Особенности организации продвижения товаров

Представляется возможным  выделить три группы аудитории: 

• дети; 

• специалисты в какой-то определенной области; 

• семьи. 

1) Конкурсы для  детей: существуют конкурсы на  лучший рисунок, сочинение, расшифровку  таинственного закодированного  послания и так далее. 

Все эти конкурсы отличаются простотой и понятностью. Они рассчитаны на смекалку и воображение детей и всегда сопровождаются дополнительным вопросом, который связан скорее с темой конкурса, чем с товаром, Конкурсы такого типа пробуждают интерес у детей и хорошо принимаются родителями. Предлагаемые призы, как правило, представляют собой предметы для проведения досуга, 

2)Технические конкурсы  обращены к строго определенным  категориям населения, выбор которых  зависит от характера товара; такие конкурсы отличаются довольно  строгими правилами участия. 

3) Семейные конкурсы. Принцип проведения таких конкурсов прост: следует поставить несложные вопросы для того, чтобы привлечь внимание потребителей. 

2. Лотереи и игры. 

В отличие от конкурсов  лотереи и игры обладают в глазах публики тем преимуществом, что  носят развлекательный характер и никак не связаны с поиском решения или выполнением какой-либо работы; все участники лотереи равноправны в том, что касается возможности выиграть, интеллектуальные способности каждого не учитываются, и, кроме того, многие люди имеют выраженный вкус к игре. 

Виды игр. 

1) Лотереи. Этот  вид игр широко применяется  фирмами, занимающимися продажей  товаров по почте, кроме того, они применяются крупными торговыми  центрами. 

Предприятие-организатор  печатает и распространяет пронумерованные  лотерейные билеты. Выигрышные билеты определяются путем розыгрыша тиража, и участникам остается лишь сверить номера своих билетов с результатами тиража, 

По сравнению с  конкурсами в лотереях больше дорогостоящих, а значит, очень привлекательных  призов. 

2) Игры, основанные  на теории вероятностей (мгновенные лотереи). В этих стимулирующих играх делается упор на развлекательность и на то, чтобы доставить публике удовольствие: производители прибегают к данному приему, стремясь к оригинальности и испытывая потребность придать динамизм и новизну имиджу своей марки. 

В мгновенных лотереях публика получает карточки с изображением определенного количества каких-либо элементов, скрытых под непрозрачной пленкой, которую необходимо потереть, чтобы проявились выигрышные элементы. Для получения приза необходимо, чтобы на карточке появился один, два или три выигрышных элемента. 

Все игры такого рода в основе своей имеют расчет вероятности  выпадения того или иного элемента. Для них характерно наличие множества  возможных комбинаций, а организатор  игры должен обладать воображением и быть реалистом. Торговая сеть также начала применять этот прием стимулирования, являющийся хорошим коммуникативным средством. 

3) Стимулирующие  игры и лото. Этот прием занимает  промежуточное положение между  игрой, основанной на теории  вероятностей, и лото, которое значительно усовершенствовалось за счет применения новых технологий нанесения покрытий на билеты (проявление выигрышных элементов в результате механического воздействия). 

Применение игр  и лотерей является очень эффективным  в условиях жесткой конкурентной борьбы, особенно если возможности по выбору темы для рекламы товара ограниченны. 

4. Ярмарки и выставки. 

В отдельную подпункт автор хотел бы выделить ярмарки  и выставки, которые стали очень  популярными с приходом рыночных отношений. Им в системе маркетинговых коммуникаций существенная роль. Так как их деятельность тесно связана с практическим маркетингом, поскольку во многом определяется изучением рынка, анализом потребностей покупателей, проектированием товара, соответствующего избранному сегменту рынка, нахождением оптимальной цены, отражающей характер товара и спроса на него, регулированием товародвижения. 

Рынку необходимы самостоятельные, хозяйственно независимые организации  – гибкие, оперативные, оснащенные новейшими средствами вычислительной техники, средствами связи, передачи информации и оргтехники. 
 

