Формування конкурентної стратегіі фірми

За 10 років існування, компанія досягла значних успіхів. Досягненням таких показників слід дякувати вдалій праці керівників та робітників. На сьогоднішній день підприємство почало змінювати свої позиції на ринку не тільки міста Кременчука, а по всій території України, а також за її межами.

Підприємство сертифіковане  за системою Менеджменту Якості ISO 9001 : 2000.  Продукція підприємства сертифікована в Державній Системі Сертифікації УКРСЕПРО. ТОВ „Клиновий лист” – лауреат рейтингу «Кращі підприємства України», переможець загальнонаціонального конкурсу «Вища проба», має дипломи різних виставок, нагороджений медаллю «Вища проба». Багатолітній досвід експлуатації продукції на ринку України викликав позитивні відгуки фахівців і клієнтів, широка географія продажів доводять безперечну перевагу ТОВ „Кленовий лист” над більшістю конкурентів.

Метою діяльності ТОВ „Клиновий лист” є максимально якісне забезпечення споживачів метало пластиковими конструкціями та досягнення прибутку для задоволення потреб власників підприємства та працівників.

Зобразимо організаційну структуру ТОВ „Клиновий лист”, який приймає замовлення від клієнтів-споживачів їхньої продукції.

Фірм відповідає за:

• якісне обслуговування клієнтів;
• якісне виготовлення товару;
• сервісне обслуговування клієнта після покупки їх продукції.

Взаємодія всіх відділів забезпечує чітку, злагоджену і якісну роботу всієї фірми.

Загальна структура  взаємодії відділу з продажу  з іншими підрозділами ТОВ „Клиновий лист” наведена на рисунку 2.1.

Керівництво фірми

 

 

 

 

 

 

 

 

Інші відділи

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.1 - Організаційна  структура взаємодії відділів ТОВ „Клиновий лист”

Розглянемо основні  техніко – економічні показники  діяльності  ТОВ „Клиновий лист” за 2008-2010 рр., представлені у табл. 2.1.

 

Таблиця 2.1 - Техніко-економічні показники роботи ТОВ «Клиновий лист» за 2008-2010 роки

Показники	Роки
	2008	2009	2010
Обсяг валової продукції (товарів, наданих послуг), тис. грн	19342,1	20747,4	22668,1
Продуктивність праці, тис. грн. /ос.	7,03	7,51	8,07
Середньооблікова чисельність штатних працівників, осіб	148	146	142
Прибуток від звичайної  діяльності до оподаткування, тис. грн	160,4	257,6	270,2
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг), тис. грн.	97,3	181,5	198,7

 

Динаміку даних показників (абсолютна зміна, темпи росту, темпи приросту) наведено в таблиці 2.2.

Таблиця 2.2 - Динаміка ОТЕП ТОВ «Клиновий лист»

Роки	Абсолют-не значення, у	Абсолют. приріст,  ∆у		Темп росту, Тр, %		Темп приросту, Тпр, %
		б	л	б	л	б	л
1. Обсяг валової  продукції, тис. гри.
2008	19342,1			100
2009	20747,4	1405,3	1405,3	107,27	107,27	7,27	7,27
2010	22668,1	3326	1920,7	117,20	109,26	17,20	9,26
2. Продуктивність праці, тис. грн./людину
2008	7,03			100
2009	7,51	0,48	0,48	106,83	106,83	6,83	6,83
2010	8,07	1,04	0,56	1 14,79	107,46	14,79	7,46
3. Середньоспискова чисельність штатних працівників, осіб
2008	148			100
2009	146	-2	-2	98,64	98,64	-1,36	-1,36
2010	142	-6	-4	95,95	97,26	-4,05	-2,74
4. Прибуток від звичайної діяльності до оподаткування, тис. грн.
2008	160,4			100
2009	257,6	97,2	97,2	160,60	160,60	60,60	60,60
2010	270,2	109,8	12,6	168,45	104,89	68,45	4,89

 

 

Продовження табл. 2.2

5. Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг), тис. грн.
2008	97,3			100
2009	181,5	84,2	84,2	186,54	1 86,54	86,54	86,54
2010	198,7	101,4	17,2	204,21	109,47	104,21	9,47

 

Отже, як спостерігається  з таблиці 2.2, у діяльності ТОВ «Клиновий лист» за 2008-2010 роки спостерігався ряд позитивних та негативних змін.

Як бачимо, обсяг валової продукції зріс на 7,27% у 2009 році і на 17,20% у 2010 році порівняно з 2008 роком. У 2010 році обсяг валової продукції в порівнянні з 2009 роком зріс на 9,26% або на 1920,7 тис. грн. Обсяг валової продукції збільшився за рахунок підвищення потреб в холодильному обладнанні.

Продуктивність праці теж дещо змінюється . У 2009 році продуктивність праці зросла на 6,83% порівняно з 2008, а у 2010 році зросла на 14,79% порівняно з 2008 роком і на 7,46% порівняно з 2009 роком. Така зміна продуктивності праці зумовлена введенням нових технологій виробництва, підвищенням зарплати та нарахуванням премій.

На рис.2.2 графічно зображено динаміку ОТЕП ТОВ «Клиновий лист» за 2008-2010 рр.

Середньоспискова чисельність працівників у 2009 році зменшилась на 2 особи в порівнянні з 2008 роком, у 2010 році в порівнянні з 2009 роком зменшилась на 4 особи. В порівнянні з 2008 роком у 2010 році середньооблікова чисельність працівників зменшилась на 6 осіб. Це пов'язано із скороченням чисельності працівників в зв'язку із зменшенням об'ємів робіт, і було недоцільністю приймати нових людей на вакантні посади. Проводилось суміщення посад.

