Впровадження стратегічного маркетингу в діяльність фермерського господарства

В залежності від пріоритету щодо реалізації основних функцій маркетингу виділяють маркетингові стратегії  з першочерговим розвитком одного з таких елементів маркетингового комплексу:

- товарної політики;

- ціноутворення;

- реклами;

- політики збуту;

- особистих контактів;

- сервісу клієнтів.

Маркетингову стратегію  можна розглядати як засіб, завдяки  якому фірма переміщується з  поточної ринкової конкурентної позиції  на бажану позицію. В цьому аспекті умови та чинники, під впливом яких формується маркетингова стратегія, вельми вдало відтворив М. Мак-дональд.

За висловом М. Мак-Дональда, завдання маркетингової стратегії  «полягає в переміщенні підприємства з поточної позиції на більш сильну. Це здійснюється шляхом адаптації до зовнішніх сил: конкуренції, ринкових змін, розвитку технології, а також за допомогою визначення та приведення ресурсів компанії у відповідність до можливостей, які відкриваються перед фірмою. Складність такого завдання, особливо для крупних диверсифікованих компаній, призвела до розробки теорій, концепцій і технік, які представляють процес створення стратегії в систематизованому вигляді».

 

1.3 Контроль за  виконанням організацією маркетингової 
стратегії 

Після розробки стратегії організації організовується контроль за її виконанням. Він складається з наступних етапів:

- організація робіт по  оперативному управлінні;

- облік виконання стратегії  організації;

- контроль виконання стратегії  організації;

- аналіз ефективності  виконання стратегії;

- мотивація дотримання  концепції маркетингу і нормативів  конкурентоспроможності, виконання  стратегії;

- регулювання процесів  управління виконання стратегії  організації.

Ведення регулярного, повного  і якісного обліку виконання стратегічних планів є одним з основних умов підвищення ефективності менеджменту. Облік повинен бути організований за виконання всіх планів, програм, завдань за такими параметрами, як кількість, якість, витрати, виконавці та терміни. Облік витрат ресурсів бажано організувати по всіх видах ресурсів, товарів, стадіях їх життєвого циклу і підрозділах. По складній техніці ще необхідно організувати автоматизований облік відмов, витрат на експлуатацію, технічне обслуговування та ремонти. Вимоги до обліку:

1) забезпечення повноти,  тобто ведення обліку по всіх  підсистем системи менеджменту,  показниками якості, кількості та  ресурсоємності товарів, підрозділам  фірми, товарним ринкам і т.д.;

2) забезпечення динамічності, тобто облік показників у динаміці  та використання результатів  обліку для аналізу;

3) забезпечення системності,  тобто облік показників системи  менеджменту та її зовнішнього  середовища (макросередовище країни, інфраструктура регіону, мікросередовище  фірми);

4) автоматизація обліку  на основі комп'ютерної техніки; 

5) забезпечення наступності,  застосовності і перспективності  обліку;

6) використання результатів  обліку в стимулюванні якісної  праці. 

Якщо облік ведеться, в основному, кількісних показників і його результати де-небудь фіксуються, то контрольна функція менеджменту дещо ширше. Контроль, може, по-перше, охоплювати кількісні показники та якісні вимоги, документи та інші предмети праці, по-друге, здійснюватися у різні періоди [5, c.34-35].

Контроль можна класифікувати  за такими ознаками:

1) стадія життєвого циклу  об'єкта - контроль на стадії маркетингу, НДДКР, ОТПП, виробництва, підготовки  об'єкта до функціонування, експлуатації, технічного обслуговування та  ремонтів;

2) об'єкт контролю –  предмет праці, засоби виробництва,  технологія, організація процесів, умови праці, праця, навколишнє  природне середовище, параметри  інфраструктури регіону, документи,  інформація;  
3) стадія виробничого процесу – вхідний, операційний контроль, контроль готової продукції, транспортування та зберігання;

4) виконавець – самоконтроль, менеджер, контрольний майстер, відділ  технічного контролю, інспекційний контроль, державний, міжнародний контроль;