1. Ярмарки. Они  дают возможность широкому кругу  изготовителей, потребителей, посредников,  вступать в непосредственные  коммерческие контакты, содействующие  регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон. На ярмарках имеются реальные возможности пропаганды надежности изготовителя, его имиджа, уровня технического обслуживания. Ярмарки устанавливают информационные контакты с министерствами, ведомствами, предприятиями-изготовителями, зарубежными представителями фирм. Результаты деятельности ярмарок позволяют изготовителям принимать решения о выпуске продукции, обновлении ее ассортимента и номенклатуры, повышении качества, улучшении дизайна. Ярмарки функционируют в целях: 

• демонополизации  в сферах производства и обращения; 

• повышения надежности обеспечения предприятий, организаций, арендаторов, фермеров, отдельных лиц, в том числе, занимающихся индивидуальной хозяйственной деятельностью, необходимыми товарами; 

• снижения товарного  дефицита; 

• самостоятельного установления сторонами деловых  и рациональных хозяйственных связей; 

• формирования изготовителями планов производства продукции, расширения и обновления ее ассортимента; 

• увеличения выпуска  высококачественной продукции с учетом спроса, потребителей; 

• принятия согласованных  решений по производству и поставкам  продукции изготовителями, потребителями  и посредническими организациями; 

• вовлечения в хозяйственный  оборот неиспользуемой излишней продукции  и вторичных ресурсов, некондиционных материалов и изделий; 

• активизации межрегиональных  товарообменных операций; 

• рекламирования новых  видов продукции и формирования спроса на них, пропаганды новейших достижений науки и техники, культуры, передового производственного опыта, новшеств; 

• выявления реального  спроса рынка на конкретную продукцию; 

• оказания услуг  информационно-коммерческого и посреднического  характера. 

Оптовые ярмарки  представляют собой периодические  мероприятия (реже – постоянно действующие), проводимые с участием работников посреднических организаций, торговли, промышленности, сельского хозяйства и других отраслей для совершения закупок и продажи. 

Предметом торговли на ярмарках могут быть товары и  другие материальные ценности, предварительно заказанные, запланированные к производству и поставке в ближайший период, или изготовленные и ранее поставленные в некоторые регионы, но накопившиеся там в избытке, а следовательно, нуждающихся в повторном перемещении в другие районы с активным спросом на них. Сами товары непосредственно на ярмарке не реализуются. Они представлены в образцах, буклетах, проспектах, каталогах, чертежах, плакатах, фотографиях, слайдах, кино-, видеороликах. Выставляются на ярмарках также научно-технические разработки в виде натуральных экспонатов, макетов, конструкторско-технологической, патентно-лицензионной документации и др. Производители и владельцы товаров могут или присутствовать, или отсутствовать на ярмарке. В последнем случае ярмарка берет на себя обязанности по оказанию им дополнительных услуг, связанных с реализацией товаров. На товарном рынке ярмарки надо рассматривать не только как мероприятие, позволяющее оперативно совершать торговые сделки по купле-продаже, но и как метод влияния на формирование спроса, выпуск товаров, расширение и обновление их ассортимента, улучшение качества. Покупателю уже недостаточно только закупить для себя товары на ярмарке. Ему необходимо совместно с изготовителями, посредниками находить решения для удовлетворения товарного рынка, определять направления развития производства продукции для рынка, лучшего использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов. 

В ярмарочном хозяйстве  определяются два направления в  зависимости от характера торговых операций: 

• ярмарки по реализации продукции, поступившей в первичный оборот; 

• ярмарки по реализации неиспользуемой и излишней продукции. 

Получают распространение  ярмарки, совмещающие реализацию как  новой продукции, так и неиспользуемой, излишней. Такие ярмарки привлекательны для покупателей, но требуют более высоких затрат. В хозяйственной практике оптовые ярмарки организуются в двух направлениях: 

• по закупке-продаже  товаров народного потребления; 

• по закупке-продаже  товаров производственно-технического назначения. 

