Комплексне дослідження ринку мікрохвильових печей «LG»

Ринок мікрохвильових печей можна  просегментувати по таким характеристикам  як рівень доходу, географічний показник, вік.

Сегментація за рівнем доходу:

Сегментація за географічним показником:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сегментація за віком:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.2 Вибір цільових сегментів ринку

Зробивши сегментацію ринку  можна зробити висновок, що найбільше мікрохвильову піч такого типу може собі дозволити людина з  доходом, який більше за 2000 грн за місяць, тобто це сегменти В, Г, Д.

Також основні споживачі цього товару розміщені в великих містах, які мають населення більше за 100 тис. чол. – сегменти В, Г, Д.

Найбільше користувачів мікрохвильових печей  такого типу знаходяться у віці з 23 до 50 років – сегменти Б, В, Г.

3.3 Позиціонування товару на ринку

Основними показниками позиціонування являється потужність мікрохвиль та ціна мікрохвильових печей.

К1=LG – 1200 Вт, 1100 грн.

К2=LG – 800 Вт, 882 грн.

К3=Panasonic – 1000 Вт, 1044 грн.

К4=Panasonic – 1100 Вт, 1561 грн.

К5=Bosch – 900 Вт, 898 грн.

К6=Electrolux – 800 Вт, 801 грн.

К7=Samsung – 850Вт, 1335 грн.

К8=Samsung – 1000 Вт, 1011 грн.

К9=Gorenje – 1000Вт, 1311 грн.

К10=Daewoo – 1100 Вт, 1343 грн.

до 1200 Вт		К1=43% Δ=57%	К4=28% К10=36%   Δ=36%
до 1000 Вт		К3=26% К8=45%   Δ=29%	К9=62% Δ=38%
до 900 Вт	К2=51% К5=20% К6=15% Δ=14%	К7=70% Δ=30%
	до 1000 грн	до 1300 грн	до 1600 грн

 

Отже можна зробити висновок, що найбільш привабливим для підприємства є той сегмент, саме в якому  і знаходиться зараз мікрохвильова  піч LG MH-6349BS, тому потрібно розширювати виробництво мікрохвильових печей схожого типу, а також розширювати доля ринку в цьому сегменті, оскільки Δ=57%.

 

     4 ВИБІР І ОБҐРУНТУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ

Торгівельна марка LG має обрати масовий  маркетинг, оскільки вона повинна орієнтується на широкий ринок і виробляти товари в великих обсягах. Не приймаються в увагу розходження в сегментах ринку. Підприємство концентрується не на тім, чим відрізняються потреби окремих груп споживачів, а на тім, що в цих потребах загального. Тому потрібно розширювати свою пропозицію в сегменті, де Δ=57%.

Ці основні стратегії можуть бути уточнені більш конкретними діями підприємства залежно від ситуації, що склалася на ринку. Наприклад, атакуюча стратегія, або стратегія наступу, у цьому випадку вона може застосовуватись для того, щоб більш активно розширити свою ринкову частку в сегменті.

Також підприємство повинне дотримуватись горизонтальної стратегії для того, щоб на основі даної мікрохвильової пічі створювати більш довершені її аналоги.

 

5 ДОСЛІДЖЕННЯ  КОН'ЮНКТУРИ РИНКУ

5.1 Дослідження попиту та пропозиції

Дослідження попиту та пропозиції проводиться  з позицій зміни як якісних, так і цінових показників. Для цих цілей варто розробити спеціальний запитальник, який варто використовувати при бесідах зі споживачами, покупцями, продавцями, посередниками, виготовлювачами та іншими суб'єктами ринку, що формують попит та пропозицію.

Запропонована форма запитальника та перелік включених у нього  питань – це Додаток А

При дослідженні попиту та пропозиції варто враховувати розрахунки місткості  ринку і його сегментів, проведені  в попередніх розділах курсової роботи, які варто розглядати як граничні величини при формуванні нормального попиту.

Варто відмітити те, що ціна на даний  товар є рівноважною. Тому можна  зробити висновок про те, що попит  майже дорівнює пропозиції.

Далі результати дослідження попиту та пропозиції наведено в таблиці 5.1

Таблиця 5.1 – Дослідження попиту та пропозиції

Показники	Позначення	Одиниця виміру	Значення показника
1 Ємність досліджуваного сегмента  ринку	Е	штук	388904*0,43= 167230
2 Сформована ринкова ціна	Цр	грн	1100
3 Дефіцит продукції в сегменті	Д	штук	-
4 Надлишок продукції в сегменті	Н	штук	-
5 Характеристика ринку (рівноважний,  продавця, покупця)	-	-	рівноважний
6 Попит та пропозиція продукції  в сегменті за ціною Цр	Попит = Пропозиція	штук - штук	167230
7 Попит та пропозиція продукції  в сегменті при зміні Цр:	-	-	-
а) Ц1 = 0,4 Цр	Попит 1= - Пропозиція 1=		285600
			60000
б) Ц2 = 0,6 Цр	Попит 2= - Пропозиція 2=		236400
			103800
в) Ц3 = 0,8 Цр	Попит 3= - пропозиція 3=		199200
			128000
г) Ц4 = 1,2 Цр	Попит 4= - Пропозиція 4=		140900
			202200
д) Ц5 = 1,4 Цр	Попит 5= - Пропозиція 5=		120000
			228000
е) Ц6 = 1,6 Цр	Попит 6= - Пропозиція 6=		102600
			243300

5.2 Дослідження цінової еластичності попиту та пропозиції

1. Визначаються коефіцієнти еластичності  попиту Е_попиту і пропозиції Е_{пропозиції} за ціною та проводиться їхній аналіз.

