Реклама

Реклама как вид деятельности входит в сферу общественных связей и  отношений. Еще первые носители прообраза  рекламы в доисторический период ставили задачу стимулировать спрос. Эта основная задача рекламы осталась неизменной до сих пор. Современный  человек всю свою жизнь "охватывается" рекламой, а сама реклама стала сегодня очень разнообразной и имеет видовое, жанровое, технологическое, инструментальное и функциональное отличие. В рекламном мире ныне пересекаются социальные, культурные, экономические, экологические, политические, правовые и др. аспекты жизнедеятельности человека.

Реклама является особым видом социальной коммуникации, осуществляемой посредством  обмена действиями порождения и интерпретации  специально созданных текстов и  визуальных материалов. Представляя  определенную социальную реальность, реклама представляет собой набор  наиболее употребляемых образцов поведения, деятельности, общения, взаимодействия.

Результат воздействия рекламы  на социум сегодня уже не ограничивается регулированием потребительского поведения  людей и динамики спроса на товары и услуги. Она несет в себе и  определенную культуру, и определенный набор знаний. Особенно сильно влияет реклама на детское сознание. На детей реклама оказывает даже в большей степени образовательно-познавательное воздействие, нежели собственно рекламное.

Сегодня многие авторы, рассматривая проблему воздействий в рекламе, особое внимание, прежде всего, уделяют  осознаваемым и неосознаваемым воздействиям рекламиста на потребителя, а также  детально рассматривают различия между  рациональными воздействиями, основанными  на логике и убеждающих аргументах, и нерациональными, основанными  на эмоциях и чувствах.

Проблема психологических воздействий (социальных влияний) в психологии рекламы  как отрасли научного знания крайне актуальна еще и потому, что  она связана с целым рядом  моментов этического характера. Ведь любое  воздействие или влияние предполагает изменение сознания человека, препятствие  для свободы выбора.

В рекламе применяется большое  количество различных способов, методов, приемов социального влияния, психологического воздействия и манипулирования. В частности, различные формы  гипноза, внушение, подражание, заражение, убеждение, социально-психологическая  установка. Для создания эффективных  приемов воздействия используются психологический стереотип, имидж, миф, механизмы "ореола", идентификации, технологии рекламных шоу, "25-го кадра", нейролингвистическое программирование (НЛП) и др.

Наряду с другими составляющими  психики, психология изучает психические  процессы человека: восприятие, внимание, память, эмоции, мотивацию, мышление и  т.д.

Исследование психических процессов  в рекламе имеют свою специфику.

Во-первых, тот или иной процесс  изучается не сам по себе, как  это делается в общей психологии, а обязательно в связи с  конкретными продуктами рекламной  деятельности, имеющими достаточно определенное предметное содержание.

Во-вторых, в связи с конкретной рекламой исследуются не отдельные  психические процессы, а система  процессов.

Без всякого сомнения, прямые психологические  воздействия могут оказывать  стимулирующее влияние на человека при покупке товаров, но это будут  однократные покупки, если человек  не имеет в них объективной  потребности. Эти покупки могут  быть основаны на стимулировании любопытства, на манипулировании или даже на психологическом  давлении и не дадут значительных длительных маркетинговых эффектов.

По-видимому, эффективнее всего (с  точки зрения кратковременных продаж) методы психологического воздействия  работают в таких видах рекламной  деятельности, которые предполагают личные контакты продавца (рекламиста) с покупателем. Однако эти формы  реализации товаров подходят далеко не всем производителям и годятся  не для любых товаров.

Методы воздействия наиболее эффективны в условиях выбора потребителем товаров  из аналогичных или очень похожих  друг на друга, когда потребителю  нужна подсказка, некий внешний  толчок. Причем, такой выбор эффективен именно при наличии потребности  в некоей товарной категории.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1.Бадалов Д. С, Кисмерешкин В. Г. Регулирование рекламной деятельности. — М.: Рекламный совет России, 2008. – 353 с.

2.Викентьев И. Л. Приемы рекламы и public relations. — СПб.: ТРИЗ-ШАНС, 2009. – 360 c.

3.Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М.: Рус Партнер ЛТД, 2009. – 258 с.

