Анализ и разработка маркетинговой стратегии предприятия EGLO

 

2. Предприятия, для которых значения долей меньше среднего значения. К ним относятся Massive (Бельгия), Саmelion (Гонконг) и другие.
3. Рассчитаем для данного сектора среднеΙквадратическое отклонение:

По показателю рыночной доли выделим  четыре группы предприятий:

Ι группа – лидеры рынка. Доля на рынке от 40% и выше. Лидеров на данном товарном рынке нет.

ΙΙ группа – предприятия с сильной конкурентной позицией. Доля рынка от 40% до 20% «EGLO» (Австрия), «WOFI» (Германия), «CITILUX» (Италия);

ΙΙΙ группа – предприятия со слабой конкурентной позицией. Доля рынка от 20% до 10% Massive (Бельгия).

ΙV группа – аутсайдеры рынка. Доля рынка менее 10% Саmelion (Гонконг).

Таблица 7. Оценка динамики рыночных долей

Предприятия	Прирост рыночной доли в %
«EGLO» (Австрия)	2,2
«WOFI» (Германия)	0,8
«CITILUX» (Италия)	0,5
Massive (Бельгия)	-1,2
Саmelion (Гонконг)	-1,7
Другие	-0,6

По показателю динамики рыночных долей  предприятия можно выделить четыре группы предприятий:

Ι группа – предприятия с быстро улучшающейся конкурентной позицией «EGLO» (Австрия).

ΙΙ группа – предприятия с улучшающейся конкурентной позицией «WOFI» (Германия), «CITILUX» (Италия);

ΙΙΙ группа – предприятия с ухудшающейся конкурентной позицией Massive (Бельгия).

ΙV группа – предприятия с быстро ухудшающейся конкурентной позицией Саmelion (Гонконг).

В таблице 8 представлена матрица формирования конкурентной карты предприятий, основанная на перекрестной классификации размера и динамики их рыночных долей по конкретному типу продукции.

 

Таблица 8. Матрица формирования конкурентной карты предприятий

Темпы прироста рыночной доли				Конкурентные преимущества по рыночной доле
				1	2	3	4
				Лидеры рынка	Предприятия с сильной конкурентной позицией	Предприятия со слабой конкурентной позицией	Ауисайдеры
				Высокие		Низкие
Привлекательность рынка	Высокая	1	Предприятие с быстро улучшающейся конкурентной позицией		«EGLO» (Австрия)
		2	Предприятие с улучшающейся конкурентной позицией		«WOFI» (Германия),   «CITILUX» (Италия)
	Низкая	3	Предприятие с ухудшающейся конкурентной позицией			Massive (Бельгия)
		4	Предприятие с быстро ухудшающейся конкурентной позицией				Саmelion (Гонконг)

 

Данная матрица позволяет более  обоснованно подойти к вопросам разработки стратегии конкуренции, учитывающей конкурентный статус предприятия  и особенности его рыночного  окружения.

Был выбран следующий состав маркетинговой  политики для предприятия «EGLO» (Австрия) с учетом всех ранее выработанных рекомендаций:

Основное  направление – поддерживать рыночную позицию

Доля  рынка – поддерживать или наращивать лидерство.

Товар –  уделять внимание качеству.

Цена  – сохранять.

Продвижение – поддерживать выборочно.

Распределение – сохранять широкую систему  распространения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Маркетинговая стратегия является фундаментом  маркетинговой деятельности компании.

Разработка  маркетинговой стратегии необходима для обеспечения эффективности  проводимых маркетинговых мероприятий. Разработка и реализация стратегии  маркетинга требует от любой компании гибкости, способности понимать, приспосабливаться  и влиять на действия рыночных механизмов при помощи специальных маркетинговых  методов.

В ходе данной курсовой работы были выполнены все  поставленные задачи.

Было  проведено маркетинговое исследование, в ходе которого были выявлены конкуренты предприятия «EGLO» (Австрия). Это «CITILUX» (Италия) и «WOFI» (Германия).

Была  произведена диагностика факторов конкурентной среды, в ходе которой  была дана характеристика рыночной структуры и изучены конкретные особенности каждого признака применительно к своей рыночной структуре.

Рыночная  доля конкурентов составляет примерно 25-30%. «EGLO» (Австрия), «CITILUX» (Италия) и «WOFI» (Германия) являются ведущими компаниями по производству настольных ламп и главными конкурентами между собой.

Рассматриваемый нами продукт настольная лампа является конкурентоспособным на рынке.

Была  составлена карта стратегических групп  конкурентов, количественное и стоимостное  распределение, анализ сбытовой политики.

Была построена конкурентная карта  рынка и был выбран состав маркетинговой  политики для предприятия «EGLO» (Австрия) с учетом всех ранее выработанных рекомендаций.

Список литературы

1. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е издание. / Под общ. ред. Г. Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2007. – 736 с.: ил. – (Серия «Учебник для вузов»)
2. Методические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине «Маркетинг» / Уфимск. гос. авиац. техн. ун-т; Сост.: М.А. Бронников, У.Г. Зиннуров, Е.В. Кузнецова. – Уфа, 2010. – 103 с.
3. Материалы сайта:  http://www.eglo.com
4. Материалы сайта: http://www.massive-discount.ru
5. Материалы сайта:  http://wofi.paulmann-light.ru
6. Материалы сайта:  http://www.citilux.ru
7. Материалы сайта:  http://www.svet-consulting.ru
8. Материалы сайта:  http://markets.neobroker.ru