Рекламная деятельность на предприятии торговли

     Широкое распространение получила  реклама в прессе и  по  объёму  затрат

уступает  лишь по телевидению.  Реклама в газетах дешевле телевизионной.

Вместе  с тем качество воспроизведения  рекламных оригиналов в газетах  обычно

не высокое. Отсюда размещенные в  них  рекламные  объявления,  как  правило,

менее привлекательны,  и  каждое  издание  имеет одновременно  много таких

объявлений,  в  связи  с  чем  воздействие  любого  из  них  в   отдельности

снижается.  Рекламу  фирмы  можно   встретить   в   газетах   «Краснодарские

известия», «Вольная Кубань», «В каждый дом» и  др.

     Объявления, как правило, начинается с  крупного  заголовка.  В  верхнем

левом углу всегда помещена фирменная символика  фирмы.

     Основная текстовая часть рекламного  объявления, набранная более   мелким

шрифтом, подробно, но немногословно излагается  суть  рекламного обращения.

При рекламировании продукции фирмы «СБС»  часто  объявления  используются  в

виде  прайс-листа, т.е. с  конкретными  ценами  на  текущее  число.  В  конце

объявления  приводится адрес, телефон, факс или  другие  реквизиты  (Например,

адрес электронной почты e-mail: sbscom@online.ru), по  которому  потребителю

следует обращаться.

     Радио и теле реклама являются,  пожалуй,  самыми  массовыми   по  охвату

средствами  рекламы.  Не  смотря  на   довольно   короткий   период   своего

существования, они  конкурируют с другими средствами  рекламы,  постоянно

развиваясь  и совершенствуясь,

      Самыми  распространенными  видами  рекламы  по  радио  являются  радио

объявления, зачитываемые диктором. Реклама «СБС»  звучит  на  радио  «Европа

плюс», «Русском», «Краснодарском» и т.д.

       Среди  разнообразия  телевизионной   рекламы   можно   выделить   теле

заставки, транслируемые в сопровождении  дикторского текста и музыки.

     Что касается теле  рекламы,  то  это  средство  рекламы   при  всех  его

преимуществах (массовый охват аудитории, оперативность,  эффект  присутствия

и участия) является достаточно дорогим и имеет  тенденцию к  росту  расценок.

На отечественном  телевидении  в  отдельных  программах  расценки  уже  стали

весьма  существенны. О том, что в «СБС» открыт  новый салон или проводится

очередная презентация можно  узнать  из  теле  заставок  или  теле  роликов,

мелькающих  на каналах «РТР», «СТС», «ТНТ».

     Реклама на телевидении становится  все более  интересной,  информативной

и вместе с тем сложной.

     Недостаток теле рекламы в  том, что  во  время  ее  трансляции  внимание

потенциального  потребителя должно  быть  сосредоточено  на  экране,  в  ином

случае  рекламное обращение не будет  воспринято.

     Для достижения эффекта в области  теле рекламы, необходимо иметь в виду

следующее:

    - главное – интересная визуализация (зритель запоминает в первую  очередь

      то, что видит, а не то, что  слышит);

    - визуализация должна быть четкой  и ясной;

    - привлечь внимание зрителя надо  в первые  пять  секунд,  иначе  интерес

      пропадёт;

    - теле рекламу лучше построить  так, чтобы она не  заставляла  думать,  а

      помогала сразу воспринять её  суть;

    - сюжет лучше построить не  вокруг неживого предмета, а вокруг  человека,

      пользующегося им;

    - не надо многословия – каждое  слово должно работать.

 

 

 

              4.2.2. Комплексная рекламная деятельность  фирмы.

 

      В  последние  годы  на  мировом  рынке  заметно   усилилось   значение

общественной   репутации   производителей   товаров   и   услуг,    особенно

предназначенных для  зарубежных  потребителей.  Этому  способствовало  новое

явление, конкуренция привела к  выравниванию  физических  и  технологических

различий  между товарами, особенно промышленного  назначения. Покупатель  стал

уделять  больше  внимания  предприимчивости,  надёжности,  оперативности   и

другим  нематериальным факторам, которые формируют престиж поставщика.

     Поэтому в современных условиях  при организации сбыта  товаров   особенно

массового спроса, реклама не может быть успешной,  если  она  ограничивается

одной лишь информацией о товаре.

     Чтобы реклама изделий и услуг  действовала  на  потребителей  достаточно

эффективно,  для  неё  создаётся  фон,   способствующий   восприятию,   т.е.

