Что касается лично вручаемых рекламных  материалов, то это могут быть листовки, приглашения на работу, рекламные объявления об услугах или товарах, которые обычно распространяются в местах сосредоточения людей (метро, улица и т.д.); а также специальные рекламные материалы, предназначенные для определенного круга лиц (приглашения).

    Прямая  почтовая реклама (Direct-mail) представляет собой рассылку рекламных сообщений  в адреса определенной группы лиц - потенциальных потребителей или  возможных деловых партнеров.

    Выводы. Рекламное средство представляет собой материальное средство, которое служит для распространения рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта.

    Рекламная информация может доводиться до адресатов  с помощью различных средств массовой информации: телевидения, радио, печати и др. При этом используются разнообразные средства рекламы, которые отличаются друг от друга своими составными элементами, особенностями применения и распространения, массовостью и эффективностью воздействия на адресатов и т. д.

    К традиционным средствам распространения рекламы можно отнести рекламу по телевидению, радио, рекламу в прессе, наружную и прямую рекламу.

    Телевизионная реклама самая дорогая, престижная и массовая. Рекламные или рекламно-информационные издания – это бесплатно распространяемые газеты, в которых публикуемые материалы оплачиваются рекламодателями. Преимущество радио перед другими средствами массовой информации – 24-часовое вещание на многие регионы и огромное разнообразие программ. Эффективность рекламы зависит от престижа радиостанции, от количества регионов и городов, на территории которых вещает данная радиостанция и конечно же, от качества рекламы. Наружной называют всю рекламу на улицах и площадях городов и населенных пунктов. Суть наружной рекламы в напоминании. Прямая реклама занимает особое место среди инструментов рекламы. Это прежде всего индивидуальная работа – распространение агентами по рекламе специальной литературы непосредственно потенциальным клиентам.

1.2. Партизанский маркетинг в рекламном  продвижении

 
 

     Сегодня традиционные способы продвижения становятся все менее и менее эффективными» - примерно так, начинается большинство статей о партизанском маркетинге. Безусловно, уже сегодня очевидно, что и телевидение и наружная реклама, и печатные СМИ теряют свою актуальность, когда вопрос касается эффективного продвижения продукции, не имея огромных бюджетов.

     В последнее время российское маркетинговое  сообщество захватили разговоры  о партизанском маркетинге (далее  ПМ). Бурная активность была вызвана  появлением в России книги основателя партизанского маркетинга Джея Конрада Левинсона. Вторую волну неподдельного интереса вызвали семинары, которые проводил второй по значимости партизан в мире Пол Хенли.

     И теперь в понятие партизанский маркетинг  российские маркетологи и рекламисты ошибочно вкладывают инстументы, свойственные традиционному маркетингу. Будь то модный термин life placement, или же mistery shopper, которые были известны задолго до появления самого термина. Зачастую партизанским маркетингом называют нестандартную промоакцию. Примечательно еще то, что многие менеджеры, даже используя элементы партизанского маркетинга, абсолютно не знакомы не только с его теорией, но и с самим термином. В этой статье я попытаюсь рассказать о ПМ все то, что с любовью и тщательностью было выращено, просеяно и отобрано в недрах «партизанского отряда».

     Для многих компаний, не обладающих большими бюджетами на рекламу и продвижение, использование именно этого вида маркетинга является шансом всё-таки достучаться  до клиентов.

     В основе партизанского маркетинга лежит простой принцип: если у вас нет кучи денег на рекламу, используйте нестандартные рекламные носители и необычные идеи. Однако тут возникает две сложности: 1) надо быть способным генерировать эти идеи (да и ещё иметь смелость их реализовать); 2) даже удачные идеи редко удаётся использовать многократно, так как каждая «партизанская» акция достаточно уникальна.

     Итак, какие же методы чаще всего используют «партизаны»:

     1. Сотрудничество с компаниями, работающими с той же целевой аудиторией, но продающими другие (неконкурирующие с вашими) продукты.

     2. Второй приём из нашего списка по сути является разновидностью первого, однако усилен таким немаловажным моментом, как реклама непосредственно в момент возникновения потребности у клиента, а может даже до её осознания. Даже просто информация о возникшей потребности может быть ценной. Вот пример: кадровое агентство получает информацию о перспективных клиентах от фирмы, торгующей офисной мебелью – та сообщает агентству о крупных заказах мебели, которые обычно связаны с расширением штата.

