Управление маркетингом ОАО «Лебедянский»

                                                                                                 Таблица  3

Товарный ассортимент  ОАО «Лебедянский»

 

№	Номенклатурные группы	Марочное обозначение/ Логотип	Подвиды	Глубина
1	«Я» — премиальные высококачественные 100% соки и нектары, максимально сохранившие вкус и аромат свежих фруктов. Соки «Я» — это выбор успешных людей, которые ценят хорошее качество, удовольствие и свободу и хотят получать наслаждение от жизни.		Соки	11
			Нектары	5
			Морсы	4
			Соки прямого отжима	4
2	«Тонус» — натуральные соки и нектары, обогащенные витаминами и микроэлементами, которые способствуют улучшению самочувствия и повышению жизненных сил. Соки «Тонус» — это продукция для людей, которые стремятся к здоровому образу жизни.		Соки	6
			Active+	7

 

                                                                             Продолжение Таблицы 3

3	«Фруктовый сад» — по-настоящему народная марка, сочетающая вкус и пользу натуральных соков с доступной ценой. В ассортименте «Фруктового сада» яблочный и томатный соки, а также 9 видов нектаров.		Соки	2
			Нектары	9
4	«Привет» - марка с многолетней историей, предлагающая самый широкий ассортимент 100% соков по доступной цене.		Соки	11
5	«Долька» – серия натуральных фруктовых соков и нектаров, среди которых есть как традиционные, так и экзотические вкусы. «Долька» приносит радость, позволяет объединить семью и дает возможность позаботиться друг о друге.   Делает нашу жизнь целостной и радостной		Соки	2
			Нектары	7
6	«Туса Джуса» - 100% натуральные соки и нектары, специально разработанные для детей в возрасте 6-10 лет. В линейке – самые популярные среди детей вкусы: «яблоко-вишня», «яблоко-апельсин-манго», «яблоко-клубника» и «яблоко осветленное».		Соки	1
			Нектары	3
7	Frustyle — освежающий сокосодержащий напиток в стильной упаковке. Frustyle — напиток для молодых активных людей, которые ценят свободу и удовольствие.		Напитки	6
8	«Северная ягода» – серия натуральных морсов и компотов. Морсы приготовлены по старинным русским рецептам. Это полезный продукт из натуральных компонентов, в котором сохранены все полезные свойства лесных ягод.		Морсы	5
			Компоты	2
9	Vitamix — это напиток с содержанием натурального сока, обогащенный витаминами A, B, C, D, E. Продукция разливается аспетическим способом, что позволяет избежать добавления консервантов.		Напитки	5
10	«Экотейль» — премиальный высококачественный комплект для приготовления кислородного коктейля в домашних условиях. «Экотейль» — это продукт для тех, кто ценит свое здоровье и здоровье своей семьи, предпочитает удобство и комфорт.		Основа	1

 

Ассортиментные  стратегии, использованные концерном до 2010 гг.:

-  расширение ассортимента

В 2006 году ОАО «Лебедянский»  приобрел пятого по значимости игрока рынка соков Санкт-Петербургского ООО «ТРОЯ-Ультра» с долей рынка около 3%, производственные мощности, которого составляют 180 млн. л. в год. Дистрибуторская сеть «ТРОИ-Ультра» охватывает более 500 городов России. Покупка позволила ОАО «Лебедянский»у укрепить свои позиции в Северо-Западном регионе страны. Наличие современных производственных мощностей в Санкт-Петербурге обеспечит оптимизацию производственной и логистической платформы бизнеса ОАО «Лебедянский». Торговые марки ООО «ТРОЯ-Ультра» - «Долька», «Нектаринка», «Северная Ягода» - успешно дополняют портфель брендов ОАО «Лебедянский», расширяя круг потребителей. В апреле 2007 года на рынок соков вышел новый игрок ООО «АКВА ВИЖИОН» с торговой маркой «BotaniQ». Заявленные производственные мощности компании составили 300 млн. л. в год. В июле 2007 года Coca-Cola объявила о покупке ООО «АКВА ВИЖИОН». В августе 2008 года состоялась сделка между ОАО «Лебедянский» и компанией PepsiCo по продаже последней контрольного пакета акций ОАО «Лебедянский». Для подготовки к весенне-летнему сезону в 2005 году ОАО «Лебедянский» расширил существующую линейку продукции и выпустил на рынок варианты брендов «Фруктовый Сад» и «Тонус» в ПЭТ упаковке. Для подготовкик весенне-летнему сезону в 2006 году ОАО «Лебедянский» выпустил на рынок соки прямого отжима под брендом «Я» в стеклянной бутылке.

