Организация телерекламы и ее психологическая эффективность на примере предприятия ООО «Евроторг»

Таким образом, в настоящее время, после  реорганизации подотдел рекламы фирмы “Евроопт” способен выполнять больший объем работ и с большей эффективностью, чем до реорганизации, что полностью соответствует политике руководства фирмы, направленной на усиление маркетинговой и, в том числе, рекламной деятельности.

Т.к. нас интересует  организация непосредственно телерекламы на предприятии, проанализируем по таблице 2.5 динамику затрат на телерекламу по сравнению с другими видами рекламы на предприятии.

 

 

 

 

Таблица 2.5 – Использование средств на рекламу за 2010-2011 гг.

Рекламное средство	2010 год			2011 год		Отклонение  (+/-)		Темпы роста, %
	сумма, млн. руб.		удельный. вес, %	сумма, млн. руб.	удельный. вес, %	сумма, млн. руб.	удельный. вес, %
Оформительские материалы	34,3		19,9	56,508	16,74	22,188	-3,2	164,65
Радиореклама	25,2		14,6	48,924	14,49	23,736	-0,2	194,24
Телереклама	25,0		14,5	57,024	16,89	32,016	2,4	228,02
Реклама в прессе	27,9		16,2	62,784	18,59	34,932	2,4	225,42
Выставки-продажи	8,7		5,1	20,604	6,10	11,892	1,0	236,50
Витрины	19,4		11,3	31,824	9,43	12,42	-1,9	164,01
Вспомогательные материалы	5,4		3,1	8,568	2,54	3,156	-0,6	158,31
Демонстрация моделей	7,4		4,3	14,484	4,29	7,092	0,0	195,94
Современные виды рекламы	13,9		8,1	30,192	8,94	16,332	0,9	217,84
Другое	4,9		2,8	6,732	1,99	1,848	-0,8	137,84
Итого	172,0		100	337,644	100	165,612		196,27

 

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Итак, за 2011 год расходы на рекламу по всем видам рекламных средств возросли на 96,27 %, или на 165,6 млн. руб.

При этом в наибольшей степени увеличились расходы на выставки-продажи (+136,5 %), на современные виды рекламы (+117,8 %), на рекламу в прессе (+125,4 %), на радиорекламу (+94,24%) и на демонстрацию моделей (+95,9 %).

Что касается телерекламы, то в 2011 году затраты на нее увеличились на +128% или же на 32, 01 млн. руб. по сравнению с 2010 годом. И по сравнению с другими рекламными средствами, темпы роста затрат на телерекламу оказались самыми высокими. В 2011 году компания начала активнее применять этот вид рекламы и поэтому и затраты и ее удельный вес в расходах на всю рекламную деятельность компании увеличился на +2,4%, что составило 17%.

Такие высокие показатели роста затрат на рекламу вызваны в первую очередь открытием новых магазинов и необходимостью затрат компании на привлечения новых клиентов и завоевания новых рынков. Массовый охват потенциальных потребителей доступен телерекламе, именно поэтому компания начала очень агрессивную пропаганду своего бренда с помощью телевидения, ведь подавляющее большинство белорусских семей имеют в доме хотя бы один телевизор и остальные плюсы телерекламы были рассмотрены ранее.

  Необходимо также отметить, что очень большую роль на столь высокие показатели темпы роста затрат на рекламу сыграла инфляция в Республике Беларусь, которая в 2011 году составила 165,14%, а также увелчение курса белорусского рубля примерно до 8 500-9500 белорусских рублей. Структура средств, затраченных на рекламу, представлена на рисунке 2.3.

 

Рисунок 2.3 —  Структура средств, затраченных на рекламу ООО «Евроторг» за 2011 год

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

Как следует из данных, представленных на рисунке 2.2 и в таблице 2.6, структура  средств, затраченных на рекламу, свидетельствует  о следующем порядке расположения рекламных средств: реклама в  прессе – 19 % рекламного бюджета, оформительские материалы – 17 %, телереклама – 17 %, радиореклама – 14 %, витрины – 9 %, современные виды рекламы – 9 %, демонстрация моделей – 4 %, вспомогательные материалы – 3 % и другое – 2 %.

Вся рекламная деятельность в первую очередь направлена на привлечение  новых клиентов и для поддержания  активности уже имеющихся потребителей.

Телереклама была взята на вооружение предприятием только с 2008 года. Реклама появляется на телеэкране преимущественно в  вечернее время, так как именно в  это время возможен наибольший охват  целевой аудитории.

Предприятие, очень активно и агрессивно используя имиджевую рекламу в 2011 году,  преследовало цель завоевания доверия к своей марке у потребителей.

Для создания видеороликов, демонстрируемых в настоящее время по телевидению, было привлечено рекламное агентство «РеМарк», специализирующееся на оказании такого вида услуг. Оно занималось организацией и размещением ролика на телевидении.

В настоящее время реклама размещается  на следующих телеканалах: «Беларусь 1», «НТВ Беларусь» и ОНТ.

Мы  знаем, что расходы на телерекламу  всегда весьма высокие, однако существуют также скидки, которые предлагаются заказчикам при оформлении заказов  на большие суммы. За счет этого компания сэкономила74% в расходах на телерекламу.

Рассмотрим  подробнее расходы на рекламу  на каждом из телеканалов, на котором  компания размещала ролики в течение 2011 года.

Канал ОНТ

К определенной в прайс-листе стоимости  единицы измерения при размещении рекламы иностранных торговых марок  на телеканале ОНТ, оплата за которую  осуществляется в белорусских рублях,  применяются скидки за сумму заказа, которые можно найти в Приложении А:

Структура расходов предприятия в 2011 году на рекламу на телеканале ОНТ представлена в таблице 2.6.

