Маркетинговые исследования средств для ухода за домом

 

Взаимосвязь факторов определяется на основе линейного коэффициента корреляции:

 

                                              R_xy=                                                  

 

Где R_хy – линейный коэффициент корреляции;

Хср – среднее значение среднедушевого дохода;

Ycp – среднее значение расходов на средства по уходу за домом;

- среднее квадратическое  отклонение среднедушевого дохода;

- среднее квадратическое  отклонение расходов на средства  по уходу за домом.

Расчет линейного коэффициента корреляции среднедушевых доходов  и расходов на средства по уходу  за домом представлен в таблице 3.4.

Таблица 3.4

Расчет линейного коэффициента корреляции

 

Интервал, руб.	Середина интервала, y	Среднедушевой доход, руб., x	хy	(х-хср)²	(y-yср)²
0-150	75	4 600	345 000	90 000	26 337 424
150-300	225	6 700	1 507 500	22 500	9 193 024
300-450	375	10 900	4 087 500	0	1 364 224
450-600	525	12 100	6 352 500	22 500	5 607 424
600-750	675	14 360	9 693 000	90 000	21 418 384
Итого	1875	48 660	21 985 500	225 000	63 920 480
Среднее	375	9 732	4 397 100	45 000	12 784 096

 

=  = 212,13

= = 3 575,49

         R_xy= = 0,986

Коэффициент корреляции близок к единице следовательно существует прямая связь между расходами  на средства по уходу за домом и  среднедушевыми доходами.

Зависимость между расходами  на средства по уходу за домом и  среднедушевыми доходами можно отразить при помощи линейной регрессии, коэффициенты которого находятся из уравнения:

 

                                                                                                          

 

Расчет  коэффициентов линейного уравнения  представлен в таблице 3.5.

Таблица 3.5

Расчет коэффициентов линейного  уравнения

Интервал, руб.	Среднедушевой доход, руб., xi	Середина интервала, y	хy	x²
0-150	4 600	75	345 000	21160000
150-300	6 700	225	1 507 500	44890000
300-450	10 900	375	4 087 500	118810000
450-600	12 100	525	6 352 500	146410000
600-750	14 360	675	9 693 000	206209600
Итого	48 660	1875	21 985 500	537479600

 

 

a=0.06

b=-194.12

y=0,06x-194,12 – уравнение регрессии средних расходов на средства по уходу за домом и среднедушевыми доходами.

Для определения емкости  рынка на будущий период необходимо определить среднедушевые доходы в  будущих периодах, а также число  прогнозное число домохозяйств.

Исходные данные для расчета  среднедушевых доходов и числа  домашних хозяйств в будущих периодах представлены в таблице 3.6.

 

 

 

 

 

Таблица 3.6

Исходные данные

Год	Среднедушевые доходы домохозяйств, руб.	Число домохозяйств,
2006	8 950	194 310
2007	9 150	195 210
2008	10 290	197 450
2009	11 750	198 100
2010	12 360	198 700

Д= 942∙x+10 500 – линейное уравнение регрессии среднедушевых доходов населения г.Тюмени.

Ч= 1167∙x+196 754 – линейное уравнение регрессии числа домохозяйств в г.Тюмени.

Прогноз спроса на средства по уходу за домом на 2011-2015 гг. в  г.Тюмени представлен в таблице 3.7.

Таблица 3.7

Прогноз спроса

 

Год	Среднедушевые доходы домохозяйств, руб.	Средние месячные расходы на средства по уходу за домом, руб.	Число домохозяйств,	Годовой объем спроса на средства по уходу за домом
2011	13 326	605	200 255	1 454 909
2012	14 268	662	201 422	1 600 000
2013	15 210	718	202 589	1 746 674
2014	16 152	775	203 756	1 894 931
2015	17 094	832	204 923	2 044 771

К 2015 г. планируется увеличение спроса на средства по уходу за домов  в размере до 2 044 771 тыс.руб.

Прогнозируемая динамика спроса представлена на рисунке 3.2.

Рис. 3.2 Динамика спроса

 

Для определения требований покупателей к средствам по уходом за домом предлагается оценить характеристики средств в зависимости от степени  важности при принятии решения о  покупке.

Балльные оценки находятся  в интервале от 1 до 5 в зависимости  от весомости характеристики.

Значимость некоторых характеристик средств по уходом за домом представлена в таблице 3.8.

Таблица 3.8

Значимость характеристик

 

Наименование	Средний балл
Имидж марки	3,92
Эффективность	3,55
Запах	3,05
Цена	2,40
Удобство в использовании	2,08

 

 

Результаты исследования показывают, что при выборе средств  за уходом за домом покупателей больше всего интересует имидж марки  и эффективность. Из полученных результатов  следует вывод, что покупатели не будут приобретать средства неизвестной  марки даже по низкой цене. Наиболее наглядно весомость характеристик  представлено на рисунке 3.3.