5) можливість подальшого  використання об'єкта контролю  – руйнівний і неруйнівний  контроль;

6) прийняте рішення – активний (застережливий) і пасивний (за відхиленнями) контроль;

7) ступінь охоплення об'єкта  контролем – суцільний і вибірковий  контроль;

8) режим контролю –  посилений (прискорений) і нормальний  контроль;

9) ступінь механізації  – ручний, механізований, автоматизований,  автоматичний контроль;

10) час контролю – попередній, поточний, заключний контроль;

11) спосіб отримання та  обробки інформації – розрахунково-аналітичний,  статистичний, реєстраційний; 

12) періодичність виконання  контрольних операцій – безперервний  і періодичний контроль [6, c.88].

Після контролю виконання стратегії організації настає етап аналізу її ефективності. Як показники ефективності функціонування організації застосовуються показники рентабельності продажів, капіталу, активів, продукції, а також продуктивності праці, оборотності капіталів, ліквідності. Кожен показник виконує свою роль. До єдиного інтегрального показника їх привести досить важко. У зв'язку з цим на стадії стратегічного маркетингу пропонується прогнозувати й нормувати абсолютні або відносні значення використання найважливіших ресурсів – основного і оборотного капіталу, трудових ресурсів. А на стадії тактичного маркетингу повинен розраховуватися інтегральний показник ефективності використання ресурсів в організації за аналізований період [7, c.30-31].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 2. ОРГАНІЗАЦІЙНО  – ЕКОНОМІЧНА ХАРАКТЕРИСТИКА ФГ «Лагуна+»

 

2.1. Характеристика  організаційної структури управління  ФГ «Лагуна+»

 

Фермерське господарство «Лагуна+» (ФГ «Лагуна+») - сільськогосподарське підприємство, здійснюючи свою діяльність в сфері вирощування овочів і полуниці. Свою діяльність розпочало з 2004 року. За цей час підприємство напрацювало тісні партнерські відносини з крупними торговими підприємствами України, такими як ТОВ «АТБ – маркет» м. Дніпропетровськ, ТОВ «Фоззі – Фуд» та ТОВ «ЕКО» м. Київ й інші.

Фермерське господарство з відокремленою садибою «Лагуна+» створене і діє у відповідності до Конституції України, Земельного кодексу України, Законів України «Про пріоритетність соціального розвитку села та агропромислового комплексу в народному господарстві», «Про фермерське господарство» та інших нормативно – правових актів України.

Головою та засновником фермерського господарства «Лагуна+» є Бєлова Любов Юріївна. Членами господарства не можуть бути особи, які працюють у ньому за трудовим договором (контрактом).

Головною метою діяльності господарства є отримання прибутку шляхом виробництва сільськогосподарської  продукції, її переробки та здійснення інших видів діяльності.

Предметом діяльності фермерського господарства «Лагуна+» є рослинництво, а саме:

• вирощування овочів у відкритому і закритому ґрунті;
• насіння і садивного матеріалу.

Продаж сільськогосподарської  продукції здійснює безпосередньо  або опосередковано, оптом або  у роздріб залежно від ринкового  попиту та прибутковості таких видів  діяльності.

Голова господарства представляє  фермерського господарства «Лагуна+» перед органами державної влади, підприємствами, установами, організаціями та окремими громадянами чи їх об’єднаннями.

Керівник укладає від  іменні фермерського господарства «Лагуна+» угоди та вчиняє інші юридично значимі дії відповідно до законодавства України і може письмово доручати виконання своїх обов’язків одному з членів господарства або особі, яка працює за контрактом.

Відповідальність фермерського господарства «Лагуна+»:

1. Фермерське господарство  несе  відповідальність  за  своїми  зобов'язаннями   у  межах майна,  яке є власністю фермерського господарства.

2. Звернення  стягнення   на  земельні   ділянки,   надані   у власність  для   ведення фермерського господарства,  допускається у випадках, коли у фермерського господарства відсутнє інше майно, на яке може бути звернено стягнення.

