Выбор иностранного поставщика

Одной из автономных областей Испании является Каталония, которая расположена на северо-востоке страны и по форме напоминает треугольник.  
Здесь находятся столь популярные средиземноморские курорты, как Каста Брава и Каста Дорада.

Более ста водных клубов и примерно столько же спортивных портов расположены по всей территории страны. Для любителей же горных видов спорта особенный интерес представляют Пиренеи - самые высокие горы в Испании.

Испания является одним из самых тёплых государств в Западной Европе. Среднее количество солнечных дней составляет 260—280. Средняя годовая температура на побережье Средиземного моря составляет 20 градусов тепла. Зимой температура опускается ниже нуля (в цетральных и северных районах страны). Летом температура поднимается до 40 градусов и выше (от центральной части до южного побережья). На северном побережье температура не такая высокая — около 25 градусов тепла.

Недра Испании богаты полезными ископаемыми. Из более чем 100 наименований полезных ископаемых серьёзно разрабатываются только 16. Среди них можно особенно выделить железную руду, кварц, пириты, медь, золото, олово, ртуть, серебро, вольфрам, уран, уголь [8,c.15].

Горы в Испании содержат очень много полезных ископаемых. Она находится на первом месте в Западной Европе по добыче высококачественного металлосодержащего сырья, при этом тут отсутствуют крупные залежи большинства энергоносителей и ей приходится импортировать 97% нефти от внутреннего потребления и 30% кокса. Запасы пресной воды в стране на душу населения составляет около 2400 кубометров.

Горы Сьерра-Морена содержат богатейшие в мире месторождения свинцовых и цинковых руд, также медный колчедан, марганец. Крупные залежи свинцово-цинковых руд расположены в провинции Хаэн (горы Сьерра-Морена) на месторождениях Ла-Каролина, Лина-рес, также в районе Картахены (горы Сьерра-де-Альменара), и в провинции Луго (Галисия).

Суммарное число запасов железных руд составляют 2,5 миллиарда тонн. Железные руды имеются в Альмерии, Астурии, Бискайе, Гранаде, Леоне, Луго, Овьедо, Сантандере, Стране Басков, Теруэле.

На севере Испании в Галисии залежи олова и вольфрама.

Испания находится на втором месте в Европе по запасам урановых руд, большинство которых находится в провинциях Кордова, Саламанка.

Также страна находится на первом месте в мире по количеству запасов ртути. Крупнейшие в мире запасы ртутной руды (киноварь) расположены в районе Альмадена (провинция Сьюдад-Реаль) и в долине реки Бальдеасаге.

По добыче пиритов Испания является одним из мировых лидеров. Пириты по большей части сконцентрированы у южного склона горы Сьерра-Морена (провинция Уэльва) в месторождениях Рио-Тинто, Тарсис.

Из топливно-энергетических ресурсов в Испании разрабатывают месторождения каменного угля, антрацитов и лигнитов. Месторождения каменного угля и антрацита сконцентрированы на севере страны в провинциях Леон и Овьедо, а лигниты расположены в Арагоне и Галисии. Также месторождения угля находятся в Астурии и Стране Басков. Уголь добывают невысокого качества, среди всего добываемого угля очень мало коксующегося.

Нефть добывают в Каталонии и Бургосе. Разведанные запасы нефти достигают 1 миллиона тонн.

В Стране Басков, а также Кадисе и Арагоне ведут добычу природного газа. Разведанные запасы природного газа составляют 2 миллиарда кубометров.

Также тут присутствует крупнейшее месторождение металла алмадена, который добывают еще с древности. Также в Испании есть запасы золота, серебра, титана, бокситов и молибдена. В Испании большие запасы калийной соли, а еще поваренная соль, каолин и огнеупорные глины. Также много материала для строительства: мрамор, гипс, базальты.

Горы в Испании содержат очень много полезных ископаемых. Она находится на первом месте в Западной Европе по добыче высококачественного металлосодержащего сырья, при этом тут отсутствуют крупные залежи большинства энергоносителей и ей приходится импортировать 97% нефти от внутреннего потребления и 30% кокса. Запасы пресной воды в стране на душу населения составляет около 2400 кубометров.

