Отчет по практике на ПАТ "НКМЗ"

 

5. Рекламні можливості  в сегменті.

 

6. Можливості сервісу в сегменті

 

7. Залежність сегмента  від стримувальних факторів.

До стримувальних факторів відносять:

- економічні (ціна, витрати виробництва, забезпечення сировиною);

- політичні (стабільність  ситуації в регіоні, можливість  виникнення конфліктів, державне  регулювання).

Перераховані критерії дають можливість підприємству чітко визначити своє місце на ринку і в конкретному сегменті.

Інформацію сегментної звітності підприємство формує за операційним та географічними сегментами. Пріоритетним сегментом вважається операційний сегмент «Виробництво машин та обладнання», а допоміжним – географічний бутовий сегмент «По континентах».

2.3. Стратегія охоплення ринку.

Специфіка продукції, що виготовляється ПАТ «НКМЗ», полягає в тому, що вихідним ресурсом для всіх її видів є метал у чорновій вазі. Кожне виробництво спеціалізоване на випуску однорідної продукції, але схема виготовлення продукції може бути різна. У виконанні замовлення можуть брати участь різні структурні підрозділи. Для вибору оптимального рішення по виробництву, що відповідає стратегії підприємства, розробляють логічні ланцюжки виготовлення замовлення за участю різних цехів. Відповідно до просування продукції у процесі її виготовлення розраховують витрати кожного підрозділу, зайнятого у виробничому циклі, щодо обробки металу в чорновій вазі, його руху, змін і контролю. Оскільки в різних варіантах ланцюжка виготовлення замовлення беруть участь різні підрозділи, сумарні витрати руху продукту будуть різні. Оцінивши кожен варіант за допомогою коефіцієнту продуктивності ресурсу можна вибрати оптимальний з точки зору обсягу витрат.

Для управління витратами підприємства важливе значення має проведення аналізу відхилень від прибутку в стратегічному контексті, який складається зі складових. У першу чергу аналізується фактичний сукупний ринок по кожному виду продукції окремо з метою встановлення його тенденцій. Потім обчислюється частка ринку, що займається підприємством по кожному виду продукції фактично та у відповідності з кошторисом. Порівняння фактичних цін реалізації по кожному виду продукції з кошторисними цінами дає можливість установити поведінку підприємства на ринку стосовно видів реалізованої продукції. Це може бути зниження цін для розширення частки ринку чи їхнє підвищення з метою обмеження попиту на даний продукт. У другу чергу проводиться порівняльний аналіз цін і витрат підприємства на вироблену продукцію із середньогалузевими показниками. Зіставлення дає можливість установити співвідношення продукції і ринку, визначити очевидну стратегічну орієнтацію та конкурентну стратегію і на цій основі виробити ймовірну подальшу стратегію і ключові фактори успіху.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Розділ 3. Товарна політика.

3.1.Асортимент  товарів (послуг).

Асортимент  продукції, що виробляє  промислове підприємство є одним з факторів, який визначає ступінь збалансованості попиту та пропозиції цієї продукції. В цілому проблеми ефективного управління асортиментом на сучасному етапі розвитку ринкової економіки  стоїть перед українськими підприємствами  достатньо гостро, що пов'язано з важкими  умовами та факторами зовнішнього макро-мікро  середовища, що динамічно змінюються.

На сьогоднішній день ПАТ «НКМЗ» створює продукцію, що відповідає світовому рівню якості.  За короткі строки був  освоєний  ряд  принципово нових видів обладнання, створені нові високопродуктивні машини для шахтарів, залізничників.

Асортимент виробленої продукції такий:

1. Прокатне обладнання

-товстолистові стани, широкополосні  стани, реверсивні міні-стани,  проволочені стани, агрегати та лінії  різки

-основне технологічне обладнання ( устрої загрузки слябів, устрої безударної видачі слябів),

-допоміжне обладнання,

-електричні та гідропневматичні технологічні системи.

2. Металургійне обладнання

- електродугові сталеплавильні  печі,  установки «Ковш- піч», установки «Ковш-піч» в комплексі з машинами неперервного лиття, машини неперервного лиття товстих та тонких слябів, комплекси для переробки металолому електропечі для виплавки кольорових сплавів

3. Збагачувальне обладнання

- змішувачі, агломераційні  машини, обжинові машини,  установки  брикетування,  дробарки одновалкові,  дробарки 4-х валкові,  дробарки  молоткові,  вібраційного типу, обладнання  систем газоочистки.

