Комплексне дослідження ринку мікрохвильових печей «LG»

 

Для попиту:

а = 649,091

b = 0

Для пропозиції:

а = 136,364

b = 0

На основі отриманих формул заповнюється табл. 5.6, де перевіряється дія цих формул.

Таблиця 5.6 – Порівняння досліджень з формулою

Ціна	Попит			Пропозиція
	Дослідження	По формулі	Різниця ±	Дослідження	По формулі	Різниця ±
440	285600	285600	0,00	60000	60000	0,00
660	236400	236400	0,00	103800	103800	0,00
880	199200	199200	0,00	128000	128000	0,00
1100	167230	167230	0,00	167230	167230	0,00
1320	140900	140900	0,00	202200	202200	0,00
1540	120000	120000	0,00	228000	228000	0,00
1760	102600	102600	0,00	243300	243300	0,00

 

Якщо отримані розбіжності не перевищують 15-20%, то можна вважати, що отримані формули  цілком адекватно описують емпіричні дані, отримані в результаті раніше проведених досліджень.

5.3 Знаходження точки ринкового прориву

Точкою ринкового прориву звичайно називають обсяг виробництва  товару, при якому при даній  ціні досягається беззбитковість виробництва, тобто отриманий від реалізації дохід повністю покриває всі пов'язані з даним виробом витрати. Кожний додатково проданий виріб уже приносить підприємству чистий прибуток.

Методика знаходження точки  ринкового прориву (точки беззбитковості виробництва) містить у собі ряд дій, назви й послідовність яких наведена в табл. 5.7.

 

Таблиця 5.7 – Знаходження точки ринкового прориву

Показники	Позначення	Порядок визначення	Значення показника
1 Ринкова ціна	Цр	З розділу 5.1	1100
2 Ємність цільового ринку	Е	З розділу 3.3	388904
3 Ринкова частка підприємства	DK	З розділу 3.3	57%
4 Річний обсяг виробництва виробу  на підприємстві	N	Виходячи з DK	221675
5 Рентабельність виробу	Рв	Задається	25%
6 Прибуток на один виріб	П1	Ри* Цр П1= ------------ 100+ Ри	220
7 Повна собівартість виробу	Сп	Сп= Цр – П1	880
8 Частка умовно-постійних витрат  у повній собівартості	gуп	Задається	35%
9 Умовно-постійні витрати в повній  собівартості виробу	УП1	gуп УП1= Сп -----              100	308
10 Умовно-постійні витрати підприємства  на річний випуск продукції	УПгод	УПгод= УП1*N	68275900
11 Сума змінних витрат у собівартості  виробу	n1	n1= Сп - УП1	572
12 Критична точка беззбитковості  виробництва	Nкр	УПгод Nкр= ----------- Цр - n1	129310

 

Аналітичні розрахунки, наведені в табл. 5.7, супроводжуються графічною ілюстрацією (Додаток Г та Додаток Д).

5.4 Обґрунтування перспектив дії підприємства на ринку

У даному розділі моделюється зміна  ринкової ситуації та необхідні в  цьому зв'язку дії даної фірми.

Зміні піддається ринкова ціна в  інтервалах, прийнятих у розділі 3.3. Собівартість продукції що випускається, і її структура при цьому не змінюється.

Результати розрахунку оформляються за формою табл. 5.8, у якій зміна ринкової кон'юнктури характеризується зміною ринкової ціни (Ц₁,Ц₂, Ц₃, …).

Для нового значення ринкової ціни необхідно визначити нове значення критичної точки беззбитковості (по формулі, зазначеній в табл. 5.7). Розрахунки критичного обсягу виробництва в різних ринкових ситуаціях варто проілюструвати графічним методом розрахунку, приклад використання якого наведений на рис. 5.3.

Величина попиту в табл. 5.8 при різних цінах на досліджуваний виріб визначається за допомогою аналітичних залежностей, отриманих у розділі 5.2.

Частка ринку (питома вага даного підприємства в структурі продажів виробу на цільовому ринку) приналежному підприємству, передбачається незмінною, тобто при різних ринкових ситуаціях вона залишається тією ж, що й при первинній ринковій ціні Ц_р (див. табл. 5.7).

Обсяг продажів продукції даної  фірми визначається шляхом перемножування попиту на питому вагу підприємства на ринку (частку ринку).

Графік Додатку Д в основному дублює графік Додатку Г, але в першому випадку приводиться сімейство ліній доходу підприємства при різних цінах на виріб. Тому графік Додатку Д може розглядатися як номограма критичних точок беззбитковості виробництва при різній кон'юнктурі ринку (при різних ринкових цінах).

Таблиця 5.8 - Номограма критичних точок беззбитковості виробництва при різній кон'юнктурі ринку

Рівень ціни на ринку	Nкр	Попит, шт.	Частка ринку підприємства, %	Обсяг продажів, шт.	Прибуток
Цр=1100 Ц1=0,7Цр=770 Ц2=0,85Цр=935 Ц3=0,95Цр=1045 Ц4=1,05Цр=1155 Ц5=1,15Цр=1265 Ц6=1,3Цр=1430	129310 344827,8 188087,8 144346,5 117111,3 98522,2 79575,6	167230 233800 192000 171800 167600 148200 127500	57% 57% 57% 57% 57% 57% 57%	95321,1 133266 109440 97926 95532 84474 72675	104853210 102614820 102326400 102332670 110339460 106859610 103925250

 

Ринкова ситуація, в якій зараз  знаходиться підприємство є прийнятною.