Таблица 2.6 -- Структура расходов предприятия на трансляцию рекламы на телеканале ОНТ за 2011 год

День недели	Время показа	Программа	Стоимость минуты, бел. р.	Длительность ролика, мин.	Стоимость показа, бел. руб.	Число показов		Стоимость, бел.р.
Пн	7:05	"Наше утро"	2 025	0,2	24 300	120		2 916 000
	18:00	"Наши новости"	9 450	0,1	56 700	180		10 206 000
Вт	8:05	"Наше утро"	1 125	0,2	13 500	48		648 000
	18:55	"Пусть говорят"	24 750	0,1	148 500	30		4 455 000
Ср	9:05	"Жить здорово!"	900	0,2	10 800	60		648 000
	13:40	"Контрольная закупка"	1 170	0,2	14 040	120		1 684 800
	18:00	"Наши новости"	9 450	0,2	113 400	90		10 206 000
Продолжение таблицы 2.6
1	2	3	4	5	6		7	8
Чт	13:40	"Контрольная закупка"	1 170	0,2	14 040		240	3 369 600
	18:00	"Наши новости"	9 450	0,2	113 400		60	6 804 000
	13:40	"Контрольная закупка"	1 170	0,2	14 040		150	2 106 000
Пт	18:55	"Пусть говорят"	24 750	0,1	148 500		36	5 346 000
	10:30	"Смак"	12 150	0,1	72 900		120	8 748 000
Сб	16:00	"Наши новости"	3 375	0,2	40 500		150	6 075 000
	18:40	"Один против всех"	15 300	0,1	91 800		36	3 304 800
	16:00	"Наши новости"	3 375	0,2	40 500		150	6 075 000
Вс	17:25	Развлекательная программа/ худ. фильм	10 125	0,2	121 500		60	7 290 000
							1 650	79 882 200
		Общая стоимость с 74% скидкой						20 769 372

 

Примечание  – Источник: собственная разработкана основе данных предприятия

Итак, в 2011 году на телеканале ОНТ было показано 1650 телевизионных роликов, общая сумма расходов с учетом скидки составила 20,8 млн руб. Данный телеканал характеризуется максимальной широтой вещания, что и обусловило его выбор с целью продвижения рекламы.

Канал НТВ  Беларусь

Расходы на телерекламу на канале НТВ Беларусь представлены в таблице 2.7. К определенной в прайс-листе стоимости единицы измерения,  применяются скидки за сумму заказа в год, представленные в Приложении Б:

Таблица 2.7 — Расходы на телевизионную рекламу на телеканале  НТВ Беларусь в 2011 году

День недели		Время показа		Программа	Стоимость минуты, бел. р.		Длительность ролика, мин.		Стоимость показа, тыс. руб.		Число показов		Стоимость, бел.р.
Пн		7.05-8.05		НТВ утром	540		0,20		6 480		300		1 944 000
Продолжение таблицы 2.7
1	2		3		4	5		6		7		8
	19.40		Остросюжетный сериал		21 096	0,10		126 576		60		7 594 560
ВТ	19.00		Сегодня		13 536	0,10		81 216		200		16 243 200
	20.45		Телесериал		21 096	0,10		126 576		60		7 594 560
Ср	18.30		Обзор. Чрезвычайное происшествие		7 560	0,20		90 720		100		9 072 000
Чт	17.30		Говорим и показываем		4 320	0,20		51 840		90		4 665 600
Пт	7.05-8.05		НТВ утром		540	0,20		6 480		300		1 944 000
	21.00		Худ фильм/ Тем. прогр./ Концерт		22 680	0,10		136 080		75		10 206 000
Сб	11.00		Кулинарный поединок		11 880	0,20		142 560		60		8 553 600
										1245		67 817 520
						Общая стоимость с 74% скидкой						17 632 555

 

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Итак, в 2011 году на телеканале НТВ было показано 1245 телевизионных роликов, общая сумма расходов со скидкой составила17,6 млн. руб.

Данный  телеканал характеризуется высокой  популярностью и широтой вещания, что и обусловило его выбор  с целью продвижения рекламы. Расходы на

Следует отметить, что по воскресениям реклама  на телеканале НТВ согласно медиаплану не размещается.

 

Канал Беларусь-1

Расходы на телерекламу на канале Беларусь -1 представлены в таблице 2.8.

К определенной в прайс-листе стоимости  единицы измерения,  при оплате за заказ в белорусских рублях, применяются скидки за сумму заказа в год, представленные в Приложении В:

 

 

Таблица 2.8 — Расходы на телевизионную рекламу на телеканале  НТВ Беларусь в 2011 году

День недели	Время показа	Программа	Стоимость минуты, бел. р.	Длительность ролика, мин.	Стоимость показа, бел. руб.	Число показов	Общая стоимость, бел.р.
Пн	8:00	Новости	450	0,1	2 700	600	1 620 000
Вт	19:30	Общественно-политическая программа	1 750	0,2	21 000	60	1 260 000
Ср	19:00	Новости	2250	0,1	13 500	400	5 400 000
Чт	8:10	"Доброе утро, Беларусь!"	450	0,2	5 400	1000	5 400 000
Пт	17:45	Телесериал мелодраматический	2450	0,1	14 700	200	2 940 000
	19:00	Новости	2250	0,1	13 500	200	2 700 000
Сб	15:30	"Зона Х" Итоги недели	1180	0,2	14 160	300	4 248 000
	21:00	"Панорама"	14000	0,1	84 000	160	13 440 000
Вс	16:00	Художественный фильм/Спорт/Концерт	1300	0,2	15 600	300	4 680 000
	18:00	"Суперлото"	4500	0,1	27 000	140	3 780 000
						3 360	45 468 000
				Общая стоимость с 74% скидкой			11 821 680