Автор работы: Пользователь скрыл имя, 23 Июня 2013 в 19:13, курсовая работа
Метою курсової роботи є розроблення заходів щодо покращення організації комерційної діяльності на основі дослідження й аналізу ТОВ “Квіза-Трейд” на прикладі взаємозв’язку й сукупності напрямів його діяльності. Відповідно до мети в роботі визначено та вирішено такі науково-методичні та практичні завдання:
- проаналізовано основні показники діяльності підприємства;
- досліджено основні ринки збуту продукції;
- проведено ряд досліджень щодо вибору найоптимальніших заходів для покращення комерційної діяльності з оптової закупівлі товарів підприємством;
- оцінено ринкові можливості комерційної діяльності з роздрібного продажу товарів підприємством;
- на основі отриманих результатів запропоновано ряд пропозицій й заходів щодо ефективної організації оптової закупівлі й продажу товарів підприємством.
Вступ ………………………………………………………………………. 4
Розділ 1. Загальна організаційно-економічна характеристика підприємства
1.1. Історичні аспекти розвитку підприємства………………………. 7
1.2. Аналіз основних показників господарської діяльності підприємства…………………………………8
1.3.Оцінювання параметрів товару та цінової політики підприємства10
1.4. Дослідження ринків збуту продукції…………………………….. 13
1.5. Організація роботи відділів закупки та збуту……………………. 16
1.6. Аналіз ринку ритейлу України……………………………………. 18
Розділ 2. Організація комерційної діяльності з оптової закупівлі товарів посередницькими підприємствами
2.1. Вивчення й прогнозування купівельного попиту……………….. 25
2.2. Аналіз джерел надходження товару й вибір постачальників…… 28 2.3. Організація господарських зв’язків з постачальниками товару… 34
2.4. Організація й технологія проведення оптової закупівлі/продажу оварів……………………………………………………40
2.5. Оперативний облік і контроль за оптовою закупівлею…………. 44
Розділ 3. Організація комерційної діяльності з продажу продукції посередницьким підприємством
3.1. Вивчення і прогнозування купівельного попиту на товари, реалізуються в магазинах……………………….. 45
3.2. Формування оптимального асортименту товарів в магазині…. 47
3.3. Рекламно-інформаційна діяльність роздрібних торгових підприємств………………………………………………………………………. 54
3.4. Вибір найбільш ефективних методів роздрібного продажу товарів
3.5. Організація та надання торгових послуг покупцям…………… 57
3.6. Розміщення торгового устаткування……………………………. 61
3.7. Ліцензування та патентування торгової діяльності……………. 63
Розділ 4. Розроблення заходів щодо підвищення ефективності комерційної діяльності посередницького підприємства
4.1. Обґрунтування пропозицій щодо поліпшення комерційної роботи підприємства з оптової закупівлі товарів………………………74
4.2. Обґрунтування пропозицій щодо поліпшення комерційної роботи підприємства з роздрібного продажу товарів……………….75
4.3. Розрахунок бюджету та економічної ефективності організації кафетерію у торговому залі…………………………….77
Висновки……………………………………………………………………..85
Список використаної літератури………………………………………….. 87
У даній курсовій роботі було розглянуто комерційну діяльність посередницького підприємства ТОВ “Квіза-Трейд”. Для досягнення мети було розраховано основні економічні показники фінансово-господарської діяльності, що дозволяє зробити наступні висновки. Виручка від реалізації у 2009 році в порівнянні з попереднім роком збільшилась. Прибуток підприємство не, що пояснюється збільшенням вартості витрат та собівартості. Також спостерігається тенденція зменшення рентабельності діяльності та рентабельності продукції. Таким чином, на підставі аналізу економічних показників, можна зробити висновок, що досліджуване підприємство на даний момент є рентабельним, але необхідно темпи зростання прибутку збільшувати порівняно з темпами зростання товарообороту.
Формування товарного асортименту підприємства здійснюється із урахуванням факторів, які на нього впливають. Одним із основних факторів, є попит споживачів, тому підприємству надзвичайно уважно потрібно слідкувати за його змінами. Так, нами було визначено обсяг реалізованого попиту на деякі товари та досліджено фактори, які впливають на формування товарного асортименту магазину.