4. Доменне обладнання

- Сталеплавильне обладнання( конвертери   кисневі ємністю 50…350 т, дугові електропечі, обладнання  для печей електрошлакового переплаву, машини для загрузки мартенівських  печей,  машини безперервного  лиття  заготівель горизонтального  типу, ковші  для чавуну,  піч-ковші, установки позапічної обробки  сталі, установки для сушки та підігріву ковшів)

5. Кузнечно - пресове  обладнання

Преси гідравлічні,  преси кривошипні, молоти, нагрівачі та термічні печі( двокамерні печі, термічні печі.

6. Гірничорудне обладнання

Роторні екскаватори,  дробарно- перегрузочні  модулі стаціонарні, полу стаціонарні, самоходні, дробарки конусні, дробарки щекові,

Дробарки двувалкові зубчасті, комбайни для проходки, циклони,  бурові станки,

7. Обладнання для гідро будівель

8. Підйомно-транспортне обладнання ( крани металургійні, крани мостові електричні грейферні

9. Спеціальне обладнання (посівні агрегати, культиватори,)

10. Редуктори та зубчасті передачі

Асортимент послуг:

- Виготовлення поковок, відливок

- Сварочне виробництво

- Механозборочне виробництво

- Інструментальне виробництво

 Асортимент продукції  та послуг досить широкий, протягом  останніх років він не змінювався.

3.2. . Процес розробки товару на підприємстві.

Підприємство має замкнутий цикл виробництва - від виплавки рідкого металу до випуску готових механовиробів, має потужним арсеналом технічних засобів, багатим досвідом виготовлення унікальних по своїх характеристиках машин і устаткування, висококваліфікованими кадрами фахівців і робітників. У складі підприємства 51 цех основного і допоміжного виробництва.

На базі основних видів виробництва об'єднання створено 5 виробничих комплексів (центрів прибутку): виробництво металургійного обладнання; виробництво гірничо-рудного і ковальсько-пресового обладнання; виробництво серійних машин; виробництво товарів народного споживання; металургійне виробництво. До їх складу входять конструкторські, технологічні підрозділи, відділи маркетингу і контрактів, а також групи ціноутворення, збуту, економічного аналізу, виробничі підрозділи і цехи.

«НКМЗ» у своєму складі має такі види виробництв: металургійне, зварювальне, механоскладальне, допоміжне, оснащені сучасним обладнанням. Відділ технічної якості та метрологічна служба забезпечують виготовлення замовлення якісно і в короткі терміни. 

 

Металургійне виробництво. Комплекс сталеплавильних, ливарних і ковальсько-пресових цехів своєму розпорядженні можливості для виготовлення сталевих виливків масою до 140 т., пресових поковок - до 100 т. в металургійному виробництві застосовується близько 90 марок сталей, виплавлюваних в основних і кислих мартенівських і електродугових печах. Виготовляються деталі для газових і парових турбін, прокатні валки, інструмент. 

Зварювальне виробництво. Встановлений у цехах металоконструкцій обладнання дозволяє застосовувати прогресивні технології з урахуванням власного та зарубіжного досвіду. Електрошлакове зварювання забезпечує з'єднання циліндричних заготовок діаметром 600-3 700 мм., Товщиною стінки до 450 мм. І масою вироби до 150 т.  

Механоскладальне виробництво. Високопродуктивне металорізальне обладнання, прогресивна оснащення і інструмент забезпечують виготовлення машин та обладнання високої якості. Основний організаційний принцип виробництва - технологічна, предметна спеціалізація, що дозволяє максимально скоротити виробничий цикл завдяки оснащенню ділянок високопродуктивної оснащенням, підйомно-транспортними засобами, спеціальними ріжучими та контрольно-вимірювальними інструментами.  

Інструментальне виробництво. Розширення діапазону застосовуваних марок синтетичних алмазів і надтвердих матеріалів, застосування електродіамантового виточення дозволяють підвищувати якість і збільшити термін служби інструментів, штампів і пристосувань.  

Метрологічне забезпечення. В умовах індивідуального виробництва виробів важкого машинобудування дуже важливий рівень метрологічного забезпечення, застосовувані методи і засоби контролю якості. Запроваджена система організації метрологічного забезпечення концентрує в собі останні досягнення науки в управлінні якістю продукції.  

