Конкурентоспособность товара и пути ее повышения

Следующим шагом будет сопоставление сильных и слабых сторон ООО «Игора» с возможностями и угрозами рынка.

Таблица 9-Матрица SWOT-анализа

	Возможности 1. Новые виды продукции; 2. Сотрудничество с новыми  поставщиками; 3.Улучшение уровня жизни населения; 4. Увеличение рекламы; 5. Расширение сбытовой  сети.	Угрозы 1. Рост налоговых пошлин; 2. Новые конкуренты; 3.  Повышение курса  доллара, евро; 4.Потеря постоянных клиентов; 5. Слабость поставщиков;
Сильные стороны 1. Известность на рынке  офисной мебели; 2. Квалифицированный персонал; 3. Фабричная мебель; 4. Качество мебели; 5. Широкий выбор мебели  под заказ; 6.Низкие цены по сравнению  с конкурентами	1. Сотрудничество с новыми  поставщиками позволит приобрести  новые виды продукции, тем самым  увеличит продажи. 2. Расширение сбытовой  сети за счет широкого ассортимента мебели под заказ и низких цен. 3. Проведение рекламных  акций, что тоже значительно увеличит продажи.	1.  Повышение налоговых  пошлин, курса доллара (евро) , снижение  доходов населения все равно  позволит нам держать цены  ниже ,чем у конкурентов. 2. Удержать покупателей за счет гибкой ценовой политики и качественной мебели. 3. Известность на рынке  офисной мебели не даст потерять  постоянных клиентов.
Слабые стороны 1. Малая известность на рынке домашней мебели; 2. Отсутствие рекламы; 3. Отсутствие новинок; 4. Нет складской программы; 5.Отсутствие проведения ярмарок, выставок.	1. Из-за непопулярности  на рынке домашней мебели и  отсутствия складской программы  будет трудно расширить сбытовую  сеть. 2. Из-за отсутствия рекламы  продвижение новых видов продукции будет затруднено.	1. Появление новых конкурентов  на рынке домашней мебели может  снизить продажи предприятия  до минимума. 2. Потеря постоянных клиентов  из-за отсутствия складской программы. 3.Рост налоговых пошлин сильно отразится на поставке мебели зарубежного производства.

Проанализировав и сопоставив возможности с сильными сторонами ООО «Игора», можно сделать вывод, что при данных условиях предприятию будет выгодно, если фирма заключит договора на поставку мебели с новыми поставщиками, что увеличит объемы продаж и посодействует реализации продукции для разных слоев населения. Также для увеличения продаж необходимо провести рекламные акции. Опираясь на сильные стороны ООО «Игора» можно снижать угрозы, применяя гибкую ценовую политику, а также использовать только качественную продукцию во избежание потери постоянных клиентов и перехода их к конкурентам. Главной слабой стороной для реализации возможностей служит недостаток рекламных мероприятий, необходимых для расширения сбытовой сети, для продвижения новых видов продукции. Рекламные мероприятия играют главную роль в повышении конкурентоспособности предприятия. Наличие новинок у конкурентов приведет потере старых клиентов и к отсутствию новых. Основными угрозами, усугубленными слабыми сторонами для ООО «Игора» будут являться появление новых конкурентов, особенно на рынке домашней мебели, повышение курса доллара, евро и таможенных пошлин, что соответственно приведет к значительному уменьшению продаж мебели зарубежного производства и затруднит ее поставку. Постоянное отсутствие товара  на складе (отсутствие складской программы) может повлиять на потерю постоянных покупателей, что также существенно отразится на объемах реализации ООО «Игора».

 

 

 

 

2.3 Анализ маркетинговой деятельности ООО «Игора»

Товарная политика

Под продуктом понимается все, что можно предложить на рынке для приобретения, использования или потребления с целью удовлетворения определенных потребностей. С точки зрения конечного применения выделяют три главных типа продукта: потребительские товары, продукция производственно-технического назначения (промышленные товары) и услуги.

Товарная политика включает все связанные с продуктом мероприятия, способствующие наиболее полному признанию продукта у потребителя. Такими мероприятиями могут быть: дизайн, проектирование или разработка продукта, его оформление, качество продукта, упаковка, марочная политика, политика сервиса и гарантийного обслуживания, вариация продукта, ассортиментная политика и т.д.

В условиях рынка организации самостоятельно принимают решения о выборе стратегии и тактики проведения продуктовой политики.

Предметом анализа продуктовой политики организации является определение эффективности целенаправленных действий организации по формированию номенклатуры и ассортимента продуктов, ориентированных на платежеспособный спрос потребителей. Для решения вопроса о том, какие виды продукции следует развивать, а какие – выводить из производственной программы, проводят анализ продукции, призванный определить место и роль отдельных видов продукции в ассортименте предприятия.

Производители мебели уделяют большое внимание универсальности комплектующих, которая дает возможность создавать систему трансформера: применять одни и те же детали для комплектации разной мебели (например, шкафов и стеллажей).

Потребители товара уделяют особое внимание таким показателям товара как: качество, цена, привлекательность дизайна, эргономичность и комфорт, а так же экологичность материалов.

Совершенно очевидно, что производство мебели развивается, и будет развиваться по направлению предоставления наибольшего количества услуг покупателям (выбор варианта цвета, свободная комплектация, бесплатная доставка, предоставление рассрочки, кредита и т.д.).

Именно на все это стоит обратить внимание при разработке политики продвижения товара.

Как уже говорилась ранее основными группами товаров ООО «Игора» являются: кухни, детские, спальни, прихожие, шкафы, шкафы-купе, комоды, столы, компьютерная мебель.

