Маркетинговая стратегия повышение конкурентоспособности строительной организации ООО «Старко»

Содержание

Введение……………………………………………………………………………………………. 2

Глава 1. Маркетинговая  стратегия строительной организации

1.1 Понятие и  сущность маркетинговой стратегии………………………………………….. 4

1.2 Маркетинговая продуктовая  стратеги…………………………………………………….  7

1.3 Маркетинговая ценовая стратегия………………………………………………………… 8

1.4 Маркетинговая коммуникационная  стратегия…………………………………………… 9

Глава 2. Маркетинговая  стратегия повышение конкурентоспособности  строительной организации ООО «Старко»

2.1 Понятие конкурентоспособности………………………………………………………… 12

2.2 Методики определения  конкурентного потенциала строительной  организации……..  16

2.3 Повышение конкурентоспособности  строительной организации ООО  «Старко»……   21

2.4 Анализ рыночных  позиций конкурентоспособности  организации ……………………  26

2.5  Проект  мероприятий по совершенствованию  системы управления деятельности организации………………………………………………………………………………..   31

Заключение………………………………………………………………………………………..  42

Список  используемой литературы……………………………………………………………..  45

 

Введение

Долгосрочная эффективная работа любого предприятия, его экономический рост и развитие определяются правильным выбором стратегических ориентиров, позволяющих наилучшим образом реализовать потенциал технологических, человеческих, финансовых и других ресурсов.

На сегодняшний день стратегия - это основополагающий стержень в осуществлении коммерческой деятельности предприятия, который должен обеспечивать устойчивый экономический рост и развитие предприятия, повышение конкурентоспособности производимой им продукции и оказываемых услуг.

В условиях жесткой  конкурентной борьбы и быстро меняющейся ситуации организация должна не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел, но и вырабатывать долгосрочную стратегию поведения, которая позволяла бы поспевать  за изменениями, происходящими во внешней среде.

Ускорение изменений  в окружающей среде, появление новых  запросов и изменение позиции  потребителя, возрастание конкуренции  за ресурсы, интернационализация и  глобализация бизнеса, появление новых  неожиданных возможностей, открываемых достижениями науки и техники, развитие информационных сетей, широкая доступность современных технологий, изменение роли человеческих ресурсов, а также ряд других причин привели к резкому возрастанию значения стратегического видения.

Не существует стратегии единой для всех компаний. Каждое предприятие уникально в своем роде, поэтому и процесс выработки стратегии для него уникален, так как он зависит от позиции компании на рынке, динамики ее развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого товара или оказываемых услуг, состояния экономики, культурной среды и еще многих факторов.

Высокая конкурентоспособность  организации обусловливается наличием следующих трех признаков:

1) потребители  довольны и готовы купить повторно продукцию этой организации (потребители возвращаются, а товары нет);

2) общество, акционеры,  партнеры не имеют претензий  к организации;

3) работники  гордятся своим участием в  деятельности организации, а посторонние считают за честь трудиться в этой компании.

Для того чтобы  стать конкурентоспособной организацией необходимо:

1. Обеспечить конкурентоспособность выпускаемой продукции в целевых сегментах рынка. Под конкурентоспособностью товара подразумевается оцененное потребителем свойство объекта превосходить в определенный момент времени по качественным и ценовым характеристикам аналоги в конкретном сегменте рынка без ущерба для производителя.
2. Поднять потенциал конкурентоспособности организации, а следовательно и его подразделений, до уровня мировых производителей в данной отрасли. Этот показатель характеризует возможность успешной работы организации в будущем. Успех в текущей деятельности не гарантирует светлое будущее.

В то же время  есть некоторые основополагающие моменты, которые позволяют говорить о  некоторых обобщенных принципах выбора и реализации стратегии коммерческой деятельности.

Поставленные  цели позволили сформулировать задачи, которые необходимо решить в данной работе:

а) выявить сущность и содержание маркетинговых стратегий  управления;

б) определить понятие и виды стратегий;

в) описать методики определения конкурентного потенциала строительной организации;

г) провести анализ рыночных позиций конкурентоспособности организации.

Информационной  базой исследования послужили научная  и периодическая литература, освещающая вопросы маркетинговых стратегий.

