Отчет по практике на ПАТ "НКМЗ"

- визначення структури асортиментів (по групах, моделях, артикулах і т.д.);

- договірні зобов'язання; якість товарів;

- цінову політику тощо.

На ПАТ «НКМЗ» робота з удосконалення товарного асортименту здійснюється в кілька етапів і розглядається як результат діяльності всієї структури "виробництво - збут - споживач".

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Розділ 4. Цінова політика.

4.1. Цінова стратегія.

Ціна -  це гнучкий інструмент маркетингу, так як ціну можна швидко і легко змінити, враховуючи фактори   попиту, конкуренції або витрат. Кожне підприємство , в тому числі і ПАТ «НКМЗ» в процесі  діяльності виробляє свою цінову політику, що в значній мірі залежить від типу ринку.  На олігополістичному ринку, в умовах якого працює «НКМЗ» , діє відносно невелика кількість продавців, вони   закріпилися на ринку промислової продукції, володіють  різними засобами видалення з ринку нових конкурентів, наприклад методом зниження цін, представлення скидок до ціни. Від типу ринку залежить і політика цін товаровиробника, при її формуванні необхідно враховувати  конкурентоспроможність продукції, ємність ринку,  еластичність.

До методів установлення вихідної ціни на ПАТ «НКМЗ» відносяться:

-витратний

-ціннісний

-метод питомих нормативів

-метод «директ-костінг»

Основним методом ціноутворення є витратний метод. Формування ціни на виріб, що вперше виготовляється на підприємстві здійснюється на основі  планової собівартості та добавленням до неї нормативу прибутку, визначеного для даного виду машинобудівної продукції. В процесі формування ціни служби та відділи заповнюють форми для відділу цін.

Конструкторськими службами   ПАТ «НКМЗ» визначається  склад виробу, вага матеріалів, кількість комплектуючих виробів. Технологічні служби  розраховують планову кількість  нормо-годин  на виготовлення  виробу  та оснастки до нього.

З 1995 року на підприємстві також стали використовувати ціннісний метод. Він показує які витрати може дозволити собі виробник, якщо ціна вже встановлена на ринку.

В теперішній час намітилася тенденція використання метода ціноутворення «директ-костінг».

Необхідною умовою отримання  прибутку є визначена ступінь розвитку підприємства, що забезпечує  перевищення виручки від реалізації  над витратами по виробництву та збуту. Головний факторний ланцюг виглядає так: « витрати - об’єм - прибуток». Складові цієї схеми повинні постійно знаходиться під контролем . Ця задача розв'язується на основі організації обліку витрат по системі «директ-костінг».

Оптимізація прибутку підприємства потребує  постійного притоку інформації не тільки зовнішнього характеру, але і внутрішнього - про формування  витрат на виробництво та собівартість продукції. Ця інформація спирається на систему виробничого обліку  витрат  по місцях їхнього виникнення   та по видам виробів, на виявлення відхилень витрат  ресурсів від стандартних норм,на дані про калькуляцію собівартості окремих видів продукції.

Теоретичною базою оптимізації прибутку і аналізу є система обліку прямих витрат – «директ-костінг», яку ще називають  «системою управління вартістю».

Сутність системи  «директ-костінг» є розділення витрат на виробництво  на постійні та  перемінні  в залежності від змін в об'ємі  виробництва. Цінність такого розподілу – в спрощенні обліку та підвищенні оперативності отримання даних про прибуток. Даний метод  передбачає визначення суми перемінних витрат по виду виробу чи обладнанню. Від пропонованої ціни замовника, або ціни, що  діє на ринку, відраховуються перемінні  витрати, в результаті  отримують маржинальний прибуток підприємства. З іншого боку, маржинальний прибуток підприємства  - це сума постійних витрат підприємства та чистого прибутку, тобто прибутку, що залишається  підприємству після оплати свої перемінних витрат. Отже, чим нижче умовно-постійні  витрати, тим більше чистий прибуток підприємства. Цей метод мобілізує підприємство ефективніше використовувати ресурси.

Також відділ цін ПАТ «НКМЗ»  використовує метод розрахунку ціни по питомим нормативам. Розрахунок цін по питомим нормативам пов'язані з довідником питомих нормативів, де наведені ціни по кожному виду обладнання. Цей метод є методом « швидкого ціноутворення», при якому ціна формується , виходячи з виду обладнання, його маси, та ринку збуту. В основі встановлення ціни  також   лежать і виробничі витрати, тому зниження витрат на кожному етапі виробництва в цілому призводить до скорочення собівартості його виготовлення, і як наслідок до зниження ціни.

Характеризуючи основні фактори ціноутворення , їх можна розділити на 2 групи:

а) внутрішні:

- величина матеріальних  витрат;

- величина трудових  витрат;

- величина постійних витрат;

- рівень рентабельності.

б) зовнішні:

- рівень цін у підприємств-конкурентів;

- світовий рівень цін.

Прийнята на підприємстві методика калькуляції собівартості передбачає  строгий облік  внутрішніх  факторів ціноутворення. Величина матеріальних  витрат  нормується, враховується вартість відходів, що вертаються, транспортно-заготівельних витрат.

