Комплексне дослідження ринку мікрохвильових печей «LG»

При цьому особлива увагу варто  приділити тим параметрам, по яких досліджуваний виріб уступає  конкурентам.

Таблиця 1.6 - Порівняльний аналіз конкуруючих на даному ринку товарів

№ пп	Показники	Одиниця виміру	Значення показника			Відхилення, ±		Рейтинг aI%
			LG MH-6349BS	Gorenje MO-230DCS	Газова плита	Від аналога	Від субституту
1	Об’єм	л	23	23	58	0	-152	21
2	Тип нагрівального елемента	-	спіраль	спіраль	газ	0	100	15
3	Потужність	Вт	1200	950	-	20	100	35
4	Підсвітка	-	+	+	+	0	0	9
5	Звуковий сигнал	-	+	+	-	0	100	9
6	Управління	-	сенсорне	сенсорне	кнопка	0	100	11
7	Ціна	грн	1100	1091	2000	1	-82	-

1.5 Конкурентоспроможність товару

Процедура визначення одиничних параметричних індексів по технічним показникам (показникам якості) здійснюється по формулах (1.1) або (1.2). Якщо параметр тим краще, чим більше його значення, одиничний параметричний індекс розраховується як відношення величини параметра виробу до величини параметра товару, з яким здійснюється порівняння, по формулі (1.1):

      (1.1)

 

Якщо параметр тим краще, чим менше його значення, розрахунок одиничного параметричного індексу здійснюється по зворотній формулі (1.2):

      (1.2)

 

  де:   q_i— одиничний параметричний індекс, розрахований по i-му параметру;

Pi - значення i-го параметра виробу;

Р_6аз — аналогічний параметр базового виробу, з яким проводиться порівняння.

Груповий показник конкурентоспроможності по нормативних параметрах розраховується як добуток одиничних показників по кожному параметру:

,      (1.3)

 

де: Інп - загальний показник конкурентоспроможності по нормативних параметрах;

q_i - одиничний показник по i-му нормативному параметру;

n - кількість нормативних параметрів, які підлягають оцінці.

 

Як видно з формули, якщо хоча б один із одиничних показників рівняється "0" (тобто не відповідає встановленим нормам), товар є неконкурентоспроможним.

Значення групового параметричного індексу по технічних параметрах визначається з урахуванням вагомості (питомої ваги) кожного параметра.

 

, (1.4)

 

де: І_ТП - груповий параметричний індекс за технічними показниками;

q_i — одиничний параметричний індекс i-го параметра;

α_i - вагомість i-го параметричного індексу;

n - кількість технічних параметрів, по яких здійснюється оцінка конкурентоспроможності.

Груповий параметричний індекс може рівнятися одиниці, бути більша або меншим, чим одиниця:

І_ТП = 1 - товар по технічних характеристиках аналогічний товару-конкуренту;

І_ТП > 1 - рівень конкурентоспроможності товару за технічними показниками вище, ніж товар конкурент;

І_ТП І < 1 - нижче.

Бажане значення І_тп > 1, якщо порівняння здійснюється щодо товару-конкурента. Якщо ж базовий товар — це товар-еталон, оптимальне значення групового параметричного індексу І_тп = 1.

Груповий параметричний індекс по економічних параметрах (за ціною споживання) розраховується по формулі:

 

, (1.5)

 

де: І_ЕП — груповий параметричний індекс по економічним показниками;

q_j — економічний параметр j-го виду;

b_j - питома вага j-го економічного параметра в загальній сукупності;

m - кількість економічних параметрів, по яких здійснюється оцінювання,

або

      (1.6)

 

де: К_е — показник конкурентоспроможності щодо товара-конкурента по економічних параметрах;

 - ціна споживання виробу, що оцінюється;

- ціна споживання товара-конкурента.

І_ЕП1, І_ЕП2 — відповідно, групові показники економічних параметрів товару, що оцінюється, і товару-аналога;

Рівень конкурентоспроможності товару тим вище, чим менше ціна споживання, оскільки споживач при цьому одержує можливість придбати одиницю якості товару за меншу ціну.

На основі групових параметричних індексів по нормативним, технічними та економічними показниками розраховують інтегральний показник конкурентоспроможності (Кінт):

 

 (1.7)

 

Етап 8. Підготовка висновків щодо підвищення рівня конкурентоспроможності товару

Якщо К_інт>1, товар вважають більш конкурентоспроможним, якщо К_інт<1 - уступає конкурентові, якщо К_інт = 1 — перебуває з ним на одному рівні. Безумовно, ціль виробника — одержати К_інт > 1, цілеспрямовано збільшуючи І_ТП і зменшуючи І_ЕП.