ОАО «Лебедянский» первым среди производителей в июле 2006 года выпустил на рынок соки обогащенные  витаминами и минералами под торговой маркой «Тонус Актив +».

 

-  модернизация

Кроме того, концерн занялся усовершенствованием технологий производства и упаковки. Например, с мая 2007 бренд Долька производится в новом дизайне упаковки, а литровая упаковка стала выпускаться в новом удобном формате упаковки Square с откручивающейся крышкой.

- углубление

Наряду с появлением новых ТМ, в существующие добавляются  позиции с совершенно новыми вкусами.

Концерном применяется индивидуальная марочная стратегия, то есть для различных товаров даются собственные индивидуальные марки. И все товары являются исключительно осязаемыми с точки зрения рыночного предложения.

Стратегия ценообразования

С помощью цены определяется тот уровень затрат для потребителя, который соответствует получаемой им пользе от приобретения товара. В то же время цена устанавливает размер прибыльности товарного предложения для предприятия.

Принятие маркетинговых решений в области установления цен на товары представляет собой достаточно сложную задачу для предприятия. Ее сложность обусловлена, с одной стороны, особой ролью цены в качестве средства получения прибыли, а с другой — специфическими функциями цены в комплексе маркетинга.

Продвигая свою продукцию, компания устанавливает цены с ориентацией на спрос, исходя из восприятия товара потребителем. Потребитель определяет соотношение данной им оценки ценности товара и его цены и сравнивает с такими же показателями  подобных товаров.

Отношение потребителей к полезности товара можно выявить путем опросов, тестирования, экспериментов, а также на основе анализа уже сложившихся тенденций и опыта.

В зависимости от конкретной рыночной ситуации могут приниматься решения по использованию различных методов ценообразования. Фирма использует стратегию ценовой конкуренции, т.к. ориентируется на прибыль путем формирования лояльности потребителей. Применяется стратегия проникновения на рынок, т.к. большие объемы продаж приводят к снижению затрат на единицу продукции.

Ценовая политика тесно связана с продуктовой, распределительной и коммуникативной политикой предприятия. При этом цена не рассматривается как единственный элемент маркетинга, формирующий доход. Все элементы маркетинга и только во взаимодействии формируют доходы предприятия.

Стратегия распределения.

ОАО «Лебедянский» осуществляет свою деятельность на рынке производства плодоовощных соков. Реализация продукции осуществляется на территории Российской Федерации, Казахстана, Киргизии, Беларуси, Грузии, Азербайджана. На долю Российской Федерации приходится около 97% продаж.

В настоящий момент у ОАО «Лебедянский»  развита конкурентоспособная дистрибьюторская сеть, созданы эксклюзивные торговые команды, а также собственные отделы прямых продаж в городах с населением свыше 1 млн., обеспечивающие ОАО «Лебедянский» лидирующие позиции по доле рынка и дистрибуции на рынке соков.

Вывод – компания следует стратегии интенсивного распределения.

Стратегия продвижения

Рост частных марок  может составить потенциальную  конкуренцию для основных брендов, однако производство соков под частными торговыми марками ОАО «Лебедянский»  рассматривает как перспективное. В настоящий момент в ассортименте компании присутствуют следующие частные марки - Фруттилайт, Копейка, Кировский, Пятерочка, Никитина Усадьба, Остров Колибри, Рио Д Оро, Ашан.

Компания используется комплекс неличного  маркетингового воздействия: прямая реклама (ТВ), PR – Интернет-сайт, статьи, публикации, мерчандайзинг.

