Информационные каналы продвижения товара

2. Источник: данные предприятия

 

Исходя из данных таблицы 2.7 видно. что 60% покупателей Брестской области готовы купить продукцию ООО, это в условиях современной конкуренции является высоким показателем.

 

Таблица 2.8 -Структура поставок продукции по рынкам сбыта

Показатели	Ед. изм	2010г.	Уд. вес в общем объеме реализ.%	2011г.	Уд. вес в общем объеме реализ.%
Выручка от реализации товарной продукции
Всего:	млн.руб.	1477	100	4631,6	100
в т.ч. внутренний рынок	««	1397	94,6	4631,6	100
Экспорт	««	80	5,4	0	-

Примечание:

1. Источник: собственная разработка

2. Источник: данные предприятия

 

Для стимулирования продвижения  товаров на рынок применяется  гибкая система расчетов с предоплатой. В 2010 году на внутреннем рынке реализация продукции составила 1397 млн.руб, а на экспорт 80 млн.руб, в 2011г.  вся продукция реализовывалась на внутреннем рынке.

В настоящее время в  Беларуси производство оконных и  дверных блоков из профиля ПВХ  и древесины представлено на 70% частными фирмами с численностью населения  до 50 человек и с ограниченным ассортиментом выпускаемой продукции.

По существу, основа современной  «философии успеха» заключается  в подчинении интересов фирмы  целям разработки, производства и  сбыта конкурентоспособной продукции. На первый план ставится ориентация на долговременный успех и на потребителя. Безусловно, ориентация на потребителя  выражает стремление фирмы обеспечить себе наиболее надежный путь к достижению и поддержанию высокой прибыли.

 

2.2 Информационные каналы продвижения товара организации

 

Наверное, всем знакомо словосочетание «конкурентная борьба». Сегодня, когда  рынок насыщен как отечественными, так и импортными товарами, а покупательская способность основного населения  страны не так велика, конкурентная борьба с каждым годом обостряется. «Главный Учитель» по маркетингу Ф. Котлер пишет: - «…Каждая компания должна стремится к тому, чтобы выделить свой продукт из ряда других и сделать его лучше. Если это невозможно, компания должна вкладывать средства в то, чтобы выделить свой сервис и сделать его лучше». Но чтобы сделать свой продукт особенным или уникальным необходимо не только знание потребностей покупателя, но и новое оборудование, новые технологии, а это требует вложения огромных инвестиций. Но многим отечественным предприятиям это не по карману. Поэтому, в рыночных условиях такие предприятия выигрывают именно благодаря качеству обслуживания, предлагаемому сервису, использованию рекламных технологий, правильному позиционированию товара на рынке.

Выпускаемая продукция ООО  «Атлас-Пинск»: окна и двери ПВХ, кованные изделия, уже не являются уникальными товарами, и сегодня на рынке присутствует множество конкурентов, чья продукция принципиально не отличается от продукции ООО «Атлас-Пинск». Поэтому не каждый покупатель может определить преимущества или недостатки товаров различных производителей.

Товарное изобилие вынуждает  использовать всевозможные способы  воздействия на потребителя с  целью привести последнего к покупке. ООО «Атлас-Пинск» проводит целый комплекс маркетинговых мероприятий по продвижению своей продукции на рынок. Во-первых, это участие в специализированных выставках в Республике Беларусь и за рубежом: БелЭкспо и др. Ведь участие в выставках позволяет показать товары своей целевой аудитории, создать предпосылки для последующих контактов, способствует получению большого количества информации о конкурентах (обычно на выставках демонстрируются новые технологии, товары – новинки). Выставка помогает наладить взаимоотношения с клиентами, решать задачи в области Паблик Рилейшенз по созданию хорошего отношения к компании и обеспечению публики информацией. Для выявления потребностей и предпочтений покупателей на выставках проводятся маркетинговые исследования, опрос и проведение анкетирования посетителей стенда. Во-вторых, в течение последних лет ООО «Атлас-Пинск» принимает участие в ряде конкурсных программ, задачами которых является содействие отечественным товаропроизводителям в продвижении высококачественных товаров, услуг и технологий. Результатом участия в этих программах стали награды, завоеванные ООО «Атлас-Пинск» - бронзовый, золотой знаки качества XXI века, они дают право маркировать свою продукцию соответствующим знаком и в результате, дают предприятию возможность выделить ее среди аналогичной продукции конкурентов. Для формирования положительного образа организации и выпускаемых товаров, и, следовательно, потребительских мотивов, ООО «Атлас-Пинск», используя фирменный стиль, ежегодно выпускает печатные рекламные издания – календари, листовки для распространения на проводимых выставках-ярмарках, через оптовых покупателей. Предприятие размещает печатную рекламу в специализированных изданиях, активно используя директ-майл.

