Совершенствования сбытовой деятельности РУП «ГЗ «Коммунальник»

Согласно полученным данным в табл. 2.7 РУП «ГЗ «Коммунальник» обладает высокой деловой активностью, эффективно использует финансовые ресурсы для обеспечения ритмичности производственного процесса. Значительный темп роста всех показателей деловой активности предприятия свидетельствует о высокой способности существенно наращивать финансовый потенциал в короткие сроки.

В ходе проведенного анализа хозяйственной деятельности РУП «ГЗ «Коммунальник» установлено, что предприятие имеет устойчивую тенденцию роста производства и продаж продукции, сохраняет (на протяжении рассмотренного периода 2002-2004г.г.) высокий уровень рентабельности продукции, обеспечивает повышение эффективного использования ресурсного потенциала, способно решать социальные задачи трудового коллектива. Таким образом, можно выделить возможности и опасности, раскрывающиеся перед РУП «ГЗ «Коммунальник» при помощи SWOT-анализа (табл. 2.8).

Таблица 2.8

SWOT-анализ РУП «ГЗ «Коммунальник»

2.2. Анализ ассортимента продукции предприятия и ее конкурентоспособность

В настоящее время производственный потенциал предприятия полностью обеспечивает потребности ЖКХ специальным оборудованием для очистных сооружений и тепловых систем, а также различным нестардартизированным оборудованием.

Основным направлением деятельности завода остаётся обеспечение потребностей коммунального хозяйства Республики в необходимом оборудовании.

Предприятие, поставляющее свою продукцию для системы ЖКХ, зависит от сезонного спроса на нее. Данный вопрос для предприятия в последние годы особенно актуален: неравномерные финансовые возможности потребителей в течение года исключают круглогодичную закупку необходимой продукции и равномерную загрузку производства. Отсутствие средств за поставляемое оборудование в период межсезонья негативно влияет  на стабильную работу предприятия.

Предприятие специализируется на выпуске продукции в области теплоэнергетики и жилищно-коммунального хозяйства серийного производства.

Важнейшим фактором, определяющим уровень и рентабельность продаж является соответствие ассортимента и номенклатуры продукции запросам потребителей. Под номенклатурой понимается укрупненный перечень выпускаемой продукции или оказываемых им услуг. Ассортимент служит для детализации продукции на виды, типы, сорта и т.д.

Ассортиментная позиция – это конкретная модель, марка или размер продукции, которую продает предприятие. Номенклатура или товарный ассортимент включает все группы, предлагаемые предприятием к продаже.

Система формирования ассортимента включает следующие моменты:

• изучение жизненного цикла изделий и внедрение новых, более совершенных изделий;
• определение потребностей покупателей;
• оценку уровня конкурентоспособности продукции;
• оценку степени риска изменений в ассортименте продукции.

Планирование ассортимента, то есть количественного соотношения отдельных видов изделий параметрического ряда продукции в плане продаж, основано на жизненном цикле товара. Каждое изделие имеет свой жизненный цикл, характер и длительность которого зависят от множества факторов и условий.

Жизненный цикл изделий состоит из двух периодов: освоения производства и рыночного периода. Рыночный период жизненного цикла изделия состоит из пяти фаз: внедрения (выведения и распространения товара на рынке); роста (времени резкого увеличения объема продаж нового товара); созревания (замедление темпов роста продаж); насыщения (время когда объем продаж достигает максимума); падение (падение объема продаж, рост затрат и уменьшение прибыли).

Фазы жизненного цикла по основным группам товарного ассортимента РУП «ГЗ «Коммунальник» представлены в табл. 2.9.

Таблица 2.9

Этапы жизненного цикла различных видов продукции

РУП «ГЗ «Коммунальник»

Использование жизненного цикла продуктов позволяет формировать на предприятии политику «продукт – рынок». В частности, становится возможным планирование производства на основании совокупности продуктов, находящихся на разных стадиях жизненного цикла, а также оказывать влияние на отдельные стадии жизненного цикла разных продуктов. Например, благодаря маркетинговым действиям и работам по модернизации можно удлинять те стадии жизни продукта, которые приносят наибольшую прибыль, и таким образом продлевать период пребывания продукта на рынке. Знание стадий жизненного цикла отдельных продуктов позволяет лучше планировать затраты и прибыли предприятия, оценивать инвестиции и затраты на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.

Таким образом, для большинства видов продукции РУП «ГЗ «Коммунальник» фаза жизненного цикла – насыщение, когда объем продаж достигает максимума, после чего по причинам старения продукта, а также из-за деятельности конкурентов объем продаж начинает падать. Поэтому руководству предприятию необходимо направить свои финансовые и материальные ресурсы либо на разработку и внедрение новой продукции, либо предпринять шаги по модернизации прежних моделей. Как мы видим из данных представленных в табл. 2.9 руководство РУП «ГЗ «Коммунальник» придерживается тактики разработки новых товаров практически в каждой номенклатурной группе товаров (регуляторы расхода воды, котлы водогрейные, нестандартизированное оборудование). Также следует отметить, что наибольшим уровнем рентабельности обладают именно те виды продукции, которые находятся на первоначальных стадиях жизненного цикла (внедрение, рост и созревание), (табл. 2.9).

Широта ассортимента (количество ассортиментных групп) составляет 12 групп.

Глубина ассортимента (количество ассортиментных позиций в группе) по группам составляет:

• гидрант пожарный подземный – 13.
• регулятор РР, РД – 8.
• элеватор водоструйный – 4.
• установка для гидравлических испытаний – 1.
• эжекторный узел – 2.
• дымосос – 3.
• колонка водоразборная – 1.
• термореле биметаллическое с ФО -1.
• котлы и котлоагрегаты - 9.
• гидродинамическая установка – 3.
• установка для дробления древесины – 2.
• Нестандартизированное оборудование - 5

Насыщенность ассортимента (общее количество ассортиментных позиций в номенклатуре предприятия)  равна 52 позициям.

Еще одним показателем ассортимента является его гармоничность, то есть степень близости различных ассортиментных групп с точки зрения производства, конечного использования каналов распределения и других показателей. Относительно выпускаемого РУП «ГЗ «Коммунальник»  ассортимента можно сказать, что его стоило бы делить на три части:

1. оборудование, выпускаемое в сфере теплоэнергетики (котлы и котлоагрегаты, дымососы, горелка, гидродинамические установки), которые  имеют высокую степень гармоничности;
2. оборудование для водоснабжения (колонки водоразборные, эжекторные узлы, элеваторы водоструйные, регуляторы расхода и давления воды, нестандартное оборудование для водопровода), которые также имеют высокую степень гармоничности.
3. противопожарное оборудование (гидранты пожарные, подставки под ГП, фланцы)

Определим динамику показателей ассортимента предприятия за последние 3 года (табл.1.2.).

Таблица 1.2.

Динамика показателей ассортимента