Информационные каналы продвижения товара

Примечание:

1. Источник: собственная разработка

2. Источник: данные предприятия

 

Таким образом за затраты  на расширение информационных канало составят 53178000 руб. в год, при этом их удельный вес в себестоимости  будет равен 1,1%.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле:

Тд = (Тс х П х Д)/100,                                                 (3.1)

 

Тд – дополнительная выручка под воздействием рекламы, руб.

Тс – средняя выручка за три года до рекламного периода, руб.

П - прирост среднедневного  товарооборота за рекламный и пострекламный периоды, %.

Д - количество дней учета оборота в рекламном и пострекламной периодах.

Рассчитаем ожидаемый  прирост товарооборота по реализации окон и дверей из ПВФ под воздействием рекламы:

 

Тд = (2556,2х0,05х365)/100 = 467 млн. руб.

 

Таким образом, проведение данного мероприятия в течении года, увеличит товарооборот на 467 млн. руб., а следовательно продукции ОАО “Атлас-Пинск” будет более узнаваема, что повысит конкурентоспособность данного товара.

Об экономической эффективности  рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который  был, достигнут от применения рекламного  средства или проведения рекламной  кампании. Экономический результат  определяется соотношением между прибылью от дополнительной выручки, полученной под воздействием рекламы, и расходами  на нее.

Для расчета экономического эффекта  можно использовать  следующую формулу:

,                                            (3.2)

 

Э- экономический эффект рекламирования, руб.

Тg – Дополнительная выручка под воздействием рекламы, руб.

Нт – торговая надбавка на товар, в % к цене реализации.

Up- Расходы на рекламу, руб.

Ug - Дополнительные расходы по приросту выручки, руб.

Результаты такого соотношения  могут выражаться в трех вариантах.

1. Эффект от расширения информационных каналов равен затратам на его проведение
2. Эффект от рекламного  мероприятия больше затрат (прибыльное).
3. Эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (убыточное)

Однако полученных данных  еще недостаточно для соответствия экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных  мероприятий.

Средняя торговая надбавка по предприятию составляет – 15 %.

Расходы на рекламу за год  составят 53.178 млн. рублей.

Таким образом, экономический  эффект от расширения информационных каналов составляет:

 

(467*0,15))-53,178 = 16,872 млн.руб.

 

Таким образом, затраты на расширение информационных каналов  продвижения продукции в ООО “Атлас Пинск” оставят 53,178 млн.руб., а экономический эффект от проведения рекламной кампании, в частности по стимулированию сбыта окон и дверей из ПВХ равен – 16,872 млн.руб. в год, т.е. в месяц предприятие получит дополнительно около 1,4 млн. руб. прибыли.

Таким образом, от проведения данного мероприятия ОАО “Атлас - Пинск” не только увеличит объем реализации продукции и конкурентоспособность продукции, но и будет иметь положительный экономический эффект.

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

Любая организация работает в условиях постоянно изменяющейся маркетинговой среды. Факторы, ее составляющие, действуют как внутри самой компании, так и вне ее. Своевременное  владение полной информацией о текущем  положении дел у организаций-конкурентов, уровне спроса, объемах производства в отрасли и др. является важной предпосылкой достижения компанией  конкурентной позиции на рынке. Таким  образом, в современных условиях предпринимательства владение информацией  становится определяющим фактором успеха любой организации и создает  предпосылки достижения лидирующих позиций на рынке.

В данной курсовой работе мною было рассмотрено то, как влияют на деятельность организации различные  информационные каналы и средства. Были изучены теоретические основы, раскрыта сущность и понятие информационных каналов, описаны существующие виды средств коммуникации и их использование на предприятии, а также на примере ООО “Атлас-Пинск” было показано практическое их использование.

Выбирая тот или иной информационный канал, необходимо сначала определиться с целевой аудиторией, выявить  группу потребителей, для которых  будет предназначена рекламная  компания. Такой выбор даст возможность  определиться с бюджетом, что является очень важным моментом для связи  с информационными каналами.

ООО “Атлас-Пинск” в своей деятельности использует несколько разновидностей таких каналов. В целом все виды информационных каналов объединены в четыре группы:

1. Массовые. Данная группа  призвана обеспечивать информацией  широкие слои населения. Она  обеспечивает продажи объектов  массового спроса. К массовым  каналам ООО “Атлас-Пинск” относятся:

-наружная реклама (рекламные щиты, реклама на транспорте и т. д.);

-обще интересные СМИ (печатные издания, местные телевизионные каналы, радиостанции, которые интересны большой массе потребителей);

2. Личные. Данные каналы  предназначены для тех товаров,  которые доступны большинству  потребителей и не являются  дорогостоящими. Такие каналы работают  для определенной группы потребителей продукции ООО “Атлас-Пинск”.

3. Локальные. Данные каналы  также обслуживают определенную  группу потребителей продукции ООО “Атлас-Пинск”. Данный вид информации располагается на небольших носителях – проспекты. Они выдаются в специализированных местах – строительных магазинах, универмагах, проектных бюро.