4.2. Знижки.

ПАТ «НКМЗ» діє на олігополістичному ринку, отже закріпилася невелика кількість  виробників, які міцно закріпилися на рину промислової продукції та  діють різними засобами  усунення з ринку конкурентів, в тому числі використовуючи  метод зниження цін, знижки, тому важливе правильне ціноутворення .

Знижки, які надаються покупцям,  документально обґрунтовані, що убезпечує підприємство від спорів із податковими органами. Так, надання знижок покупцям на товари (роботи, послуги) здійснюваться на підставі відповідного розпорядчого документа. Це Положення про маркетингову політику підприємства або Положення про знижки. Саме у цих документах обґрунтовуються розмір цін та знижок, які застосовуються підприємством (з урахуванням розміру партії реалізованого товару, строків поставки, умов оплати та інших чинників), а також економічна значущість та ефективність маркетингових і рекламних заходів та акцій, що проводяться. Рішення щодо надання знижок та проведення розпродажів можна підкріпити наказом керівника про проведення акції, де бажано зазначити: мету заходу, що проводиться; перелік товарів, які беруть участь в акції; період надання знижок; розмір знижок та умови їх надання тощо.

4.3. Умови платежів і поставок.

За загальним правилом, на території України юридичні особи всіх форм власності, а також фізичні особи - громадяни України, іноземці, особи без громадянства, які є суб'єктами підприємницької діяльності, у тому числі, для виконання договірних зобов'язань, здійснюють між собою розрахунки в безготівковому й наявному порядку через установи банків відповідно до правил здійснення розрахункових і касових операцій, які витверджуються НБУ.

Безготівкові розрахунки і у тому числі безготівкові розрахунки за допомогою акредитиву між суб'єктами господарювання регулює підзаконний нормативно-правовий акт - Інструкція НБУ «Про безготівкові розрахунки в Україні в національній валюті», яка витверджена постановою Правління Національного банку України від 29.03.2001 р. №135 і зареєстрованої в Міністерстві юстиції України 25.04.2001 р. під №368/5559.

Інструкція поширюється на підприємства, організації й установи всіх форм власності, фізичних осіб - суб'єктів підприємницької діяльності, банки і їхні установи, фізичних осіб, і обов'язкова для виконання ними.

Дана Інструкція допускає регулювання розрахунків за допомогою акредитивів Уніфікованими правилами й звичаями для документарних акредитивів у редакції 1993 р. (публікація Міжнародної торговельної палати №500) у частині, що не суперечить чинному законодавству, у тому числі нормативно-правовим актам Національного банку України.

Розглянемо докладно відкриття акредитива на прикладі підприємства ПАТ «НКМЗ».

Після укладення угоди і підписання контракту між сторонами, у даному випадку - це ПАТ «НКМЗ» та ВАТ «Рудоавтоматика». ПАТ «НКМЗ», як імпортер дає доручення своєму банку («ПриватБанк») про відкриття акредитива на користь продавця (експортера). У дорученні імпортер просить банк дати постачальнику товару зобов'язання здійснити платіж. Банк виконає це доручення лише тоді, коли акредитиводавець має відповідні активи або кредитну лінію, відкриту в ньому.

Імпортер (ПАТ «НКМЗ») повинен дуже ретельно сформулювати умови акредитива. Якщо йому бракує досвіду в складанні акредитивних доручень або самих акредитивів, які мають певні нюанси, він мусить звернутися за консультацією до банківського спеціаліста. Мова йде не тільки про те, щоб умови платежу постачальника були відображені у формі і виді акредитива, не менш важливо, щоб були враховані власні потреби імпортера. Повні й чіткі умови акредитива сприяють своєчасному відвантаженню замовленого товару в належному стані і за договірною ціною або наданню послуги відповідно до домовленостей.

Необхідність ретельного формулювання умов акредитива обумовлюється ще принципом його незалежності від основної угоди: акредитив за своєю природою - це угода між сторонами, яка юридично відокремлена від договору купівлі-продажу. Для банку це означає, що він перевіряє документи незалежно від товарної угоди, яка лежить в основі акредитива.

Якщо банк відкрив акредитив, то єдиною умовою для початку виконання його платіжного зобов'язання є подання у строк документів, що відповідають умовам акредитива. Акредитиводавець не може перешкоджати оплаті документів через те, що поставки товару або інші дії бенефіціара, як йому здається, не виконуються відповідно до контракту.

Для полегшення складання акредитивного доручення «ПриватБанки» дає ПАТ ««НКМЗ»» спеціальний бланк заяви на відкриття акредитива.