Высокое качество соков  и нектаров «Я» подтверждается многочисленными дипломами и медалями продовольственных выставок. Среди них — гран-при международной выставки «Продэкспо — 2003», золотые медали выставок «Пиво и напитки-2001» и «СамараДринк-2002», золотые медали международных выставок «Продэкспо-2005», "Продэкспо-2006", "Продэкспо-2009", "РОСАГРО-2006", «World Food-2006», золотые медали украинской выставки «Alco+Soft» — 2003 и 2004, золотые медали Международных форумов «Индустрия напитков» и «Мир чистой воды» в 2004 году, "Живая вода России-2006".

Торговая марка «Я»  дважды, в 2001 и 2003 годах становилась обладателем награды в области рекламы и маркетинга «Effie/Бренд года». В 2002 году Национальная Торговая Ассоциация признала сок «Я» «Товаром года».

Высокое качество соков  и нектаров «Тонус» подтверждается многочисленными дипломами и медалями продовольственных выставок. Среди них — Гран-при конкурса «Лучшее качество продуктов питания» на выставке «Росагро-2004», золотые медали украинской выставки «Alco+Soft 2004», международной выставки «World Food 2004», золотая медаль международного конкурса «Лучший продукт 2005 года» и многие другие

Высокое качество соков  и нектаров «Фруктовый сад» подтверждается многочисленными дипломами и  медалями продовольственных выставок. Среди них — золотые медали выставок «Роспродэкспо — 2002» и «СамараДринк — 2002», золотая и серебряная медали конкурса «Лучшее качество продуктов питания — 2003», медали украинской выставки «Alco+Soft 2004».

В 2002 году «Фруктовый Сад» стал обладателем награды в области маркетинга и рекламы «Effie/Бренд года», где помимо  
«серебра» в категории «Безалкогольные напитки» получил Гран-при за эффективную смену образа марки.

В 2006 году «Фруктовый Сад» получил награду «Выбор Года»  в Узбекистане в номинации «Сок отечественного производства №1  
в Узбекистане».

Соки «Привет» неоднократно отмечены наградами. Среди них — дипломы лауреата программы «100 лучших товаров года», диплом 9-й международной ярмарки продовольственных товаров «ПродЭкспо-2002».

Кислородный коктейль «Экотейль» в 2003 и 2005 годах становился обладателем награды на «Сибирской продовольственной ярмарке» и Международной Выставке «ЭкоПродЭкспо» в области инновации и вклада в здоровое питание.

Морсы «Северная ягода» завоевали золотую медаль конкурса "Продукт года 2007" на международной выставке «World Food-2007» в Москве.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Управление маркетингом  представляет собой важнейшую составную  часть общей системы управления предприятием. Вместе с тем, управление маркетинговой функцией имеет свои особенности. Они обусловлены, прежде всего, тем, что маркетинг связан с внешней средой, определяющей рыночную деятельность предприятия. Его главная задача состоит в том, чтобы добиться наилучшего согласования внутренних возможностей компании с требованиями внешней среды для получения прибыли. Маркетинг обеспечивает связь предприятия с рынком.

 

Основными направлениями  деятельности ОАО «Лебедянский»  являются производство соков и сокосодержащих напитков.

Целью создания общества в соответствии с Уставом является извлечение прибыли от производства и реализации товаров (работ, услуг).

Миссия компании: Лидерство на рынке  полезных для здоровья продуктов  питания для маленьких и взрослых.

• Корпоративные ценности

• Лидерство
• Динамизм
• Здоровье наших детей
• Финансовая стабильность
• Инновации

Причинами, обосновывающими  лидерское положение ОАО «Лебедянский»  на рынке являются:

- активная маркетинговая и сбытовая  политика;

- модернизация производства;

- привлечение менеджеров, имеющих  опыт работы в крупных компаниях.

С целью укрепления лидирующих позиций  в отрасли и увеличения отрыва от конкурентов, ОАО «Лебедянский» постоянно работает над развитием новых продуктов и расширением существующих мощностей. Для дальнейшего укрепления своих позиций и увеличения рыночной доли в каждом сегменте рынка, ОАО «Лебедянский» планирует расширять продуктовую линейку, развивать инновационный подход к производству и продвижению продукции, проводить активные маркетинговые мероприятия, расширять производственные мощности.