3. За    порушення    кредитно-розрахункової   і   податкової дисципліни,  санітарних  і ветеринарних норм,  правил,  вимог  щодо якості продукції  та інших нормативно-правових  актів,  що регулюють здійснення   господарської   діяльності,    голова    фермерського господарства  несе відповідальність, передбачену  законом.

У якості юридичної особи  ФГ «Лагуна+» зобов’язане:

• забезпечувати використання землі за цільовим призначенням і здійснювати комплекс заходів щодо її охорони;
• зберігати геодезичні знаки, протиерозійні споруди, мережі зрошувальних і осушувальних систем;
• дотримувати режиму санітарних зон і територій, що особливо охороняються;
• ефективно використовувати землю згідно з проектом внутрішньогосподарського землеустрою;
• підвищувати родючість ґрунту.

Діяльність фермерського господарства «Лагуна+» припиняється у разі:

• реорганізації господарства;
• ліквідації господарства;
• визнання господарства неплатоспроможним (банкрутом);
• якщо не залишається жодного члена господарства або спадкоємця, який бажає продовжити діяльність господарства.

Господарство знаходиться в Київській області, Бориспільський р-н, с. Вишеньки.

В сучасних межах землекористування  господарства, станом на 01.01.2013 р. загальна земельна площа складає 331,68 га земельної площі, з яких 311,68 га. Фермерське господарство орендує землю площею 49,10 га у власників землі, що знаходиться на території сільської ради. Решта гектарів – це приватна власність підприємства.

ФГ «Лагуна+» знаходиться в першому і другому агро кліматичному районі області. Річна сума опадів складає 380 мм. Тривалість без морозного періоду 175 днів, а вегетаційного 215 – 225 днів. Цей район дуже теплий, навіть засушливий. Суховії спостерігаються щорічно.

ФГ «Лагуна+» спеціалізується на вирощуванні сільськогосподарської продукції ( цибуля, томати, морква, капуста, огірки, буряк та полуниця ).

Дане господарство забезпечене  всіма необхідними сільгоспмашинами та інвентарем для здійснення своєї діяльності.

Серед різновидів ґрунтів  в господарстві переважають чорноземи  з міцним гумусовим горизонтом. Однак  спостерігається останнім часом  на зрошуваних землях сильна засоленість  ґрунтів через наявність великої  кількості нерозчинних солей  в поливній воді.

Підпорядкування інноваційно - виробничої діяльності потребам і вимогам ринку щодо кількості  і якості реалізуємої продукції змусило господарство перейти на управління, при якому виробництво підпорядковане вимогам ринку.

 

Таблиця 2.1

Штатний розпис ФГ «Лагуна+» станом на 01.01.2013

№ п/п	Посада	Класифікація професій	Кількість, чол.	Посадові  оклади, грн.
1.	Голова ФГ	1210.1	1	2125,00
2.	Заступник голови	1210.1	1	2075,22
3.	Гол. Бухгалтер	3433	1	2075,00
4.	Бухгалтер	3433	1	1160,00
5.	Економіст	3258	1	1505,00
6.	Керуючий дільницею	1221.2	1	1175,00
7.	Гол. Інженер	2149.2	1	1190,00
8.	Менеджер зі збуту	1475.4	2	2680,00
9.	Інспектор кадрів	3423	1	1160,00
10.	Секретар-друкарка	4115	1	1125,00
11.	Касир	4211	1	1160,00
12.	Гол. Агроном	2213.2	1	1275,00
13.	Комірник	9411	1	1125,00
14.	Вагар	9411	1	1075,00
15.	Електрогазозварник	7212	1	1175,00
16.	Робітник ФГ	6131	12	1075,00
17.	Водій авототр. Засобів	8322	7	1175,00
18.	Енергетик	3113	1	1175,00
19.	Тракторист	8331	4	1175,00
20.	Механік	3115	1	1175,00
21.	Лаборант	3211	2	1125,00
22.	Нач. Охорони	1239	1	1175,00
23.	Сторож	9154	4	1075,00
24.	Електромонтер	7242	1	1075,00
25.	Юрист	2429	1	1160,00
			50