4. Индивидуальные. Такие  каналы обслуживают «единичную»  аудиторию, причем в основном  ту, которую ООО “Атлас-Пинск” знает поименно. При этом периодически таким клиентам делается поименная рассылка, содержащая новости о каком-то новом продукте или скидках на уже имеющиеся товары.

На сегодняшний день функция  продвижения является, пожалуй, наиболее распространенной функцией маркетинга. Сбытовую деятельность фирмы нельзя охарактеризовать как очень сложную. Однако ее необходимо осуществлять эффективно. Поэтому в настоящий момент очень важно бороться за клиента, улучшая свои позиции на рынке, совершенствуя информационные каналы распределения товаров. Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным образом влияют на все другие решения в сфере маркетинга.

Для расширения рынков сбыта  продукции  и как следствие  повышение конкуренции необходимо использовать средства информационного продвижения. Для этого на рынке данных услуг лучше всего использовать прессу и электронный каталог.

Таким образом, затраты на расширение информационных каналов  продвижения продукции в ООО “Атлас Пинск” оставят 53,178 млн.руб., а экономический эффект от проведения рекламной кампании, в частности по стимулированию сбыта окон и дверей из ПВХ равен – 16,872 млн.руб. в год, т.е. в месяц предприятие получит дополнительно около 1,4 млн. руб. прибыли.

Таким образом, от проведения данного мероприятия ОАО “Атлас - Пинск” не только увеличит объем реализации продукции посредством расширения клиентской базы, но и будет иметь положительный экономический эффект.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Болт, Г. Практическое руководство по управлению сбытом. / Болт Г. – М.: Экономика, 2004. – 298с.
2. Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика./ Е. П. Голубков– М.: «Финпресс», 2008.- 304с.
3. Голубков, Е. П. Маркетинг: выбор лучшего решения. / Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д. - М.: Экономика, 2003.-145с.
4. Данько, Т. П. Управление маркетингом (методологический аспект): Учеб. пособие. / Т. П. Данько– М.: Инфра-М, 2007.- 417с.
5. Дихтль, Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. Пособие/ Пер. с нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минко. – М.: Высш. Шк.: ИНФРА-М, 1996. – 255с.
6. Каргаполова, М.Г. Методы оценки эффективности мероприятий по стимулированию сбыта/ М.Г. Каргаполова // Управление продажами – 2007 - №6
7. Карпухина, И.В. Интегрированные маркетинговые коммуникации в бизнесе/ И.В. Карпухина // Материалы тренинга, 2007
8. Кеворков, В.В. , Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. Уч.-метод. пособие. / В.В.Кеворков, С.В. Леонтьев М.: ИСАРП, "Бизнес - Тезаурус", 2009.
9. Ковалев, А. И., Войленко В. В. Маркетинговый анализ. / А. И.Ковалев, В. В. Войленко– М.: Центр экономики и маркетинга, 2006
10. Котлер, Ф. Основы маркетинга. / Ф. Котлер - М.: "Бизнес-Книга", ноябрь 2001.
11. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. / Ф. Котлер -СПб: "Питер Ком", 2000.
12. Кремезная, С. А. Формирование сводного электронного каталога в рамках системы корпоративной каталогизации / С. А. Кремезная // Информационное обеспечение стратегии инновационного развития науки и производства. - Минск, 2010. -  С. 137-142.
13.   Ламбен, Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. / Ламбен Ж.-Ж. - СПб.: «Наука», 2005. -654с.
14. Николаева, Т. И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли./  Т. И. Николаева //Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - №4.
15. Николайчук, В. Взаимосвязь и различия логистики и маркетинга/ В. Николайчук // Экономика Украины.-1999.-№4.
16. Маркетинг: Учебник / А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А.. Красильников и др. Под ред. А. Н. Романова. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.
17. Методологические рекомендации по маркетинговым исследованиям. – М.: Инфра-М, 2003
18.   Практическое руководство по   организации сбыта продукции (работ, услуг). Т. 1.   Методы и методики. – Уфа. Изд-во «Эксперт», 2007
19. Осипова, Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник./ Л.В. Осипова, И.М.Синяева: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.
20. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность. / Ф.Г. Панкратов М.: ИВЦ "Маркетинг", 2001
21. Семенов, Н.А. Маркетинг. Учеб. пособие. 1-е изд. / Н.А. Семенов Тверь: ТГТУ, 2007. 100 с.
22. Хованов, А. А. Оптимизация каналов распределения как часть маркетинга оптовой торговой фирмы./А.А. Хованов //Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2000. - №6.
23. Хэнсон, У. Интернет-маркетинг. / У. Хэнсон - М.: Юнити-Дана, 2002.
24. Шкардун, В. Д. Маркетинговые исследования: методическое пособие./  В. Д. Шкардун - М.: МИРБИС, 2000.
25. Шкардун, В. Д., Методический подход к учету влияния факторов внешней среды при выборе маркетинговой стратегии фирмы/  В. Д. Шкардун, А. В.Кусик, А. В. Ушанов // Маркетинг. - 2000. - №4.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложения