Закупочная работа на ОАО "РМЗ"

Решения, влияющие на рыночную ориентацию предприятия, все подразделения  предприятия принимают на основе рекомендаций и по согласованию с  отделом маркетинга. Все подразделения  предприятия обязаны предоставлять  отделу маркетинга любую информацию о характере и результатах  своей деятельности. В свою очередь  отдел маркетинга обязан предоставлять  всем другим подразделениям предприятия  информацию, необходимую для рыночной ориентации их деятельности.

Основным направлением маркетинговых  исследований, проводимых на РУП «РМЗ»  является исследование рынка продукции, исследование рынка конкурентов.

Объект изучения – рынок  Российской Федерации, так как они  занимают наибольший удельный вес в  объёме продаж промышленной продукции  РУП «РМЗ» . Выбор рынка Российской Федерации обусловлен тем фактом, что на его долю приходится 43,5 % в отгрузке продукции предприятия.

Специалисты отдела маркетинга проводят оценку возможностей конкурентов  российского рынка.

Основными крупными российскими заводами-производителями  метизов являются: ЗАО «Нижнесергинский метизно  металлургический завод» г. Ревда, ЗАО «Север-Сталь метиз» г. Череповецк, ОАО «Магнитогорский метизно-калибровочный завод» г. Магнитогорск.

ЗАО Нижнесергинский  метизно-металлургический завод.

В состав общества входит крупнейший производитель метизов: Ревдинский метизно-металлургический завод.

Представительство /управление и служба сбыта/ находится в г. Екатеринбург - Торговый Дом «УЭМЗ Метиз».

Ежемесячный объем производства и  продаж составляет 7 тысяч тонн гвоздей, 12-15 тысяч тонн проволоки, 50 тонн шурупов, винтов. Объем поставок в центральные  регионы России в месяц составляет: гвоздей-5000 тонн, шурупов и винтов-30 тонн, проволоки- 7000 тонн. Остальная  часть продукции поставляется заводом  на экспорт, а также потребителям в регионах Сибири, Дальнего Востока, Казахстана.

В настоящее время мощности по оцинкованию составляют 450 тонн в  месяц. Завод закупил дополнительно  две гальванические линии, что позволило  заводу увеличить объем выпуска  оцинкованной продукции в 1,5 раза.

Также заводом закуплена  линия по горячему цинкованию.

Порядка 4000 тонн реализуемых  гвоздей упаковываются в картонные  коробочки, каждая из которых обтянута полиэтиленовой пленкой. Составленные на деревянном поддоне коробочки  также обтягиваются термоусадочной пленкой и стягиваются по периметру деревянными брусками, что позволяет штабелировать продукцию на поддонах в несколько ярусов при погрузке в ж.д. вагоны и ж.д. контейнера. Остальная метизная продукция упаковывается в деревянные ящики по 45 и 50 кг и в мелкую расфасовку по 500 гр. и 1 кг.

Из специальных гвоздей  на заводе освоен выпуск ершенных гвоздей.

ЗАО Север-Сталь  метиз

В состав общества входят такие крупные  производители метизов, как Череповецкий Сталепрокатный завод (ЧСПЗ), Орловский  Сталепрокатный завод (ОСПАЗ) (присоединен  в 2004 г.), Волгоградский сталепроволочно-канатный завод (ВСПКЗ) (присоединен в 2005 г.).

Ежемесячно производит выпуск 3300 тонн гвоздей, при мощности 4500 тн в месяц. Около 2500 тонн реализуется в центральном и северо-западном регионах Российской Федерации. 1000 тн гвоздей, упакованных в гофро-картон, отправляется на экспорт. Завод выпускает финишные гвозди, гвозди стандарта FF с супербольшой головой для продажи на американский рынок. Планируется расширить существующее производство винтовых гвоздей до 250 тонн.

Производство винтов и  шурупов составляет 60 тонн в месяц, при мощности 120 тн. Заводом закуплено дополнительно 15 единиц оборудования для производства шурупов. Однако, в связи с высокими отпускными ценами завод не может увеличить объем продаж. Освоен выпуск евростяжки, аналогичный РМЗ ФБ 7х50, в количестве 6-8 тн в месяц.

Общий объем производства машиностроительного  крепежа /болтов и гаек/, без учета  ЖД крепежа,  составляет в месяц 2500 тн.

