Организация маркетинговой деятельности на предприятии

 
 
 

    ОТЧЕТ

    о прохождении преддипломной практики 

    Специальность

Специализация «Организация маркетинговой деятельности на предприятии» 
 
 
 

                                        Выполнила:

                                        студентка 5 курса

                                        очной формы обучения

                                         специальности

                                                            

                                                             Научный руководитель:

                                                             проф., д.э.н.

                                                              
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ОГЛАВЛЕНИЕ 

Введение

Раздел  I

1. Общая характеристика предприятия
2. Организация маркетинга

1.3.   Маркетинговая среда предприятия

4. Маркетинговые исследования рынка

         и возможностей предприятия

5. Товарная политика

 

6. Ценовая политика

 

7. Политика  распределения

 

8. Коммуникационная  политика

Раздел  II

Заключение 

Список  используемой литературы 

Приложения 
 

ВВЕДЕНИЕ

    Существует два да интересов.  Это интересы эмитентов и интересы  инвесторов.

     Эмитенты – это те крупные  предприятия, которые нуждаются в денежных средствах для того, чтобы развиваться, предлагать новые сервисы, новые производства. То есть у эмитентов есть потребность в деньгах.

     Инвесторы – это люди, у которых  есть свободные денежные средства. Конечно, это не обязательно люди, а любые субъекты экономической деятельность. Это могут быть и люди, и предприятия, и олигархи, и пенсионеры.

     На фондовый рынок инвесторы  несут деньги, а эмитенты приносят  туда акции или ценные бумаги, которые подтверждают то, что  эмитенты забрали деньги у инвесторов. Если говорить про российский фондовый рынок то имеется две самые популярные площадки, где торгуют ценными бумагами. Это биржи ММВБ и биржа РТС.

     С точки зрения экономики, понятно,  что фондовый рынок нужен для  того, чтобы интересы предприятий и интересы инвесторов в какой-то момент сталкивались и деньги (накопления), которые имеют люди, и другие субъекты экономической деятельности превращались в инвестиции и поступали в реальную экономику и начинали там работать.

     Частному трейдеру фондовый рынок нужен для того, чтобы иметь возможность на нем спекулировать. Имея необходимые знания и навыки на фондовом рынке можно зарабатывать деньги. Для того чтобы понять каким образом акции от эмитентов попадают в ИК «Гелиос Капитал», нужно разобраться с двумя понятиями – «первичный рынок» и «вторичный рынок».

     Первичный рынок – это рынок,  где взаимодействуют эмитенты  и участники IPO (АйПиО). IPO – это первичное публичное размещение акций. Какой интерес покупать эти акции? Интересов может быть два. Во-первых, предприятие должно оплатить дивиденды с тех акций, которые оно выпустило. То есть, эмитент получил деньги, вложил эти деньги куда-то в производство. Там эти деньги покрутились, получилась прибыль. И эта прибыль частично распределяется между инвесторами акционерами, то есть теми, кто держит эти акции. Однако, эти дивиденды минимальны. Говорить о том, что на этом можно заработать – нереально. Заработать на дивидендах можно копейки. Даже если просто положить свободные средства в тот же Сбербанк на депозит, то получим в разы больше. Второй интерес приобретать эти акции, это, по сути, спекуляция.

      Многие покупают акции с целью  перепродать их позже. Главное  в этом процессе – сейчас  купить акции подешевле и потом  продать их дороже. То есть, акции покупают в основном с надеждой на то, что эти акции в дальнейшем вырастут в цене.

       Вторичный рынок представляет собой большое количество трейдеров, то есть, людей покупающих и продающих акции. Трейдер – от английского слова «trade», то есть сделка. Они совершают сделки по покупке и продаже ценных бумаг.

       Обычный человек напрямую на  биржу попасть не может. Участниками  биржевой торговли могут быть  только профессиональные участники  рынка ценных бумаг, т.е. организации,  обладающие лицензией. Обычный человек никогда не сможет стать профучастником.

        К счастью, есть организации,  которые называются «БРОКЕР». Брокер  – это профучастник, который выступает  посредником  между биржей  и конечными частными трейдерами. В России на  текущий момент есть порядка 20-ти крупных надежных брокеров. Если говорить о мелких брокерах, то их значительно больше. Все брокеры являются участниками биржевой торговли и все они готовы заключить брокерский договор с обычным человеком.

