SWOT-анализ на предприятии

-формирование рынка сбыта продукции;

-в формировании, поддержании и развитии конкурентного образа торговой марки (проведение рекламных компаний, издание рекламных каталогов);

-в применении инструментов  маркетинга, обеспечивающих качественную  информационную поддержку реальных  и потенциальных потребителей (участие  в выставках и ярмарках, презентации  дистрибьюторов).

Основными оптовыми потребителями муки на внутреннем рынке  являются филиалы «Хлебпрома»:

-хлебозаводы в городах Пинск, Столин, Лунинец и Давид-Городок – 10 232 т (51%);

- торговля (ОПС, городская, других  областей, фирменная) – 5627 т (28,1%);

- производственные предприятия  «Белкоопсоюза»: коопромы Брестской области – 4 151 т (20,7%).

Основными оптовыми покупателями муки на внутреннем  рынке являются филиалы «Хлебпрома»: хлебозаводы в городах Пинск, Столин, Лунинец, Давид-Городок – 55 %; предприятия «Белкоопсоюза» в городах Пинск, Столин, Лунинец, Иваново и др. – 20 %; и прочие предприятия розничной и оптовой торговли Брестской области и других областей – 25 %.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.1 – Структура потребителей продукции ОАО «Пинский КХП» Брестской области  в 2013 году, %

Примечание – Источник: собственная разработка

 

На рисунке 2.1 видно, что основными потребителями комбикормов в 2013 году явились:

- крупные животноводческие  комплексы: ОАО «Беловежский»,   РУСП «СГЦ Западный»,  СПК «Дворецкий»;

- СПК Пинского, Столинского, Лунинецкого, Ивановского,  Ивацевичского, Дрогичинского и других близлежащих районов (47 %);

- присоединенные комплексы  «Южное» и СПК «Плещицы» (10 %);

- птицефабрики: ОАО «Пинскрайагросервис», Кобринская, Медновская, Оранчицкая (6%);

- рыбхозы: ОАО «Полесье», РПТУП «Новоселки» (7 %);

- население (6%);

- прочие потребители (1%).

В 2013 году предприятие поставляло продукцию на экспорт. Поставки производились в страны СНГ. Всего поставлено 501 тонна муки  ржаной обдирной на сумму 104 тысячи долларов, в том числе в Республику Молдову – 189 тонн, Украину – 60 тонн, Россию – 252 тонны. Удельный вес выручки от реализации на экспорт составил 0,5 %.

В таблице 2.2 представим технологическое и финансовое состояние конкурирующих предприятий и степень их влияния на рынок.

 

Таблица 2.2 – Технологическое и финансовое состояние конкурирующих предприятий и степень их влияния на рынок

Конкурент	Преимущества конкурентов на внутреннем рынке	Недостатки конкурентов
ОАО Барановичский комбинат хлебопродуктов	1. Расположен на территории крупного транспортного узла. 2. В зоне обслуживания  находятся крупные животноводческие  и птицеводческие комплексы. 3. Использует  давальческое  сырье птицефабрик РО «Белптицепром». 4. Модернизированное оборудование. В производстве комбикормов введены в эксплуатацию экструдер и экспандер. 5. Качество соответствует  системе менеджмента качества  СТБ ИСО 9001. 6. Стабильное финансовое  положение.	Проникновение на традиционные рынки, занимаемые пинским предприятием, сдерживают большие транспортные расходы по доставке продукции.
ОАО Жабинковский комбикормовый завод	1. Удобное географическое  расположение (транспортный узел, близость  к областному центру и государственной  границе). 2. Качество соответствует  системе менеджмента качества  СТБ ИСО 9001. 3. Модернизированное оборудование, которое обеспечивает необходимые  объемы производства и качество. В производстве комбикормов введены в эксплуатацию экструдер и экспандер. 4. Использует современные  маркетинговые технологии в реализации  комбикормов населении.	Проникновение на традиционные рынки, занимаемые пинским предприятием, сдерживают большие транспортные расходы по доставке продукции.
ОАО «Брестхлебопродукт»	1. Расположен в областном центре на территории крупного транспортного узла. 2. Широкий ассортимент  крупяной и мукомольной продукции. 3. Использует современное  оборудование по фасовке крупы  и муки. 4.Качество соответствует  системе менеджмента качества  СТБ ИСО 9001.
ОАО Дрогичинский комбикормовый завод	1. имеет унитарное оборудование по производству премиксов, поэтому имеет больше возможностей для использования в производстве комбикормов. 2. Используются современные  маркетинговые технологии в реализации  комбикормов населению. 3. Имеет склад таможенного  хранения.	Предприятие не имеет сертификата соответствия системы менеджмента качества серии ИСО 9000. Сложное финансовое положение.