Горы Сьерра-Морена содержат богатейшие в мире месторождения свинцовых и цинковых руд, также медный колчедан, марганец. Крупные залежи свинцово-цинковых руд расположены в провинции Хаэн (горы Сьерра-Морена) на месторождениях Ла-Каролина, Лина-рес, также в районе Картахены (горы Сьерра-де-Альменара), и в провинции Луго (Галисия).

Винный бизнес в Испании в последние десять лет развивается невероятно активно. Как грибы после дождя на свет появляются новые винодельни в малоперспективных, как считалось ранее, районах. Большая заслуга в этом так называемых 'летучих' виноделов, многие из которых сегодня прочно осели в Испании. Правда, именно их частенько обвиняют в 'офранцуживании' испанского вина, в том, что они следуют общеевропейской тенденции, вынуждая и других производителей подстраиваться под вкусы потребителя. Но что поделаешь, глобализация не обходит Испанию стороной. Тем не менее, присущая испанцам некоторая склонность к анархии и несоблюдению традиционных норм, частенько приводит к появлению интересных вин, которые сегодня составляют достойную конкуренцию Риохе. Любопытный пример - регион Торо, где 6 лет тому назад было всего 8 виноделен. Через два года их стало 25, а теперь вина из Торо входят в число лучших вин Испании. (Одно из них Numanthia - Termes Того Termes 2009 заняло третье место в рейтинге Торюо 2012 года журнала Wine Spectator.) Чтобы убедиться в неординарности этих вин, попробуйте Pintia, которое найдете в нашем прайс-листе [6,c.16].

Еще одна область, на юго-востоке Испании, не обремененная грузом традиций, поставляет сегодня на рынок довольно интересные, можно сказать, модные вина. Это районы - Валенсия, Аликанте, Екла, Хумилья, Утьел-Рекена, составляющие испанский Левант (Восток). Это приятные, легкие, стильные вина, в которых частенько преобладает сорт монастрель. Они продаются молодыми и в основном экспортируются за границу.

В общем, 'другая Испания' поразила нас своим разнообразием и не-редсказуемостью, которую продемонстрировал главный испанский сорт - темпранильо. От нежного и мягкого в винах из Пенедеса, сделанных знаменитым Мигелем Торресом, до экспрессивного и яркого в винах из Ла-Манчи. Прекрасный образец такого вина - El Vinculo от патриарха испанского виноделия Алехандро Фернандеса. К сожалению, по общему мнению российских виноторговцев, испанские вина тяжело продвигать на местном рынке. Некоторой их популяризации отчасти способствует туризм. Но, как выразился глава одной виноторговой компании, специализирующейся на испанском вине, 'пока еще трудно рассчитывать на то, что россияне будут специально ходить в магазин, чтобы купить бутылку вина из Наварры' [9,c.124].

 

 

 

2.2. Выбор фирмы иностранного  партнера

 

На северозападе Испании находятся всего два винодельческих региона, и значение каждого из них постоянно возрастает. Расположенная в прохладном северо-западном углу Испании, Галисия производит вина, принадлежащие к числу самых свежих и восхитительных марок в стране. Сухая, обширная область Кастилия и Леон, в свою очередь, включает район DO с международной известностью, Рибера дель Дуэро, где в настоящее время, судя по всему, начался взлет красных блокбастеров, которому не предвидится конца.

Галисия Этот регион, расположенный к северу от Португалии. Здешние условия идеальны для производства свежих, сухих, фруктовых белых вин. Самые значительные белые марки региона делаются в основном из Альбариньо. Из пяти зон DO Галисии Риас-Баиксас выпускает наибольшее количество идущих на экспорт вин, хотя из-за малых объемов про-изводства они обычно стоят довольно дорого. Лучшие марки этого района — сортовые вина из Альбариньо. Производителии вин Испании обычно являются небольшими участками угодий, разбросанными по пологим склонам речных долин; лозы в Риас-Баиксас обычно крепятся на арках, так что грозди висят под покровом листьев, что защищает их от воздействия солнца и чрезмерной спелости. Хотя самым видным районом DO является Риас-Баиксас, вина других районов также имеют свои сильные стороны и начинают проникать на международные рынки. Центром района Рибейро является симпатичный городок Рибадавия, стоящий на реке Миньо; по важности Рибейро занимает второе место в Галисии. Здесь тоже делают очень хорошие белые вина, лучшие из них — преимущественно из сорта Годельо, который, возможно, не столь привлекателен, как Альбариньо, но тем не менее выделяется своими тонкими тонами аромата. Заме-чательные вина из этого сорта делают также в Вальдеоррасе, который наряду с Рибейро является старейшим районом DO в Галисии. Здесь, делают вполне достойные легкие красные вина из сорта Менсия. Рибейра-Сакра — крошечный район, занимающий окрестности города Монфорте де Лемос, где из сортов Альбариньо, Лорейро и Годельо производят ароматные белые вина, а из Менсии — обладающие тонким вкусом красные. Вокруг города Верин располагается Монтеррей, самый маленький район DO в Галисии, вина которого напоминают вина района Рибейра-Сакра. аллювиальные почвы, гранит, аспидный сланец. Менсия. Альбариньо, Годельо. красное.

