Стратегия ценообразования на рынке туристических услуг

     Стоимость по акту - 682 000 руб.

     682 000 руб.: 30 человек = 22 733 руб.: 12 дней = 1894 руб.

     Амортизация мобильного телефона (объект основного средства), находящегося у туроператора:

     норма амортизации в год - 17,6 (цифра условная);

     первоначальная  стоимость мобильного телефона - 400 000 руб.;

     количество  дней обслуживания - 3;

     количество  рабочих дней месяца - 20.

     Расчет: 400 000 х 17,6 %/12 м-ц/20 дн. х 3 = 880 руб.

     Амортизация опознавательного знака (эмблемы), числящегося  в составе предметов в обороте:

     стоимость – 11 000 руб.;

     норма амортизации - 50%.

     11 000 х 50 / 100 = 5 500 руб.

     Итого амортизация по всем объектам - 6380 руб.

     Итого прямых расходов: 21 878 руб.

     Накладные расходы:

     Общефирменные расходы - 234 560 руб.

     Сумма бухгалтерского счета 26 за февраль 2008г. - 234 560 руб.;

     Сумма бухгалтерской проводки:

     Дебет 90 - Кредит 45(20) за февраль 2008 г. - 1 345 670 руб.;

     Процент общефирменных расходов в фактической  себестоимости услуг,

     турпродуктов - 17, 43.

     21 878 х 17,43 / (100 - 17,43) = 4 618 руб.

     Накладные расходы равны - 4 618 руб.

     Итого производственная себестоимость - 26 496 руб.

     Прибыль- 30 % - 26 496 х 30/100 = 7949 руб.

     Отпускная цена без налогов - 34 445 руб. 

 

      Калькуляция на отпускную цену услуги с 1 апреля 2010 года

 

     Калькуляцию составил: Ерошкин М.Е. 
 
 
 
 

     Глава 3. Выводы и предложения

     Как и у любой другой организации, работающей в сложных условиях рыночной экономики, тем более в сфере туриндустрии, подверженной влиянию множества факторов, у турфирмы «Отдохни» имеются как достижения, так и нерешенные проблемы. Чтобы сделать выводы о том, насколько эффективно описанное выше управление маркетингом в фирме, необходимо обратиться к возможностям SWOT-анализа. Он является одним из элементов маркетингового анализа, и хотя получаемые в ходе его проведения данные не являются исчерпывающими, все же они очень важны для принятия решений тактического и стратегического характера.

     Но  прежде чем провести такой анализ, необходимо осуществить сегментацию той части рынка туриндустрии г. Сергие Посад, где позиционирует себя фирма «Отдохни», чтобы определить и ее позиции, и позиции ее конкурентов в этом сегменте. Здесь следует использовать тот же подход, что и при составлении матрицы видов туризма, предложенных местными турфирмами в 2010 г.

     Сегментация рынка туриндустрии, где работают данные фирмы, представлена в табл. 2.

 

      Таблица 2

     Сегментация рынка туриндустрии г. Сергиев Посад по конкурентам

     *Оценки  в баллах означают:

     5 – явный лидер в отрасли;

     4 – выше среднего уровня, показатели  работы стабильные;

     3 – средний уровень, полное соответствие отраслевым стандартам;

     2 – ухудшение показателей;

     1 – кризисное положение;

     0 – отсутствие данной позиции.

     Из  данных табл. 2 следует, что на сегодняшний  день в том сегменте рынка туриндустрии, где позиционирует себя фирма ««Отдохни», безусловным лидером является турфирма «Маридиан». Ее позиции являются лидирующими по всем элементам комплекса маркетинга (65 баллов). Фирма предлагает клиентам широкий спектр качественных услуг, имеет широкую систему каналов сбыта, использует гибкую ценовую политику и эффективно продвигает на рынке свой турпродукт. Вторую позицию занимает фирма «Компас» (59 баллов), которая уступает лидеру по уровню сервиса, использованию возможностей каналов сбыта, но при этом активнее использует маркетинговые средства продвижения турпродукта на рынке.