        Для того чтобы попасть на биржу нужно пройти три шага. На первом этапе необходимо провести анализ всех брокеров. На втором этапе нужно открыть брокерский счет. Открытие брокерского счета не требует финансовых затрат и его можно открыть потратив минимум времени. На третьем этапе нужно получить программу для интернет-трейдинга. Торговые терминалы у разных брокеров  разные. Есть мультиброкерские программы. К примеру, тот же Quik используется практически всеми брокерами. Терминал Алор-Трейд – только под брокера АЛОР. Смарт - Трейд – только под АйТи Инвест. ИК «ГелиосКапитал» использует терминал Альфа-директ.

      Целью практики является приобретение практических навыков работы по специальности «Маркетинг» и подготовка к дипломному проектированию.

    В задачи практики входит:

    - сбор, обработка и анализ исходных данных по теме «Совершенствование инвестиционной деятельности на основе инструментов маркетинга»;

    - изучение маркетинговой деятельности ИК «ГелиосКапитал», являющегося объектом исследования;

    - приобретение практических навыков  по реализации инструментов маркетинга в процессе управления.  
 

          
 

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Реквизиты ИК «Гелиос  Капитал»:

Полное  наименование	Общество с  ограниченной ответственностью Инвестиционная Компания «ГелиосКапитал»
Сокращенное наименование	ООО ИК «ГелиосКапитал»
Юридический адрес	РФ, 410031, г. Саратов, ул. Первомайская 47/53
Почтовый  адрес	РФ, 410031, г. Саратов, ул. Первомайская 47/53.
ИНН	7718645551
КПП	771801001
ОГРН	5077746805000
Расчетный счет	Р/с 4070 2810 3900 3000 0373 в Саратовском Филиале ОАО АКБ «РОСБАНК»  К/с 30101810000000000848,  БИК 046311848
Брокерский  счет на ММВБ	Р/с 30601810600009021541,  БИК 044525593,  к/с 3010 1810200000000593,  ИНН 7728168971,  КПП 774401001

        

   ООО ИК «ГелиосКапитал» был зарегистрирован в 2007 году, но работать начал только в сентябре 2008. ИК «ГелиосКапитал» является профессиональным участником рынка ценных бумаг. Главный офис находится в г. Саратове. Курируется Федеральной службой  по финансовым рынкам (ФСФР). Все отчеты отправляются в Самару в зависимости от вида отчета в подразделение Юго-Восточного Федерального округа.

    Цель предприятия – инструктирование  населения против финансовой  безграмотности плюс расширение  сети клиентов на брокерское  обслуживание.

    Цель маркетинга - привлечение клиентов.  

Расчет  размера собственных  средств на 31.12.2009 г.                                           Таблица 1.

   