Кастилия и Леон Эта область, сердце древней кастильской Испании — страна соборов, памятников и замков; все это наследие знати и правительственных сановников, которые когда-то жили здесь и для которых и начали делать великие красные вина Кастилии и Леона. Виноделие здесь было достаточно непримечательным — вплоть до 1980-х гг., когда район Рибера дель Дуэро удостоился статуса DO и начал все громче заявлять о себе. Из пяти винодельческих зон DO Кастилии и Леона самой важной, безусловно, является Рибера дель Дуэро; ее самое прославленное вино «Вега Сицилия» с середины XIX в. продолжает доказывать, что в этом районе можно производить красные вина мирового класса. Однако несмотря на то, что статус DO Рибера дель Дуэро получила в 1982 г., ее вина производителей вин Испании стали удостаиваться внимания международных рынков только в 1989 г. Здешние вина отличаются смелостью и мощью, насыщенным фруктовым вкусом и впечатляющим потенциалом выдержки. В лучшем исполнении здешние марки относятся к числу первых вин Испании — при соответствующих ценах на них. Самым важным районом DO Кастилии и Леона для белых вин является Руэда: более того, его марки соревнуются с винами сорта Альба-риньо из Риас-Баиксас за титул лучших белых вин Испании. Начиная с конца 1970-х гг. здесь активизировалось производство свежих, тонких, фруктовых, ярких, сухих белых вин из местного сорта Вердехо, а начиная с восьмидесятых — и из винограда Совиньон Блан.

 

 

