Комплекс маркетинга по товару

 

 

4.6 Жизненный цикл товара

 

Каждый  продукт живет на рынке определенное время. Рано или поздно он вытесняется  с рынка другим, более совершенным  товаром. В связи с этим вводится понятие жизненного цикла продукта.

Жизненный цикл продукта – время с момента  появления продукта на рынке до прекращения  его реализации на данном рынке (Рисунок 5).

Жизненный цикл описывается изменением показателей  объема продаж и прибыли во времени  и состоит из следующих стадий: начала продаж (внедрения на рынок), роста, зрелости (насыщения) и спада.

 

 

Продажи

Рис.5 – Жизненный цикл продукта

 

Стадия  внедрения на рынок характеризуется незначительным ростом объема продаж и может быть убыточной из-за больших начальных затрат на маркетинг, малых объемов выпуска продукта и неосвоенности его производства.

Стадия  роста объема продаж характеризуется быстрым ростом объема продаж, обусловленного признанием продукта со стороны потребителей, прибыльность растет, относительная доля затрат на маркетинг, как правило, падает, цены постоянны или немного падают.

На стадии зрелости рост объема продаж замедляется и даже начинает падать, так как продукт уже приобретен большинством потенциальных потребителей, усиливается конкуренция, затраты на маркетинг обычно возрастают, возможно снижение цен, прибыль стабилизируется или снижается. При модернизации продукта и /или рыночных сегментов возможно продление данной стадии.

Спад проявляется в резком снижении объема продаж и прибыли. Модернизация продукта, снижение цен, увеличение затрат на маркетинг могут только продлить эту стадию. Необходимо обратить внимание, что максимум прибыли, как правило, по сравнению с максимумом объема продаж смещается в направлении начальных стадий жизненного цикла. Это обусловлено повышением затрат на поддержание сбыта на поздних стадиях жизненного цикла продукта.

Планшет Superpaquito появился в продаже относительно недавно и соответственно сейчас находится на стадии внедрения из-за пока небольшого объема продаж и больших затрат на маркетинг.

 

4.7 Конкурентоспособность товара

 

Интегральный индекс конкурентоспособности  – это отношение сводного индекса  по техническим параметрам к сводным  индексам по экономическим показателям.

 

Интегральный индекс рассчитывается по следующей формуле:

 

,

(2)

 

Сводный индекс по техническим параметрам находится  по формуле представленной ниже:

 

,

(3)

 

Сводный индекс по экономическим показателям  рассчитывается по следующей формуле:

,

(4)

 

 

 

 

Составим  таблицу параметров для определения  конкурентоспособности планшетного  компьютера Superpaquito.

В качестве товара-конкурента выбираем аналогичный товар – планшет Prestigio MultiPad 9.7"

Сравнение проводится по наиболее важным техническим  характеристикам. Выбранные технические  характеристики планшетных компьютеров сравниваются с аналогичными параметрами планшета-эталона. Каждому параметру планшета-эталона присваивается индекс 10, каждый параметр сравниваемых планшетов получает в случае соответствия требованиям покупателей индекс 10, в случае несоответствия – определенную часть от 10.

 

Таблица 3. Сравнение планшета Superpaquito и -эталона (Apple Ipad3) по техническим параметрам

Параметры	Параметры планшета Superpaquito	Вф	Параметры планшета Apple Ipad3	Вэ.т	i т.п.= Вф/Вэ.т	wi = Вф/ / ∑ Вф	i т.п. * wi
Операционная система	Android 4.0 Ice Cream Sandwich	9,00	iOS 5.1	10,00	0,9	0,0978	0,0880
Экран	Емкостный	10,00	Емкостный	10,00	1,0	0,1087	0,1087
Дисплей	9.7 дюймов	10,00	9.7 дюймов	10,00	1,0	0,1087	0,1087
Процессор	Cortex A8 1Ггц	9,00	Cortex A9 1Ггц	10,00	0,9	0,0978	0,0880
Камера	Фронтальная – 2мегапикселя,основная 3 мегапикселя	7,00	Фронтальная – VGA (640*480),основная 5 мегапикселей, запись видео Full HD	10,00	0,7	0,0761	0,0533
Беспроводные интерфейсы	Wi-fi	9,00	Wi-fi+bluetooth	10,00	0,9	0,0978	0,0880
Оперативная память	1Гб	10,00	1Гб	10,00	1,0	0,1087	0,1087
Внешняя память	16Гб/32Гб	9,00	16Гб/32Гб/64Гб	10,00	0,9	0,0978	0,0880
Время использования	5-8ч	9,00	8-10ч	10,00	0,9	0,0978	0,0880
Порты	Micro SD, Micro USB,HDMI,наушники	10,00	Micro SD, Micro USB,HDMI,наушники	10,00	1,0	0,1088	0,1088
Итого	-	92,00	-	100,00	9,2	1,0	0,9283