Ежемесячный объем производства и  продаж проволоки составляет 18 тысяч  тонн.

Общие мощности по цинкованию метизов и проволоки составляют 1000 тонн в месяц. Планируется закупить и установить оборудование /барабаны и т.д./, которое позволит оцинковывать крепеж мелких размеров. Установлена  линия по упаковке продукции в г/к тару.

ОАО Магнитогорский метизно-калибровочный завод.

(Представительство в  г. Москва - MAFMA - трейд - крупнейший продавец гвоздей в центральном регионе Российской Федерации.)

Производственная мощность завода составляет более 200 тыс. тонн стальной проволоки в год, 50 тыс. тонн гвоздей, 50 тыс. тонн крепежа, 50 тыс. тонн электродов, 10 тыс.тонн винтов и шурупов.

Завод является монополистом в производстве дюбель-гвоздей, объем  выпуска которых составляет 120-140 тонн в месяц.

МММЗ запустил автоматизированную линию цинкования крепежных изделий. Линия позволяет МММЗ оцинковывать, в зависимости от номенклатуры, до 350 тонн метизов ежемесячно.

Ассортимент выпускаемого крепежа  Магнитогорским ММЗ значительно  шире аналогичных метизных заводов, в том числе и РУП «РМЗ»: шурупы от 2,5х7 до 10х100, болты и гайки от М5 до М 30, что позволяет заводу охватить большее количество потребителей и обеспечить их наиболее полным ассортиментом крепежа.

Около 60% выпускаемых гвоздей  упаковываются в картонную тару по 25 кг, с установкой на деревянные поддоны и обтягивается термоусадочной пленкой.

60% от общего объема  продаж крепежа составляет рынок  Москвы и центральный регион  России. Остальная часть продукции  реализуется на рынке Сибири, Дальнего Востока и Казахстана.

Анализ цен Российских  заводов-производителей метизов приведен ниже.

Отдел маркетинга организует выставочную деятельность РУП «РМЗ».

В 2011 г. предприятие принимало  участие в нижеперечисленных  выставках:

 – Международная выставка  «FASTTEC/КРЕПЁЖ – 2010», г. Москва, РФ;

– Международная выставка “PRACTICAL WORLD 2010” , г Кельн, Германия;

– Международная выставка «Металл-Экспо – 2010», г. Москва, РФ;

– Выставка-ярмарка «Российско-Белорусская  неделя на ВЦЦ», г. Москва, РФ;

– Выставка «Мир металла 2010», г. Минск, РБ;

– Специализированная выставка «Белорусский дом»;

– Специализированная выставка СТРОЙЭКСПО–2011;

– Международная специализированная выставка «Белорусская строительная неделя»;

– Международная специализированная выставка «Упаковочный форум 2011»;

– Международная выставка БУДПРАГРЭС.

Также были размещены рекламные  статьи о предприятии и выпускаемой  продукции в периодической печати.

 

3 Информационные технологии в коммерческой деятельности РУП «Речицкий метизный завод»

 

На предприятии имеется  различные программные   обеспечение, разработанные  работниками ОАСУ,  но в полной мере сбор и анализ информации затруднен, кроме того очень много  дублирование информации, т.е.  требовалось  внесение одной и той  информации в различные ПО различными исполнителями. В связи с этим было принято решение о закупке, доработке и внедрении на предприятии единого программного обеспечения. В настоящее время закуплено несколько модулей   программного обеспечения   «Галактика». С 01.01.2009 года в новую систему переведен учет кассовых операций, операций по счетам в банках  (расчетному, валютным, кредитным), расчеты с подотчетными лицами, учет расчетов с покупателями и заказчиками, поставщиками, по учету готовой продукции, складскому учету. 

КИС «Галактика» позволяет  наладить эффективное управление материальными, человеческими и финансовыми  ресурсами на предприятии. Основные блоки, из которых состоит система  – это «Финансовый контур», «Контур логистики», «Контур бухгалтерского учета», «Контур управления производством», «Контур управления персоналом», «Контур управления взаимоотношениями с клиентами», «Контур администрирования».

Система предназначена в  первую очередь руководителям предприятия, но нужна всем подразделениям компании. Решение охватывает всю организационную  структуру предприятия, предоставляя каждому менеджеру удобный инструмент и эффективные рычаги управления.