 

 

Рис. 3.3 Балльная оценка характеристик

 

Предпочтения покупателей  в области средств ухода за домом представлены в таблице 3.9.

 

Таблица 3.9

Предпочтения покупателей

 

Торговая марка	Доля, %
Fairy	19,6
Comet	17,6
Пемолюкс	12,4
Миф	7,9
Санокс	8,6
Золушка	6,9
Мистер Проппер	5,5
Cif	4,3
Domestos	2,8
Другие марки	14,4
Итого	100

 

В структуре предпочтений наибольшая доля приходится на торговую марку  Fairy. Наиболее наглядно структура предпочтений представлено на рисунке 3.4.

 

Рис. 3.4 Структура предпочтений

 

Торговые марки ООО  «Юнилевер Русь» Cif и Domestos занимают невысокую долю, что связано со слабыми прямыми продажи данных марок.

Для определения конкурентоспособности  продукции ООО «Юнилевер Русь»  рассчитывается интегральная оценка конкурентоспособности  продукции.

Весы определяются исходя из потребительских предпочтений, значение каждой характеристики – группой  экспертов.

Расчет интегральной оценки конкурентоспособности производится по формуле:

 

                                              I=∑pi∙xi                                            

 

Где I – интегральная оценка;

Pi- весы параметра;

Xi – параметр.

Расчет интегральной оценки конкурентоспособности средств  уходом за домом представлено в таблице 3.10.

Таблица 3.10

Интегральная оценка конкурентоспособности

 

Наименование	Имидж марки	Эффективность	Запах	Цена	Удобство в использовании	Интегральная оценка
	3,92	3,55	3,05	2,40	2,08
	0,261	0,237	0,203	0,160	0,139
Fairy	8,2	7,7	7,1	5,4	6,2	7,13
Comet	7,2	7,5	6,5	6,5	5,2	6,74
Пемолюкс	6,5	7,6	5,2	7,4	6,5	6,64
Миф	6,6	6,5	5,3	7,7	6,6	6,49
Санокс	5,5	6,8	5,1	7,8	6,5	6,23
Золушка	4,9	6,6	6,5	7,8	6,5	6,31
Мистер Проппер	5,6	5,5	7,1	6,8	5,6	6,07
Cif	5,1	6,7	7,1	7,1	7,6	6,55
Domestos	5,8	6,9	6,8	7	6,9	6,61

 

Интегральные оценки конкурентоспособности  продукции ООО «Юнилевер Русь»  занимают средние позиции и отстают  лишь от марок Fairy, Сomet и Пемолюкс.

Наиболее наглядно интегральная оценка конкурентоспособности марок  представлена на рисунке 3.5., радар конкурентоспособности – на рисунке 3.6.

 

Рис. 3.5 Интегральная оценка конкурентоспособности

 

 

 

Рис.3.6 Радар конкурентоспособности

 

Исходя из интегральной оценки конкурентоспособности необходимо отметить, что продукция торговой марки ООО «Юнилевер Русь»  имеет хорошие шансы по увеличению объемов продаж на рынке.

 

3.2 Анализ субъектов и  методов торговли

 

Структура товарораспределительной  сети средств ухода за домом в  г.Тюмени представляет собой огромное количество розничных продавцов, а  также несколько крупных оптовых  баз, которые предлагают широкую  линейку марок.

Для определения доли оптовых  продавцов проводилось исследование среди розничных продавцов, а  также информация из Интернета.

Доля оптовых фирм на рынке  по продаже средств ухода за домом представлена в таблице 3.11.

Таблица 3.11

Объемы и структура  продаж оптовых фирм

 

Наименование	Объемы продаж, тыс.руб.	Доля, %
ОАО «Тюменьоблснабсбыт»	125 957	12,6
ООО «Аркада»	100 965	10,1
ООО «Бытовая химия»	77 973	7,8
ООО «Альтера»	64 978	6,5
ООО «Биосан»	53 982	5,4
ООО «Гарантснаб»	50 983	5,1
ООО «Джемако»	48 983	4,9
ООО «Простор»	41 986	4,2
ООО «Релайт»	35 988	3,6
Другие фирмы	397 864	39,8
	999 658	100

 

На основе данных таблицы  можно сделать вывод, что на рынке  по продаже средств за уходом по дому нет монополистов и объем  рынка, контролируемых наиболее крупными девяти представителями составляет 60,2%. Структура продаж фирм представлена на рисунке 3.7.