Окончанием  работы является заключение, в котором  даны основные выводы по проделанному исследованию и выполненной работе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Маркетинговая стратегия строительной организации

1.1 Понятие и сущность маркетинговой стратегии

Маркетинг (от англ. market — рынок) — это рыночная концепция управления производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью фирм и предприятий, направленная на изучение предпринимательской среды, рынка, конкретных запросов потребителей и ориентацию на них производимых товаров и услуг.¹

Стратегия - “это определение основных долгосрочных целей и задач предприятия и утверждение курса действий и распределения ресурсов, необходимых для достижения этих целей”.

В настоящее время в сфере бизнеса стратегия это:

- система организационно - экономических мер по достижению  долгосрочных целей предприятия;

- генеральное  направление деятельности предприятия,  обеспечивающее согласование целей,  возможностей организации и интересов работников;

- программа  (стратегический план) действий, определяющая  приоритеты проблем и ресурсы  для достижения основной цели;

- эффективная  деловая концепция по достижению  конкурентных преимуществ предприятия;

- средство достижения  целей и выработка соответствующей политики по их достижению конкурентных преимуществ предприятия;

- постановка  целей и выработка соответствующей  политики по их достижению;

- идея, дающая  преимущества в конкурентной  борьбе;

- система способов  управления деятельностью предприятия;

- совокупность перспективных  ориентиров для работы предприятия.

Маркетинговая стратегия это разработка стратегических решений, которые позволят эффективно реализовать задачи среднесрочного и краткосрочного периода.

Разработка маркетинговой  стратегии необходима для обеспечения эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. Разработка и реализация стратегии маркетинга на потребительских рынках требует от любой компании гибкости, способности понимать, приспосабливаться и, в отдельных случаях, влиять на действия рыночных механизмов при помощи специальных маркетинговых методов.

Большинство стратегических решений, которые принимает любая  компания, лежат в сфере маркетинга. Создание нового бизнеса, слияние и  поглощение, освоение новой рыночной

________________________

¹ Басовский Л.Е. Маркетинг. - М.: ИНФРА, 2002

 

ниши, дилерская  политика, сужение или расширение продуктовой линейки, выбор поставщиков  и партнеров - все эти и многие другие решения принимаются в  рамках маркетинговой стратегии. От адекватности маркетинговой стратегии компании зависит успех в бизнесе.

Маркетинговая стратегия выделяет три степени  приспособления строительной организации  к маркетинговой среде.

Первая – формирование комплекса маркетинга ориентированного на запросы заказчиков (товар, цена, распространение, стимулирование).

Вторая – приведение комплекса  маркетинга в соответствии с требованиями микросреды маркетинга (поставщики, маркетинговые  посредники, конкуренты, контактные аудитории).

Рис. 1. Комплекс маркетинга.

Третья –  создается в процессе взаимодействия микросреды с макросредой маркетинга.

Маркетинговая стратегия определяет:

1)направления  деятельности фирмы на рынке  строительной продукции;

2)координацию  маркетинговых целей для каждого  подразделения предприятия;

3)слабые и  сильные стороны организации;

4)альтернативные  возможности  использования ресурсов;

5)важность маркетинга.

Стратегические  направления маркетинга:

- стратегии развития продукта (стратегия лидерства, стратегия низких издержек, стратегия специализации на производстве отдельных продуктов, стратегия расширения использования продукта);

- стратегии проникновения на рынки (стратегия развития рынка, стратегия разработки товара, стратегия диверсификации);

- стратегии роста фирмы (интенсивный рост фирмы, интеграционный рост, диверсифицированный рост).

Стратегия маркетинга нацелена на удовлетворение платежеспособного  спроса потребителей и для ее реализации, необходимо проводить сегментацию рынка.

При рассмотрении стратегии маркетинга следует исходить из следующих предпосылок: успех фирмы зависит не только от рациональной организации производства, снижения издержек, эффективности использования ресурсов, роста производительности труда и других организационных и производственных факторов, но прежде всего от умения приспособиться к внешней среде маркетинга, включая запросы потребителей, конкуренцию товаропроизводителей, каналы распределения и товародвижения. Маркетинговая стратегия при ее правильном использовании представляет собой сложное и мощное оружие, с помощью которого современная фирма может успешно противостоять меняющимся условиям внешней среды.