предварительно   обеспечивается    достаточная    престижность    рекламного

предложения.

     В последние годы, как отмечалось  выше, получил  распространение  важный

элемент  системы  маркетинга   –   сейлз-промоушн   (стимулирование   сбыта,

содействие  продажам).

      Рост   числа   новых   товаров   на   рынке   способствовал   широкому

распространению мероприятий по стимулированию сбыта.

     Стимулирование, направленное на покупателей, заключается в  предложении

последним ощутимой коммерческой выгоды,  которая  побуждает  их  приобретать

товары  систематически  и  в  больших  количествах.  Для  этого  фирма  «СБС»

использует  розыгрыш  авто  чеков,  которые  представляют  собой  лотерейные

билеты  на  розыгрыш  автомобиля.  На  каждую  оплаченную  тысячу  покупатель

получает  один авто чек. Приобретая мебель и  другие  товары  можно  выиграть

новенький автомобиль.

     Приобретая ювелирные изделия,  покупатели  помимо  авто  чека  получают

лотерею на розыгрыш очередного ювелирного изделия.

     Каждый квартал разыгрывается  бытовая техника.  Затраты   на  мероприятия

по стимулированию сбыта приблизились  к  затратам  на  рекламу  в  средствах

массовой  информации.  Основная  часть  средств,  выделенных  на  маркетинг,

расходуется на стимулирование сбыта.

     Ещё одним важным элементом  системы маркетинговой  коммуникации,  широко

используемым  при осуществлении комплексной  рекламной деятельности,  является

паблик рилейшнз, задачей которого  является  создание  и  сохранение  имиджа

фирмы.

      Для  решения  этой  задачи  используют:  пропаганду,  отклики   прессы,

спонсорство, участие  в  выставках  и  ярмарках,  разработка  и  поддержание

фирменного  стиля.

      Институт  общественных  отношений (Великобритания)   даёт   следующее

определение: «паблик рилейшнз» – это  планируемые,  продолжительные  усилия,

направленные  на  создание  и  поддержание  доброжелательных   отношений   и

взаимопонимания между организацией и её общественностью».

     Паблик рилейшнз определяется  также  как  «искусство  и   наука  анализа

тенденций, предсказания  их  последствий,  выдачи  рекомендаций  руководству

организаций и осуществления программ действий в интересах  и  организаций  и

общественности».

      В  настоящее  время  паблик  рилейшнз  развивается  стремительно  и  в

«маркетинговом   наборе»   оценивается   как    сложный,    самостоятельный,

эффективный и весьма практичный инструмент крупных  и  влиятельных  фирм.  Он

используется фирмой с  целью  расширения  круга  потенциальных  покупателей,

получения ими широкой информации о товаре.

      Долевое  участие  в  финансировании  культурно-массовых   мероприятиях

(спонсорство)  с  правом  получения  определённых  рекламных  услуг является

одним из мероприятий  «паблик  рилейшнз».  фирма  «СБС»  является  спонсором

программы «прогноз погоды»,  футбольной  команды,  детских  соревнований  по

шахматам, команды КВН «Новые  армяне».5  декабря  фирма  «СБС»  спонсировала

конкурс «Мисс Краснодар 98».

 

 

 

     5.Критические дни российской  рекламы – в период кризиса  экономики.

 

     С рекламой, скорее всего, произойдёт  то же самое, что  и   с  российской

экономикой  в  целом.   Разорение   недостаточно   устойчивых   предприятий,

безработица среди рекламистов, отток «забугорных» денег – далее  по  списку.

Гораздо  интереснее  понять  как  это  будет  происходить.  Проанализировать

ситуацию  необходимо для того, чтобы строить  планы на  будущее  и  попытаться

извлечь определённые выгоды.  Большинство  участников  рынка  заняты  сейчас

борьбой  за  элементарное  выживание  своих  предприятий,  однако,  наиболее

дальновидные  из рекламистов пытаются  спрогнозировать  развитие  ситуации  в

отрасли.

     В том, что касается рекламного  рынка, надо вернуться  примерно  в  1994

год. Крупные  компании на нашем рынке останутся (Procter &  Gamble,  Nestle),

особенно  те, кто  успел  вложить  деньги  в  производство.  При  этом  уйдёт

большое количество иностранных компаний, которые  не очень прочно  связаны  с

Россией. С их уходом освободится место  на рынке, ослабнет  конкуренция.  Тем

не менее, крупные клиенты, а вместе с ними и  крупные  агентства  останутся.

