структура розничного  товарооборота. Удельный вес пищевых  продуктов, напитков и табачных изделий увеличился в общем объёме проданных товаров  с 77,8%  в 2011г. до 80,3%- в 2012г., а непродовольственных товаров соответственно снизился с 22,2% до 19,7%. Всего в 2012г. продано пищевых продуктов, напитков и табачных изделий на 151,7% больше, чем в 2011г., а непродовольственных товаров- на 151,7% .