Маркетинговая стратегия затрагивает судьбу строительной организации в долгосрочном плане. В первую очередь это касается товаров, цен, методов распространения и стимулирования продаж, что в совокупности образует комплекс маркетинга.

Чтобы разработать маркетинговую стратегию, прежде всего необходимо определить маркетинговые проблемы, затем провести стратегический анализ, который позволит выявить положение строительной организации в маркетинговой среде и оценить ее шансы на успех в перспективе.

При разработке стратегии маркетинга из всего многообразия маркетинговых проблем вычленяются так называемые глобальные проблемы, которые отличаются от локальных тем, что затрагивают долговременные интересы строительной организации, охватывают большинство ее подразделений и требуют значительных затрат. Глобализация маркетинговых проблем позволяет достаточно верно сформулировать стратегические цели маркетинга, которые подвергаются проверке на актуальность в процессе их ранжирования. Приоритетные цели закладываются в программу стратегического анализа, который может быть выполнен на методической базе маркетинговых исследований рынка строительной продукции. Результатом стратегического анализа является возможность оценки альтернатив, что, в конечном счете, обусловливает разработку стратегии маркетинга. Реалистичность разработанной стратегии маркетинга проверяется по ресурсному обеспечению и только после этого принимает форму стратегического плана маркетинга.

Подобная дифференциация маркетинговых стратегий достаточно условна, так как поведение строительной организации на рынке не может быть изолированным, хотя бы в силу открытости рыночной экономики. Иначе говоря, нельзя, сосредоточив маркетинговые усилия на продукте, игнорировать разнообразные характеристики рынков или, акцентируя внимание на освоении каких-либо рынков, забывать о проблемах развития фирмы и т.д.

1.2 Маркетинговая продуктовая стратеги

Каждый товар  находится на рынке ограниченное время. Товар рождается, живет и  умирает вследствие морального старения. Для выбора продуктовой стратегии  компании, в том числе и строительные, используют концепцию жизненного цикла товара (ЖЦК). Выделяют следующие стадии жизненного цикла товара: внедрение, рост, зрелость, спад.

Стадия внедрения  на рынок – это период внедрения  товара на рынок. Он начинается с момента  поступления товара в продажу. На этом этапе компания либо несет убытки, либо получает незначительную прибыль вследствие небольшого объема продаж и высоких доходов, связанные с организацией сбыта и рекламой. Основные усилия по сбыту товаров компания направляют на привлечение потребителей, обычно это представители групп с высоким уровнем дохода, так как цены на данном этапе достаточно высоки.

Поскольку это  стадия высоких затрат и низких продаж, то руководство предприятия использует одну из следующих продуктовых стратегий:

1. стратегия «снятия сливок с рынка» - установление высокой цены на товар и усиленная его реклама в средствах массовой информации.

Использование этой стратегии предполагает наличие  ряда предпосылок:

- конкуренты  не могут представить рынку  свои аналогичные товары;

- потенциальные  покупатели согласны платить высокую цену за товар;

- высокая цена  создает у покупателя имидж  качественного товара.

2) стратегия  быстрого проникновения на рынок  – установление низкой цены  на новый товар и завоевание  вследствие этого наибольшей  доли рынка.

Метод предполагает наличие условий:

- спрос эластичен,  низкая цена способствует расширению  рынка;

- за счет  увеличения объемов производства  могут быть уменьшены затраты  на производство и реализацию  единицы товара;

- низкая цена  непривлекательна для конкурентов;

- целевой рынок насыщен дорогими товарами единственно верным решением является установление низкой цены на товар.

3) стратегия  медленного проникновения на  рынок.

Стадия роста  – период быстрого восприятия товара рынком, сопровождающийся ростом темпов продаж и прибылей. Прибыль на этом этапе растут, поскольку издержки на рекламу приходятся на большой объем продаж и сокращаются быстрее, чем уменьшаются цены. Однако темпы роста начинаются снижаться и важно вовремя определить момент замедления темпов роста производства, чтобы перейти к осуществлению новых стратегий маркетинга.