Примечание – Источник: собственная разработка

 

Можно сделать вывод о том, что все предприятия-конкуренты имеют более-менее равное положение на рынке, исходя из своих производственных возможностей.

К основным недостаткам работы конкурентов можно отнести:

- несоответствие  продукции требованиям качества  у индивидуальных предпринимателей;

- недостаточно  эффективную работу коммерческих  служб на рынке;

- недостаточное  внимание к использованию маркетинговых  инструментов в работе на рынке.

Таким образом, продукция   предприятия имеет социально-значимый характер, её потребление относительно стабильно. От её качества во многом зависит успех работы предприятий хлебопечения, животноводческих и 
птицеводческих хозяйств.  В тоже время, предприятие зависит от своих потребителей. Их платёжеспособность и производственные мощности во многом определяют состояние рынков сбыта комбината.

 

 

2.2 Стратегический SWOT-анализ предприятия

 

 

Для оценки и повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции отделом сбыта и маркетинга ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов» проводится трехуровневое исследование конкуренции:

1. отдельных продуктов (крупы и комбикорма с разбивкой по группам),
2. маркетинга (эффективность маркетинговой деятельности),
3. фирм-производителей в целом.

Эти исследования позволяют  выявить слабые и сильные стороны, а также определить угрозы и возможности  предприятия.

В таблице 2.3 представим SWOT-анализ ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов». SWOT – это аббревиатура четырех английских слов: S – Strengths –сильные стороны; W – Weaknesses – слабые стороны; O – Opportunities – возможности; T – Threats – угрозы.

Причем сильные и слабые стороны характеризуют саму организацию, а возможности и угрозы – ее внешнее окружение.

Данные SWOT-анализа, позволили определить следующие проблемы в хозяйственной деятельности предприятия, влияющие на его конкурентоспособность (внешние и внутренние факторы среды):

1) В связи со спецификой  продукции имеются определенные  сложности со сбытом (в том  числе и рекламой), которые напрямую  влияют на объемы производства  и реализации.

Таблица 2.3 – SWOT-анализ ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов»

	Возможности:	Угрозы:
	1.Относительная стабильность  на рынке. 2. Изменение рекламных  технологий 5.Появление новых поставщиков  сырья 7.Снижение налогов и  пошлин 8.Неудачные действия конкурентов	1. Влияние политики государства 3.Изменение покупательских  предпочтений 4.Сбои в поставках  сырья 5.Рост темпов  инфляции 6.Ужесточение  законодательства 7.Изменение уровня  цен 8.Появление новых  конкурентов
Сильные стороны:	«Сила и возможности»	«Сила и угрозы»
- Отличный уровень сервиса  и обслуживания клиентов - Высокий контроль качества - Высокая квал-ция персон. (мерчендайзинг, скидки) - Широкий ассортимент - Относительная стабильность  на рынке	достаточная известность будет способствовать росту сбыта квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов и развитие рекламных технологий дадут возможность успеть за ростом рынка; четкая стратегия позволит использовать все  возможности	усиление конкуренции, политика государства, инфляция и рост налогов, изменение вкусов потребителей повлияют на проведение стратегии; появление конкурентов вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов; достоверный мониторинг уловит изменения вкусов потребителей.
Слабые стороны:	«Слабость и возможность»	«Слабость и угрозы»
- Отсутствие подробного  страт.  пл.развития - неучастие персонала в принятии управл. решений - Отсутствие выделенного  бюджета на рекламу	плохая рекламная политика создаст затруднения при увеличении асс-та; неучастие персонала в принятии решений может привести к недовольству и снижению их эффективности	появление новых конкурентов ухудшит конкурентную позицию; неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли; непродуманная рекламная политика не удержит  покуп. при изменении их вкусов;

Примечание – Источник: собственная разработка

 

2) Наличие конкурентов  в области не позволяет в  полной мере загрузить имеющиеся  производственные мощности, так  как в продаже находится продукция  производства предприятий из  других областей.

