Совершенствования сбытовой деятельности РУП «ГЗ «Коммунальник»

Эффективно управлять каналом распределения без отбора и мотивации посредников невозможно. Основная цель управления – долгосрочное партнерство, гарантирующее прибыль всем его участникам. Периодически должна производиться оценка деятельности участников канала, проверка их соответствия определенным требованиям. При изменении рыночных условий поставщик вносит изменения в соглашения с посредниками.

Для маркетинговых каналов характерны постоянные, порой значительные изменения. К основным направлениям развития каналов относятся вертикальные маркетинговые системы (кооперативная, администрируемая и контрактная формы), горизонтальные маркетинговые системы и многоканальные маркетинговые системы.

В любом маркетинговом канале существует определенный потенциал для возникновения конфликтов и конкуренции из-за несовпадения целей, нечеткого определения ролей и прав участников, различий в восприятии и отношениях взаимозависимости. Управление конфликтами осуществляется через установление сверхординарных целей, с помощью перемещения сотрудников с одного уровня канала на другой, посредством поддержки лидеров различных уровней, участия в торговых ассоциациях [9].

Компания-поставщик может заключать различные соглашения с участниками маркетинговых каналов, но при этом она должна следовать определенным юридическим и этическим нормам, не забывая о нравах дилера. Большинство юридических коллизии связано с практикой эксклюзивного дилерства или эксклюзивных торговых территорий, соглашениями о принудительном ассортименте.

ГЛАВА 2

АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РУП «ГЗ «КОММУНАЛЬНИК»

2.1 Анализ положения  предприятия на рынке

Жилищно-коммунальное хозяйство занимает особое место среди жизненно важных отраслей Республики Беларусь. Оно представляет собой сложный народохозяйственный комплекс, сосредоточивший в своем составе одну треть основных фондов республики, потребляющих пятую часть всех ее топливно-энергетических ресурсов и объединяющий предприятия более чем двадцать видов деятельности.

Республиканское унитарное предприятие Гомельский завод «Коммунальник» – государственное предприятие, находящееся в ведомстве Министерства жилищно-коммунального хозяйства Республики Беларусь.

Юридический адрес предприятия: 246034 г. Гомель, ул. Владимирова,10. Директор – Некрашевич Василий Васильевич, тел.42-86-97.

История Республиканского унитарного предприятия  Гомельский завод «Коммунальник» началась в послевоенный период, когда Гомельская организация «Облэнерго» создала «Белорусские электромонтажные мастерские», которые были необходимы для восстановления разрушенной энергосистемы города. В то время «Белорусские электромонтажные мастерские» специализировались в основном  на ремонте электродвигателей и  масляных трансформаторов, изготовлении электрических шкафов и контрольно-разъединительных устройств, различной подвесной арматуры для электрических сетей, а также изготовлении небольших партий светильников для наружного освещения.

В мае 1952 году мастерские были переименованы в Гомельский ремонтно-механический завод. 2 августа 1959 года переименован в завод электроосветительной аппаратуры распоряжение (№ 974Р от 11.08.59г. СНХ БССР). Номенклатура предприятия стала расширяться с освоения оборудования для системы водопроводно-канализационного хозяйства. В 1959 году разработаны и изготовлены опытные образцы светильников с люминесцентными лампами, которые были утверждены ВНИСИ и разрешены к серийному выпуску.

Предприятие расширилось. Началось освоение новых видов продукции: пожарных гидрантов, водоразборных колонок, регуляторов расхода воды, ремонта погружных насосов. С августа 1962 г. завод был передан в Министерство жилищно-коммунального хозяйства БССР и по приказу № 62 от 6.08.62г. был переименован в завод «Коммунальник». Так, как в своё время завод создавался, как опытно-экспериментальный, поэтому имеются практически все производственные участки (гальванический, резинотехнический, литьё цветных металлов, механосборочный и т.д.), что в настоящий момент очень важно для быстрой переориентации продукции для потребностей рынка.

В настоящее время производственный  потенциал предприятия полностью обеспечивает потребности ЖКХ специальным оборудованием для очистных сооружений и тепловых систем, а также различным нестардартизированным оборудованием.

Основным направлением деятельности завода остаётся обеспечение потребностей коммунального хозяйства Республики в необходимом оборудовании.

В настоящее время предприятие специализируется на выпуске продукции в области теплоэнергетики и жилищно-коммунального хозяйства.

Основными видами продукции являются:

1. гидрант пожарный – предназначен для отбора воды с помощью пожарных рукавов в передвижную пожарную технику и стационарных установок водопенного пожаротушения;
2. регулятор расхода и давления воды типа РР(РД)-25,40,50,80 предназначен для регулировки расхода воды и перепада давления, в качестве регулирующих клапанов в схемах  регулирования температуры воды на горячее водоснабжение;
3. котлы водогрейные КВ-1,0Г, КВ-0,8Ж, КБН-Г-2,5 предназначены для теплоснабжения жилых, гражданских и промышленных зданий. Используемый вид топлива – газ, мазут;
4. колонка водоразборная предназначена для подачи воды из водопроводной сети с давлением 0,1-0,6 Мпа;
5. термореле биметаллическое предназначено для регулирования температуры воды в системах горячего водоснабжения и отопительных системах;
6. котлы КВТ-0,3; КВТ-0,63; КВТ-1,0. Используемый вид топлива – уголь, дрова. Ведётся разработка газовых котлов производительностью от 16 кВт до 65 кВт.

В настоящее время освоен выпуск:

• элеваторов водоструйных, предназначенных для установки в индивидуальных тепловых пунктах водяных систем отопления и служащих для понижения температуры перегретой воды, поступающей из тепловой сети в местную систему отопления, путём её смешивания с обратной водой и обеспечения её циркуляции. Область применения элеваторов – тепловые пункты систем отопления жилых, общественных и промышленных зданий;
• дымососов производительностью от 4200 до 6400 м3/час, предназначенных для удаления дымовых газов из котлоагрегатов;
• установки для гидравлических испытаний, предназначенной для проведения опрессовки резервуаров, котлов, ёмкостей, систем трубопроводов и других изделий при их гидравлических испытаниях с минимальным давлением до 4 мПа;
• горелочных устройств работающих на жидком и газообразном топливе.

Разработана конструкция и изготовлена опытная партия напорных вентиляторов к котлу КБН-Г-2,5. Ведётся работа по постановке этой продукции на серийное производство. Также ведётся работа по восстановлению метрологической станции поверки приборов учёта тепловой энергии. Продолжается выпуск нестандартизированной продукции для нужд жилищно-коммунального хозяйства: станций обезжелезивания воды, светильников, коробок мачтовых, шкафов наружного освещения, щитков этажных и др.

Заводу дополнительно кроме изготовления  собственной продукции оказывает услуги по мехобработке, сварочные, слесарно-сборочные, электромеханические работы, производит резиновые изделия и изделия из пластмасс, осуществляет покраску. Наличие широкого спектра выполняемых работ и услуг позволяет выпускать продукцию небольшими партиями,  но в широком ассортименте.

Значения основных показателей социально-экономического развития РУП «ГЗ «Коммунальник» за период 2002-2004 г.г. представлены в табл. 2.1.

Исходя из данных представленных в табл.2.1 экономическое развитие РУП «ГЗ «Коммунальник» за период 2002-2003гг. имеет тенденцию к устойчивому росту, особое внимание, на наш взгляд, следует обратить на стабильный темп роста значения таких показателей как объем товарной продукции на 154,3 %  в 2003г. и на 172, 7 % в 2004г. и  при этом оставались значительно высокие темпы роста объемов реализованной продукции в результате чего произошло снижение остатков готовой продукции. Эффект от роста объемов товарной и реализованной продукции усиливается снижением затрат на 1 руб. товарной продукции, что отразилось на увеличении темпов роста балансовой прибыли и сохранении высокого уровня рентабельности продукции.

Таблица 2.1

Технико-экономические показатели РУП «ГЗ «Коммунальник»

В рамках продолжения оценки хозяйственной деятельности РУП «ГЗ «Коммунальник» в натуральном выражении, определим темпы роста объемов производства по основным ассортиментным позициям за 2003-2004г.г. (табл. 2.2).

За период 2003-2004 г.г., согласно данным табл. 2.2, произошло столь же значительное увеличение объемов производства в натуральном выражении, практически по всем позициям товарного ассортимента (исключение колонка водоразборная), как и в стоимостном выражении (см. табл. 2.1).

Таблица 1.2

Объемы производства продукции РУП «ГЗ «Коммунальник»