Також можна зробити висновок, що при даній ціні можливе не лише беззбиткове виробництво, а навіть і отримання прибутку.

Займана ринкова частка підприємством  є достатньою для забезпечення беззбиткового  виробництва.

Для підвищення ринкової частки підприємства можна запропонувати такі конкретні  заходи як :

• розробка ефективної рекламної стратегії;
• створення більш функціональних та довершених моделей мікрохвильових печей за такою ж ціною;  

Сумарний прибуток:

П_{сумарна}=(N_факт-N_кр)*(Ц-Сп)                                     (5.5)

П_{сумарна}=(221675-129310)*(1100-880)=20320300 грн

 

В цілому, ситуація, що склалася на ринку, дозволяє підприємству отримувати прибуток. У теж час, оцінка потенційних можливостей підприємства, показує, що його можливості не реалізуються повністю. Тому потрібно вжити заходів для збільшення ринкової частки підприємства.

 

     6 ВИБІР І ОБҐРУНТУВАННЯ СТРАТЕГІЇ ЦІНОУТВОРЕННЯ

У даному розділі необхідно сформулювати стратегічну лінію цінового поводження підприємства на ринку по даному товарі. Цінова стратегія є основою для  прийняття рішень.

При виборі стратегії ціноутворення необхідно враховувати безліч чинників: справжня і бажана частка ринку, рівень витрат, беззбитковість виробництва тощо. У даному випадку підприємство прагне розширити існуючу частку ринку за рахунок зниження ціни виробу, підвищення його функціональності та проведення рекламної компанії, в той же час, встановлювана ціна повинна окупити всі витрати на зазначені заходи і дозволити отримувати прибуток.

Оскільки, дана мікрохвильова піч  є давно наявним товаром на ринку, тому може бути запропонована така стратегія ціноутворення як стратегія переважної ціни.

Ця стратегія застосовується для  того, щоб розширити ринки збуту, за рахунок зменшення ціни і покращення якісних характеристик товару.

 

7 ФОРМУВАННЯ КАНАЛІВ ЗБУТУ ТА СИСТЕМИ РУХУ ТОВАРІВ

7.1 Прогнозування збуту

Ґрунтуючись на знанні розмірів ринку  і його тенденцій, а також на вивченні особливостей попередньої діяльності підприємства, можна спрогнозувати ймовірні зміни обсягів продажу товару. Результати прогнозу з розбивкою по роках (кварталах, місяцях) на п'ятирічний період варто звести в табл. 7.1.

Таблиця 7.1 – Обсяги продажу по роках

Найменування товару	Обсяг продажу по роках, шт.
	2012	2013	2014	2015	2016
LG MH-6349BS	95321,1	97685	104846	111228	120550

 

Оскільки у 2010 році дана модель мікрохвильової печі тільки з’явилась на українському ринку, то до 2012 року її попит зростав , що характерно для товару, який перебуває на стадії піднесення життєвого циклу товару.

Якщо робити висновки на перспективу, то можна сказати, що на даний момент в Україні відбувається збільшення мінімальної заробітньої плати та стримання рівня інфляції, тому українці в майбутньому можливо будуть витрачати свої кошти на придбання мікрохвильвої печі.

Також варто зазначити, що підприємство у майбутньому буде додримуватись стратегії переважної ціни, яка передбачає  зниження ціни для подальшого збільшення обсягів продажу.

Ще підприємство буде вдосконалювати якісні характеристики даної моделі, тому можна зробити висновок, що в подальшому обсяг продажу зросте.

7.2 Система каналів збуту

Тип органів збуту, який краще за все буде відповідати конкретним умовам реалізації мікрохвильових печей  – супермаркети та магазини побутової  техніки.

Збут буде проходити через оптових посередників. Оскільки, збут на українському ринку має середні розміри, тому найбільш оптимальним рішенням каналу збуту є схема: «виробник-оптовий посередник-споживач», варто зазначити, що дана схема не має сторонніх затрат.

Ринок товару є горизонтальним тому, що наступна модель є вдосконаленням попередньої.

Мікрохвильова піч буде реалізовуватись  в основному у великих містах тому, що в них розміщені основні  споживачі даного товару.

Також варто врахувати  звички покупців, які ґрунтуються на довірі до відомих  брендів, таких як LG.

Також в планах підприємства знизити ціну на даний товар для того, щоб привернути увагу покупців.

Встановлення та наладка мікрохвильової печі не передбачається. А все необхідне  для підтримання роботи товару це: очищення зовнішньої поверхні від пилу, а також чищення внутрішнього відділу.

Для споживача відіграє важливу  роль якість товару, особливо довжині терміну придатності товару, який приблизно складає 12 років. Варто зазначити, що підприємство буде вдосконалювати якісні характеристики мікрохвильової печі.