В качестве информационного  канала продвижения ООО «Атлас-Пинск» использует издания близлежащих районов г. Пинска, таких как Лунинецкого, Столинского, Драгичинского, Ивановского, а также рекламу газете «Варяг». Так как считают, что реклама в местных газетах имеет большую направленность на население и несколько меньшую - на предприятия..

 

Таблица 2.9-План распространения рекламы на 2011г.

Средства рекламы	Переодичность в год	Мощность	Цикличность
Печатная реклама
Карманные календари	1 раз	200 шт	1-5 шт клиенту
Настенные календари	1 раз	200 шт	1-5 шт клиенту
Директ мейл	1 раз		1-2 письма 1 клиенту
Газеты
Варяг и другие районные издания	26 раз	30000 экзем.	Ежендельно

Примечание:

1. Источник: собственная разработка

2. Источник: данные предприятия

 

Удельный вес затрат на рекламу в общей сумме затрат по ООО  “Атлас- Пинск” за последние три года был следующим в 2009 г – 2,9%, 2010г. -1,9%, а в 2011г. –1,7%. Данное увеличение говорит, что предприятие увеличило расходы на рекламу, чтобы повысить узнаваемость и стимулировать сбыт, а значит и увеличить свою конкурентоспособность.

У ООО «Атлас-Пинск»  есть цель – добиться безусловного признания на отечественном рынках. Инструмент ее достижения – всемерное улучшение качества товаров и услуг. Главное на этом пути – не потерять лицо. И успех обязательно придет».

            Создать качественную продукцию,  какую выпускают в ООО "Атлас-Пинск", непросто. Процесс её изготовления включает в себя идеи, разработки, испытания, внедрение в производство. Но это не вся цепочка. Дальше эти замечательные изделия необходимо выгодно представить имеющемуся и потенциальному покупателю.

Достоинства и недостатки использования рекламы как информационного  канала для ООО "Атлас-Пинск"

 

 Таблица 2.10- Достоинства и недостатки использования рекламы

Достоинства.

Недостатки.

Если ваш товар или  услуга предлагается в каком-либо отдельно взятом регионе или городе, то вам  будет легко выбрать газету, в  которой вы будете публиковать рекламу; Если для размещения рекламы  в газете, вы выберете печатное издание, которое удерживает лидирующие позиции, то вам будет обеспечен максимальный охват аудитории; Когда вы размещаете рекламу  в СМИ, то у потенциального клиента  есть время на то, чтобы понять и  осмыслить вашу рекламу. А при  необходимости прочитать её вновь. Кроме того, она всегда на виду, в  отличие от ТВ - рекламы, к которой  нельзя вернуться, чтобы посмотреть контактные телефоны; Стоимость рекламу в прессе намного дешевле, нежели стоимость  рекламы на ТВ. При этом её эффективность  не намного меньше, чем у телевизионного собрата; Разработать рекламный макет  и заказать рекламу в каком-либо журнале или газете намного проще, чем на радио или телевидении.

Рекламу в журнале или  газете могут попросту проигнорировать, перевернув страницу; Ваша реклама в прессе одна из многих. И если вы не позаботились о яркой и оригинальной рекламе, то она попросту затеряется среди  сотен рекламных модулей; Размещая рекламу в  СМИ нужно чем-то очень заинтересовать читателя, чтобы он обратил на вас  внимание. Поскольку, как правило, у  них уже имеются вполне сформированные мнения по поводу всех товаров; Заказывая слишком дешевую  рекламу, будьте готовы к её низкому  качеству. Чем ниже качество бумаги в газете, тем хуже смотрится рекламный  модуль – мелкий шрифт не читается, буквы размазаны. Перед тем, как заказывать рекламу в прессе лучше проводить  маркетинговые исследования. Иначе  может выясниться неприятный факт, что ваша целевая аудитория попросту не читает газет.

Примечание:

1. Источник: собственная разработка

Не существует универсального, идеального канала распространения  рекламы. У всех есть как свои плюсы, так и минусы. Однако для успешного продвижения своей продукции на рынке любому предприятию необходимо широкое обеспечение потребителя информацией о товаре, чего нет на ООО «Атлас-Пинск». Для удержания лидерства в производстве окон и дверей ПВХ предприятию необходимо пополнять свою продукцию «новинками», разрабатывать эксклюзивный дизайн, новые технологические разработки, а также применять в дополнении к имеющимся и другие информационные каналы продвижения. И вот перед коллективом ООО «Атлас-Пинск» возникла задача как своевременно, наглядно, доступно демонстрировать свою продукцию, создать благоприятный имидж предприятия у потенциальных покупателей. Решить данную задачу позволил бы электронный вариант каталога, а его рассылка не столь затратная по времени и по деньгам.