Возможен вариант, при котором ярмарка объединяет как те, так и другие товары. По масштабу и характеру осуществляемых торговых операций ярмарки подразделяются на: международные, всеукраинские, зональные, региональные. 

Всеукраинские ярмарки  соединяют интересы большого количества предприятий, объединений с различными направлениями хозяйственной деятельности, специализации производства. Они способствуют динамике товарообмена в стране, рационализации хозяйственных связей, расширению информационного обмена, оказывают большую помощь регионам, отраслям в приобретении продукции нужного ассортимента, требуемого количества. На ярмарке сосредоточиваются товары весьма широкого профиля и ассортимента. 

Зональные ярмарки  привлекают к участию значительное количество предприятий, организаций ряда близлежащих регионов. По причине схожести социальных, географических, климатических условий, структуры транспортных коммуникаций ассортиментный состав предлагаемых на таких ярмарках товаров несколько уже. 

Региональные (областные, краевые, республиканские) ярмарки функционируют для оперативного удовлетворения потребителей необходимыми товарами. В организационном плане они более доступны для участников. Эти ярмарки находят должный интерес у предприятий, организаций региона только в случае сосредоточения на них разнообразных товаров регионального применения, быстрой четкой работы по их реализации конкретному потребителю. 

2. Выставки. Изготовители, потребители продукции, посреднические  организации нуждаются в беспрерывном  информационном обеспечении. В  связи с этим на товарном рынке немалая роль отводится постоянно действующим выставками продукции производственно-технического назначения и народного потребления. Функционирование таких выставок преследует многие цели: 

• оказание предприятиям, организациям, арендаторам, лицам, занимающимся индивидуально-трудовой деятельностью, выставочно-информационных услуг; 

• развертывание  рекламной деятельности. На договорных началах осуществляется рекламирование новой продукции, научно-исследовательских, конструкторских, технологических разработок, различных работ и услуг, а также вторичных ресурсов и изделий из них; 

• информирование потенциальных  потребителей о новой продукции, сферами ее применения и возможностях приобретения. Совместно с предприятиями  и организациями на выставке создается региональная информационно-справочная система и в ее составе банк данных о новой продукции, ее изготовителях, возможностях приобретения и реализации, другой коммерческой информации; 

• обмен коммерческой информацией с другими регионами, что способствует рационализации хозяйственных связей; 

• освещение достижений и перспектив развития в области  науки и техники, освоения и внедрения  новой технологии, прогрессивных  технологических процессов и  т.д. При этом используются печать, радио, телевидение, кино, магнитофонные записи лекций и бесед и др. 

Проведение маркетинговой  работы на выставке связано с изучением  конъюнктуры рынка и рыночных связей, организацией рекламы, оказанием  услуг, подбором экспонатов, поиском  и подбором зарубежных фирм, способных стать партнерами в поставках конкурентоспособной продукции. 

На базе экспозиций павильонов, смотров, выставок организуются краткосрочные курсы, научно-технические  семинары и конференции, встречи  с целью обмена опытом, консультации посетителей. Подготавливается и обеспечивается издание проектов по тематическим выставкам и другой литературы, технической документации на образцы новой техники, приспособлений и усовершенствований. В организации выставок важное значение имеют показ машин, оборудования, техники, изготовляемых внешнеэкономическими партнерами (инофирмами), систематическое изучение выставочного дела и методов показа экспонатов на зарубежных выставках с целью использования современных научно-технических средств в оформлении экспозиций. 

Выставка функционирует за счет денежных поступлений от взносов ее участников, входной платы посетителей, посреднических услуг, проводимых консультаций, сдачи в аренду экспозиционной площади, оплаты рекламы, изданий коммерческо-информационных материалов, заказов на художественно-оформительские работы, издательской деятельности и средств, поступивших по договорам с вышестоящими организациями.