СТОИМОСТЬ АКТИВОВ
Наименование  показателя	Код строки	Стоимость (руб.)	Коэффициент	Стоимость с учётом коэффициента (руб.)
1	2	3	4	5
Внеоборотные  активы
Основные  средства	10	10 081	1	10 068
Незавершенное строительство	20	0	0,5	0
Доходные  вложения в материальные ценности	30	0	0,5	0
Итого по строкам 010 - 030	40	0		10 068
Программные средства (за вычетом амортизации)
Исключительные  права на программы  ЭВМ и базы данных         (за вычетом амортизации)	50	0	0,2	0
Программы ЭВМ и базы данных, на которые организация  не имеет исключительных прав	60	32	0,2	6,4
Итого по строкам 050 - 060	70	0		0
Отложенные  налоговые активы и налог на добавленную  стоимость
Налог на добавленную стоимость  по приобретенным  ценностям, за исключением  налога на добавленную  стоимость по приобретенным  ценностям по операциям  с имуществом, составляющим закрытый инвестиционный фонд, под управлением организации	80	0	1	0
Отложенные  налоговые активы	90	0	1	0
Итого по строкам 080 - 090	100	0		0
Финансовые  вложения
Ценные  бумаги, включенные в  котировальные  списки российских фондовых бирж	110	0	1	0
Ценные  бумаги, допущенные к торгам российского организатора торговли на рынке ценных бумаг без прохождения процедуры листинга, за исключением ценных бумаг, предусмотренных в  строке 140	120	0	1	0
Ценные  бумаги, не допущенные к торгам российского  организатора торговли на рынке ценных бумаг, за исключением ценных бумаг, предусмотренных в строке 140	130	0	0,5	0
Ценные  бумаги аффилированных лиц, за исключением  ценных бумаг, включенных в котировальные  списки российских фондовых бирж и акций инфраструктурных организаций	140	0	0,1	0
Доли  организации в  уставных (складочных) капиталах инфраструктурных организаций	150	0	0,5	0
Займы, предоставленные  организацией для  приобретения ценных бумаг при их размещении, если организация  оказывает эмитенту указанных ценных бумаг услуги по их размещению и (или) по организации их размещения	160	0	1	0
Займы, предоставленные  для приобретения ценных бумаг у  лица, которому организация  оказывает услуги по их продаже	170	0	1	0
Займы, предоставленные  по маржинальным сделкам	180	0	1	0
Иные  займы, предоставленные организацией	190	0	0,1	0
Банковские  вклады, за исключением  банковских вкладов  в кредитных организациях, аффилированных с  организацией	200	0	1	0
Банковские  вклады в кредитных  организациях, аффилированных с организацией	210	0	0,5	0
Иностранные финансовые инструменты, квалифицированные в соответствии с законодательством Российской Федерации в качестве ценных бумаг, указанные в пункте 3.14 Положения	220	0	1	0
Итого по строкам 110 - 220	230
Дебиторская задолженность
Права (требования) по сделкам, совершенным за счет клиентов организации	240	0	1	0
Задолженность контрагентов по поставке ценных бумаг, включенных в котировальные  списки российской фондовой биржи, за исключением  задолженности, предусмотренной  в строке 240	250	0	1	0
Задолженность контрагентов по поставке ценных бумаг, допущенных к торгам российского организатора торговли на рынке ценных бумаг без прохождения процедуры листинга, за исключением задолженности, предусмотренной в строках 240 и 280	260	0	1	0
Задолженность контрагентов по поставке ценных бумаг, не допущенных к торгам российского организатора торговли на рынке ценных бумаг, за исключением задолженности, предусмотренной в строках 240 и 280	270	0	0,5	0
Задолженность контрагентов по поставке ценных бумаг, выпущенных (выданных) лицом, аффилированных с организацией, за исключением задолженности, предусмотренной в  строках 240 и 250	280	0	0,1	0
Задолженность контрагентов по поставке иностранных финансовых инструментов, квалифицированных  в соответствии с  законодательством  Российской Федерации в качестве ценных бумаг, за исключением  задолженности, предусмотренной в  строке 240	290	0	1	0
Задолженность контрагентов по оплате ценных бумаг, переданных организацией по сделке с ценными бумагами, а также по перечислению денежных средств в счет сделки с иными финансовыми инструментами, за исключением  задолженности, предусмотренной в строке 240	300	7 044,00	1	7 044,00
Денежные  средства, переданные брокерам по договорам  на брокерское обслуживание	310	0	1	0
Денежные  средства организации, находящиеся в доверительном управлении	320	0	1	0
Дебиторская задолженность по возврату клиринговыми организациями средств, переданных им в качестве обеспечения исполнения заключенных организацией сделок	330	0	1	0
Дебиторская задолженность по возврату средств, переданных в качестве взносов в фонды, созданные клиринговой организацией, при условии, что возврат таких взносов предусмотрен документами клиринговой организации	340	0	1	0
Займы, предоставленные  по маржинальным сделкам	350	0	1	0
Начисленное, но не удержанное вознаграждение по договору доверительного управления	360	0	1	0
Задолженность, возникшая в результате использования организацией собственных денежных средств для выплаты  денежной компенсации  владельцам инвестиционных паев	370	0	1	0
Начисленные, но не удержанные средства по возмещению необходимых расходов по договору доверительного управления	380	0	1	0
Задолженность клиентов организации  по депозитарным договорам, договорам по оплате услуг специализированного  депозитария, по договорам  на ведение реестра ипотечного покрытия	390	0	1	0
Дебиторская задолженность по договорам на ведение  реестра именных  ценных бумаг, реестра  владельцев инвестиционных паев, реестра владельцев ипотечных сертификатов участия	400	0	1	0
Дебиторская задолженность по выплате вознаграждения организации по договору о брокерском обслуживании	410	0	1	0
Задолженность клиентов организации  по оплате ее услуг, связанных с  организацией торговли, распространением информации о результатах  торгов и обеспечением допуска к участию в торгах	420	0	1	0
Задолженность клиентов организации  по оплате ее услуг, связанных с осуществлением клиринговой деятельности	430	0	1	0
Прочая  дебиторская задолженность	440	0	0,1	0
Итого по строкам 240 - 440	450
Денежные  средства
Денежные средства на счетах организации	460	79,00	1	853,00
Суммарная стоимость активов (с  учетом коэффициентов)                                       (040 + 070 + 100 + 230 + 450 + 460)
Стоимость активов с учетом требований пунктов 4.1 - 4.2 Положения				17 971,40
СУММА ПАССИВОВ
Целевое финансирование, если условия договора целевого финансирования не исполнены организацией (для  коммерческих организаций)	470
Долгосрочные  обязательства банкам и иным юридическим и физическим лицам	480
Краткосрочные кредиты банков и  займы юридических  и физических лиц	490	-		-
Кредиторская  задолженность	500	7 255,00		7 255,00
Доходы  будущих периодов, за исключением средств, полученных  организацией безвозмездно	510
Резервы предстоящих расходов и платежей, а также  резервы по сомнительным долгам	520
Сумма поручительств, выданных организациям, за исключением  выданных брокером поручительств, обеспечивающих исполнение обязательств по сделкам, совершенным на торгах организатора торговли на рынке ценных бумаг	530
Сумма отложенных налоговых  обязательств	540
Сумма задолженности перед  участниками (учредителями) по выплате доходов	550
Прочие  обязательства	560
Итого по строкам: 470 - 560				7 255,00
РАЗМЕР  СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ
Собственные средства				10 716,40