Набор возможностей использования данного канала продвижения товаров и услуг средствами Интернет включает в себя размещение информации о товаре на собственном Web-сервере, размещение рекламы на других серверах, рассылка электронных писем; участие в телеконференциях.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 3

 НАПРАВЛЕНИЯ  РАЗВИТИЯ ИНФОРМАЦИОННЫХ КАНАЛОВ  ПРОДВИЖЕНИЯ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АТЛАС-ПИНСК»

 

 

По существу, основа современной "философии успеха" заключается  в подчинении интересов фирмы  целям разработки, производства и  сбыта конкурентоспособной продукции. На первый план ставится ориентация на долговременный успех и на потребителя. Безусловно, ориентация на потребителя  выражает стремление фирмы обеспечить себе наиболее надежный путь к достижению и поддержанию высокой прибыли, но возможно ли это без проведения интенсивной рекламной предприятия, так как в  концепцию рекламы входит следующее:

1. Цели рекламной деятельности 

- поддержание имиджа фирмы

ООО  “Атлас-Пинск” успешно  работает на рынке оказания услуг  и производства продукции. Имеются  постоянные клиенты, с которыми предприятие  сотрудничает на основе взаимного доверия. Для поддержания имиджа фирме  необходимо выделить те реальные достоинства, которые важны потребителям (оплата товара в рассрочку и без предоплаты, значительные скидки при оплате в  денежной форме).

-Расширить рынок сбыта. На рынке предприятий производящих данный вид продукции, предприятие работает недавно, этот сегмент рынка достаточно большой и здесь достаточно конкурентов среди производителей, поэтому важно проводить различные виды мероприятий, чтобы расширить рынок и увеличить сбыт продукции.

-Увеличить массу прибыли. Увеличить массу прибыли ООО  “Атлас-Пинск”  может как за счет расширения рынка, так и за счет более эффективной деятельности. В эффективную деятельность входит более тщательный отбор потребителей (проверка на платёжеспособность, финансовую устойчивость).

2. Средства распространения  рекламы и их носители. Для расширения рынков сбыта продукции  и как следствие повышение конкуренции  необходимо использовать средства рекламы. Для рекламы на рынке данных услуг лучше всего использовать прессу и электронный каталог.

Наиболее популярными  изданиями в республике являются «Беларусь сегодня», «7 Дней», «Известия», «Товары  и Цены». Наиболее экономичным  вариантом является газета «7 Дней»  и журнал «Товары и Цены». Данные издания обеспечивают самый высокий  охват потребителей (тираж «Товары  и цены» 85000), причём распространяется в как на территории Беларуси так и в странах СНГ.

Электронный каталог - специальная  программа или оболочка, позволяющая  систематизировать описания продукции  или услуг, размещенная на носителе информации CD, DVD, или флэш накопителе, либо доступная к просмотру в  сети интернет. Главная особенностью электронного каталога является независимость  стоимости тиражирования от объема содержащейся в нем информации. Другими словами, стоимость выпуска (тиражирования) каталога не зависит от колличества и объема информации, содержащейся в нем. А это позволяет сушественно снизить расходы на распространение информации о Вашей продукции или услуге. Для внедрения электронного каталога необходим подготовительный процесс, включающий в себя фотосъемки, компьютерную обработку, рекламную поддержку, а также применение Flash -технологий, позволяющими "оживить" изображение, разрабатывать сложные анимационные эффекты.

Можно быть уверенным, что  этот электронный каталог, выполненный  с использованием современных компьютерных технологий,  будет визитной карточкой  ООО «Атлас-Пинск» еще на долгие года.

На основании утвержденного  рекламного бюджета составлен план по продвижению продукции на год (таблица 3.1), но использование всех современных методов продвижения, таких как мерчендайзинг, франчайзинг, Интернет-магазин предприятие еще не применяет, это вопрос времени.

 

Таблица 3.1- Бюджет рекламного продукта на 2012год

Вид рекламного средства	Число рекламных единиц	Тариф за рекламную единицу, руб.	Стоимость рекламы руб.
Газеты
«Варяг»	48 объявлений	55000	2640000
«7 Дней»	36 объявления	52000	1872000
Региональные издания (4 издания)	48 объявлений (всего 576)	5500	3168000
«Товары и цены»	36 объявления	240000	8640000
Печатная реклама			0
Карманные календари	200 шт.	420	84000
Настенные календари	100 шт.	1640	164000
Перекидные календари	100 шт.	5800	580000
Директ мейл	100 писем	300	30000
Создание и обслуживание электронного каталога			36000000
ИТОГО			53178000