Организация продаж

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 13 Ноября 2013 в 14:19, контрольная работа

Краткое описание

Оптовая торговля является необходимой составной частью внутренней торговли в стране, представляющей собой продажу крупных партий товара предприятиями-изготовителями по оптовым ценам.
Оптовая торговля – это продажа оптовым покупателям, торговля крупными партиями товаров с последующей их перепродажей в розницу или профессиональным использованием.

Содержание

1.Функция торговой организации «преобразование
производственного ассортимента в торговый»…………………………3
2. Группировка складских помещений…………………………………….. 4
3. Преимущества и недостатки подходов к размещению товаров………. 5
4. Разработка обязательных ассортиментных перечней товаров………….7
5. Виды потребительской тары с разных точек зрения…………………….8
6. Взаимосвязь нормативных и предметных стандартов…………………10
7. Особенность выдачи коммерческого акта………………………………11
8. Виды размещения магазинов…………………………………………….12
9. Продажа товаров в торговых залах……………………………………...13
10. Способы выкладки товаров на оборудовании…………………………14
Задание 2……………………………………………………………………. 18
Задание 3……………………………………………………………………..20
Задание 4……………………………………………………………………..25
Список литературы………………………………………………………….34

Скачать в ZIP архиве (32.74 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Вложенные файлы: 1 файл

Организация и технология торговли.doc

— 155.00 Кб (Скачать файл)

Менеджер отдела розничных продаж приняла решение оценить производительность труда работников всех трех магазинов по системе показателей, увязывающих численность посетителей с характеристиками совершаемых покупок.

Необходимо определить для каждого магазина:

1) коэффициент результативности магазина;

2) коэффициент продуктивности покупательского потока;

3) среднее количество единиц товара, приобретение одним покупателем;

4) количество покупок за один час.

Составьте по результатам исследований аналитическую записку руководству оптово-розничной организации, в которой отразите кратко:

- суть требований работников магазина 3;

- содержание проведенного исследования;

- выводы.

Исходная информация:

Результаты наблюдений с целью определения среднего количества посетителей магазинов представлены в Таблице 6.

Таблица 6

Численность посетителей в разные дни в каждом магазине

Часы наблюдений (интервалы)	1 маг пнк	2 маг пнк	3 маг пнк	1 маг чтг	2 маг чтг	3 маг чтг	1маг сб	2 маг сб	3 маг сб
С 8 до 10	12	29	34	42	45	37	6	10	15
С 13 до 15	36	86	70	115	119	100	38	122	140
С 18 до 20	55	103	130	130	131	126	58	105	93
С 22 до 24	14	45	30	52	54	35	13	46	29

Благодаря тому, что во всех трех магазинах установлены компьютерные торговые системы «Супермаг», не составило труда получить информацию о продажах в течение недели (во время которой велись наблюдения за численностью посетителей).

Таблица 7

Данные о продажах в магазинах за неделю наблюдений

Показатель	1 магазин	2 магазин	3 магазин
Количество проданных единиц товара (Мi)	12096	19411	10535
Количество покупок (Ni)	1680	3290	2926

Магазины работают в одинаковом режиме – с 8 до 24 часов без обеденного перерыва и выходных.

1. Количество посетителей каждого магазина в течение дня со средней арифметической:

Sq₁ х Т

I=1

q₁ (пнк) = ---------------------------------------------------------- ,

8 (удвоенное число интервалов наблюдений)

где q₁ (пнк) – среднедневное количество посетителей в понедельник в магазине 1;

q₁ – количество посетителей за один интервал наблюдений;

Т – продолжительность рабочего дня.

Аналогично рассчитаем q₁ (четверг) и q₁ (суббота). Подобный расчет сделаем для магазина 2 и магазина 3.

(12 + 36 + 55 +14) х 16

q₁ (пнк) = ------------------------------ = 234

(42 + 115 + 130 + 52) х 16

q₁ (чтг) = ---------------------------------- = 678

(6 + 38 + 58 + 13) х 16

q₁ (сб) = ------------------------------------ = 230

(29 + 86 + 103 +45) х 16

q₂ (пнк) = ----------------------------------- = 526

(45 + 119 + 131 +54) х 16

q₂ (чтг) = ------------------------------------ = 698

(10 + 122 + 105 + 46) х 16

q₂ (сб) = ------------------------------------- = 566

(34 + 70 + 130 + 30) х 16

q₃ (пнк) = ------------------------------------ = 528

(37 + 100 + 126 + 35) х 16

q₃ (чтг) = ------------------------------------ = 596

(15 + 140 + 93 + 29) х 16

q₃ (сб) = -------------------------------------- = 554

2. Среднедневное количество посетителей магазина 1, используя данные наблюдений по всем трем дням недели, по формуле:

q₁ (пнк) + q₁ (чтг) + q₁ (сб)

Q = ------------------------------------- .

Аналогично рассчитать Q₂ (для магазина 2) и Q₃ (для магазина 3). В результате расчетов должны получить значения среднедневного количества посетителей в каждом их трех магазинов: Q₁, Q₂, Q₃.

234 + 678 + 230

Q₁ = --------------------------------- = 381

526 + 698 + 566

Q₂ = --------------------------------- = 597

528 + 596 + 554

Q₃ = --------------------------------- = 559

3. Среднедневное количество единиц проданного товара в каждом магазине по формуле:

Мi

Мi = ------------ ,

где Мi – количество проданных единиц товара за неделю в каком-либо магазине;

I – порядковый номер магазина (1, 2, 3).

Аналогично рассчитать для магазина 2 и магазина 3.

12096

М₁ = ------------------ = 1728

19411

М₂ = ------------------ = 2773

10535

М₃ = ------------------ = 1505

4. Коэффициент результативности посещения магазина 1 по формуле:

N₁

Кр₁ = ---------- .

где N₁ – среднедневное количество покупок в магазине 1.

Подобный расчет для магазина 2 (Кр₂) и магазина 3 (Кр₃).

1680

Кр₁ = --------------- = 4,4

381

3290

Кр₂ = -------------- = 5,5

597

2926

Кр₃ = -------------- = 5,2

559

5. Коэффициент продуктивности покупательского потока в магазине 1 по формуле

М₁

Кп₁ = ----------- ,

Q₁

где М₁ – среднедневное количество проданных единиц товара в магазине 1.

Аналогичный расчет для магазинов 2 (Кп₂) и 3 (Кп₃).

1728

Кп₁ = ------------ = 4,5

381

2773

Кп₂ = ------------ = 4,6

597

1505

Кп₃ = ------------ = 2,7

559

6. Среднедневное количество единиц товара, приобретенное одним покупателем в магазине 1 по формуле:

М₁

m ₁ = -----

N₁

Аналогичные расчеты для магазинов 2 (m₂) и 3 (m₃).

1728

m₁ = -------------- = 1,03

1680

2773

m₂ = -------------- = 0,84

3290

1505

m3 = -------------- = 0,51

2926

7. Среднее количество покупок, совершенное в течение одного часа в магазине 1 по формуле:

N₁

n₁ = --------

Аналогичный расчет для магазинов 2 (n₂) и 3 (n₃).

1680

n₁ = ------------------ = 105

Информация о работе Организация продаж