Информационные каналы продвижения товара

Примечание:

1. Источник: собственная разработка

2. Источник: приложения А

 

Из таблицы 2.4 видно, что на предприятии, показатели ликвидности имеют низкие значения, коэффициент абсолютной ликвидности в 2009г. имеет значение 0,028, в 2011г. он  увеличился до 0,104  т.е. на 0,076 п.  Коэффициент   промежуточной ликвидности имеет в 2011г. значение 0,69, нормативное значение для данного предприятия ( 0,7), коэффициент текущей ликвидности на протяжении 2010-2011г. увеличился на 0,2385 п.,  Можно отметить, что в настоящее время у предприятия имеются трудности с наиболее ликвидными средствами, но на отдаленную перспективу есть возможность поправить финансовое состояние.

 

 

Таблица 2.5-  Данные о финансовой устойчивости за 2009-2011гг

Показатели	На			Отклоне- ние	Темп роста , %
	01.01. 2010 г.	01.01. 2011 г.	01.01. 2012 г.
Совокупные активы, млн р.	1354,8	1664,2	1815,657	461	134,0
Капитал и резервы, млн р.	509,5	470,9	974,28	465	191,2
Обязательства, всего, млн р.	845,3	1193,3	841,38	-4	99,5
Краткосрочные обязательства, всего, млн р.	845,3	1193,2	841,3	-4	99,5
В том числе кредиторская задолженность, млн р.	706	1102	777	71	110,0
Собственные оборотные средства, млн р.	803,8	914,3	779,3	-24	97,0
Показатели финансовой устойчивости:
Коэффициент автономии	0,38	0,28	0,54	0,16	142,7
Коэффициент финансовой зависимости	0,62	0,72	0,46	-0,16	74,3
Коэффициент финансового  риска	1,66	2,53	0,86	-0,80	52,1
Коэффициент маневренности  собственных средств	1,58	1,94	0,80	-0,78	50,7
Коэффициент структуры  обязательств	1,00	1,00	1,00	0,00	100,0

Примечание:

1. Источник: собственная разработка

2. Источник: приложения А

 

По данным таблицы 2.5, мы видим, что финансовое положение  данного предприятия  устойчиво, коэффициент финансовой зависимости в 2011г. имеет значение 0,46, а коэффициент финансовой автономии 0,54, т.е. источниками пополнения оборотных средств являются собственные средства. Увеличение независимости предприятия за исследуемый период на 0,16п., отразилось на снижении коэффициента финансового риска:  так если в 2009г. он был равен 1,66п.  то уже 2011г. – 0,86 п.

Анализ финансово-хозяйственной  деятельности предприятия в период 2009- 2011г. свидетельствует о удовлетворительной платежеспособности предприятия, однако негативное влияние на финансовое положение данного предприятия оказывают старые задолженности предприятия. Отработка технологических регламентов производства новых продуктов потребовала дополнительных затрат как на проведение научно-исследовательских работ и финансирование закупки недостающего оборудования, так и на закупку сырья и материалов, а также оплату текущих расходов предприятия.

 

2.2 Маркетинговая  политика ООО «Атлас –Пинск»

 

Маркетинговая политика предприятия  включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке. Именно по такой схеме будет изложена политика предприятия: от выбора товара, определения его цены, различных  методов сбыта до конечного этапа - продвижения товара, этапа на котором  наращивается прибыль предприятия  от продажи товара.

Управление маркетингом  на ООО «Атлас –Пинск» осуществляет менеджер отдела сбыта, под руководством начальника отдела и коммерческого директора что не является грамотным подходом к организации маркетинга на предприятии. Менеджер занимается планированием и осуществлением сбыта, разработкой наиболее эффективной сбытовой политики, важным составным элементом которой является ценовая стратегия, включающая методы и формы расчетов с потребителями.

Менеджер отдела сбыта  при отсутствии вакансии маркетолога  выполняет следующие функций:

- изучение товарного рынка,

- реклама,

- сервисное обслуживание  покупателей;

- гибкая ценовая политика.

Целью деятельности ООО «Атлас –Пинск» в области маркетинга являются:

- завоевание популярности  и доверия у покупателей;

- увеличение своей доли  на рынке изделий из ПВХ  города и района;

- оказание дополнительных  услуг покупателям с целью  увеличения сбыта продукции и наращивания прибыли.

В настоящее время существует устойчивый спрос на все виды производства осуществляемые ООО «Атлас-Пинск» как на рынках Беларуси, так и за ее пределами (СНГ, стран Прибалтики).

Объемы выпуска  и ассортимента продукции ООО «Атлас-Пинск» приведены в таблице 2.6

 

Таблица 2.6-Объемы выпуска и ассортимента продукции ООО «Атлас-Пинск»

Наименование продукции	2009г	2010г	2011г	Отклонение		Темп роста, %
				2010г к 2009г	2011г к 2010г
Производство пластиковых  окон и дверей и ПВХ	798	1075	3802	277	2727	476,4
Производство металлических  изделий	141	104	157	-37	53	111,3
Разработка проектно-сметной  документации	410	132	138	-278	6	33,7
Электромонтажные работы	1	0	0	-1	0	0,0
Итого	1350	1311	4097	-39	2786	303,5

Примечание:

1. Источник: собственная разработка

2. Источник: данные предприятия

 

Данные приведенные  в таблице 2.6 показывают: объем производства продукции в целом за снизился в 2 раза,  производство пластиковых окон в 2011г. по сравнению с 2009 г сократилось на 844 млн.руб., но по отношению к 2010г. рост производства пластиковых окон составил 277 млн.руб. Наибольшую сумму от  продаж в структуре реализованной продукции занимают пластиковые окна и двери из ПВХ. Разработка проектно-сметной документации принесла в 2009году 876 млн. руб. выручки, в 2011г. выручка по данному виду снизилась на 466 млн. руб. Производство металлических изделий за период 2009-2011 г. увеличилось на 4 %. Выручка от проведения электромонтажных работ сократилась на 6 млн.руб.