Таблиця 1.7 – Порівняльний аналіз з еталоном

Показник	LG MH-6349BS	Gorenje MO-230DCS	Коефіцієнт важливості, %
1 Внутрішній об’єм, л	23	23	18
2 Потужність мікрохвиль, Вт	1200	950	25
3 Потужність гриля, Вт	1100	1000	25
4 Діаметр піддону, мм	284	315	12
5 Дизайн, бал	5	4	13
6 Маса, кг	13,5	19	7
7 Ціна, грн	1100	1091

 

q1=23/23=1

q2=1200/950=1.26

q3=1100/1000=1.1

q4=284/315=0.9

q5=5/4=1.25

q6=13.5/19=0.71

Iтп=1*0,18+1,26*0,25+1,1*0,25+0,9*0,12+1,25*0,13+0,71*0,07=1,9902

Іеп=1100/1091=1,01

Кінт=1,9902/1,01=1,97

Оскільки, Кінт>1, то можна зробити  висновок, що мікрохвильова піч LG MH-6349BS є конкурентоспроможною у відношенні до Gorenje

MO-230DCS

 

2 ВИЗНАЧЕННЯ МІСТКОСТІ РИНКУ

2.1 Збір і формування вихідних даних, вибір методу розрахунку

Для визначення місткості ринку  мікрохвильових печей обраний метод ланцюгових відносин. При цьому вибирається основний показник, від якого відштовхуються при розрахунку, а також певну кількість ланцюгових коефіцієнтів, уточнюючих даний показник.

Головним показником, який визначає місткість ринку мікрохвильових печей є населення міст. Враховуючи те, що цей показник становить 68,7% від населення України, то нескладно підрахувати, що він дорівнює 31350283 осіб

Формула ланцюгових відносин для даного ринку має вигляд:

Е = В * К1 * К2 * К3

де В - об'ємний показник, що формує ємність ринку вироба;

    К1, К2, К3, - ланцюгові коефіцієнти.

Коефіцієнт К1 визначає кількість чоловік в сім’ї. Сенс коефіцієнта К2 полягає у тому, скільки сімей куплять у цьому році мікрохвильову піч. К3 визначає кількість сімей, яких влаштовує торгова марка LG.

Значення ланцюгових коефіцієнтів, які не можна визначати розрахунковим шляхом або одержати з компетентних джерел, що заслуговують довіри, в індивідуальному завданні допускається визначати ці показники за допомогою методу експертних оцінок, використовуючи метод двох або трьох крапкових оцінок:

Метод двох оцінок:

     (2.1)

Метод трьох оцінок:

    (2.2)

Де: К_min, К_max, К_н.і. - відповідно, мінімально можливе, максимально можливе та найбільш імовірне значення шуканого показника К_расч .

Для знаходження значення шуканих  ланцюгових коефіцієнтів К_{min ,} К_max, К_н.і. формується бригада експертів у складі не менш 5 осіб, які й проводять експертні оцінки значення даного коефіцієнта. Результати такого роду експертизи оформляються за формою табл. 2.1.

Таблиця 2.1 - Результати експертизи

Експерти	Шукана величина	Ланцюгові коефіцієнти
		К1	К2	К3
Експерт №1	Кmin  Кmax	1 3	0,1 0,35	0,09 0,24
Експерт №2	Кmin  Кmax	2 4	0,05 0,21	0,01 0,11
Експерт №3	Кmin  Кmax	2 5	0,12 0,26	0,09 0,2
Експерт №4	Кmin  Кmax	3 4	0,14 0,4	0,1 0,35
Експерт №5	Кmin  Кmax	1 4	0,1 0,28	0,02 0,15
Середнє значення	Кmin  Кmax	1.8 4	0,102 0,3	0,062 0,21
Шукана величина	-	2.68	0,181	0,121

 

У табл. 2.2 приводиться список експертів із вказівкою їхньої посади.

Таблиця 2.2 - Список експертів

№ пп	П.І.Б. експерта	Посада	Місце роботи або навчання
1	Петрова  Ірина	студентка	НТУ «ХПІ»
2	Лесик Іван	студент	НТУ «ХПІ»
3	Островський Петро	студент	НТУ «ХПІ»
4	Лакшова Тетяна	студентка	НТУ «ХПІ»
5	Власова Марина	студентка	НТУ «ХПІ»

2.2 Визначення місткості ринку товару в поточному періоді

Визначення поточної місткості  ринку в даному виробі варто проводити  з обліком наступних жорстко  заданих величин:

1. Основний показник визначає місткість ринку тільки на 85% (для всіх видів виробів).

2. Дія науково-технічного прогресу: для складнопо6утової техніки - 1,2

3. Ємність непрофільного ринку становить 10% від загальної (сумарної) місткості ринку.

Е=31350283*1,15*(1/2,68)*0,181*0,121*1,1*1,2=388904 (шт)

Е=388904*1100=427794379 (грн)

2.3 Визначення місткості ринку товару в перспективному періоді

При визначенні місткості ринку  в перспективному періоді варто  використовувати всі дані, які  були визначені раніше, але при  цьому зробити певне коректування розрахунків. Для цієї мети жорстко  задаються наступні вихідні дані:

1. Значення основного показника в перспективному періоді збільшиться за рахунок розширення сфер використання виробу на 15 відсотків;

2. Термін служби виробу зменшиться на 20 відсотків;

3. Ціна виробу збільшиться на 10 відсотків.

4. Ємність непрофільного ринку даної продукції зменшиться на 35 відсотків

Е=388904*1,15*0,65=290706 (шт)

Е=290706*1100*1,1=351753945 (грн)

Терміни придатності = 15*0,8=12 років

 

3 ДОСЛІДЖЕННЯ СПОЖИВАЧІВ ТОВАРУ

3.1 Сегментація ринку

Сегментація ринку являє собою найбільш ефективний і часто використовуваний метод вивчення споживачів. Своєчасне визначення цільової групи споживачів даного товару, облік специфічних особливостей і специфічних потреб покупців у конструкції виробу - найважливіші функції маркетингової діяльності.