     3. Ещё один «партизанский» приём: проведение какой-либо акции, о которой все СМИ сами захотят говорить. Чаще всего для этих целей используется эпатаж. Особенно преуспела в нём компания «Евросеть». Например, в 2002 г. компания проводила акцию, в рамках которой любой желающий мог получить мобильный телефон, если придет в один из салонов сети и разденется догола. Желающих нашлось предостаточно, зевак оказалось гораздо больше. Действо документировалось на фото и видео, и, естественно, во всех кадрах отлично были видны логотипы «Евросети». Сюжеты об этой акции прошли в ряде СМИ, а через некоторое время было создано несколько сайтов, сделанных в подчеркнуто любительском стиле, на которых размещались фотографии голых, но счастливых обладателей телефонов от «Евросети». И еще целый год потом фотографии бродили по интернету: в форумах, на сайтах с коллекциями картинок и т. д. Акция «Разденься и получи мобильник» обошлась в $ 1300, фотографии с этого мероприятия привлекли на сайт «Евросети» примерно 30 000 человек.

     Оператор  сотовой связи Tele 2 тоже обратился  к эпатажу. Компания не стала тратить $ 100 000-150 000 на аренду стенда на крупной  отраслевой выставке «Норвеком» в Санкт-Петербурге. Внимание ее посетителей сотрудники Tele2 привлекли гораздо более дешевым способом: они носили вокруг выставочного павильона гроб с надписью “Дорогая связь”.

     Ещё одна рекламная акция прошла под  девизом “Отдохни со мной дешевле”. На одежде пикантно одетых девушек  можно было увидеть надпись “Отдохни со мной дешевле”. Зантересованные могли узнать о снижении цен на звонки во время роуминга.

     4. Следующий приём – так называемый «life placement». То есть внедрение товара в обычную повседневную жизнь с использование подставных «счастливых» покупателей.

     5. Если вы работаете не с частными лицами, а с корпоративными клиентами, то, вместо надоедливых звонков менеджеров по продажам, гораздо больший эффект может принести стратегия создания территории профессионального общения.

     6. Продолжая разговор о корпоративных клиентах можно вспомнить и о таком достаточно традиционном инструменте как Директ-мейл (не путать со спамом!). Казалось бы, что партизанского в прямой почтовой рассылке? Однако одна из ключевых составляющих партизанского подхода – использование нестандартных идей для повышения эффективности рекламы и продвижения.

     Поэтому даже такой традиционный инструмент может стать необычным и высокоэффективным.

     Одним из примеров удачного использования  партизанских методов в Директ-мейле  можно назвать опыт американской промышленной компании Evans Industries. Несколько  лет назад перед ней встала необходимость разработать эффективный, с точки зрения затрат, способ стимулирования дистрибьюторских продаж.

     7. Использование авторитетных в своей среде людей в качестве центров влияния.

     8. Теперь несколько слов о партизанском подходе к наружной рекламе. Один из приёмов – использование окружающей среды, как готового рекламоносителя.

     9. Использование автомобилей в качестве передвижной нестандартной рекламы.

     10. Индивидуальная реклама для конечного потребителя.

     11. Размещение рекламы в тех местах, где есть аудитория, но нет рекламы конкурентов. Совершенно стопроцентное попадание в целевую аудиторию совершило агентство EURO RSCG, Prague, разместив стикеры с рекламой противокариесного ополаскивателя для рта над креслами в стоматологических клиниках.

     12. Вирусное видео в Интернет. Вирусный маркетинг это стратегия при которой товар, услуга или их реклама, так влияют на человека, что он «заражается» идеей распространения этого продукта и сам становится активным ее рекламоносителем. Эта та идея, о которой вы сами добровольно расскажете друзьям или поместите в своем блоге. Это та ссылка, которую вы сами перешлёте своим знакомым.

     13. Интернет-игры, привлекающие потенциальных клиентов.

     Традиционная  реклама с каждым днем дорожает, а эффективность ее снижается. Люди перегружены рекламной информацией. Интенсивность рекламного шума с каждым днём растет, и скоро достигнет критической отметки, когда на рекламу просто перестанут обращать внимание.

     Каждый  видит и слышит в среднем 2000 рекламных  сообщений в день.

     Поэтому основная задача партизанского маркетинга в этой ситуации – пробиться сквозь рекламный шум за счёт: 1) нестандартного способа воздействия на потребителя; 2) направленности на узкие сегменты/ниши рынка вплоть до единичных покупателей. Причём делать это необходимо с минимальными, по сравнению с традиционными методами продвижения, затратами.

     В партизанском маркетинге вместо того, чтобы инвестировать деньги в  маркетинговый процесс, вы инвестируете время, энергию и воображение. Ведь в фундаменте любой партизанской акции лежит, в первую очередь, идея.

     Конечно, в каждой сфере бизнеса есть своя специфика и вряд ли удастся просто копировать уже найденные кем-то оригинальные ходы. Так что придётся включать голову.

2. Рекламное обеспечение деятельности  предприятий с помощью методов партизанского маркетинга

2.1. Роль методов партизанского маркетинга в российской рекламе

 

     На  Западе нестандартные методы рекламы (или методы партизанского маркетинга) рассматриваются как возможность провести яркую и дешевую кампанию. В России крупные заказчики требуют от данных методов национального охвата, а вкладывать в них готовы не более 5—10% рекламных бюджетов.

     Пока  уровень развития данных методов невысок, крупные рекламодатели стараются использовать «стандартные медиа нестандартным способом» (в наружной рекламе это экстендеры, 3D-конструкции, подсветка).

     Сегодня имеем дело с креативным прочтением традиционных media, нежели с каким-то кардинально новым средством рекламы. Провести масштабную кампанию пока нельзя, но эффективно решать задачи особенно на региональных рынках можно. При открытии новых магазинов используют wom-маркетинг (слухи – один из методов партизанского маркетинга).

     Загруженность традиционных рекламных каналов, рекламный  клаттер, прогрессирующая медиаинфляция, запрет на рекламу некоторых товаров  в традиционных СМИ заставляют рекламодателей искать новые подходы к своим потребителям. У рекламистов даже появился новый термин — ambient media (от англ. «окружающие»). Так называют новые каналы коммуникаций, по которым реклама достигает наших органов чувств в самых неожиданных местах, пробиваясь через общий поток рекламных обращений. Новые медианосители возникают повсеместно: на заправочных станциях, в аптеках, супермаркетах, точках питания, в офисах, местах учебы, кинотеатрах, фитнес-центрах, туалетах, салонах красоты. Но вот вопрос — способны ли они выделить рекламное сообщение из общего информационного шума или добавляют свои децибелы в общую какофонию.

     Российские ambient media переживают стадию развития, которую  западные рынки прошли еще в 90-х  годах. Основная масса российских рекламодателей по-прежнему нацелена на то, чтобы об их брендах узнала максимально широкая аудитория. Пока широкий охват аудитории могут обеспечить только традиционные СМИ. Но те операторы ambient media, кто смог выстроить сеть в столице, уже имеют шансы привлечь бюджеты национальных брендов, и за их счет развиваться в регионах. Ближе всех к решению этой задачи — операторы Indoor-TV, которые размещают рекламу на мониторах в супермаркетах (западные специалисты вообще выделяют супермаркеты с их рекламными возможностями в отдельное СМИ), а также компании, которые продают рекламу в кинотеатрах и туалетах.

     В прошлом году интерес к этому  медиа проявила ГК «Видео Интернешнл» (далее «ВИ»). Крупный селлер начал продавать своим клиентам рекламные возможности IMTV (мониторы в сети «Рамстор»).

     «ВИ» — единственный рекламный холдинг, отважившийся развивать альтернативный рекламный носитель. Правда, у департамента новых медиа «ВИ» есть для этого мощный аргумент - клиентская база самой ГК «ВИ». Остальные крупные РА и операторы наружной рекламы пока не спешат инвестировать в развитие ambient media, поэтому рынок двигают мелкие операторы, выстраивающие свои сети в Москве, а затем продвигающие их в регионы.

     Все чаще реклама проникает и на киноэкраны. По оценкам компании «Экран Аналитика», в 2007 году на рекламу в кинотеатрах было потрачено около $31 млн (с учетом скидок объем рынка едва превышает $20 млн). Этим бизнесом занимаются три крупных компании - Cinema International, «Кармен-медиа», «КиноМедиа» (размещает рекламу в кинотеатрах сети «Каро»). Все они распространяют рекламные ролики на пленочных носителях. В прошлом году в этом сегменте появился новый игрок — тезка одного из операторов — компания «Кино Медиа». Новичок разворачивает в региональных кинотеатрах цифровую сеть дистанционной доставки роликов, инвестировав в нее $5 млн. Но пока говорить о рекламной революции на киноэкране преждевременно.