Практически весь выпускаемый  ассортимент пользуется повышенным спросом. На сегодняшний день, особой популярностью пользуются окна и  двери из ПВХ, особенно на рынках Республики Беларусь и России. В своей ценовой нише ему практически нет конкурентов. Их основные достоинства – это внешний вид, качество, недорогая цена, и самое главное – прочность и долговечность.

В настоящее время ООО “Атлас-Пинск” выпускает востребованную продукцию, рассчитанную на покупателя с различной покупательской способностью. Вышеуказанная продукция призвана удовлетворить существующую потребность в высококачественной столярной продукции потребителей не только нашей страны, но и ближайшего зарубежья. Любому заказчику выгоднее оформить заказ на все строительные деревянные изделия у одной и той же фирмы, получив при этом скидки и сэкономив на транспортных расходах. Собственное производство окон и дверей из профиля ПВХ и древесины позволяет обеспечивать бесперебойную поставку продукции любому заказчику в размере 5 тыс. м2.

Производство современных  дверей, несомненно, является одной  из наиболее перспективных отраслей жилищного строительства. Исторически  распространенным материалом для такого производства в наших условиях является дерево. Однако уже сейчас популярностью  пользуются пластиковые и алюминиевые  профили.

Рисунок 2.1—Цены на двери производства ООО «Атлас-Пинск»

Примечание:

1. Источник: собственная разработка

 

На рисунке 2.1 отражено соотношение цен на двери производства ООО «Атлас-Пинск» в зависимости от вида применяемого материала.

Потребители для дома предпочитает заказывать деревянные двери, тогда  как при отделке офисных помещений  предпочтение отдается пластиковым  и, что случается значительно  реже ввиду высокой стоимости, алюминиевым  конструкциям.

Весь рынок дверей можно  классифицировать по нескольким признакам: по материалу, по технологии и по виду производства. По виду производства можно  выделить индивидуальные и серийные производства. По средним расчетам конструкции, произведенные по заказу и индивидуальным меркам, минимум  в 2-3 раза дороже аналогичных дверей массового производства со стандартными размерами.

Несмотря на значительное увеличение стоимости дверей потребитель предпочитает индивидуальное изготовление, основной причиной чего является различие между европейскими и российскими стандартами. В настоящее время на рынке появилось большое количество отечественной продукции, которая зачастую, не уступает западным аналогам ни по качеству, ни по цене. В основном это касается индивидуальных заказов дверей из ценных пород деревьев. Обычно каркас выполняется из цельных кусков дуба, а панели - из склеенных между собой досок. Однако такая конструкция имеет несколько особенностей. Чтобы избежать коробления древесины, применяют тщательно отобранный, высушенный материал, при этом используют бессучковую древесину с прямолинейными волокнами. Цена таких дверей настолько высока, что по-настоящему качественные двери можно изготовить только штучно и на заказ.

Рисунок 2.2—Соотношение цен на шпонированные двери в зависимости от страны производителя

Примечание:

1. Источник: собственная разработка

 

Цены на двери в городе находятся в диапазоне от 100 до 320 долларов в зависимости от производителя и материала конструкции. Соотношение цен на шпонированные двери в зависимости от страны производителя отражено на рисунке 2.2. Очень популярны среди потребителей двери польского производства, что объясняется довольно низкой стоимостью. Однако, у шпонированных изделий есть ряд недостатков, основным из которых являются свойства шпона.

Двери из ПВХ и алюминия, заказываемые в основном для отделки  нежилых помещений, можно подразделить на отечественные и импортные, что  существенно влияет на уровень цен. Так российские пластиковые двери можно приобрести за 80-100 долларов, когда как европейский аналог будет стоить в 1,5-2 раза дороже.

В настоящее время же налажены связи и имеются предварительные  договоренности о поставках готовой  продукции следующим потребителям: ЗАО «М-ДОМОСТРОЙ» (г. Москва), «Инкомспецстрой» (г. Москва), «Дон-Строй» (г. Москва). А также ряду белорусских фирм, готовых приобрести в широком ассортименте нашу продукцию. Оценка рынков сбыта на продукцию ООО “Атлас-Пинск” представлена в таблице 2.7

 

Таблица 2.7- Оценка рынков сбыта

№ п\п	Показатели	Брестская область	Республика Беларусь в целом	Ближайшее зарубежье(Россия, Украина и .д.)
1.	Уровень спроса	высокий	Средний	Средний
2.	Степень удовлетворения спроса	низкий	Средняя	Средняя
3.	Уровень конкуренции	средний	высокая	низкая
4.	Доля потребителей, готовых  купить продукцию	60%	40%	60%

Примечание:

1. Источник: собственная разработка