Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Июля 2012 в 10:34, курсовая работа
Предполагается открыть частный детский сад «Колобок». Вместимость – 7 групп: ясли (1-3 лет) – 1 группа, дошкольные группы (3-7 лет) – 6 групп. Здание предполагается арендовать у муниципалитета.
Режим работы детского сада:
- по времени пребывания детей ДОУ функционирует в режиме полного дня (12-часового пребывания) - с 7.00 до 19.00 часов;
- группы функционируют в режиме 5-дневной рабочей недели;
- выходные дни: суббота, воскресенье, праздничные дни.
Таким образом ежегодный ФОТ составит:
ФОТ = 709195*12 = 8510340 руб.
3.3. Анализ конкурентной среды
Основные конкуренты ДОУ «Колобок» - это частные детские сады г. Перми. Информация по основным конкурентам ДОУ «Колобок» представлена в таблице 3.13.
Таблица 3.13
Основные конкуренты
Наименование учреждения | Режим работы | Адрес | Примечание |
"Мишутка" Негосударственное учреждение для детей дошкольного возраста | 8.00-19.00 | ул.Пожарского, 19 | приводить и забирать ребенка можно в удобное время, также действует полный пансион |
Детский Монтессори-сад | Пн-пт 8.00-19.00 | ул. Крупской, дом 85А (рядом с ТЦ Кит) | Раннее и гармоничное развитие для детей с 3-х до 6-ти лет |
Негосударственный детский сад «Беби-Лайф» | Пн-пт 8.00-20.00 | Проспект Парковый 8б, ул.Рабоче-Крестьянская 26 | Для детей в возрасте от 1,5 до 6 лет группы полного дня. Развивающие и оздоровительные программы. |
Частный детский сад «Любимые дети» | Пн-вс 8.00-20.00
| пр. Декабристов, 33а | Специализация: Детский сад для детей 1-4 лет: группа полного дня, кратковременного пребывания, выходного дня |
Анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов представлен в таблице 3.14.
Таблица 3.14
Анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов
Группы показателей | Основные конкуренты | ||||
«Мишутка» | Монтессори-сад | «Беби-Лайф» | «Любимые дети» | ||
1. РЫНОК | |||||
Особенности внедрения на рынок | недостаточно свободное | недостаточно свободное | недостаточно свободное | недостаточно свободное | |
Рыночный спрос | средний | средний | высокий | средний | |
2. УСЛУГИ |
| ||||
Возраст воспитанников, посещающих ДОУ | 1,5-7 | 3-6 | 1,5-6 | 1-4 | |
Число и размер групп | 10 групп, средняя численность 12 чел. | 6 групп, средняя численность 14 человек | 8 групп, средняя численность 14 человек | 5 групп, средняя численность 12 чел | |
3. ЦЕНЫ |
| ||||
Ежемесячная плата за ребенка | 13000 | 14000 | 13500 | 13000 | |
4. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ |
| ||||
Реклама | интенсивная | интенсивная | по мере необходимости | интенсивная | |
Сайт | нет | нет | нет | нет | |
Как видно из таблицы 3.14 , степень внедрения на рынок частных детских садов - недостаточно свободное. Рыночный спрос, на услуги частных детских садов можно охарактеризовать как средний, возраст воспитанников колеблется от 1 до 7 лет. Минимальное число групп имеет ДОУ «Любимые дети», максимальное – ДОУ «Мишутка». Цены на услуги детского сада колеблются от 12000 до 13500 руб/месяц. Анализируя продвижение услуг основных конкурентов, можно отметить отсутствие сайта, что может являться конкурентным преимуществом для ДОУ «Колобок».
SWOT-анализ представлен в таблице 3.15.
Таблица 3.15
SWOT – АНАЛИЗ
Сильные стороны: 1.Профессиональная компетентность воспитателей. 2.Уровень реализации программных задач. 3.Уровень развивающей среды, наличие комфортных условий пребывания детей в детском саду. 4.Организация общественных мероприятий: праздников, выставок, конкурсов, участие в городских семинарах. 5.Связь с другими культурными учреждениями – галереей, музеем, Домом творчества. 6.Предоставление дополнительных услуг · Математический кружок. · Развивающая программа «Сказки на песке». 7.Работа с детьми раннего возраста по методике сенсорного развития детей итальянского педагога М. Монтессори 8.Развивающая система оценивания деятельности сотрудников детского сада, внедрение менторской помощи. | Слабые стороны: 1.Отсутствие единой комплексной системы диагностирования детей. 2.Малоэффективное сотрудничество по созданию единого развивающего пространства развития детей вследствие низкого уровня психологопедагогического и медицинского просвещения родителей. |
Возможност и: 1.Дальнейшее комплектование новых групп по интересам. 2.Реализация мотивационной программы с целью дальнейшего развития детского сада. 3.Участие в проектной деятельности на местном, городском уровнях. 4.Установление обратной связи и изучение удовлетворённости заинтересованных групп. | Опасности: 1.Отсутствие единого взгляда на перспективу развития образования в России 2.Рост численности неполных семей, вследствие этого - отсутствие заинтересованности в формировании полноценной личности ребёнка. 3.Кризисное состояние экономики государства, вследствие этого низкая платёжеспособность родителей, изменение социальных потребностей и возможностей в плане развития личности ребёнка. |
3.4. Маркетинговый план
Продвижение, реклама
Для того, чтобы найти клиента ДОУ «Колобок» необходимо провести ряд мероприятий по продвижению услуг детского сада. Это будут маркетинговые, рекламные и ПР-акции. Одной из таких площадок для детского сада должен стать сайт.
Основной целью разработки web-сайта для ДОУ «Колобок» являлось: получение возможности построения эффективных систем взаимодействия со всеми субъектами рынка.
Рекомендуемая функциональная структура сайта ДОУ «Колобок» с описанием целевых групп и задач, которые решаются каждой функцией для каждой из целевых групп, представлена в Приложении 1.
Таблица 3.16
Затраты на создание сайта
Затраты | Сумма |
Разработка дизайна и структуры сайта | 15000 |
Модули управления | 15000 |
Регистрация доменного имени и хостинг | 14000 |
Единовременные затраты | 44000 |
Поддержка, обновление, оптимизация и продвижение сайта | 3000*12 = 60000 |
Итого | 104000 |
Таким образом единовременные затраты составят 44000 руб., ежемесячные -3000 руб.
В настоящее время наблюдается большое разнообразие средств рекламы, используемых рекламодателями. Целесообразно определить несколько вариантов размещения рекламы в средствах массовой информаци. Рекламу необходимо давать там, где сосредоточено большинство потенциальных потребителей.
В качестве рекламных средств предлагается реклама в периодической печати г.Перми.
Для ДОУ «Колобок» наиболее оптимальным являются такие периодические издания как: Журнал «ТО» - женский журнал, «Из рук в руки», «Товары и цены Перми»так как эти газеты рассчитаны на широкий круг читателей, имеют различное время выхода, большой тираж, являются популярными и могут оказывать влияние на читателей.
Для достижения наибольшего эффекта, по мнению западных специалистов, периодичность выхода рекламы должна составлять три раза в месяц. Составим график использования отобранных средств рекламы в таблице 3.17.
Таблица 3.17
График использования отобранных средств рекламы
Средства рекламы | Месяцы | |||||||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | |
Журнал «ТО» | 1 |
| 1 |
| 1 |
| 1 |
| 1 |
| 1 |
|
«Из рук в руки» | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
«Товары и цены Перми» | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |