Международный маркетинг

Сущность ММ.

На современном  этапе значение ММ еще более увеличилось.  Это связано с:

1. Усиление роли ТНК и глобализаций их деятельности.
2. Более высокие темпы роста международной торговли
3. Усложнение объектов международной торговли.

Глобализация как  предпосылка развития ММ.

Глобализация характеризуется  повышением взаимозависимости стран  и межэкономических структур.

Глобализация в  политике, экономике, социальной сфере, науке, образовании, культуре.

Формирование единого  мирового пространства, где свободно перемещаются товары, услуги, технологии, капитал, рабочая сила.

Факторы развития глобализации:

1. Экономические. Усиление взаимозависимости экономики стран, усиление конкуренции на мировых рынках, усиление роли ТНК.
2. Научно – технические. Разработка новых систем связи, новых материалов, создание новых транспортных систем.
3. Политические. Активизация диалога между странами, проведение международных конференций.
4. Правовые.  Создание ВТО.
5. Социально – культурные. Снижение роли национальных традиций, обычаев, стандартизация вкусов потребителей из разных стран.

«+» глобализации:

1. Повышение благосостоятельности людей
2. Внедрение высокотехнологических инноваций
3. Расширение торговли услугами
4. Рост иностранных инвестиций

«-» глобализации:

1. Неравномерность распределения преимуществ глобализации
2. Экономические преступления
3. Угроза утечки инвестиций из страны
4. Несоблюдение правил безопасности
5. Загрязнение окружающей среды
6. Использование детского труда

Понятие, субъект, объект и виды ММ.

ММ – деятельность на мировом рынке, призванная обеспечить наиболее полное по сравнению с конкурентами нужд и потребностей в отдельных  товарах.

ММ – комплекс мероприятий по осуществлению внешнеэкономической  деятельностиза пределами своей страны.

Субъекты ММ:

1. Фирмы, занимающиеся международной деятельностью
2. ТНК
3. Фирмы являющиеся филиалами или дочерними фирмами зарубежных компаний
4. Фирмы, которые находятся под контролем из-за рубежа

Объект ММ: международная  деятельность.

Виды ММ:

1. В зависимости от числа сторон:

• Билатериальный маркетинг

• Мультилатериальный маркетинг

2. По объекту:

• Экспортный
• Импортный
• Внешнеторговый
• Научно – техническое сотрудничество
• Внешнеэкономический маркетинг

3. По субъекту:

• Маркетинг ТНК
• Маркетинг малых и средних фирм

4. По стратегии:

• Мультинациональный маркетинг
• Глобальный
• Комбинированный

Мотивы, цели, особенности  ММ.

Мотивы:

1. Проактивные. Активные действия, направленные на развитие бизнеса за счет конкретных преимуществ

• Прибыль, рост

• Амбиции менеджеров
• Уникальный продукт
• Возможности зарубежных рынков

2. Реактивные. Пассивная позиция, реакция на угрозы:

• Давления конкурентов
• Узость внутренних рынков
• Повышение объема продаж сезонных товаров
• Близость зарубежных рынков

Основной целью  международной деятельности предприятия  является максимизация прибыли в  долгосрочной  перспективе.

Особенности ММ:

1. Отношение правительства своей страны к ведению компании бизнеса за рубежом
2. Отношение иностранного государства к иностранномук бизнесу в своей стране
3. Отношение иностранных потребителей к предлагаемым товарам
4. Более высокие риски производства

Трудности, с которыми компании сталкиваются выходя на внешние  рынки:

1. Дополнительные финансовые вложения в исследования
2. Усложнение управления и обращения работы фирмы
3. Необходимость иметь квалифицированный персонал
4. Риск из-за существования специфики зарубежных рынков
5. Необходимость адаптации маркетингового комплекса к особенностям зарубежного рынка

Фирме целесообразно  выходить на внешний рынок, если:

1. Отсутствуют перспективы развития на внутреннем рынке
2. Внешний рынок привлекателен с точки зрения прибыли
3. Фирма имеет финансовые ресурсы

Стратегии ММ.

Стратегия интернационализации  в ММ набюдается тогда, когда значительно повышается число стран, принимающих участие в производстве продукта и товар теряет свое национальное принадлежность.

Процесс интрнационализации деятельности компании состоит из этапов:

1. Адекватная стратегия на внутреннем рынке. Фирма только учится работать на внешнем рынке. Она не имеет опыта и знаний, относительно национальных особенностей,  поэтому в первое время использует те преимущества, которые наработала на внутреннем рынке.
2. Стратегия адаптации к требованиям зарубежных рынков (мультинациональный маркетинг)
3. Стратегия симбиоз между адабтацией и глобализацией
4. Стандартизированная стратегия (глобальный маркетинг).

Стратегия адаптации.

Учитывает различия в потребностях, развитии, традициях  потребителей разных стран.

«+»:

1. Интерес к дальнейшему проникновению на зарубежный рынок
2. Расширение товарного ряда

«-»:

1. Требует дополнительных затрат
2. Необходимо учитывать действия конкурентов на локальных рынках.

Стратегия адаптированной стандартизации.

Это переходная стратегия. Головная компания разрабатывает общую  маркетинговую программу, а управленческое звен адаптирует ее к требованиям местных рынков

Стратегия стандартизации, глобальный маркетинг.

Единственная стратегия, применяющаяся ко всем ЗР.

«+»:

1. Снижение издержек за счет: отсутствия дополнительных затрат на маркетинговые программы , масштабов производства,  отсутствия необходимости расширять товарный ряд.
2. Совершенствование качества
3. Повышение международного имиджа компании
4. Усиление конкурентных позиций
5. Укрепление потребительских предпочтений

«-»:

1. Значительные расходы на управление
2. Возможности появления глобальных проблем в деятельности компании
3. Снижение скорости реакции
4. Снижение прибыли
5. Ухудшение конкурентных позиций из-за 1,2,3

Ограничения стратегии:

1. Язык
2. Привычки
3. Стереотипы
4. Технические нормы и правила
5. Отношение местного населения к СМИ
6. Деловая культура

Основные субъекты ММ:

1. ТНК . виды ТНК: МНК (многонациональная корпорация. Основное отличие от ТНК – головная компания принадлежит к нескольким странам.  Существует привязка к стране происхождения);  международная монополия – образуется капиталом нескольких стран, отсутствует преобладание, привязка к стране происхождения; глобальные компании – утрачивается преимущественная связь с внутренним рынком, ориентируется на требования мирового рынка. Реализуют глобальный маркетинг, стремятся выйти из под контроля правительства тех стран, на территории которых реализуют свою деятельность.

Транснациональной считается компания, которая имеет  собственное производство за рубежом. Если речь идет только о торговле, то такая компания не считается ТНК. Индекс транснациональности. Он состоит  из следующих показателей:

1. Объем производства в зарубежных филиалах по отношению к объему производства на внутренних рынках.
2. Активы, приходящися на зарубежные филиалы по отношению к общей сумме активов компании.
3. Объем прибыли от зарубежных филиалов по отношению к объему прибыли на внутренних рынках
4. Число занятых в зарубежных филиалах по отношению к числу занятых на внутреннем рынке
5. Объем продаж за границей по отношению к объему продаж на внутреннем рынке.

Причины роста ТНК:

1. Усиление конкуренции
2. Поиск путей повышения доходности бизнеса
3. Реализация стратегий глобального маркетинга
4. Оптимизация управления
5. Оптимизация деятельности.

Критика деятельности ТНК:

1. Усиление власти ТНК на мировых рынках
2. Повышение безработицы, снижение рабочих мест в случае закрытия ТНК
3. Обострение конкуренции на мировых рынках
4. Навязывание потребителям всего мира определенных стандартов потребления
5. Оказание влияние на политические круги принимающей страны.

Среда международного маркетинга.

Факторы, влияющие на ММ:

1. Политические
2. Экономические
3. Правовые
4. Социально – культурные
5. Демографические
6. Научно – технические
7. Природные
8. Географические

Политическая среда.

Политическая среда  определяется следующими факторами:

1. Политическая стабильность
2. Устойчивость курса проводимого правящими кругами страны
3. Участие в политических блоках
4. Отношение государства с другими государствами.

Экономическая среда.

Группы показателей:

1. Уровень экономического развития страны (развитые страны, развивающиеся, страны с переходной экономикой).
2. Факторы, характеризующие состояние экономики (темпы роста ВВП, уровень жизни, безработицы, уровень инфляции, состояние валютной системы, состояние платежного баланса).
3. Факторы, характеризующие экономическую интеграцию.

• Зона свободной торговли – участники зоны договариваются об отмене тарифных и нетарифных барьеров при торговле друг с другом.

• Таможенный союз – условия такие же, плюс единая внешнеторговая политика
• Общий рынок – обеспечивается свобода перемещения товаров, услуг, капиталов, рабочей силы
• Экономический союз – самая высшая форма экономической интеграции. Единство экономики, промышленного информационного рыночного пространства, гармоноизация валютной, бюджетной, налоговой политики.

Цели вхождения  в интеграционные единения:

1. Наибольшее эффективное использование ресурсов страны благодаря созданию условий для  ведения предпринимательской деятельности

Преимущества и  недостатки экономической интеграции.

+:

1. Более высокий уровень согласия между странами в устранении существующих барьеров
2. Защита внутреннего рыночного пространства от конкурентовповышение объема производства
3. Создание политических союзов  и возможность оказывать воздействие на сотрудничество с другими странами.