Вывод на рынок нового товара

   Наружная  реклама на щитах - традиционный и действенный вид наружной рекламы - стала неотъемлемой частью пейзажа российских городов. Это один из самых распространенных видов наружной рекламы, поскольку имеет очень широкий охват. Сегодня в России существуют как отдельностоящие щиты 6х3 (биллборды), так и настенные. Стоимость размещения зависит от места установки и начинается от 10500 руб., до 30000 рублей в месяц.

4.3 Распределение

Организация и  система товародвижения и сбыта  предполагает создание сети бытовых  и розничных магазинов, складов, промежуточного хранения, пунктов техобслуживания  и выставочных залов, определение  маршрутов товародвижения, организация транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы системы снабжения.

   Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.

   Канал распределения ¾ совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. «Дженерал моторс», к примеру, продает свои автомобили с помощью 18 тыс. независимых дилеров. Даже такой корпорации было бы очень трудно изыскать деньги, чтобы выкупить все эти дилерские предприятия.

   Канал распределения ¾ это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря каналу устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

   Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения ¾ это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала.

   В процессе продажи представленного  мною товара, наиболее целесообразным  мне представляется двухуровневый  канал распределения. 

         Рис.5 Двухуровневый канал распределения

   Данный канал целесообразен тем, что позволяет сосредоточить все ресурсы на производстве основного товара, а не розничной торговле. Кроме того, в данной  схеме число посредников минимально, и цена будет не завышенной (число посредников, как известно, ведет к удорожанию товара). Если производство обеспечивает норму прибыли в 20%, а занятие розничной торговлей дает, по прикидкам, только 10% . Поэтому создание фирменных магазинов я считаю не целесообразным (в данном конкретном случае). Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она обычно  может сделать в одиночку. Кроме того, производитель доставляет товар только до оптовых складов, распределение же далее берет на себя дилер. Обязательным условием для эффективной работы дилеров является  эффективная система оплаты их труда: комиссионное вознаграждение, скидка за большой объем партии товара.  

4.4. Ценообразование

   Цена выступает в качестве важнейшего инструмента маркетинговой деятельности предприятия, поскольку выполняет такую функцию, как обеспечение прибыли от реализации товара. Поэтому необходимо сначала оценить издержки на изготовление и сбыт товара, выделив постоянные и переменные расходы. При определении издержек необходимо пользоваться методом определения затрат по калькуляционным статьям. Расчет может быть произведен с разной степенью точности. Важным здесь является знание методических основ определения затрат, включаемых в себестоимость.

   Помимо влияния на цену таких  факторов, как спрос и издержки, на уровень цены оказывают воздействие цены товаров-конкурентов. Для учета этого воздействия необходимо сопоставить уровень качества товаров и скорректировать этот уровень на цену.

   При отсутствии исходных данных  для определения издержек необходимо  воспользоваться данными, приводимыми в инструкциях по эксплуатации, коммерческих и отраслевых журналах, проспектах.

  Знание  кривых спроса, уровня издержек  и величины цены товаров-конкурентов позволяет выбрать один из методов ценообразования:

• издержки + прибыль;
• установление цены, исходя из ценности (полезности) товара.

  Последней  процедурой в ценообразовании  является установление окончательной  цены на товар. Здесь должны  быть определены верхний и нижний пороги цен с учетом влияния стадий жизненного цикла товара, а также диапазон цен с учетом уровня качества различных моделей товара.

   В цене должны найти отражение  различные скидки или надбавки, такие как, например, скидка в виде "сконто", бонусная скидка, прогрессивная скидка, сезонная скидка, скидка за возврат старого товара, скидка в сфере торговли, экспортные скидки, скрытые скидки, сложные скидки, а также поправки, исходящие из условия платежей (авансовые платежи и платежи в рассрочку).

   Кроме того, зная, что товар от  производителя до потребителя  может идти по цепочке, необходимо учитывать риск гибели или порчи. Распределение рисков между продавцом и покупателем производится на основе международных торговых условий, установленных Международной торговой палатой, так называемых "Инкотермс".

   Мы выпускаем ноутбуки для  того, чтобы получить прибыль.  При этом хотелось бы, чтобы  она была максимальная. А это  возможно только при условии  безусловного лидерства на рынке.  Итак, наша цель - завоевание лидерства на рынке. Однако это сложный процесс, требующий подробного изучения. Что нам необходимо сделать для завоевания лидерства?

    Для этого нужно, прежде всего, определить потребности рынка и его ёмкость (как уже было рассчитано выше - 1000 ноутбуков в год). Затем нужно разработать политику сбыта продукции, о чём речь уже была и ещё будет. Обязательно должна быть разработана программа по сервисному обслуживанию...