 
 

Расчет  размера собственных  средств на 31.12.2010 г.                                         Таблица 2.

СТОИМОСТЬ АКТИВОВ
Наименование  показателя	Код строки	Стоимость       (тыс. руб.)	Коэффициент	Стоимость с учётом коэффициента (тыс. руб.)
1	2	3	4	5
Внеоборотные  активы
Основные  средства	10	24 000	1	24 000
Незавершенное строительство	20	0	0,5	0
Доходные  вложения в материальные ценности	30		0,5	0
Итого по строкам 010 - 030	40	24 000		24 000
Программные средства (за вычетом  амортизации)
Исключительные  права на программы  ЭВМ и базы данных         (за вычетом амортизации)	50	0	0,2	0
Программы ЭВМ и базы данных, на которые организация  не имеет исключительных прав	60	0	0,2	0
Итого по строкам 050 - 060	70	0		0
Отложенные  налоговые активы и налог на добавленную  стоимость
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям, за исключением налога на добавленную стоимость по приобретенным ценностям по операциям с имуществом, составляющим закрытый инвестиционный фонд, под управлением организации	80	0	1	0
Отложенные  налоговые активы	90	0	1	0
Итого по строкам 080 - 090	100	0		0
Финансовые  вложения
Ценные  бумаги, включенные в  котировальные  списки российских фондовых бирж	110	0	1	0
Ценные  бумаги, допущенные к торгам российского  организатора торговли на рынке ценных бумаг  без прохождения  процедуры листинга, за исключением ценных бумаг, предусмотренных в  строке 140	120	0	1	0
Ценные  бумаги, не допущенные к торгам российского  организатора торговли на рынке ценных бумаг, за исключением ценных бумаг, предусмотренных  в строке 140	130	0	0,5	0
Ценные  бумаги аффилированных лиц, за исключением ценных бумаг, включенных в котировальные списки российских фондовых бирж и акций инфраструктурных организаций	140	0	0,1	0
Доли  организации в  уставных (складочных) капиталах инфраструктурных организаций	150	0	0,5	0
Займы, предоставленные организацией для приобретения ценных бумаг при их размещении, если организация оказывает эмитенту указанных ценных бумаг услуги по их размещению и (или) по организации их размещения	160	0	1	0
Займы, предоставленные  для приобретения ценных бумаг у лица, которому организация оказывает услуги по их продаже	170	0	1	0
Займы, предоставленные  по маржинальным сделкам	180	0	1	0
Иные  займы, предоставленные  организацией	190	0	0,1	0
Банковские  вклады, за исключением  банковских вкладов  в кредитных организациях, аффилированных с организацией	200	0	1	0
Банковские  вклады в кредитных  организациях, аффилированных с организацией	210	0	0,5	0
Иностранные финансовые инструменты, квалифицированные  в соответствии с  законодательством  Российской Федерации  в качестве ценных бумаг, указанные в пункте 3.14 Положения	220	0	1	0
Итого по строкам 110 - 220	230	0		0
Дебиторская задолженность
Права (требования) по сделкам, совершенным за счет клиентов организации	240	0	1	0
Задолженность контрагентов по поставке ценных бумаг, включенных в котировальные списки российской фондовой биржи, за исключением задолженности, предусмотренной в строке 240	250	0	1	0
Задолженность контрагентов по поставке ценных бумаг, допущенных к торгам российского  организатора торговли на рынке ценных бумаг без прохождения процедуры листинга, за исключением задолженности, предусмотренной в строках 240 и 280	260	0	1	0
Задолженность контрагентов по поставке ценных бумаг, не допущенных к торгам российского  организатора торговли на рынке ценных бумаг, за исключением задолженности, предусмотренной в строках 240 и 280	270	0	0,5	0
Задолженность контрагентов по поставке ценных бумаг, выпущенных (выданных) лицом, аффилированных с организацией, за исключением задолженности, предусмотренной  в  строках 240 и 250	280	0	0,1	0