Бланк заяви на відкриття акредитива заповнюється наказодавцем акредитива щонайменше у трьох примірниках. У заяві вказуються всі необхідні реквізити:

1) наказодавець - ПАТ «НКМЗ», Україна, м. Краматорськ, бенефіціар - ВАТ «Рудоавтоматика», Росія, м. Железногорськ;

2) номер рахунку клієнта - ПАТ «НКМЗ», з якого списується сума іноземної валюти для відкриття акредитива;

3) номер поточного рахунку, з якого оплачуються комісійні та інші накладні витрати банку (поштово-телеграфні витрати);

4) форма акредитива - це безвідкличний, документарний акредитив;

5) правила, що застосовуються для підпорядкування акредитива - Уніфіковані правила та звичаї для документарних акредитивів, публікація МТП №600 від 2007 p.;

6) термін дії акредитива - 120 днів від дати відкриття акредитива;

7) назва і сума іноземної валюти цифрами та прописом - 8 350 000,00 RUB;

8) назва банку, який виконує акредитив - «ПриватБанк», м. Дніпропетровськ, Україна;

9) спосіб виконання акредитиву - платити за пред'явленням документів;

10) назва авізуючого банку - ВАТ «Курскпромбанк», м. Курск, Росія;

11) назва товару - «низьковольтний комплектний пристрій НКУ ЕШ-11РЦ-У2»;

12) умови поставки товару - FCA, м. Железногорськ, Росія;

13) часткова поставка / перевантаження - не дозволені;

14) термін відвантаження, термін платежу - 90 днів від дати відкриття акредитива;

15) перелік необхідних для оплати документів - оригінал рахунка-фактури - 1 екземпляр, оригінал вільного пакувального аркуша з указаною вагою нетто продукції по кожному ящику - 1 екземпляр, оригінал міжнародної товарно-транспортної накладної (CMR) зі штампом регіональної митниці Продавця, виписаної на ім'я Покупця, з вказаною відвантаженою загальною вартістю продукції;

16) підпис замовника;

17) інші реквізити, які строго відповідають умовам контракту.

Усі вказані реквізити перевіряє співробітник відділу імпортних акредитивів «ПриватБанку», отримавши від ПАТ «НКМЗ» заяву на відкриття акредитиву. Якщо перелік документів не вміщується на бланку заяви на відкриття акредитива, ПАТ «НКМЗ» може використовувати додаток до умов акредитива, який складається на окремому аркуші в такій самій кількості примірників, як і сама заява. Оригінал цього додатку підписується уповноваженими особами ПАТ «НКМЗ» і скріплюється печаткою так само, як і при оформленні акредитива.

При виявленні невідповідностей або певних помилок заява негайно повертається наказодавцеві без виконання із зазначенням мотивів повернення для внесення необхідних корективів.

«ПриватБанк», що відкрив акредитив, направляє його для авізування у банк-кореспондент - ВАТ «Курскпромбанк», котрий, перебуває в Росії. Лише в особливих випадках повідомлення надсилається безпосередньо на адресу бенефіціара. ПАТ «НКМЗ» отримує повідомлення про виконання як підтвердження відкриття акредитива.

На першому етапі роботи з заявою на відкриття імпортного акредитива після подання її в банк наказодавцем і перевірки правильності її оформлення визначається спосіб виконання цього акредитива і встановлюються авізуючий і виконуючий банки.

Співробітник «ПриватБанку» на основі поданої заяви заповнює акредитив і після узгодження з ПАТ «Курскпромбанком» повертає цей акредитив разом із заявою співробітникові відділу імпортних акредитивів «Приватбанку». Отримавши заяву і перевіривши правильність заповнення акредитива, співробітник відділу імпортних акредитивів спочатку перевіряє візу відповідальної особи валютного відділу про наявність коштів на валютному рахунку у ПАТ «НКМЗ» в банку. Після цього він формує акредитивне досьє (заява і сам акредитив), реєструє його в спеціальному журналі за встановленою формою, яка передбачає присвоєння порядкового номера, а також указується термін його дії, назва наказодавця, сума в іноземній валюті.

Спосіб виконання акредитива, установлюється відповідно до інструкцій ПАТ «НКМЗ» і наявності у «Приватбанку» кореспондентських рахунків за кордоном. Термін дії акредитива визначається, місцезнаходженням виконуючого банку («Приватбанк» м. Дніпропетровськ, Україна) і становить 120 днів від дати відкриття акредитива.

Для ПАТ «НКМЗ» та ВАТ «Рудоавтоматика» процедура використання акредитива являє собою багатоетапний процес, який складається з цілої низки перевірок та дій. Після того як у строк ВАТ «Рудоавтоматика» відправило товар, ретельно перевіряється відповідність документів умовам акредитива.

ВАТ «Рудоавтоматика» і ВАТ «Курскпромбанк» повинні дійти висновку, що всі необхідні документи (оригінал рахунка-фактури - 1 екземпляр, оригінал вільного пакувального аркуша з указаною вагою нетто продукції по кожному ящику - 1 екземпляр, оригінал міжнародної товарно-транспортної накладної (СМК) зі штампом регіональної митниці Продавця, виписаної на ім'я Покупця, з вказаною відвантаженою загальною вартістю продукції) є в наявності, не порушують умов акредитива і не суперечать один одному. Це пов'язано з тим, що «ПриватБанк», приймаючи рішення про прийняття або неприйняття документів, дотримується принципів строгої відповідності цих документів умовам акредитива і дотримання термінів виконання.