 

Рассчитаем  сводный индекс по техническим параметрам:

 

I _т.п. = ∑ i _т.п. * w_i / ∑ w_i = 0,9283 / 1,0 = 0,9283

Таблица 4. Сравнение планшета Superpaquito и -эталона (Apple Ipad3) по экономическим параметрам

Параметры	Вф	Вэ.т	i т.п.= Вф/Вэ.т	wi = Вф/ ∑ Вф	i т.п. * wi
Стилус	795	1190	0,66806	0,048243	0,032229
Чехол	1395	1990	0,701005	0,084653	0,059342
Кабель HDMI	495	2450	0,202040	0,030038	0,006068
Наушники	795	1990	0,399497	0,048243	0,019272
Цена приобретения	12999	21900	0,593561	0,788822	0,468213
Итого	16479	29520	2,564163	1	0,585124

 

Рассчитаем  сводный индекс по экономическим  параметрам:

 

I _э.п. = ∑ i _э.п. * w_i / ∑ w_i = 0,585124/ 1,0 = 0,585124

 

Рассчитаем  индекс конкурентоспособности:

 

I _к = I _т.п. / I _э.п.= 0,9283 / 0,585124 = 1,5865

 

Таблица 5. Сравнение  планшета Prestigio MultiPad 9.7" и -эталона (Apple Ipad3) по техническим параметрам

Параметры	Параметры планшета Prestigio MultiPad 9.7"	Вф	Параметры планшета Apple Ipad3	Вэ.т	i т.п.= Вф/Вэ.т	wi = Вф/ / ∑ Вф	i т.п. * wi
Операционная система	Android 3.0/3.1/3.2/4.0	9,50	iOS 5.1	10,00	0,95	0,1016	0,0965
Экран	Емкостный	10,00	Емкостный	10,00	1,0	0,1069	0,1069
Дисплей	9.7 дюймов	9,00	9.7 дюймов	10,00	0,9	0,0963	0,0866
Процессор	RockChip RK2918	9,00	Cortex A9 1Ггц	10,00	0,9	0,0963	0,0866
Камера	Фронтальная камера 3 мегапикс.	8,50	Фронтальная – VGA (640*480),основная 5 мегапикселей, запись видео Full HD	10,00	0,85	0,0909	0,0773
Беспроводные интерфейсы	Wi-fi	9,50	Wi-fi+bluetooth	10,00	0,95	0,1016	0,0965
Оперативная память	1Гб	10,00	1Гб	10,00	1,0	0,1069	0,1069
Внешняя память	16Гб/32Гб/64Гб	10,00	16Гб/32Гб/64Гб	10,00	1,0	0,1069	0,1069
Время использования	5ч	8,00	8-10ч	10,00	0,8	0,0856	0,0685
Порты	Micro SD, Micro USB,HDMI,наушники	10,00	Micro SD, Micro USB,HDMI,наушники	10,00	1,0	0,1069	0,1069
Итого	-	93,5	-	100,00	9,35	1,0	0,9398

 

Рассчитаем  сводный индекс по техническим параметрам:

 

I _т.п. = ∑ i _т.п. * w_i / ∑ w_i = 0,9398 / 1,0 = 0,9398

 

Таблица 6. Сравнение планшета Prestigio MultiPad 9.7" и -эталона (Apple Ipad3) по экономическим параметрам