Звичайно збільшується і прибуток підприємства. У 2009 році, порівняно з 2008, прибуток ТОВ «Клиновий лист» зріс на 97,2 тис. грн або на 60,6%. У 2010 році порівняно з 2009 прибуток підвищився лише на 4,89% або 12,6 тис. грн, а у порівнянні з 2008 - зріс на 68,45% або 109,8 тис. грн.

Рисунок 2.1 - Динаміка ОТЕП ТОВ «Клиновий лист» за 2008-2010 рр.

 

 

2.2 Аналіз конкурентного середовища ТОВ «Клиновий лист»

2.2.1 Аналіз  ринку металопластикових конструкцій

Спочатку проаналізуємо  становище ринку металопластикових  конструкцій в Україні.

Ринок металопластикових конструкцій в Україні продовжує зростати. Минув час, коли однією віконною системою можна було задовольнити всі потреби вітчизняних споживачів. Дедалі зростаючі вимоги до вікна як одного із конструктивних елементів споруди сприяли і сприяють створенню десятків і сотень досі незнаних виробів. Критерієм продажу металопластикових вікон є ціна та якість продукції.

На сьогодні в Україні  нараховують кілька тисяч дрібних та середніх фірм, які займаються виробництвом металопластикових конструкцій, зокрема металопластикових вікон. За останні роки чимало вітчизняних виробників металопластикових конструкцій вклали багато коштів у технічне оснащення виробництва, посилили контроль за якістю комплектуючих виробів та монтажних робіт.

Водночас вдавана простота виробництва приваблює нових  виробників, які у гонитві за прибутками налагоджують її випуск на застарілому обладнанні із залученням некваліфікованого персоналу, без технічної документації. Це призводить до виникнення проблем при купівлі вікон, дискредитує у їхніх очах саму ідею встановлення сучасних вікон та працю багатьох чесних виробників. Система сертифікації продукції в Україні створює певні бар'єри на шляху недобросовісної продукції, але поки що ще нездатна надійно захистити ринок від неякісної продукції.

Оскільки вікна встановлюють на десятки років, то вимоги покупців до цієї продукції достатньо високі. Нині споживачі хочуть самостійно розібратися у всій різноманітності віконних конструкцій і зробити вибір на підставі повної і об'єктивної інформації.

Отже, ринок металопластикових  вікон України різноманітний: споживачам пропонується вироби з ПВХ- профілем як вітчизняного, так і іноземного виробництва. Такі вікна виготовлені з полівінілхлориду (ПВХ), а профіль має сталеві підсилювальні вкладиші. Продукція імпортується з Німеччини, Австрії, Швейцарії, Англії, Польщі, Франції, Туреччини та інших країн, лідером з яких можна вважати Німеччину, і не тільки стосовно профілю, а й фурнітури.

Завдяки насиченості  ринку споживач може обирати вікно  різної форми, засобу відкриття та кольорової гами. Виробники здатні задовольнити будь-які потреби найвибагливішого споживача.

А тепер побудуємо матрицю розподілу галузі металопластикових конструкцій в залежності від бар’єрів  входу та виходу (рис. 2.3).

Дана галузь знаходиться  в правому нижньому куті побудованої матриці, оскільки для входу необхідно залучити велику кількість капітальних ресурсів та обладнання; мати доступ до каналів збуту; кваліфікований і досвідчений персонал.

Бар’єрами виходу з даної  галузі можуть бути:

• витрати на звільнення працівників;
• витрати за оренду;
• штрафи за розірвання договорів із постачальниками та партнерами;
• штрафи за невиконання договорів із споживачами.

	*

 

                                             високий

 

     Бар’єри  виходу

 

                                             низький 
                                                                низький                            високий

                                                                            Бар’єри входу

Рисунок 2.3 - Матриця розподілу галузі металопластикових конструкцій в залежності від бар’єрів входу та виходу

 

 

2.2.2 Аналіз конкурентів ТОВ «Клиновий лист» та 5 конкурентних сил

Одними із основних конкурентів ТОВ «Клиновий лист» є компанія «ВінДом» та компанія ТОВ «ВТК» Інтер-Пласт».

Компанія  «ВінДом» відома на українському ринку як один із лідерів продажу і виготовлення металопластикових конструкцій. Компанія «ВінДом» виробляє (на власному виробництві) і встановлює пластикові вікна, двері, алюмінієві розсувні перегородки та інші металопластикові конструкції будь-якої складності з якісного профілю німецьких та українських виробників (Rehay, Salamander, ALM, Windoff’s).

Компанія  ТОВ «ВТК» Інтер-Пласт» заснована в 2001 році. У 2001 році світлопрозорі конструкції були раніше предметом розкоші, ніж предметом необхідності, придбати дану продукцію міг дозволити собі далеко не кожен. Тому з самого заснування компанією була взята за основу політика масового просування власної продукції доступною для широких мас населення з максимальним комплексом послуг за мінімальними цінами.

За основу було взято  співробітництво з першим вітчизняним  виробником профільних ПВХ систем під  торговою маркою «Екопласт», продукція  якого за характеристиками не поступалася  і не поступається (тому була розроблена спеціально австрійськими фахівцями для кліматичних зон України), а в деяких моментах перевершує європейські аналоги за характеристиками і за ціною. Тісна співпраця з компанією «Екопласт» триває і сьогодні.