В Российской Федерации постоянными  потребителями являются: ООО «АПФ Элан» (г.Москва),  ООО «ВитРуд» (Московкая область), ЗАО «Тасис Агро», ООО «Краун-Трэйдинг».

Существующая производственно-экономическая  база ОАО «Молоко» способна полностью  обеспечить население области качественными  молочными продуктами. Однако для  того чтобы обеспечить конкурентоспособность  продукции на внутреннем и внешнем  рынках, необходима реализация комплекса  мер по дальнейшему техническому перевооружению  предприятия, совершенствованию  структуры производства, углублению специализации и повышению концентрации мощностей по переработке молочного  сырья, повышению качества сырья  и готовой продукции.

Основной стратегической целью ОАО «Молоко» является поиск и завоевание новых рынков сбыта. В связи с этим, в условиях постоянно усиливающейся конкуренции на рынке молочных продуктов приоритетной задачей для предприятия является совершенствование технологии производства продукции, расширение ассортимента и повышение качества продукции.

Усилия предприятия по продвижению продукции должны быть обращены к потребителям, участникам каналов сбыта, персоналу, населению  в целом. На ОАО «Молоко» наибольшее внимание уделяется оптовым и  розничным торговцам. В то же время  связь необходимо осуществлять с  каждой из этих групп, причем по-разному, поскольку они имеют четкие цели, знания и потребности.

Для ОАО «Молоко» рекомендуется  разработать рекламную кампанию продукции, ориентированную на потребителя  продукции.

Предприятие производит весь спектр молочной  продукции:

- цельные молочные продукты;

-кисломолочные продукты: кефир, ряженку, йогурты;

-мороженное.

 

2.2 Оценка эффективности рекламной деятельности ОАО «Молоко»

 

Первым шагом в процессе разработки рекламной кампании является постановка задач рекламы. Для ОАО «Молоко» это:

а) трансформировать знание о товаре в благожелательное отношение  к нему, т.к. продукция предприятия  известна потребителям;

б) укрепление положительного отношения к товару.

Далее выбираем средства распространения  рекламы, для чего разрабатывается  график использования средств распространения  рекламы (см. таблицу 2.2). Рекомендуется использовать пульсирующий график, т.е. неравномерное размещение объявлений в рамках временного периода.

 

Таблица 2.2 - График использования средств распространения рекламы*

*Источник: составлено автором.

Для проведения рекламной  кампании выбраны следующие средства распространения рекламы:

а) В прессе: общереспубликанские  газеты "Республика" и "В каждый дом".

При проведении рекламной  кампании в газете будет размещаться  рекламный блок размером 3*6 см².  Стоимость размещения данного блока в "Республике"– 30 у.е. (все затраты на рекламу здесь и далее указываются с учетом НДС), в "В каждый дом " – 15 у.е.

б) Рекламный ролик на ОНТ

Рекламный ролик на телевидение  будет размещаться в вечернем эфире каждые. Стоимость - от 500 у.е.

В январе (1-10), феврале (19-23), марте (1-10) и декабре (21-31) реклама (поздравление с праздниками) размещается в  каждый из указанных дней. В апреле, сентябре, октябре, ноябре – два  раза в неделю – реклама о новых  соках, о полезности кофейных напитков.

в) Бегущая строка на СТВ.

Посредством бегущей строки на телеканале СТВ минские потребители  будут получать информацию о новинках продукции ОАО «Молоко», о местах продажи  и предоставляемых скидках. Каждое рекламное объявление транслируется 3-4 раза в вечернем эфире в течении 5 дней. Стоимость одного слова объявления 0,5 у.е. Объявление будет состоять из 20-25 слов. Стоимость размещения одного объявления (один день) – 10-12,5 у.е.

г) Наружная реклама.

Для осуществления наружной рекламы рекомендуется использовать рекламный щит. Стоимость изготовления составляет 510 у.е., стоимость размещения в течении 3 месяцев – 230 у.е. за месяц.

Итого общие затраты на проведение рекламной кампании в 2009 году составят –  36770 у.е., что составит около 80,9 млн. руб.

Также остаются, применяемые  ранее такие мероприятия, как  разработка и изготовление буклетов с коллекцией продукции, участие  предприятия в выставках и  ярмарках в Беларуси и России.

Параллельно с выбором  средств распространения рекламы  необходимо принять решения о  рекламном обращении. Главное - выбор  девиза, который повышает эффективность  продвижения продукции. Для ОАО  «Молоко» рекомендуются следующий  девиз: «На любой вкус».

В заключение разработки рекламной  кампании продукции ОАО «Молоко» необходимо определить эффективность  рекламных мероприятий. Для этого  рассчитаем дополнительную выручку  под воздействием рекламы по формуле  [9, с. 83]:

 

Тд = ,                                             

 

где    Тд - дополнительная выручка под воздействием рекламы, млн. руб.;

Тс –среднедневная выручка до рекламного периода, млн. руб.;

П – прирост среднедневной выручки за рекламный и послерекламный периоды, 5%;

Д – количество дней учета  выручки в рекламном и послерекламном периодах.

Среднедневная выручка дорекламного периода составит 424,5 млн. руб. (152962/360)

Тогда дополнительная выручка  под воздействием рекламы 

Тд =

= 3820,5 (млн. руб.)

Также рассчитаем экономический  эффект от проведения рекламной кампании по формуле [9, с. 83]:

 

Э = - Зр,                                           (3.7)

 

где     Э - экономический эффект от проведения рекламной кампании, млн. руб.;

Р – рентабельность реализации продукции, %;

Зр – затраты на рекламу, млн. руб.

Поскольку в 2009 году рентабельность реализованной продукции отрицательна, то положим Р=6,2% на уровне рентабельности фирменной торговли ОАО «Молоко».

Э =

- 104,8 = 132,1 (млн. руб.),

Также рассчитаем рентабельность рекламы по формуле [9, с. 83]:

Р = ,                                                  (3.8)

 

где     Р - рентабельность рекламы, %;

П – прибыль, получаемая от рекламы продукции, млн. руб.

Р =

= 126,0 (%).

Таким образом, из расчетов видно, что дополнительная выручка  под воздействием рекламы составит 3820,5 млн. руб. за год. Экономический  эффект от проведения рекламной кампании – 132,1 млн. руб. Рентабельность рекламы  – 126,0%.

ОАО "Молоко" г.Витебск принимает участие в выставках и семинарах. Проведение выставок-дегустаций молочной продукции в торговой сети города, ежегодное участие в конкурсах "Лучшая продукция года", "Продукт года", "Лучшие товары Республики Беларусь". Предприятие участвует в  международных выставках "Петерфуд",«Продэкспорт» г. Москва, Выставка-ярмарка г. Москва стадион «Автомобилист», Выставка-ярмарка «Империя»  г. С.-Петербург.

 

3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ  ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ И ВЫСТАВОЧНОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

 

В качестве нового рекламного материала можно предложить POS- материалы, которые используются для продвижения продукции в местах продаж. В настоящее время ОАО «Молоко» такой вид рекламы не использует.