Анализ маркетинговой среды ООО «Радужнинский завод ЖБИ»

На рисунке 5 приведены результаты предварительной оценки степени влияния основных факторов внешнего воздействия на ООО «Радужнинский завод ЖБИ»

 

Рисунок 5 – Степень влияния факторов внешнего воздействия на ООО «Радужнинский завод ЖБИ»

Степень влияния факторов внешнего воздействия на предприятие в значительной мере определяется типом внешнего окружения, видом реализуемой продукции, принимаемыми управленческими решениями.

На предприятии учитывается действие внешних факторов, так как предприятие зависит от внешнего мира в отношении поставок ресурсов, энергии, кадров, потребителей. Выявляются наиболее существенные факторы в окружении, подбираются методы и способы реагирования на внешнее воздействие.

На рисунке 6 представлены факторы внешней среды исследуемого предприятия.

 

Рисунок 6 – Факторы внешней среды ООО «Радужнинский завод ЖБИ» 
В качестве ближней внешней среды анализируется воздействие на организацию со стороны поставщиков, потребителей, конкурентов и местного сообщества.

Поставщики – наиболее важный фактор. Изменение цен на сырье, металлы приводят к значительным изменениям в себестоимости продукции.

Предприятие тщательно изучает своих клиентов. ООО «Радужнинский завод ЖБИ»имеет больший спрос на рынке производителей.

Потребителей железобетонной продукции ООО «Радужнинский завод ЖБИ»можно классифицировать по двум критериям: 1) принадлежность к отрасли народного хозяйства; 2) распределение по федеральным округам и на экспорт.

По отраслям народного хозяйства ж/б продукция в 2012 году распределялась согласно таблице 9.

 

Таблица 9 – Распределение насосной продукции по отраслям

Отрасли	Объём реализации за 2011 г., без НДС, тыс. руб.	Доля в объёме реализации, %	Объём реализации за 2012 г., без НДС, тыс. руб.	Доля в объёме реализации, %	Объём реализации за 2013 г., без НДС, тыс. руб.	Доля в объёме реализации, %
Газовая промышленность	4025,1	0,31	1966,795	0,13	1295454,87	0,10
Добыча полезных ископаемых	7760, 1	0,60	2266,73	0,16	1585017,39	0,13
Жилищно-коммунальное хозяйство	14089,25	1,09	11203,4	0,77	21770,8	1,73
Лесная, деревообрабатывающая, целлюлозно-бумажная промышленность	1883, 822	0,15	675,65	0,05	975435,67	0,08
Машиностроение и металлообработка	35650,2	2,76	20590,7	1,41	18571,6	1,48
Металлургия	16017,87	1,24	12469,9	0,85	1852213,75	0,15
Морской транспорт	75411,153	5,83	19333,4	1,32	25712,67	2,05
Посреднические организации	175019,5	13,53	590180,8	40,37	428590,19	34,14
Промышленность стройматериалов (включая строительство)	2079,63	0,16	2362,8	0,16	2878261,18	0,23

 

 

 

Продолжение таблицы 9

Сельское хозяйство	955,15	0,07	350,16	0,02	419451,00	0,03
Транспорт (без морского)	1312,7	0,10	955,11	0,07	2829570,87	0,23
Угольная промышленность	4462,9	0,34	4568,4	0,31	4070551,01	0,32
Химическая промышленность	6290,3	0,49	5144,477	0,35	2997345,30	0,24
Другие отрасли	282367,2415	21,82	696,47	47,65	680969,6	54,24
ИТОГО	1293813,050	100,00	1461750,404	100,00	1255477426,04	100,00

 

На основании приведённой таблицы можно сказать, что наиболее крупными потребителями железобетонной продукции ООО «Радужнинский завод ЖБИ»в 2009 г. являются «Другие отрасли» (54,24%) и «Посреднические организации» (34,14%).

Факторы среды косвенного воздействия:

1. Для оценки экономической компоненты  необходимо рассмотреть экономическое положение в городе Киров.

 Правовая составляющая ООО «Радужнинский завод ЖБИ»включает в себя Конституцию РФ, формирует нормативную базу создания и функционирования предприятия, его фискальную политику. ООО «Радужнинский завод ЖБИ» руководствуется Уставом предприятия, учредительным и коллективным договорами, правилами внутреннего распорядка, приказами и распоряжениями по предприятию, другими локальными документами. Предприятие использует в своей работе также постановления Правительства, субъектов РФ (тарифно-ценовая политика и др.), местных властей и Федеральных законов РФ («О государственных и муниципальных унитарных предприятиях», «Об основах регулирования тарифов организаций коммунального комплекса»), Трудового Кодекса РФ, Гражданского Кодекса РФ и другие нормативные документы.

2. Социальная составляющая внешней среды ООО «Радужнинский завод ЖБИ» характеризуется социальными показателями развития г. Киров.

Серьезной социальной проблемой промышленных предприятий как в городе Киров, так и в целом по Кировской области в будущем может стать демографическая проблема, которую невозможно обойти вниманием.

Средняя заработная плата жителей Орловской области в первом полугодии 2010 года составила 13167 рублей в месяц.

При этом самая высокая среднемесячная зарплата отмечена в Кирове– 15713 рублей, а самая низкая – в Яранском районе, жители которого получают в среднем всего 8795 рублей. Численность безработных растет. Уровень регистрируемой безработицы составляет 1,8%.

