Повышение эффективности использования туристского потенциала Выборгского района Ленинградской области

Все субъекты и объекты стимулирования и поддержки сельского туризма находятся в определенной взаимосвязи.

Так, органы власти могут и должны стимулировать сельский туризм в следующих формах:

-      разработка современной, отвечающей реальному положению дел,
концепции развития сельского туризма на государственном уровне­
и на подведомственных территориях;

-      разработка действенной государственной политики в сфере сель­ского туризма;

-      разработка системы законов и иных нормативно-правовых актов,
регулирующих разносторонние аспекты сферы сельского туризма
в интересах его устойчивого развития и достижения целей государственной­ политики в этой сфере;

-      разработка федеральных, региональных и муниципальных про­грамм развития сельского туризма соответствующими органами
исполнительной власти и органами местного самоуправления;

-      создание благоприятных условий для туристской деятельности в
сельской местности и инвестиций в индустрию туризма;

-      информационное обеспечение и продвижение на внутренний и
внешний туристские рынки турпродукта сельского туризма;

-      повышение качества туристских услуг путем введения стандар­тов
обслуживания и лицензирования отдельных видов деятельно­сти
сельского туризма;

-      финансирование научных исследований в сфере сельского туриз­ма
в интересах его развития и доведения до заинтересованных
сторон их результатов;

-      консультирование    специалистами   профильных   комитетов
(отделов) органов власти граждан по различным аспектам
предпринимательской деятельности.

Ленинградская область обладают уникальным комплексом туристских условий и ресурсов. Большинство из них могут быть использованы в организации образовательных туров, поскольку здесь сосредоточены культурные ценности мирового значения, являю­щиеся национальным достоянием российского народа. Посещение рекреантами достопримечательных природных объектов также является традиционным для данной территории. Образовательными следует счи­тать туры, организуемые в рамках познавательного туризма, целью ко­торого является выполнения задач, определенных учебными программа­ми различных образовательных учреждений. В зависимости от специ­фики учреждений образования можно выделить туры в рамках школь­ного и внешкольного образования, среднего специального, а также ву­зовского, послевузовского и вневузовского образования.

Программа образовательного тура зависит от нескольких факторов: продолжительности поездки, возраста участников тура, специфики ту­ристской группы и региона, из которого группа прибывает в район, за­планированного маршрута, а также возможностей финансовых затрат конкретных туристов, сезона года, интересов образовательных про­грамм конкретной группы и т.п.

Одной из развитых категорий туризма на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области является детско-юношеский ту­ризм. Он входит составной частью в учебный и воспитательный процесс в образовательных учреждениях, действующих по основным общеобра­зовательным программам, а также в учреждениях дополнительного об­разования, в том числе во внешкольных профильных туристских цен­трах и станциях детско-юношеского туризма. Во время посещения Пе­тербурга и Ленинградской области школьники имеют возможность не­посредственно познакомиться с памятниками истории и культуры горо­да и области, которые неоднократно рассматриваются в школьном курсе истории и литературы, побывать на крупнейших промышленных пред­приятиях и увидеть природные объекты, о которых идет речь в школь­ном курсе географии. Рассматриваемая территория предоставляет уча­щимся возможность изучить природные условия, историко-культурный ресурсный потенциал, экономическое и социальное развитие, а также выявить проблемы рационального природопользования и эффективного дальнейшего развития района туристского посещения. Приобретая на­выки проведения исследований сравнительного характера, учащиеся, прибывающие из других регионов страны, получают возможность более четко определять специфику региона проживания.

Задачами поездок, проводимых по программе образовательного ту­ризма в рамках выполнения учебных программ студенческой молоде­жью на территории изучаемого района, могут быть: овладение приема­ми сбора, обработки, анализа данных на туристских маршрутах; разви­тие у учащихся комплексного подхода в составлении полных и логиче­ски последовательных характеристик отдельных объектов или террито­рий; развитие умений сопоставления личных наблюдений с информаци­ей, полученной из иных источников (в частности, в ходе теоретического изучения особенностей данного региона в различных курсах, преду­смотренных учебными планами подготовки специалиста); выделение типичных и особенных черт объектов и процессов; объяснение их при­чин; изучение главных и наиболее интересных особенностей исследуе­мой территории с позиции дальнейшего изучения ее, например, при на­писании выпускных квалификационных работ; общение с петербуржца­ми, установление личных и научных контактов и др.

Весьма аттрактивны для туристов, совершающих поездки по обра­зовательным программам в области географии и биологии, особо охра­няемые природные территории и объекты. Анализ предложений туристского рынка для школьников и студен­тов, убеждает, что поездки в Петербург и Ленинградскую область сего­дня в большей степени носят развлекательный характер. Молодежный туризм не должен ограничиваться лишь этим направлением, но преду­сматривать разнообразные программы по линии образовательного (целевого познавательного) туризма. Весьма перспективным является рассматриваемый район для организации учебных туристских практик для студентов - будущих специалистов в области социально-культурного сервиса и туризма.

3.4.           Инвестиционная эффективность перспективных видов туризма на примере горнолыжного

Рассмотрим проект создания горно-лыжного центра в окрестностях поселка Коробицыно Выборгского района. Данный проект, по нашему мнению, будет конкурентоспособным по отношению к курортам «Красное озеро» и «Золотая долина».

Цель проекта: увеличить объем спроса, путем более полного удовлетворения спроса потребителей, чтобы предприятие стало прибыльным и поэтапно максимизировать прибыль. Получение прибыли за счет увеличения количества клиентов до 10 тыс. человек в год.

