Современный маркетинг в предпринимательской деятельности

     При изучении  первого вопроса анализируются  задачи и виды продвижения  продукции до конечного потребителя.  Определяется понятие прямого  и косвенного распределения, раскрываются  их преимущества и недостатки. Рассматривается понятие ширины  и длины канала распределения, а также уясняется суть и значение экспонирования товара.

     Во втором  и третьем вопросах анализируются   многоуровневые каналы распределения,  условия их использования. Акцент  делается на вертикальные маркетинговые  системы.  Студенты знакомятся с различными типами таких систем: корпоративными, управляемыми,  договорными.

     Четвертый  вопрос темы посвящен посредникам  как важнейшим субъектам системы  распределения. Выявляется роль  посредников на рынке, рассматриваются  их виды. Далее необходимо остановиться на проблеме выбора посредника, взаимоотношения с ним и формах оплаты труда.

     Для закрепления  и проверки знаний студентам  предлагается рассмотреть вопросы  маркетинг-теста.

 

 

 

Тема 7. Коммуникации в маркетинге

     Содержание  темы предполагает рассмотрение следующих вопросов:

1. Понятие комплекса  маркетинговых коммуникаций, характеристика 

     элементов

2. Личная (персональная) продажа, особенности и этапы

3. Реклама: виды и  средства

4. Порядок разработки  рекламы

5. Характеристика методов расчета бюджета рекламы

6.Преимущества и недостатки  основных приемов и методов  стимулирования сбыта

     При изучении  первого вопроса темы следует  остановиться на понятии «маркетинговые  коммуникации», раскрыть содержание  структурных элементов, рассмотреть возможность их сочетания в зависимости от целевой аудитории и маркетинговой стратегии на рынке.

     В процессе  изучения личной продажи необходимо  раскрыть ее коммуникативные  особенности по сравнению с  другими элементами комплекса  маркетинговых коммуникаций. Анализируется процесс личной продажи и рассматриваются этапы осуществления. Особое внимание следует уделить вопросу создания мотивации работников, занятых личной продажей.

     Изучение  следующих трех вопросов темы  начинается с выявления цели  и типа рекламы. Необходимо выявить функции и отличительные черты рекламы. Учитывая, что в зависимости от стадии ЖЦ реклама имеет свои особенности, особое внимание следует уделить характеристике рекламы на каждой стадии. В этом вопросе следует разобрать примеры использования различных средств распространения информации в зависимости от аудитории и целей рекламы. Рассматриваются этапы разработки рекламы и методы определения экономической эффективности рекламных мероприятий.

     В последнем  вопросе основное внимание уделяется анализу основных приемов и методов стимулирования сбыта, условиям и особенностям их использования.

 

    

Тема 8. Цена в комплексе маркетинга

     На семинарское  занятие выносятся следующие  вопросы:

1. Цели и политика  ценообразования на предприятии

2. Ценовые стратегии

3. Характеристика методов  установления цены

     При обсуждении  первого вопроса необходимо определить  связь цены с другими элементами  комплекса маркетинга,  выявить  функции цен и понять, что цели  ценообразования устанавливаются на основе целей маркетинга предприятия и уровня его развития. Следует подробно разобрать цели ценообразования, так как они оказывают прямое воздействие на политику и методы ценообразования. Анализируется зависимость цены от стадии жизненного цикла. Особое внимание следует уделить стадии внедрения.

     При изучении  второго вопроса необходимо определиться  с понятием «ценовая стратегия». Студенты должны уяснить, какие  стратегии ценообразования могут  быть использованы предприятием, чем они отличаются, для каких стадий жизненного цикла и в каких ситуациях их рекомендуется применять.

     Третий  вопрос темы предполагает рассмотрение  методов определения цен: на  основе издержек производства, с  ориентацией на спрос, на конкурентов  и т.д. Студенты  рассматривают  содержание каждого метода, анализируют условия их применения, раскрывают преимущества и недостатки.

     После изучения  всех тем семинарских занятий  студентам предлагается ответить  на контрольные вопросы, это  поможет закрепить учебный материал  по дисциплине «Маркетинг» и проверить свои знания.

   

 

Перечень примерных контрольных  вопросов для  самостоятельной работы.