3. Влияние технологической компоненты сказывается через влияние производственного потенциала, которое определяется состоянием основных фондов предприятия. В основном предприятие живет за свои денежные средства, капитальных вложений со стороны инвесторов нет. Но, тем не менее каждый год ООО «Радужнинский завод ЖБИ»обновляет свою технологическую базу, приобретается новое современное оборудование, улучшается технология. В своей работе предприятие использует современные технологии и программные комплексы, такие как «Консультант плюс», «1С Бухгалтерия» и другие программы, необходимые для успешной работы.

 

 

3.2 Выбор маркетинговой  стратегии

 

Проанализировав внешнюю и внутреннюю среду организации (Приложение 3), я сделала выводы, на основе которых можно сказать, что в целом маркетинговая среда предприятия может быть оценена как благоприятствующая.

Выбор стратегии должен заключаться в том, чтобы выйти на передовые места и создать сильную конкуренцию другим фирмам и заслужить доверие у покупателей.

Как было отмечено ранее, предприятие работает без самостоятельного отдела, который бы занимался анализом поставщиков, анализом конкурентов и сбором информации по продуктам и услугам и сбыта продукции. То есть предприятие вообще не уделяет должного внимания маркетинговой стратегии фирмы. Это может привести к потерям покупателей и имеющихся поставщиков, т.к конкуренты в любой момент могут занять лидирующие позиции.

 Таким образом, приоритетным  направлением в улучшении конкурентоспособности будет являться набор мер, направленных на улучшение маркетинговой деятельности.

 

На начальном этапе предлагается разработать систему скидок, которая будет зависеть от объемов продаж. Это наиболее эффективная система, которая привлечет покупателей и будет приносить выгоду, как предприятию, так и закупщику.

Далее для сохранения средств предприятия, и их экономии, рекомендуется возобновить работу ж/д ветки, которая была закрыта. Целесообразней заказывать сырье напрямую у поставщиков, нежели у посредников.

С учетом того, что рынок товаров постоянно обновляется и расширяется, отдел маркетинга должен следить за предпочтениями покупателей и за работой конкурентов. Предлагается создание нового продукта, а именно запустить в производство новую пустотную плиту, которая будет отличаться рядом характеристик, а именно: будет значительно легче и плотнее. Так же ассортиментный ряд со временем должен обновляться и усовершенствоваться.

В данный момент сайт предприятия не слишком развит и упорядочен и это приносит трудности покупателям, которым сложно ориентироваться по сайту. Предлагается усовершенствовать сайт, сделать его доступным и простым в использовании. [20]

Так же не стоит забывать о рекламе, это неотъемлемая часть успеха предприятия. Разработка плакатов,  визиток и скидочных  карт позволит предприятию иметь постоянных клиентов с учетом того, что стратегия предприятия направлена на то, что бы заинтересовать покупателя и втереться в доверие. Как говорилось ранее, разработка шкалы скидок очень важна для развития предприятия, ведь эта стратегия поможет предприятию иметь устойчивую конкурентоспособность.

Итак, предложены наиболее важные антикризисные маркетинговые стратегии предприятия на начальном этапе, поставлены задачи, которые будет исполнять отдел маркетинга.

 

 

4 Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности для целей антикризисного управления ООО «Радужнинский завод ЖБИ»

4.1 Мероприятия по совершенствованию  инновационной деятельности в антикризисном управлении

 

Антикризисное маркетинговое мероприятие по стимулированию сбыта

 

   Для расчета шкалы скидок  может служить принцип неуменьшения  уровня прибыли: прибыль при цене  со скидкой и новым объемом  продаж должна быть не меньше, чем при начальных значениях  цены и уровня продаж.

   «Текущая маржа» - это выручка за вычетом переменных затрат для производственного предприятия.

   Проанализировав динамику  сбыта продукции наименования  «Плита покрытий» по месяцам, можно сделать вывод о том, что сбыт - не стабилен, причем  наибольший спад приходится на март, июль и август. В этом случае должны приниматься меры по дополнительному стимулированию продаж.        Одним из эффективных способов является разработка системы скидок в зависимости от объема продаж.

   Приведем пример формирования  шкалы скидок на примере партии пустотных плит «Элематик» в размере 10 штук, для чего используем следующие исходные данные:

- объем партии заказа в денежном  выражении - 95620 руб. с НДС (без скидки);

- стоимость партии без НДС - 81034 руб.;

- норма рентабельности по данной категории товара - 15%;

- себестоимость рассматриваемой  партии:

81034 / (1 + 15% / 100%) = 70464 руб.

- с учетом приведенных данных  размер текущей маржи составит 10570 руб.

   Составим шкалу скидок  с учетом сохранения достигнутого  уровня прибыльности продаж (нулевой прирост маржи). Определим требуемый объем продаж в стоимостном выражении для скидки в 2%:

= 94310 руб.

По прайс-листу такая партия будет стоить:

94310 / (1 - 2% / 100%) = 96235 руб.

Себестоимость составит:

96235 / (1 + 15% / 100%) = 83740 руб.

  Рассчитаем аналогичным образом  необходимый объем продаж в  денежном выражении для каждого  уровня скидки (Таблица 12)

 

Таблица 12- Расчет объемов продаж для каждого уровня скидки

Показатель	Величина скидки
	0%	2%	4%	7%	10%
Желаемый прирост маржи, руб.	0	0	0	0	0
Требуемый объем продаж со скидкой, руб. (без НДС)	81034	94310	112424	162618	310940
Требуемое увеличение объема продаж, в %	0	16,5	38,8	100,8	В 3,8 раз
Стоимость по прайс-листу, руб. (без НДС)	81034	96235	117132	174855	345425
Себестоимость, руб.	70464	83740	101854	152048	300370
Маржа, руб.	10570	10570	10570	10570	10570