Клиенты будут выбирать какое-то одно рекламное  агентства  (РА),  которые  их

устраивают, и концентрировать бюджеты в нём.  Если  посмотреть  на  ситуацию

1994 года, тогда практически все клиенты  работали с одним  агентством.  Даже

если  в мире у них было несколько  агентств, здесь они  выбирали  только  одно

из них, наиболее хорошо адаптированное  к  российскому  рынку.  Потом  стали

появляться  другие компании – часть бюджета  отдавали одной  из  них  –  часть

другой. Теперь ситуация  вернётся  в  прежнее  состояние.  Ряд  РА  испытает

серьёзные трудности. У кого-то будет плохо, у кого-то  очень  плохо. Хорошо

не будет  ни у кого.

     Все директора агентств сейчас  составляют план сокращения персонала  –  в

случае  А, в случае В и в случае С. Если кто-то это не делает, значит он  ещё

не въехал в ситуацию.

     Фирмы, производящие ТНП и продукты  питания всё равно  останутся.  Самое

серьёзное  сокращение  будет  по  клиентам  в  секторе  durables  –   товары

длительного пользования. Производители аудио-видео  техники, бытовой  техники

– их рекламные  бюджеты под большим вопросом.

     Возможное последствие кризиса – рост  количества  российских  клиентов.

Деньги  куда-то нужно вкладывать и их будут  вкладывать в  производство.  Доля

российских  клиентов может подняться процентов  до 40.

     Общий объём  рынка  на  сегодняшний  день  можно   оценить  в  1,5  млрд

долларов. Из них 500 млн. дол. Приходится на центральное ТВ, 200  млн.  дол.

– наружная реклама, 300 – это пресса и дальше там  идёт  большое  количество

региональной  рекламы.

     По мнению экспертов, в следующем  году, объём  рынка  составит  максимум

1,2 млрд. дол. Скорее всего весной  следующего  года  пройдут  те  или  иные

выборы, президентские или  парламентские.  Будет  достаточно  большой  объём

политической  рекламы. Реально рынок сократится процентов  на  20.  В  первую

очередь сократится рынок центральной телевизионной  рекламы.  Клиенты  будут

искать  более эффективные  решения,  которые  позволяют  максимально  достичь

потребителя.

     Сейчас самой хорошей  рекламой  будет  сказать  потребителю,  что  этот

товар дешевле и лучше.

     Большие трудности ожидают СМИ, особенно центральные  телеканалы.  Можно

ожидать, что ряд телеканалов  будут  объединены  или  сменят  своих  хозяев.

Можно ожидать резкое падение качества программного продукта.

 

     В результате написания курсовой  работы я сделал следующие выводы:

Реклама  определяется   как   процесс   обезличенной   передачи   различными

средствами, как правило, платной и носящей  характер убеждения  информации  о

товаре, услугах и идеях, предлагаемых представляющими  себя  рекламодателями.

В качестве инструмента организации сбыта реклама выполняет ряд функций.

План  маркетинга подчиняет себе все  силы  компании  в  поле  боя  и  диктует

задачи  рекламы в комплексе маркетинга.

     Цели рекламы можно выразить  как перемещение  потенциальных   покупателей

с одного уровня рекламной пирамиды на  другой  (осведомлённость,  понимание,

убеждённость, желание, действие).

     Рекламная стратегия определяется  способом использования  рекламодателем

творческого комплекса. Творческий комплекс включает:

   1) целевую аудиторию;

   2) концепцию продукта;

   3) средства распространения информации;

   4) рекламное сообщение.

     Рекламодатель и агентство должны  планировать, какое  средство  массовой

информации  нужно использовать  для  привлечения  покупателей,  намеченных  в

качестве объекта рекламы. После этого задачей лица, планирующего  работу  со

СМИ,  является  выбор  из  имеющихся  средств  массовой   информации   таких

радиостанций, телепрограмм, газет и так  далее,  которые  могли  бы  достичь

желаемого результата наиболее эффективным способом.

     При выборе  каналов  распространения   рекламных  посланий  используются

следующие критерии:

  - охват;

  - доступность;

  - стоимость;

  - управляемость;

  - авторитетность;

  - сервисность.

 

 

«Половина покупателей любого сообщества не знает, чего хотят, пока  им  кто-