Грамотное использование  системы «Галактика» позволяет  значительно увеличить эффективность  управления предприятием, улучшить экономические  показатели деятельности.

Система «Галактика» позволяет  решать в автоматизированном режиме задачи планирования, оперативного управления, контроля результатов и корректировки  планов, т.е. поддерживает так называемую «петлю управления».

С точки зрения решаемых задач систему "Галактика" можно  условно разделить на несколько  функциональных контуров. При этом модульность построения системы  допускает как изолированное  использование отдельных ее составляющих, так и их произвольные комбинации, диктуемые производственно-экономической  необходимостью, а также интеграцию с существующими программными наработками.

Контур управления персоналом - предназначен для автоматизированного  учета кадров и выполнения вычислительных процедур, связанных с оплатой  труда персонала предприятий.

Управление  персоналом. Модуль обеспечивает процесс формирования, хранения и корректировки штатного расписания и личных карточек сотрудников предприятия по подразделениям, а также получение широкого спектра отчетов по штатному расписанию и кадрам. Ведение картотеки осуществляется путем формирования типовых приказов о приеме на работу, перемещении по службе, увольнении, предоставлении отпусков и формирование записей о нетрудоспособности.

Заработная  плата. Модуль предназначен для автоматизации учетных и вычислительных процедур, связанных с оплатой труда персонала предприятий при повременной и сдельной формах оплаты. Предусмотрена передача данных о сотрудниках из модуля Управление персоналом.

Контур  управления финансами - обеспечивает решение задач финансового менеджмента, предоставляет набор средств для управления бюджетом, ведения платежного календаря и финансового анализа.

Управление  бюджетом. Модуль позволяет финансовым руководителям осуществлять планирование деятельности предприятий с помощью экономически обоснованных планов с точки зрения их реализуемости и эффективности

Платежный календарь. Модуль предназначен для решения задач оперативного финансового менеджмента. Он является инструментом планирования и контроля исполнения финансовых обязательств, обеспечения абсолютной ликвидности предприятия, минимизации риска неплатежеспособности.

Финансовый  анализ. Модуль ориентирован на предприятия всех форм собственности, в том числе и с особенностями предоставления отчетности по международным стандартам. Основной задачей модуля является оценка финансового состояния предприятия и выявление перспектив его дальнейшего развития.

Контур  бухгалтерского учета – функционально полная система ведения бухгалтерского учета на предприятиях любой формы собственности и видов деятельности. Единое информационное пространство системы обеспечивает автоматическое отражение в бухгалтерском контуре всех хозяйственных операций. Механизм типовых хозяйственных операций - универсальное средство для формирования проводок.

Касса. В данном модуле выполняется формирование приходных и расходных кассовых документов, а также реализован учет полного цикла операций с подотчетными лицами.

Финансово-расчетные  операции (ФРО). Модуль обеспечивает автоматизацию учета безналичных расчетов, валютных операций, а также содержит полный комплект бухгалтерских отчетов.

Матценности. Модуль обеспечивает ведение складских документов и их распечатку по установленным формам; автоматизированное проведение операций инвентаризации, переоценки, внутреннего перемещения. Несколько сотен отчетных форм позволяют получить достоверную и полную информацию о состоянии складских запасов в любой момент времени.

Основные  средства и нематериальные активы Модули обеспечивают автоматизированное выполнение операций по учету наличия, износа, движения, а также по переоценке объектов основных средств (ОС) и нематериальных активов (НА) предприятия.

ХозОперации. Механизм типовых хозяйственных операций позволяет автоматизировать процедуру выполнения бухгалтерских проводок по хозяйственным документам. Реализована возможность формирования групповых проводок, уточнения сумм и отмены ошибочных проводок. Расчет сумм проводок выполняется по описанным пользователем алгоритмам.

Бухгалтерская отчетность. Модуль предназначен для формирования бухгалтерской отчетности итогового характера. В комплект поставки системы включаются типовые формы для годового бухгалтерского отчета и расчета налогов. Кроме того, предоставляется возможность создавать собственные формы для произвольных бухгалтерских и экономических отчетов.

Консолидация. Модуль предназначен для получения обобщенной (консолидированной) финансовой и бухгалтерской отчетности по корпорации.

Векселя и кредиты. Модуль предназначен для учета операций с векселями и другими ценными бумагами (ЦБ), а также операций кредитования.