Параметры	Вф	Вэ.т	i т.п.= Вф/Вэ.т	wi = Вф/ ∑ Вф	i т.п. * wi
Стилус	530	1190	0,44537815	0,0479638	0,02136203
Чехол	850	1990	0,42713568	0,07692308	0,03285659
Кабель HDMI	690	2450	0,28163265	0,06244344	0,01758611
Наушники	990	1990	0,49748744	0,08959276	0,26380752
Цена приобретения	7990	21900	0,36484018	0,72307692	0,33561225
Итого	11050	29520	2,0164741	1	0,6712245

 

Рассчитаем  сводный индекс по экономическим  параметрам:

 

I _э.п. = ∑ i _э.п. * w_i / ∑ w_i = 0,6712245/ 1,0 = 0,6712245

 

Рассчитаем  индекс конкурентоспособности:

 

I _к = I _т.п. / I _э.п.= 0,9398 / 0,6712245 = 1,4001

 

Вывод: Были рассмотрены планшеты  Superpaquito (изучаемый товар), Prestigio MultiPad 9.7" (товар конкурента), Apple Ipad3  (товар-эталон). При сравнении планшетов Superpaquito  и Prestigio MultiPad 9.7"  по техническим характеристикам, было выявлено, что сводный индекс по техническим характеристикам планшетов Superpaquito  0,9283, а у планшета Prestigio MultiPad 9.7"  равен 0,9398. При сравнении планшетов по экономическим показателям видно, что сводный индекс по экономическим характеристикам планшета Superpaquito составляет 0,585124, а у планшета Prestigio MultiPad 9.7" равен 0,6712245

 В  результате, после расчета индекса  конкурентоспособности выяснилось, что планшет Prestigio MultiPad 9.7" (I _к = 1.4001) уступает планшету Superpaquito (I _к = = 1,5865) на 0,1864, т.е. из этого следует, что планшет Superpaquitoявляется более конкурентоспособным на рынке товаров и услуг, чем планшет Prestigio MultiPad 9.7".

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Формирование ценовой политики

 

Под ценой  понимается количество денег, запрашиваемое  за продукцию или услугу, или сумма  благ, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение продукции или услуги. Цена выступает  в качестве инструмента маркетинговой  деятельности предприятия, поскольку  выполняет такую функцию как  обеспечение прибыли от реализации товара.

Цель, которой  фирма хочет добиться с помощью  нового товара и его цены – это  максимизировать текущую прибыль.

В данной курсовой работе будет использоваться метод определения цены на основе коэффициента технического уровня.

Расчет  коэффициента технического уровня производится путем сравнения технических  параметров новой и базовой модели и техническими параметрами изделия-эталона  и осуществляется в определенной последовательности:

1. Выбираем  технические параметры, по которым  проводится сравнение

 

Таблица 7. Технические характеристики стиральных машин

Параметры	Ед. изм.		Параметры планшета Superpaquito	Параметры планшета  Paquito	Параметры планшета-эталона
			новая модель	старая модель	эталон
Операционная система			Android 4.0 Ice Cream Sandwich	Android 3.0	iOS 5.1
Экран			Емкостный	Емкостный	Емкостный
Дисплей			9.7 дюймов	9.7 дюймов	9.7 дюймов
Процессор			Cortex A8 1Ггц	RockChip RK2918	Cortex A9 1Ггц
Камера			Фронтальная – 2мегапикселя,основная 3 мегапикселя	Фронтальная камера 3 мегапикс.	Фронтальная – VGA (640*480),основная 5 мегапикселей, запись видео Full HD
Беспроводные интерфейсы			Wi-fi	Wi-fi	Wi-fi+bluetooth
Оперативная память			1Гб	1Гб	1Гб
Внешняя память			16Гб/32Гб	16Гб	16Гб/32Гб/64Гб
Время использования			5-8ч	5ч	8-10ч
Порты			Micro SD, Micro USB,HDMI,наушники	Micro SD, Micro USB, наушники	Micro SD, Micro USB,HDMI,наушники
Приложения			Google Play	Google Play	app store