Для анализа мы рассматриваем две категорию товара – шкафы-купе и спальни, т.к. они имеют наибольший удельный вес в товарном ассортименте.

Прежде следует проанализировать данные о положении на рынке рассматриваемых видов продукции в динамике. Данные о положении продукции предприятия представлены в таблице 10.

Таблица 10 – Данные о положении продукции предприятия

Показатели	Шкафы-купе		Спальни
	2013 год	2014 год	2013 год	2014 год
1. Объем сбыта товара на рынке, всего ед.	4200	5100	1575	1800
2. Доля товара предприятия на рынке, %	2,26	2,47	2,22	2,33
3. Темпы роста сбыта, %	8	10	8	9
4. Цена единицы товара, руб.	6850	7200	33800	35500
5. Издержки на единицу продукции, руб.	4724	4966	23310	24483
6. Валовая прибыль на единицу  товара, руб.	2126	2234	10490	11017
7. Объем сбыта товаров предприятия, ед.	95	126	35	42
8. Объем сбыта товаров предприятия, тыс.руб.	652	907	1183	1491
9. Валовая прибыль, тыс.руб.	202	281	367	463

 

Из приведенных данных видно, что исследуемый товар по теории о жизненном цикле товара находится в стадии зрелости. По Бостонской матрице шкафы-купе и спальни относятся к «Дойным коровам».

«Дойные коровы»:

- в незначительной степени способствуют  экономическому росту, приносят  прибыль;

- находятся в фазе зрелости;

- высокая доля рынка является причиной больших преимуществ в области затрат;

- высокая прибыль обуславливает  финансирование других стратегических  производственных единиц.

 Важное место в товарной  политике занимает решение вопросов  о присвоении марочных названий  товаров.

Товарная марка – имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенное для идентификации товаров и услуг одного продавца или группы в отличие от товаров и услуг контрагентов.

У ООО «Игора» торговая марка представляет собой надпись –название организации «Игора»,написанная прописным шрифтом и человечка несущего в руках шкаф. Предприятие использует товарную марку на фирменных бланках, упаковке товара, при размещении рекламы, заказывает календари и ручки с фирменной символикой.

 

Ценовая политика

Цены и ценообразование на товарных рынках являются одним из наиболее существенных элементов маркетингового комплекса. Через цены реализуются конечные коммерческие результаты, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно – сбытовой структуры предприятия, его маркетинговой организации. Цены, обеспечивающие предприятию запланированную прибыль, свидетельствуют о конкурентоспособности его товарной структуры, услуг и сервиса в пользу покупателей.

Целенаправленная ценовая политика в маркетинге состоит в том, что предприятие устанавливает на свои изделия такие цены, и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение запланированных краткосрочных и долгосрочных целей и решение оперативных задач, связанных с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, деятельностью конкурентов.

Произведем оценку себестоимости производства анализируемого вида продукции ООО «Игора»: шкафов-купе, спален. См. таблицу 11

Таблица 11 – Состав и структура себестоимости продукции предприятия

Статьи затрат	Шкафы-купе		Спальни
	Сумма,руб./ед.	уд.вес, %	Сумма,руб./ед.	уд.вес, %
1. Расходы на основные материалы	2380	47	11737	47
2. Оплата труда производственных  рабочих	810	16	3996	16
3. Отчисления на соц-ые нужды	203	4	999	4
4. Расходы на прочие материалы (клей, лакокрас-е, фурнитура)	608	12	2997	12
5. Расходы но содержание и эксплуатацию  оборудования	304	6	1498	6
6. Общецеховые расходы	304	6	1498	6
7. Общепроизвод-ые расходы	203	4	999	4
8. Коммерческие расходы	253	5	1249	5
Полная себестоимость	5065	100	24973	100

 

Как видно из таблицы 11 основную часть себестоимости составляют затраты на материалы необходимые для производства продукции, такие как ДВП, ДСП, пластики, стекло, лакокрасочные материалы, фурнитура и др. и составляют они 59 %.

Большая доля затрат приходится на заработную плату основных производственных рабочих и отчислений на социальные нужды (ЕСН начисленный на заработную плату основных рабочих), она составляет 20%. Общецеховые и общепроизводственные затраты являются постоянными и составляют 6 и 4% от полной себестоимости.

Для определения ценовой политики ООО «Игора» следует определить на каком типе рынка продвигается товар. В настоящее время рынок корпусной мебели в г. Уфа можно отнести к рынку монополистической конкуренции. Данный рынок состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки; не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за товары разные цены. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать многообразные предложения для отдельных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях олигополистического рынка.

Предприятие использует в своей деятельности метод ценообразования «средние издержки + прибыль». Спрос определяет максимальную цену, которую можно запросить за товар.

Минимальная цена товара определяется издержками фирмы. Для фирмы ООО «Игора» минимальная цена на оконные шкафы-купе составляет 7345 руб., на спальни – 36210 руб. Запланированная прибыль составляет 45 %. Цена определяется в результате суммирования совокупных затрат на производство единицы продукции и желаемой суммы прибыли:

 Ц = (3пер + 3пост) + П,

где Зпер — переменные затраты на единицу продукции;

 Зпост — постоянные затраты на единицу продукции;

 П — прибыль на единицу продукции (удельная прибыль).

Для фирмы ООО «Игора» постоянными затратами являются общецеховые, общезаводские, коммерческие затраты, а так же затраты на содержание и эксплуатацию оборудования.

Переменные затраты – это сырье и материалы непосредственно участвующие в процессе производства, а так же заработная плата основных рабочих. В таблице 12 показан расчет цены определенный по методу ценообразования «средние издержки + прибыль».