Emilio Moro Кастилия и Леон/ Рибера дель Дуэро Ctra Prenafiel-Valoria, Pesquera de Duero, Valladolid. 983 878 400 www.emiliomoro.com по приглашению. Эмилио Моро владеет 70 га виноградников Темпранильо, включая обособленный Фин-ка-Ресальсо. Его марка «Мал-леолус» — вино от старых лоз, а «Маллеолус де Валь-деррамиро» рождается на одноименном восьмидесятилетнем винограднике и принадлежит к числу лучших вин Дуэро, демонстрируя превосходный и сложный фруктовый вкус. красное. 2001,2000,1999, 1998,1997,1996,1995,1994, 1993 i «Finca Resa/so», «Malleolus», -Malleolus de Valderramiro».	Farina Кастилия и Леон/Торо Camino del Pal, Того, Zamora. И 980 577 673 www.bode-gasfahna.com по приглашению. Сборщик винограда. Считается, что Мануэль Фа-ринья — тот самый человек, который сделал известным район виноделия DO Topo. Его угодья в 250 га засажены в основном Темпранильо.	Hacienda Monasterio Ctra Pesquera-Valbuena, Pesquera de Duero, Valladolid.983 484 002 по приглашению. Эта современная винодельня сделала себе необычайно громкое имя в очень короткий срок, благодаря идеям ее энергичного владельца, датчанина Петера Сиссека.
Marques de Riscal Кастилия и Леон/Руэда Ctra N-IV, km 172.600. Rueda. Valladolid. 983 686 029 по приглашению. Эту бодегу, которая заново открыла район DO Руэда. правильнее называть «Ви-нос бланкос де Кастилья». Владелец усадьбы «Маркиз де Рискаль»  Франсиско Уртадо. Его Вер-дехо отличается весьма привлекательным острым и ярким свежим вкусом с тонами трав. Здесь также производится сортовое вино из Вердехо «Резерва Лимузин», которое шесть месяцев дозревает в бочонках, и не имеющее статуса DO красное вино из Темпранильо, с простым названием «Рискаль». красное, белое. красное: 2001, 2000,1999; белое: последние урожаи «Marques de Riscal». «Reserva Limousin».	MauroКастилия и Леон/ VdIT Cervantes 12, Tudela de Duero. Valladolid. 983 521 439 www.bodegasmaura.com по приглашению. Перед нами — семейная бодега Мариано Гарсии, основанная в 1980 г. Здесь доминирует Темпранильо, хотя в незначительных количествах встречаются сорта Гарнача и Сира (запрещенные в районе DO). Вина отличает характерный почерк Гарсии: спелый сложный вкус с умеренной выдержкой в дубе. красное. 2000,1999,1998, 1997,1996,1995,1994,1993. «Майю».	Кастилия и Леон/ VdIT Май rod os Кастилия и Леон/ VdIT Ctra N-122, km 412, Villaester, Valladolid. 983 521972 Это новое предприятие семейства Мариано Гарсии, которое было создано с одной-единственной целью — создать лучшее вино района DO Topo. Вино «Винья Сан-Роман» первого урожая, 1999 г. — стопроцентный Темпранильо двадцатидвухмесячной бочковой выдержки, который уже сейчас демонстрирует превосходное качество. «Сан-Роман», как и все прочие марки Гарсии, — это современная классика: богатое, мощное, с хорошей структурой вино, не лишенное при этом замечательной тонкости вкуса. «Мауродос», как «Альта», еще одно поместье Гарсии, входит в «Grandes Pagos de Cas-tilla». красное. 1999. «Vina San Roman'.

 

В качестве партнера выбираем Hacienda Monasterio Ctra Pesquera-Valbuena, Pesquera de Duero [7,c.268].

 

 

 

2.3. Выбор способа установления контакта с потенциальным партнером

 

Оформление инициативных писем и запросов:

1. Письмо должно привлечь адресата  удачно сформулированным началом текста.
2. Необходимо убедить, что в его интересах ( в силу получаемой прибыли, удовольствия, успеха, процветания) принять данное предложение.
3. Дать перечень аргументов (особые достоинства продукции - новизна, цена, качество, удобство, что подтверждается данными независимой экспертизы), предоставить в случае заинтересованности образцы для испытаний или информацию о том, что известные фирмы пользуются этой продукцией. 
4. Предоставить конверт  с маркой, бланк ответа.

Второй этап: Оформление заказа

 Письменное указание покупателя  продавцу о поставке ему товаров  или предоставлении услуг путем  оформления заказа. Товары могут  быть заказаны с помощью письма, но чаще оно оформляется на специальном бланке заказа, в котором выражено твердое намерение покупателя купить товар и изложены все необходимые условия совершения покупки: количество, качество, цена, срок поставки.  В заказе указывается предельный срок ответа продавца, до истечения которого покупатель связан названными условиями. Если в течении указанного срока продавец акцептирует (безоговорочно подтверждает) заказ, договор считается заключенным. Одновременно составляется закупочный ордер - предписание по исполнению поставки или интенд - закупочный ордер в случае участия в экспортной поставке посредника-агента.  

Заказ в большинстве случаев направляется покупателем при длительном партнерстве с поставщиком, отражая лишь индивидуальные условия сделки. В остальном, партнеры могут руководствоваться общими условиями предыдущих поставок, условиями предыдущих заказов и оформленного проекта контракта.  Однако заказ становится контрактом только после получения письменного согласия продавца на выдвинутые условия (акцепта) или встречной оферты.   

В торговой практике имеет место телефонный заказ, который во всех случаях необходимо подтверждать письменно с пометкой "подтверждение" и с указанием номера заказа во избежание его дублирования.

Заказ может быть принят только с одновременным составлением и оформлением покупателем графика поставки и указанием минимальной стоимости каждой партии. После того, как заказ принят, стороны считают заключившими контракт и должны приступить к его исполнению.  Копия заказа хранится покупателем в специальной регистрационной книге и используется для проверки его исполнения.