Важливим аспектом у
комерційній діяльності торговельних
підприємств є комерційний
Підприємство взаємодіє
з великою кількістю
Оцінка ефективності комерційної діяльності торговельного підприємства здійснювалася відповідно до функціональних напрямків, за елементами ресурсів, показниками рентабельності та комплексними показниками. Отже, на підставі аналізу показників ефективності комерційної діяльності можна зробити висновок, що мале торговельне підприємство ТОВ “Квіза-Трейд” станом на січень 2009 року є рентабельним, але таке фінансове становище не може так довго тривати, тому що немає чистого прибутку. Тому підприємству необхідно якомога швидше зменшити та скоротити поточні витрати, які в подальшому можуть внести негативні корективи у результативність його комерційної діяльності. Для досягнення даної мети підприємству необхідно впроваджувати сучасне торговельне та технологічне обладнання, удосконалювати організацію праці тощо. Керівництву підприємства необхідно підвищити мотивацію праці шляхом збільшення матеріального стимулювання трудового колективу, забезпеченням премій тощо. Крім того, підприємству потрібно підвищити ефективність використання торговельної площі магазину, шляхом збільшення частки установчої та експлуатаційної площі та постійно оновлювати асортимент за рахунок включення до асортиментного переліку різних новинок.
Для ефективної закупівлі було запропоновано створити власний автопарк для безперебійного та швидкого постачання товарів на склади та в саму торгову мережу. Так як вільних коштів на цей захід підприємство не має, то слід залучити кошти інвесторів.
Для підвищення рівня продаж та поліпшення умов купівлі товарів покупцями було запропоновано оптимізувати товарний асортимент для того, щоб рівномірно продавати товари різних виробників. Ще одним з запропонованих нами заходів, було організувати кафетерії в усіх магазинах торгової мережі, що зумовить поліпшення якості обслуговування покупців. Після розрахунку бюджету кафетеріїв було встановлено, що ТОВ “Квіза-Трейд” збільшить власний чистий прибуток за рахунок цих кафетеріїв на 325,47 тис. грн. у перший рік їх роботи. В майбутньому ця цифра буде тільки збільшуватись, завдяки тому, що не витрачатимуться кошти на придбання обладнання та інвентарю.
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
1. Про підприємництво:Закон
2. Про підприємства в Україні:
3. Порядок заняття торговельною діяльністю і правила торговельного обслуговування населення:Постанова Кабінету Міністрів України //Урядовий кур’єр.-1995.-21 лютого.
4. Апопій В.В. Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг / В.В. Апопій, Я.А. Гончарук. - К. : НМЦ "Укооїюсвіта", 2002. – 275с.
5. Апопій В.В. Організація торгівлі / Апопій В.В., Міщук І.П., Ребицький В.М. Апопій 2-ге вид., перероблене та доповнене. - К. : Центр навчальної літератури, 2005. – 156с.
6. Апопій В.В. Теорія та практика торговельного обслуговування. // Апопій В.В., Міщук І.П., Ребицький В.М. – К. : Центр навчальної літератури, 2005 – 442с.
7. Апопій В.В. Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг / В.В. Апопій, С.Г. Бабенко. – Львів: Видавництво ЛКА, 2001. – 450 с.
8. Баркан Д. І. Управление фирмой в условиях рынка / Баркан Д. І. Л. : Аквилон, 1991. – 68с.
9. Бланк И.А. Торговый менеджмент / Бланк И.А. - К: Украинско - Финский институт менеджмента и бизнеса, 2001. - 408 с.
9. Бланк И.А. Управление торговым предприятием / Бланк И.А. - К: Украинско- Финский институт менеджмента и бизнеса, 2001 – 501 с.
10. Виноградська А.М. Технологія комерційного підприємства / Виноградська А.М., – К. : ЦНЛ, 2006. – 36с.
11. Виноградська А.М. Технологія комерційного підприємства / Виног
радська А.М.,. – К. : КНТЕУ, 2005. – 78с.
12. Власовой В.М. Основы предпринимательской деятельности: маркетинг / Власовой В.М. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 328с.
13. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли / В.К. Памбухчьянц, Л.П. Дашков. - М.: ИД Дашков и Ко, 2005. - 697 с.
14. Жукова Т.Н. Коммерческая деятельность / Жукова Т.Н. - М.: Вектор, 2006. - 256 с.
15. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности / Каплина С.А. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2004. - 447с.
16. Коваленко В.В. Повышение
17. Омельянович Л. Стан і
18.Осипова Л.В. Основы
19. Панкратов Ф.Г. Комерційна діяльність / Т.К. Серегина, Ф.Г. Панкратов. - М. : Маркетинг.1996. – 304с.
20. Прауде В.Р. Маркетинг / О.Б. Білий, В.Р. Прауде. -К. : Вища школа, 1994. – 263с.
Информация о работе Організація комерційної діяльності на прикладі ТОВ “Квіза-Трейд”