Сущность и значение рекламы

3. Достигнуты ли поставленные  цели?

4. Оценка поставленных целей: правильно  ли поставлены цели, достижимы  ли эти цели за запланированный  срок, сколько стоило достижение  поставленной цели, можно ли было  достичь поставленную цель менее дорогим способом, как?

5. Корректировка (если надо) целей  рекламной кампании 

6. Корректировка (если надо) способов  достижения прежней цели. Разработка (если надо) способов достижения  новых целей: выбор других носителей  рекламы и способов размещения, изменение целевой группы, изменение характера акции

7. Предварительная оценка соотношения  цели / затраты (п. 4). Проверку следует  продолжать до тех пор, пока  схема ответов в п.4 не выстроится  таким образом, чтобы устраивать  рекламодателя.

Приблизительную эффективность рекламы можно измерять практически на каждом этапе рекламной кампании, учитывая косвенные признаки благополучия или появившихся трудностей. Точных цифр эти наблюдения дать не смогут, но они могут помочь руководителю сориентироваться в общей ситуации. Например, имеет смысл обратить внимание на мнения персонала, работающего с клиентами, самих покупателей о рекламе и ее результатах, следить за числом запросов на дополнительную информацию о товаре или услуге и увеличением / снижением количеством покупок, анализировать причины их возникновения и роль в этом рекламы.

В клинике «Мастер-Класс»для оценки эффективности рекламы используют сравнение затрат на проведение рекламной кампании с доходом полученным в результате этой кампании и количеством приобретенных новых и активированных старых клиентов, по отношению к среднестатистическому месячному приросту клиентов без акции.

Например из 200 выпущенных дисконтных карт - 50 были распространены среди соседей, из них за стоматологическими услугами обратилось 10 человек, оставшиеся 150 карт были распространены среди старых клиентов фирмы. В результате из активизации старых клиентов и увеличение объема. 30 старых клиентов активизировали лечение и увеличили объем, и по их дисконтной карте пришло еще 20 новых клиентов (сработало сарафанное радио).

При затрате на выпуск карт и участие в программе в размере 50000 рублей доход клиники в январе 2012 г. по сравнению с январем 2011 г. увеличился на 30%.

На сегодняшний день наибольшую эффективность приносят скидки, бонусы, в рублевом эквиваленте предлагаемые в рекламные акции.

 

Затраты на рекламную кампанию «Чашка кофе», рублей	Доход клиники за период кампании, рублей	Количество первичных пациентов, человек	Количество активизированных старых пациентов, человек	Количество пациентов воспользовавшихся услугами клиники	Аналогичный период прошлого года, человек
100000	1002926	10 с улицы 20 от клиентов	30	234	192

 

Клиника считает, что акция прошла успешно, врачи были загружены работой заведомо провальный период по посещаемости, к тому же на каждый вложенный рубль в рекламу было получено 100 рублей прибыли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Важнейшим условием эффективной рыночной деятельности является создание и производство новых конкурентоспособных товаров и услуг.

Продуманная рекламная кампания влияет на различные стороны предпринимательской деятельности, поощряя инициативу производства новых изделий, использования достижений научно - технического прогресса, фактора моды и так далее.

Можно сказать, что вся рекламная деятельность фирмы или предприятия является совокупностью рекламных кампаний. Несколько сместив аспект рассмотрения понятия, можно отметить, что рекламная кампания является основным инструментом реализации фирмой своей рекламной стратегии, одним из элементов тактического планирования рекламной деятельности.

Реклама содействует реализации товара, процессу превращения товара в деньги, способствует ускоренному и успешному завершению процесса оборота средств, то есть воспроизводства на уровне фирмы. Она может конструировать спрос и рынок и управлять им. Реклама является каналом распространения информации на рынке, так же как и предпосылкой обратной связи с ним.

Важность планирования рекламной кампании, большая степень эффективности по сравнению с разрозненными непродуманными рекламными акциями очевидна. Разные средства рекламы дополняют и усиливают действие друг друга. Эффективность рекламной кампании возрастает, если она обладает таким свойством, как целостность.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

 

1. Головлева Е.Л. Основы рекламы: Учебное пособие. М.: ЗАО Издательский Дом «Главбух», 2008 .-19с
2. Розенталь Д.Э., Кохтев Н.Н. Язык рекламных текстов, – М., – 1981
3. Дейян А. Реклама / Пер. с франц. – СПб: изд. дом Нева, – 2010
4. Котлер Ф., Основы маркетинга. Пер. с англ., 2-е европ. изд. – СПб: Вильямс, – 2008
5. “Большая Советская Энциклопедия”, т.21., – М., – 1975
6. Баззел Р.Д., Кокс Д.Ф., Браун Р.В., Информация и риск в маркетинге, М., 1993.
7. Реклама за рубежом. Сост. Сидельников И.С., – М., – 2007
8. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. – М., – 2010
9. Е.П.Голубков «Основы маркетинга» 2 издание стр.460
10. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации – М.:Финпресс, 2008, с.16.
11. Картер Г. Эффективная реклама. – М.: Прогресс, 2001, с.40.
12. Картер Г. Эффективная реклама. – М.: Прогресс, 2001, с.40
13. Картер Г. Эффективная реклама. – М.: Прогресс, 2001, с.43
14. http://www.apelsinreklama.ru/plan
15. современная идеологическая борьба: Словарь. М.: Политиздат, 1998. С. 113
16. Анализ статистической отчетности
17. Декларация  по страховым взносам на обязательное страхование для лиц, производящим выплаты физическим лицам.
18. Налоговая декларация по налогу, уплачиваемому в связи с применением УСНО
19. Карточки учета основных средств предприятия.