Народження кожної машини з маркою «НКМЗ» - подія у важкій індустрії. Товарний знак «NKMZ» можна бачити на самих продуктивних у світі видобувних роторних комплексах, на найбільших у світі міксерах і найпотужніших гідравлічних пресах.  

Прокатне обладнання. Технічні дані прокатних станів «НКМЗ» висувають їх в ряд кращих світових зразків. Прокатне обладнання - основна продукція заводу, приблизно половина якої виготовляється на експорт. «НКМЗ» випускає: 

• слябінги для прокатки зливків до 40 т.; 
• товстолистові стани для прокатки листів товщиною 5-40 мм.; 
• широкосмугові стани гарячої прокатки з сортаментом смуг товщиною 1,2-20 мм.; 
• стани гарячої і холодної прокатки алюмінієвих сплавів. 

 

Ковальсько-пресове і металургійне устаткування. «НКМЗ» проектує і поставляє: 

• гідравлічні штампувальні і преси; 
• пароповітряні молоти; 
• валкові листозгинальні машини; 
• стаціонарні та пересувні міксери. 

 

Гірничорудне устаткування. Для гірничодобувної промисловості поставляються: 

• крокуючі та гусеничні екскаватори; 
• розкривні і видобувні роторні комплекси продуктивністю 5000 м3 / год з роторними екскаваторами, стрічковими конвеєрами; 
• потужні шахтні підйомні машини з діаметром барабанів 4-9м.; 
• рудорозмельні млина. 

 
Гірничорудне устаткування - традиційно експортна продукція.  

Промислові товари побутового призначення. Серед них: 

• карнизи; 
• опалювачі на твердому і рідкому паливі; 
• вішаки; 

 

Для кухні виготовляються: 

• чайники; 
• кавоварки; 
• термоси; 
• кухонні набори. 

 

Для автомобілів ВАЗ: 

• антипробуксовочні системи; 
• дзеркала; 
• деталі кузова. 

Перш ніж ухвалити рішення щодо виходу на той або інший ринок з новим товаром варто провести наступні заходи:

- здійснити повномасштабні НДДКР по даному товару або групі товарів;

- здійснити сертифікацію, маркування та упакування;

- здійснити дослідження та аналіз ринкової ситуації.

Здійснення даних заходів дозволить сформувати сучасний, орієнтований на споживача асортимент продукції, що переважаючий пропозицію конкурентів і стимулюючи його збут.

Впровадження асортиментних концепцій і програм на обстежених підприємствах можна розглядати як основу підвищення ефективності системи збуту продукції підприємства. На підприємстві ПАТ «НКМЗ» особлива увага приділяється факторам забезпечення збалансованості попиту та пропозиції, обліку потреб ринку при формуванні виробничих програм.

При випуску нової продукції практикується її диференціація, що має на меті задовольнити різні бажання споживачів.

На такому підприємстві, як ПАТ «НКМЗ» технічні і комерційні заходи при модифікації товару ретельно аналізуються та плануються, так щоб ринок не відреагував негативно на зміни.

Як правило, для безлічі товарів приходить час зниження обсягів реалізації, у цих умовах підприємство елімінує товар, тому що він не приносить прибуток і у нього відсутні перспективи на модифікацію. Процес елімінації товару з асортиментного переліку найчастіше здійснюється із застосуванням різних стратегій: рішучий відхід з ринку, комерційний відхід з ринку. При рішучій елімінації машинобудівне підприємство практично негайно припиняє обсяги виробництва продукції. Застосування поступової елімінації скорочує обсяги виробництва і реалізації продукції, що дає можливість змінити напрямок використання матеріальних ресурсів і направити їх на виробництво інших видів товару.

Саме ринкові дослідження забезпечують належну позицію для планування подальшого виробництва асортиментів товару.

Асортиментна концепція припускає взаємодію систем управління виробництвом і збутом при формуванні структури товарної пропозиції.

Службою збуту машинобудівного підприємства доцільно розробляти дану концепцію між господарюючим суб'єктом і ринком на певний часовий період.

 

Дана концепція містить:

- інформацію про тенденції розвитку попиту на певні товари;

- переваги споживачів; проблеми розвитку виробництва;

- забезпечення необхідних виробничих потужностей під даний товар;

- матеріальні і фінансові ресурси;