     Конечно, эти рыночные позиции не позволяют  говорить о фирмах «Меридиан» и «Компас» как о лидерах рынка, поскольку на нем работают гораздо более крупные и успешные фирмы. Данные турагенты – лидеры лишь исследуемого сегмента рынка туриндустрии, в котором работает фирма «Отдохни».

     Фирма «Отдохни» по результатам сегментации данного сегмента рынка занимает третье место (54 балла), уступая лидерам по престижу торговой марки, перечню основных и дополнительных услуг, наличию сформированных каналов сбыта, маркетинговым средствам продвижения турпродукта на рынке. Причины такого положения – небольшой срок работы турфирмы на рынке, отсутствие у ее специалистов по маркетингу достаточного опыта управления маркетингом, отсутствие сформированной маркетинговой стратегии. Однако даже при наличии этих условий турфирма обгоняет таких конкурентов, как фирмы «Стэнли» (49 баллов), «Фламинго» (47 баллов) и «Поиск» (47 баллов).

     На  основании сегментации основных конкурентов турфирмы «Отдохни» необходимо составить и проанализировать матрицу SWOT-анализа (табл. 3). Она позволит выявить в реальном соотношении возможности, имеющиеся у фирмы, и нависшие над ней угрозы, а также соотнести их с сильными и слабыми сторонами деятельности фирмы. На этом основании можно будет затем разработать рекомендации по изменению сложившейся ситуации в лучшую сторону, выгодную для фирмы как субъекта рынка туриндустрии.

     На  основании SWOT-анализа можно говорить о том, что осуществляемая турфирмой «Отдохни» маркетинговая деятельность может быть в целом оценена позитивно. Фирма имеет как сильные, так и слабые стороны, и при этом на сегодняшний день слабых сторон пока больше. Это означает, что руководству фирмы есть над чем работать, используя имеющиеся возможности и избегая вероятных и реальных угроз. В целом это – нормальная ситуация для турфирмы как рыночного субъекта: в условиях жесткой конкуренции, наличия более сильных соперников необходимо совершенствовать управление маркетингом, нарабатывать опыт, постоянно анализировать собственную деятельность и деятельность конкурентов, по возможности увеличивая бюджет маркетинга, работая над маркетинговыми планами. 
 

     Таблица 3

     Анализ сильных и слабых сторон деятельности турфирмы «Отдохни» (SWOT-анализ)

     Таким образом, руководству фирмы есть над чем подумать, необходимо укрепить позиции отдела маркетинга в организационной структуре фирмы, совершенствовать направления маркетинговой деятельности, расширять бюджет маркетинга, обучать своих специалистов.

     Заключение 

     Таким образом, ценовая политика фирмы заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические задачи.

     В условиях рынка все турпредприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить  прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. В условиях постоянного усиления конкуренции турфирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.

 

      Список использованной литературы 

1. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. М., Политиздат, 2009 г.
2. Козырева Т. Ценообразование в туризме. Как принять оптимальное решение?// Туризм: практика, проблемы, перспективы. 2006. №11. с46-49
3. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. – М.: Издательство БЕК, 2007.
4. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности фирмы. М., Международные отношения, 2003 г.
5. Маркетинг: Учебник-практикум/Коллектив авторов. – М.: МГУК, 2009.
6. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. 2006г.
7. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2001.
8. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2007.
9. Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K. М., Финстатинформ, колл. авторов, М., Прогресс, 2002 г.
10. Чернова Т.В., Кармашкова Н.В. Ценообразование в управлении туризмом: Учебное пособие. РИЦ ХГАЭП, 2001
11. Шнаппауф Р.А. Практика продаж: Справочное пособие. – М.: АО «Интерэксперт», 2008.