1. История возникновения маркетинга в обществе
2. Основные предпосылки возникновения маркетинга
3. Анализ определения маркетинга у различных авторов
4. Общее и различное в определении понятия «маркетинг»
5. Эволюция маркетинга как науки
6. Основные этапы развития маркетинга, его роль в современных условиях
7. Этапы эволюции маркетинга в России
8. Особенности российской практики маркетинга
9. Классификация маркетинга
10. Типы маркетинга
11. Основные принципы маркетинга
12. Содержание и цели маркетинговой деятельности
13. Функции и основные проблемы маркетинга
14.   Содержание функций и подфункций маркетинга
15.   Главное отличие функций маркетинга от других функций предприятия
16.   Содержание аналитической функции маркетинга
17.   Аналитическая функция как основа практического маркетинга
18. Взаимосвязь аналитической и товарной функций маркетинга
19. Понятие маркетинга менеджмента
20. Понятие и эволюция концепции маркетинга
21. Главная цель и ведущая идея производственной, товарной и сбытовой концепции
22. Особенности традиционной маркетинговой концепции
23. Сопоставление концепции сбыта и традиционного маркетинга
24. Различие в деятельности предприятий со сбытовой и маркетинговой ориентацией
25. Основные требования к социально-этическому маркетингу
26. Основная цель и прогрессивность маркетинга взаимодействия
27. Основные особенности современной концепции маркетинга
28. Контролируемые и неконтролируемые факторы системы маркетинга
29. Основные субъекты маркетинга и их функции
30. Факторы макросреды, их характеристика
31. Анализ факторов макросреды
32. Понятие рынка: характеристика и классификация
33. Рынок как объект комплексного и системного исследования
34. .Емкость, доля и насыщенность рынка. Понятие и сущность
35. Характеристика факторов, влияющих на формирование емкости рынка
36. Модели рынка, их характеристика
37. Понятие, роль и значение маркетинговой стратегии в современной рыночной экономике
38. Требования, предъявляемые к маркетинговой стратегии
39. Цели маркетинговой стратегии
40. Характеристика факторов, влияющих на разработку маркетинговой стратегии
41. Характеристика стратегических полей в матрице И. Ансоффа «продукт-рынок»
42. Принцип построения матрицы стратегического анализа БКГ
43. Движущие силы конкуренции по М. Портеру
44. Стратегия дифференциации, ее разновидность
45. Основные отличия стратегий конкуренции по М. Портеру
46. Преимущества и недостатки моделей, используемые для разработки маркетинговой стратегии предприятия
47. Принципы маркетингового исследования
48. Информационное обеспечение и организация маркетингового исследования
49. Какие источники используются для сбора маркетинговой информации
50. Достоинства и недостатки различных методов получения информации
51. Структура отчета маркетингового исследования
52. Цель и  необходимость сегментации рынка
53. По каким признакам (критериям) проводится сегментация рынка?
54. Как классифицируются признаки (критерии) сегментации?
55. Понятие целевого сегмента
56. Перечень требований, предъявляемых к выделенному сегменту
57. Понятие, сущность и значение комплекса маркетинга
58. Взаимосвязь и взаимозависимость элементов комплекса маркетинга
59. Основные элементы и инструменты комплекса маркетинга
60. Понятие и классификация товара в маркетинге
61. Основные характеристики этапов жизненного цикла товара
62. Основные стратегии маркетинга на стадии внедрения товара
63. Основные стратегии маркетинга на стадии зрелости
64. Как учитываются в товарной политике стадии жизненного цикла?
65. Элементы рыночной атрибутики товара
66. Назначение, сущность и этапы разработки бренда
67. Товар рыночной новизны, этапы создания
68. Что понимается под позиционированием товара?
69. Элементы системы товародвижения
70. Построение и функционирование каналов сбыта
71. Анализ факторов, влияющих на выбор канала сбыта товара  
72. В чем состоит экономическое отличие основных каналов распределения в маркетинге?
73. Стратегия проталкивания товара
74. Стратегия привлечения потребителей
75. Типы и функции маркетинговых посредников
76. Зависимые и независимые посредники
77. Мотивация и вознаграждение маркетинговых посредников
78. Характеристика элементов маркетинговых коммуникаций
79. Какие функции выполняют маркетинговые коммуникации?
80. Какие функции выполняет личная (персональная) продажа в маркетинге?
81. Особенности и стадии личной (персональной) продажи
82. Какие функции выполняет реклама?
83. Реклама: сущность и проблемное содержание
84. Особенности приемов и методов стимулирования сбыта
85. PR. Значение и особенности в российской практике
86. Формы прямого маркетинга
87. Сущность и назначение продукт-плейсмента
88. Способы повышения эффективности маркетинговых коммуникаций
89. Методы расчета бюджета маркетинга
90. Цели ценообразования
91. Характеристика ценовых стратегий
92. Методы ценообразования: особенности и области применения

 

Задания
Задачи
Маркетинг-тесты

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

литература

1. Котлер Ф. «Основы маркетинга». М., Прогресс, 2005 г.
2. Багиев Г.Л. и др. «Маркетинг», М., Экономика, 2009 г.
3. Анкер Д., Кумар В., Дей Дж. Маркетинговые исследования. 7-е издание – СПб, Питер, 2009 г.
4. Кеворков В.В. Практикум по маркетингу. Учебное пособие – М.: 2005 -  Николаева Л.Н., Шальмиева Д.Б.
5. Панкрухин А.П. Маркетинг – практикум. М., ИМП, 2008г.
6. Сорокин И.В. и др. Методическое пособие для проведения практических занятий по курсу «Основы маркетинга» Часть 1, М., МГАЛП, 2005 г.
7. Николаева Л.Н. и др. Методические указания и задания для проведения практических занятий по дисциплине «Маркетинг» - М.: ИИЦ, МГУДТ, 2007 г.