4.Дейян А. Реклама / Общ. ред. В. С. Загашвили. — М.: АО Издательская группа "Прогресс", 2010. – 445 с.

5.Зазыкин В. Г. Психология в рекламе. — М.: ДатаСтром, 2009. – 550 с.

6.Кёниг Т. Психология рекламы: ее современное состояние и практическое значение. — М.: Современные проблемы. 2009. – 485 с.

7.Коуплан Р. Гипноз: практическое руководство.— СПб.: Питер,2006.– 618 с.

8.Крылов И. В. Теория и практика рекламы в России. — М.: Центр, 2006. – 670 с.

9.Кудин П. А., Ломов Б. Ф., Митъкин А. А. Психология восприятия и искусство плаката. — М.: Плакат, 2010. – 372 с.

10.Лебедев А. Н. Психология рекламы // Психология: Учебник для экономических вузов / Под общ. ред. В. Н. Дружинина. — СПб.: Питер, 2008. – 608 с.

11.Лебедев-Любимов А. Н. Основные психологические модели рекламного воздействия // SALES business/продажи. 2010. - № 4. - С. 68-72.

12.Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. – СПб.: Питер, 2008. – 384 с.

13.Мануйлов М. А. Психология рекламы. — М.: ГТИ, 2011. – 565 с.

Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. пособие/Науч. ред. М.В.

 14.Удальцова. — М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2011. — 230 с.

15.Музыкант В. Л. Реклама: международный опыт и российские традиции. — М.: Право и Закон, 2010. – 470 с.

16.Музыкант В. Л. Теория и практика современной рекламы. Ч. 1, 2. — М.: Евразийский регион, 2012. – 860 с..

17.О'КоннорДж., СейморД. Введение в нейролингвистическое программирование. Как понимать людей и как оказывать влияние на людей. — Челябинск: Библиотека А. Миллера, 2012. – 315 с.

18.Панпурин В.В.. Этическое и эстетическое: 40 лет спустя. Материалы научной конференции. - СПб.: Питер, 2009. - 26-27 сентября.

19.Ривз Р. Реальность в рекламе (дайджест) // Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. — Петрозаводск: Фолиум, 2009. – 230 с.

20.Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика / Общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. — М.: Прогресс, 2009. – 896 с.

21.Технология "25-го кадра" и другие методы инструментального воздействия на мозг человека / Общ. ред. А. Н. Лебедева. — М.: ПАРИ, 2010 – 317 с.

¹ Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. – СПб.: Питер, 2008. – 384 с.

² Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. – СПб.: Питер, 2008. – 384 с.

³ Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. – СПб.: Питер, 2008. – 384 с.

⁴Мануйлов М. А. Психология рекламы. — М.: ГТИ, 2011. – 565 с.

⁵ Панпурин В.В.. Этическое и эстетическое: 40 лет спустя. Материалы научной конференции. - СПб.: Питер, 2009. - 26-27 сентября.

⁶ Панпурин В.В.. Этическое и эстетическое: 40 лет спустя. Материалы научной конференции. - СПб.: Питер, 2009. - 26-27 сентября.

⁷ КоннорДж., СейморД. Введение в нейролингвистическое программирование. Как понимать людей и как оказывать влияние на людей. — Челябинск: Библиотека А. Миллера, 2012. – 315 с.

⁸ КоннорДж., СейморД. Введение в нейролингвистическое программирование. Как понимать людей и как оказывать влияние на людей. — Челябинск: Библиотека А. Миллера, 2012. – 315 с.

⁹ Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика / Общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. — М.: Прогресс, 2009. – 896 с.

¹⁰ Ривз Р. Реальность в рекламе (дайджест) // Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. — Петрозаводск: Фолиум, 2009. – 230 с.

¹¹ Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика / Общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. — М.: Прогресс, 2009. – 896 с.

¹² Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика / Общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. — М.: Прогресс, 2009. – 896 с.

¹³ Дейян А. Реклама / Общ. ред. В. С. Загашвили. — М.: АО Издательская группа "Прогресс", 2010. – 445 с.

¹⁴ Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика / Общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. — М.: Прогресс, 2009. – 896 с.