Отчет по практике на ПАТ "НКМЗ"

Проаналізувавши збутову політику ПАТ «НКМЗ» можна зробити висновок, що близько 50% виробів та обладнання експортується  за рубіж, при цьому використовується інструмент  посередництва. 

Для ефективної організації збутової політики через посередників варто визначити такі  рекомендації:

1.необхідно оптимізувати  кількість посередників, виключивши  зайві посередницькі ланки

2.пошук, відбір посередницьких фірм за рубіжом   варто вести самостійно, тому що при перепорученні  виникає ймовірність помилок в інформації;

3. при виборі  іноземного  посередника варто впевнитися  в його високій кваліфікації  та надійному фінансовому стані.

4. детальне ознайомлення  з діяльністю посередника, в тому  числі в країні його знаходження;

5.здійснювати постійний  контроль за діяльністю посередників;

6.чітко визначити умови  договору та оплати послуг

Також шляхами удосконалення збуту є користування наступними принципами:

- при виборі та заключенні  контрактів  необхідно  враховувати територіальне розміщення підприємства, це значно впливає на вибір виду транспорту. 

- варто обирати транспорт  в залежності від рівня тарифів  та   дальності перевозки.

-прискорення оборотності капіталу, можна досягти за рахунок контролю  часу  процесів виконання  замовлень

-скорочення транспортних витрат можна досягнути за рахунок високої узгодженості учасників в питаннях використання транспорту.

- варто  точно визначити   час упаковки, відгрузки,   доставки обладнання.

Суттєвим фактором, що впливає на надійність поставки є наявність передбачених договором зобов'язань, в силу яких виробник несе відповідальність в  випадках порушення строків поставки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ

В процесі проходження практики була зібрана інформація про  всі аспекти діяльності ПАТ «НКМЗ».  На основі зібраної інформації було розглянуто основні напрями діяльності заводу, розглянуті цілі і задачі, стан внутрішніх та зовнішніх ринків підприємства. Також була  проаналізована маркетингова діяльність підприємства, і можна зробити висновки, що відділ маркетингу ефективно організовує збут та розподілення, робить збір інформації , розробляє  рекламу, займається розробкою асортиментної політики. Протягом останніх років асортимент майже не змінювався, на заводі значно поширилася доля експорту, постійно відбуваються заходи, що  сприяють просуванню товару на міжнародні ринки. Також було проаналізовано  техніко-економічні показники діяльності ПАТ «НКМЗ» за 2011-2012 роки.

Завдяки продуманій та професійній фінансовій політиці, що проводиться на підприємстві, навіть у несприятливих економічних умовах було продовжено інвестування в технічне переозброєння заводу.

Інформацію сегментної звітності підприємство формує за операційним та географічними сегментами. Пріоритетним сегментом вважається операційний сегмент «Виробництво машин та обладнання», а допоміжним – географічний бутовий сегмент «По континентах».

На сьогоднішній день продукція ПАТ «НКМЗ» залишається матеріаломісткою, що зумовлено особливостями продукції і технологічного процесу (49,5 % операційних витрат підприємства). ІІри цьому значну частину також займає стаття витрат на оплату праці.

Потужна виробнича, науково-дослідна і експериментальна база, сучасні технологій і кваліфікованих кадрів дозволяють колективу підприємства створювати комплексне устаткування високої якості в стислі терміни, підтримання його тривалі експлуатаційні можливості в замовника.

ПАТ«НКМЗ» має замкнутий цикл виробництва від виплавки рідкого металу до випуску готовихмехановиробів.

Особливість цієї однієї із найбільших у світі підприємств важкого машинобудування залежить від широкому асортименті своєї продукції при істотною частці у загальному обсягу виробництва унікальних за своїми технологічними параметрами виробів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список використаної літератури:

1. Інструкція НБУ «Про безготівкові розрахунки в Україні в національній валюті» від 29.03.2001 р. №135 // Відомості НБУ. - 2001. - №12. - ст. 64.
2. Березина М.П. Концептуальні питання організації безготівкових розрахунків / M. Березина / / Банківська справа.- 2001 г. - №12. -с. 25-32.
3. Масюкова Т.Д. «Документарний акредитив в міжнародній торгівлі: сильні і слабкі сторони» / / Консультант. - 1998, №8. - с. 55-62.
4. Софіщенко І.Я. Фінансування зовнішньоторговельної діяльності підприємства: Нав. посібник. - К.: Центр нав. літератури, 2006. – 138
5. Уніфіковані правила і звичаї для документарних акредитивів/ Публікація МТП №600, від 25.10.2006 р. / Справочно-правовая сист. «Гарант».
6. Герасимчук В.Г. Маркетинг: Теорія і практика: Навчальний посібник. - К.: Вища школа, 1994. - 327 с.
7. Гольцов А.В. Принципи організаційного побудови стратегічного маркетингу на промисловому підприємстві / Маркетинг. - 1996. - №6. - С.56-71 .
8. Котлер Ф. Основи маркетингу /Котлер Ф. – М.: Ростинтер, 2003. – 674 с.
9. Примак Т.О. Маркетинг / Примак Т.О.— К.: Наук.світ,2001.—110с.
10. Панков В.А. Постійні поліпшення - шлях до підвищення конкурентоспроможності сучасного промислового підприємства / Панков В.А. - Краматорськ:»НКМЗ» – ДГМА, 2002. – 20 с.
11. Скударь Г.М. Навчально-методичний посібник «Основи корпоративного менеджменту», Частина 1. Загальносвітові тенденції розвитку сучасного корпоративного менеджменту / Скударь Г.М. – Краматорськ: ДГМА-«НКМЗ», 2003. – 37с.
12. Панков В.А. Управління вартістю наукоємного машинобудівного підприємства: теорія і практика / Панков В.А. – К.: Наукова думка, 2003. – 424 с.
13. Єськов О.Л. , Канурная З.Ф. Оцінка фінансового стану в АТ «НКМЗ» / / Вісник Міжнародного Слов'янського університету. - Серія Економіка і Соціологія . Том ІІІ . - 2000 . - № 5 . - С.27 -29.
14. Єськов О.Л. , Канурная З.Ф. Підвищення ролі облікової інформації в прийнятті управлінських рішень з управління економікою підприємства / / Вісник Харківського державного технічного університету . - Технічний прогрес та Ефективність виробництва . Вип. 96 . - 2000 . - С. 42-45 .
15. Канурная З.Ф. Реформування облікової політики на АТ «НКМЗ» з впровадженням національних стандартів / / Економіка України на порозі третього тисячоліття . Зб. наук . праць . - Донецьк : ІЕП НАНУ , 2000 . - С. 62-72 .
16. Канурная З.Ф. Автоматизація бухгалтерського учета в СУЧАСНИХ умів / / Продуктивність . - Краматорськ . - 1998 . - № 4 . - С. 20-21 .
17. Канурная З.Ф. Система внутрішньофірмового бюджетування в АТ «НКМЗ» / / Менеджер . Вісник Донецької ДЕРЖАВНОЇ академії управління . - 2001 . - № 4 (16). -С . 66-70 .
18. Канурная З.Ф., Храменко Ю.Д. Реструктуризація бухгалтерського апарату великого машинобудівного підприємства на прикладі АТ «НКМЗ» / / Матер. Міжнар. наук.-технічн. конф. "Проблеми і практика управління в Економічних системах". - Донецьк, 1998. - № 108 (175). - С. 8-14.
19. Надійність і продуктивність гірничо-транспортного устаткування / А. І.Шендеров, О. А.Ємельянов, І.М. Один. - М.: Надра, 1976. - 247 с.
20. Сендідж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама. Теорія і практика: Пер. з нім. - М.: Прогресс, 1989. - 450 с.
21. Тарасенко Н.Г. Споживчий ринок, можливі шляхи досягнення його рівноваги в Україні і Донецькому регіоні / І.Г.Тарасенко, Т.І. Рудченко. - Донецьк: ІЕП АБО України, 1994. - 28 с.
22. Ковальов А.І., Войленко В.В. Маркетинговий аналіз. - М.: Центр економіки і маркетингу, 1996. - 176с.
23. Горфинкель В.Я., Поляк Г.Б., Швандар В.А. Маркетинг на підприємстві. - М.: 1999. - Глава 11. - С.281-298
24. http://www.nkmz.com/