3) Высокая себестоимость  производства продукции проигрывает  в сравнении с конкурентами (в  продаже комбикорма  ОАО «Дрогичинский комбикормовый завод» имеют более низкую цену по сравнению с продукцией местного предприятия).

4) Снижение сбыта  комбикормов  за счет роста предпочтений  потребителей продукции более  высокого качества.

5) А основным внутренним  фактором среды можно назвать: недостаток оборотных средств  на расширение производственной  деятельности; устаревшее оборудование; материалоемкость производства  продукции; низкая мотивация работников; отсутствие рекламы других видов  продукции, производимой предприятием (круп).

В рамках мероприятий по стратегическому развитию ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов» наиболее значимыми являются:

-   расширение ассортимента  продукции, приближенного к европейскому  уровню качества, и на этой  основе повышение конкурентоспособности  продукции, как на внутреннем  рынке, так и на рынках ближнего  зарубежья с наращиванием объемов  экспорта продукции;

- сокращение непроизводственных  расходов с разработкой планов  доходов и расходов и установлением ежедневного контроля за их исполнением;

-  рост производительности  труда и на основе этого  увеличения объемов производства  при имеющейся численности работающих;

-   обновление и техническое  перевооружение производства с  внедрением нового оборудования  и современных технологий;

- корректировка графиков  и маршрутов доставки сырья  от хозяйств сырьевой зоны  с целью исключения неэффективных  транспортных затрат;

- реализация программ  по энергосбережению и техническому  перевооружению.

Реализация стратегических целей предприятия позволит снизить риски сокращения числа работников, продажи части активов, снижения объемов производства и продаж. Обновив оборудование и закупая качественное сырье, предприятие сможет сконцентрировать все ресурсы для улучшения экономического положения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ  ПО СНИЖЕНИЮ НЕГАТИВНОГО ВЛИЯНИЯ  ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ НА ОАО «ПИНСКИЙ КОМБИНАТ ХЛЕБОПРОДУКТОВ»

 

 

Главной задачей на 2014 гг. ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов» является расширение существующих сегментов и поиск новых рынков сбыта. Наиболее эффективный способ достижения целей – выезды специалистов отдела маркетинга в командировки по регионам Республики для налаживания деловых отношений с предприятиями торговли.

Цели и задачи по сбытовой деятельности.

- завоевание определенной доли рынка по объему реализуемой продукции;

- завоевание определенных позиций на рынках по качеству предлагаемой продукции;

- обеспечение соответствующего роста продаж;

- достижение превосходства над конкурентами.

- проводить мероприятия, повышающие имидж ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов» (участие в выставках, личные встречи с представителями торговых точек, размещение рекламы в средствах массовой информации).

С целью выявления резервов увеличения  объемов продаж предлагаем план мероприятий, таблица 3.1.

 

Таблица 3.1 – План мероприятий по увеличению сбыта на ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов»

Направление	Содержание мероприятий
1.Изучение конъюнктуры  рынка	Определение емкости рынка с разбивкой по областям
	Определение доли рынка
	Изучение причин не максимального заполнения емкости рынка
	Маркетинговые исследования в отношении продукции конкурентов пользующейся спросом.
2. Анализ ценообразования	Анализ цен на аналогичные виды продукции.
	Концепция ценообразования конкурентов.
	Анализ затрат на продвижение продукции на рынке.
3.Изучение требования  заказчика	Определение объема реализации продукции.
	Анализ изменения числа потребителей.
	Изучение и анализ количества наименований и видов продукции других комбинатов в торговой сети.
4.Изучение конкурентов	Определение основных конкурентов по регионам
	Выявление особенностей и недостатков продукции, деятельности конкурентов.

Примечание – Источник: собственная разработка

Для повышения экспорта планируется реализовать следующие мероприятия (таблица 3.2).