,                                         (5.1)

 

,                                 (5.2)

 

де: Попит₁, Пропозиція₁- значення попиту та пропозиції при ціні Ц₁; Попит₂, Пропозиція₂- значення попиту та пропозиції при ціні Ц₂.

Якщо значення Епопиту або Епропозиції  більше одиниці, то попит або пропозиція є еластичними, тобто споживачі  або виготовлювачі чутливі до зміни ціни на товар і навпаки.

Результати розрахунків  і досліджень оформляються за формою табл. 5.2 і табл. 5.3.

          Таблиця 5.2 – Еластичність попиту

Попит	Ціна	Коефіцієнт еластичності	Характер еластичності
Попит 1 =285600	Ц1 =440	-
Попит 2 =236400	Ц2 =660	Епоп 2 =0,85	нееластичний
Попит 3 =199200	Ц3 =880	Епоп 3 =1,09	Еластичний
Попит рівноважний =167230	Цр =1100	Епоп рівноважний =1,45	Еластичний
Попит 4 =140900	Ц4 =1320	Епоп 4 =1,73	Еластичний
Попит 5 =120000	Ц5 =1540	Епоп 5 =1,91	Еластичний
Попит 6 =102600	Ц6 =1760	Епоп 6 =2,14	Еластичний

 

          Таблиця 5.3 – Еластичність пропозиції

Пропозиція	Ціна	Коефіцієнт еластичності	Характер еластичності
Пропозиція1 =60000	Ц1 =440	-
Пропозиція2 =103800	Ц2 =660	Епроп 2 =2,45	Еластичний
Пропозиція3 =128000	Ц3 =880	Епроп 3 =1,34	Еластичний
Пропозиція рівноважна =167230	Цр =1100	Епроп рівноважна =2,2	Еластичний
Пропозиція4 =202200	Ц4 =1320	Епроп 4 =1,91	Еластичний
Пропозиція5 =228000	Ц5 =1540	Епроп 5 =1,43	Еластичний
Пропозиція6 =243300	Ц6 =1760	Епроп 6=0,89	Нееластичний

 

2. Оцінка еластичності попиту по показнику загального виторгу

Доведено, що якщо попит еластичний, то зменшення ціни приводить до збільшення загального виторгу. У випадку нееластичного  попиту - зменшення ціни приводить  до зменшення суми загального виторгу. Дослідження цього положення рекомендується оформити за формою таблиці 5.4.

Таблиця 5.4 – Залежність попиту від  еластичності

Попит	Ціна	Загальний виторг В = Попит * Ц	Характеристика еластичності попиту
П1 = 285600	Ц1 = 440	В1 = 125664000	Нееластичний
П2 = 236400	Ц2 = 660	В2 = 156024000	Нееластичний
П3 = 199200	Ц3 = 880	В3 = 175296000	Еластичний
Пр = 167230	Цр = 1100	Вр = 183953000	Еластичний
П4 = 140900	Ц4 = 1320	В4 = 185988000	Еластичний
П5 = 120000	Ц5 = 1540	В5 =184800000	Еластичний
П6 = 102600	Ц6 = 1760	В6 = 180576000	Еластичний

 

3. Побудова кривих попиту та  пропозиції та визначення областей  їхньої еластичності.

Криві попиту та пропозиції будуються за даними табл. 5.2 і 5.3, а крива загального виторгу за даними табл. 5.4.

Зона еластичного попиту та нееластичного попиту відділяються один від одного максимумом кривої загального виторгу.

Криві попиту та пропозиції зазначені в Додатку Б, а крива загального виторгу – в Додатку В.

4. Визначення аналітичних  залежностей, що описують криві  попиту та пропозиції досліджуваного  товару.

Завдання полягає в  тім, щоб знайти аналітичну функцію, яка б описувала криві попиту та пропозиції, тобто за допомогою  якої можна було б за будь-яким значенням  ціни відразу визначити значення попиту або пропозиції.

Попит = а * Ц + б ;  Пропозиція = а * Ц + б ;

                                                                                                                           (5.3)

 

                                                                                                                      (5.4)

де n - кількість членів у статистичному  ряді, тобто кількість крапкових  значень ціни та відповідних їм значень  попиту.

Для визначення постійних коефіцієнтів формули залежності пропозиції від  ціни застосовується той же метод.

Для спрощення проведення розрахунків рекомендується попередньо скласти розрахункову таблицю за формою табл. 6.5.

Таблиця 5.5 – Визначення аналітичних залежностей

	Ц	Ц2	Попит	Попит * Ц	Пр-ція	Пр-ція*Ц
1	440	193600	285600	125664000	60000	26400000
2	660	435600	236400	156024000	103800	68508000
3	880	774400	199200	175296000	128000	112640000
р	1100	1210000	167230	183953000	167230	183953000
4	1320	1742400	140900	185988000	202200	266904000
5	1540	2371600	120000	184800000	228000	351120000
6	1760	3097600	102600	180576000	243300	428208000
∑	7700	9825200	1251930	1192301000	1132530	1437733000