Задолженность контрагентов по поставке иностранных финансовых инструментов, квалифицированных  в соответствии с  законодательством  Российской Федерации  в качестве ценных бумаг, за исключением  задолженности, предусмотренной  в  строке 240	290	0	1	0
Задолженность контрагентов по оплате ценных бумаг, переданных организацией по сделке с ценными бумагами, а также по перечислению денежных средств  в счет сделки с  иными финансовыми  инструментами, за исключением  задолженности, предусмотренной в строке 240	300	14 012,00	1	14 012,00
Денежные  средства, переданные брокерам по договорам  на брокерское обслуживание	310	0	1	0
Денежные  средства организации, находящиеся в  доверительном управлении	320	0	1	0
Дебиторская задолженность по возврату клиринговыми организациями средств, переданных им в качестве обеспечения исполнения заключенных организацией сделок	330	0	1	0
Дебиторская задолженность по возврату средств, переданных в качестве взносов  в фонды, созданные  клиринговой организацией, при условии, что возврат таких взносов предусмотрен документами клиринговой организации	340	0	1	0
Займы, предоставленные  по маржинальным сделкам	350	0	1	0
Начисленное, но не удержанное вознаграждение по договору доверительного управления	360	0	1	0
Задолженность, возникшая в результате использования организацией собственных денежных средств для выплаты денежной компенсации  владельцам инвестиционных паев	370	0	1	0
Начисленные, но не удержанные средства по возмещению необходимых  расходов по договору доверительного управления	380	0	1	0
Задолженность клиентов организации  по депозитарным договорам, договорам по оплате услуг специализированного  депозитария, по договорам  на ведение реестра  ипотечного покрытия	390	0	1	0
Дебиторская задолженность по договорам на ведение  реестра именных ценных бумаг, реестра владельцев инвестиционных паев, реестра владельцев ипотечных сертификатов участия	400	0	1	0
Дебиторская задолженность по выплате вознаграждения организации по договору о брокерском обслуживании	410	0	1	0
Задолженность клиентов организации по оплате ее услуг, связанных с организацией торговли, распространением информации о результатах торгов и обеспечением допуска к участию в торгах	420	0	1	0
Задолженность клиентов организации  по оплате ее услуг, связанных с осуществлением клиринговой деятельности	430	0	1	0
Прочая  дебиторская задолженность	440	0	0,1	0
Итого по строкам 240 - 440	450	14 012,00		14 012,00
Денежные  средства
Денежные  средства на счетах организации	460	3 125,12	1	7 812,15
Суммарная стоимость активов (с учетом коэффициентов)                                       (040 + 070 + 100 + 230 + 450 + 460)
Стоимость активов с учетом требований пунктов 4.1 - 4.2 Положения				45 824,15
СУММА ПАССИВОВ
Целевое финансирование, если условия договора целевого финансирования не исполнены организацией (для коммерческих организаций)	470
Долгосрочные  обязательства банкам и иным юридическим  и физическим лицам	480
Краткосрочные кредиты банков и  займы юридических  и физических лиц	490	-		-
Кредиторская  задолженность	500	9 942,88		9 942,88
Доходы  будущих периодов, за исключением средств, полученных  организацией безвозмездно	510
Резервы предстоящих расходов и платежей, а также резервы по сомнительным долгам	520
Сумма поручительств, выданных организациям, за исключением  выданных брокером поручительств, обеспечивающих исполнение обязательств по сделкам, совершенным на торгах организатора торговли на рынке ценных бумаг	530
Сумма отложенных налоговых  обязательств	540
Сумма задолженности перед  участниками (учредителями) по выплате доходов	550
Прочие  обязательства	560
Итого по строкам: 470 - 560				9 942,88
РАЗМЕР  СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ
Собственные средства				35 881,27