    И, наконец, это гибкая ценовая политика. Но для этого надо посчитать издержки.

     Для этого необходимо знать,  что:

- Амортизационные  отчисления равны  20% от стоимости  оборудования;

-ОФ  равны 40% от фонда оплаты труда;

-аренда  равна 10% от суммы всех аренд;

-накладные  равны 25% от фонда оплаты труда.

   И, уже зная эту информацию, можно приступить непосредственно к вычислению затрат, результаты которых для удобства можно свести в следующую таблицу.

                                                                                                               Таблица 6

                                        Таблица издержек

   Исходя из этих данных, мы можем  назначить сумму за изделие.  Т.к. аналогичные ноутбуки других  фирм (по сходным параметрам) существуют, мы будем ориентироваться и  на их стоимость. Оптимальной  ценой, как уже говорилось ранее,  будет сумма 24300 руб. в розничной торговле, и в базовой комплектации.

   В данном случае обоснованной  является применение на первоначальном  этапе, в период выхода на  рынок применение стратегии высоких  цен, или как её называют  маркетологи  стратегия «снятия  сливок». Вообще ноутбук как товар, довольно специфический, основная часть продаж их происходит именно в первые периоды выхода его на рынок.  На первоначальном этапе товар имеет ряд технологических нововведений, из-за которых и он будет продаваться более успешно. Именно в период представления и период роста происходит основная масса продаж. В то же время одновременно с применением стратегии высоких цен следует применить популярную стратегию неокругленных цен (в розничной продаже), и стратегию цен массовых закупок для дилеров. Кроме того, можно применить стратегию установление цен с принятием на себя условий по доставке, в поддержании деловых отношений с конкретным покупателем или с определенным географическим районом. В этом случае, чтобы обеспечить поступление заказов, продавец частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара. Возможно, он считает, что ему удастся расширить объемы деятельности и средние издержки снизятся, с лихвой покрыв дополнительные транспортные расходы. Этим методом установления цен пользуются для проникновения на новые рынки, а также для удержания своего положения на рынках с обостряющейся конкуренцией. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

   В процессе выполнения этой работы мною были сделаны маркетинговые исследования для вывода на рынок технического изделия – ноутбук Toshiba Satellite A200-1M4. Рассмотрена схема сбыта товара и формирование ценовой политики с учетом конкуренции на рынке. Разработана система стимулирования сбыта и разработана программа маркетинга. Во время  работе над курсовой, я уточнил для себя некоторые понятия, приобрёл опыт разработки маркетинга, ознакомился с интересным книгами, нашёл ответ на ряд интересовавших меня вопросов, и увидел новые.

   Понял насколько важно представлять  себе процесс маркетинга в целом, уметь связывать во едино различные службы, правильно и грамотно ставить перед ними задачи и насколько важно правильно произвести анализ рынка : его ёмкости, его потребностей и т.д.

   Научился манипулировать такими  величинами, как цена, объём продукции, изучил влияние и других факторов на цену, спрос.

   Увидел - какую огромную работу  приходиться делать для того, чтобы новый товар, появившийся  на рынке, нашёл своего покупателя  и оправдал те надежды, которые  на него возлагает фирма. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы

1. Котлер Ф. Основы маркетинга./ Пер. с англ. (Общ. ред. и вступит, ст. В. М. Пеньковой) - М.: Прогресс, 1993. - 736 с.
2. Фатхутдинов Р. Л. Стратегический маркетинг: Учеб. Для ВУЗов. — М: Бизнес — школа «Интел-Синтез», 2000. - 640 с.

3.Галабурда В. Г.. Деружинский В. Б. Транспортный маркетинг. - Изд. 20-е, перераб. и доп. - М.: МГУ ПС, Кубанский ГТУ, 1994. - 174 с.

4.Попов  С. Внешнеэкономическая деятельность  фирмы. Особенности менеджмента  и маркетинга: Учебное пособие -3-е изд., доп. - М.: Ось, 89, 2000. - 288 с.

5. Нагапетьянц Н. А. Прикладной маркетинг: Учебное пособие для Вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 272 с.
6. Абельский А. Прикладной маркетинг или самоучитель игры в маркетинг "Сфера малого и среднего бизнеса".-Москва-Санкт-Петербург: "Герда", 2000.-251 с.

7.Годин  А. М. Маркетинг: Учебно - методическое  пособие. - М; Издательский Дом "Дашков и К", 2000. - 212 с.

8.  Песоцкая  Е. В. Маркетинг услуг: Учебное  пособие. - Санкт-Петербург: "Питер", 2000.-     156с