Таким образом, целями представленного инвестиционного проекта является:

      разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивно-развлекательные услуги, определение её организационно-правовой формы;

      определение предполагаемого места положения создаваемой организации на рынке услуг;

      описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям;

      анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности;

      выбор оптимальных путей решения поставленных в бизнес-плане задач;

      разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией бизнес-плана.

Первоначально основным направлением деятельности горнолыжного курорта “SKYRIDE” будет предоставление услуг горнолыжной индустрии туристам внутреннего и внешних рынков при относительно низких ценах и высоком качестве по сравнению с основными конкурентами.

В дальнейшем планируется расширение деятельности и решении основной проблемы курорта- сезонности путем организации летней программы отдыха

Преимущества горнолыжного курорта перед конкурентами:

      цены ниже, чем у основных конкурентов;

      высокий уровень качества предоставляемых услуг;

      уникальное географическое положение;

      наличие 3х подъемников: бугельного, кресельного, детского;

      наличие отличных трасс для катания, как профессиональных лыжников, так и для начинающих и детей;

      4 трассы общей протяженностью 9,5 километров;

      наличие снегоуплотняющей техники - ратрака “Bombardier Yeti M” последнего поколения;

      система пропускного контроля “Ski-Pass”.

Для реализации данного проекта необходимы средства в размере 288 тыс. долларов на покупку основных средств и строительства объектов инфраструктуры горнолыжного курорта.

93% капиталовложений составят собственные средства, что составит порядка 268 тыс. долларов, и 7% заемные средства в виде банковского кредита в 20 тыс. долларов с годовой процентной ставкой 24% на период 4 месяца.

Планируемый уровень спроса на услуги горнолыжного курорта составят порядка 8 тыс. человек в сезон.  Дальнейшее увеличение спроса до 10 тыс. человек будет достигнуто в течение первых 3х лет.

Чистая прибыль первого года составит порядка 127 тыс. долларов.

Капиталовложения в проект полностью окупятся в период 3х лет где прибыль составит 122 тыс. долларов.

Общее время возврата капитальных инвестиций составит 2 года 1 месяц.

Планируемый уровень рентабельности предприятия составит 68%.

Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии. Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, мы провели детальное изучение рынка с целью выявления основных конкурентов. Это необходимо для того, чтобы определить выбор правильной конкурентной стратегии.

              Результаты исследований показали, что наиболее популярными и технически обеспеченными горнолыжными курортами республики, а, следовательно, и основными конкурентами для создаваемого нами курорта будут являться следующие:

1.      «Золотая долина». Горнолыжный центр «Золотая Долина» находится в 100 км от Санкт-Петербурга в Ленинградской области, поселок Коробицино. Предоставляются 12 освещенных трасс различной степени сложности, с перепадом высот от 10 до 105 метров и от 80 до 800 метров в длину. Склон для начинающих оборудован бесплатным подъемником.
Ежедневный уход за склонами ведется самым тщательным образом. Горнолыжный центр «Золотая Долина» имеет систему искусственного оснежения, что позволяет делать снег при 0 С.
Оборудование проката: горные лыжи, сноуборды, горнолыжное оборудование, ватрушки, обновляется каждый год.
На территории центра регулярно проводятся соревнования по сноуборду, горным лыжам и карвингу.

2.      «Красное озеро». На курорте функционируют: cпортивные площадки,
теннисные корты, мини-гольф, пляж с вышкой для прыжков в воду,
весельные и парусные лодки, горка для водных ватрушек, трамплин для прыжков в воду на горных лыжах и сноубордах, 9 трасс длиной от 300 до 1100 метров с перепадом высот от 60 до 120 метров, парнокресельный и 3 бугельных подъемника, бесплатный подъемник "baby-lift" для детей и начинающих, трасса для беговых лыж, каток, прокат инвентаря.

              Кроме общего описания   конкурентов  необходимо определить их общие преимущества и недостатки.

                         Преимущества:

                       огромная площадь

                       взаимоотношения со сторонними организациями на высоком уровне

                       популярность

                       известность в Ленинградской области

                       квалифицированный коллектив

                       развитый маркетинг и сеть сбыта

        Недостатки:

                       высокие цены;

                       качество предлагаемых товаров и услуг среднего качества.

                       большое скопление народу на ограниченной площади, очереди к подъемникам.

                       недостаточный уровень качества  подготовки трасс.

              Таким образом, учитывая недостатки конкурента, Горнолыжной базе необходимо установить цены ниже, чем у конкурента и приемлемые для  людей со средним доходом и установить высокое качество обслуживания. В результате   проведения вышеперечисленных мероприятий  будет   обеспечен высокий объем продаж, доход, а, соответственно,  и прибыль.   Только в этом случае горнолыжная база имеет возможность быть конкурентоспособной. Мы считаем, что основными направлениями конкурентной стратегии горнолыжной базы должно быть  установление приемлемых цен и предоставление более качественных услуг. Зачастую горнолыжные базы устанавливают неоправданно высокие цены на свои услуги, стремясь максимизировать свою прибыль. Услуги конкурентов пользуется определенным спросом, но приобрести ее могут лишь граждане с довольно высокими доходами. Достижение стратегии низких цен возможно путем реализации проекта по уменьшению текущих и производственных затрат, внедрении системы различного рода скидок. В действиях конкурентов следует опасаться изменений маркетинговой политики и возможного снижения цен на свою продукцию. В противодействие конкурентам предполагается введение собственных маркетинговых мероприятий по реализации продукции. Это проведение рекламных кампаний на местном радио, телевидении, в местных органах печати и на торговых точках а так же создание собственного сайта в Интернете.

Для определения целевого сегмента проведена сегментация рынка, результаты которой представлены в следующей таблице:

Таблица 2 – Сегментация рынка