Формування конкурентної стратегіі фірми

А тепер здійснимо  аналіз 5-ти конкурентних сил за М.Портером (рис. 2.4).

 

 

 

 

Ринкова влада постачальників                                          Загроза появи нових  конкурентів             

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Загроза появи нових                                                                         Ринкова влада споживачів

товарів – замінників

 

 

 

 

 

Рисунок 2.4 - Схема моделі п`яти сил конкуренції за М.Портером

1. Вплив постачальників - постачальники значною мірою впливають на діяльність організації, тому що забезпечують її необхідними вхідними ресурсами. Основними постачальниками є відомі в Україні підприємства і гуртові бази, які постачають ТОВ «Клиновий лист» різноманітні матеріали для ведення діяльності.

2. Вплив споживачів - даний елемент системи має вагомий вплив на конкурентоспроможність підприємства, оскільки споживачі є основною рушійною силою для його процвітання, і вони можуть справляти як позитивний,так і негативний вплив. Споживачами підприємства є фізичні особи, звичайні покупці, які купують металопластикові конструкції для власного споживання та користування, а також юридичні особи, які замовляють металопластикові конструкції ТОВ «Клиновий лист» для подальшої реалізації.

3.  Загроза появи нових конкурентів - така загроза завжди існує. Звичайно, «масовий бум» купівлі металопластикових конструкцій вже минув, проте ринок вже стабілізувався.

4. Загроза з боку товарів-замінників – дана загроза існує, навіть у досить великому відношенні. На ринку час від часу появляються все нові і нові «виробники» неякісних металопластикових конструкцій.

5. Конкуренція  в галузі - є одним з найважливіших показників, оскільки на ринку  є багато конкурентоспроможних підприємств, які створюють серйозну конкурентну боротьбу.

У табл. 2.3 наведемо оцінку ступеня впливу конкурентних сил на розвиток ТОВ «Клиновий лист».

Таблиця 2.3 - Оцінка степеня впливу конкурентних сил на розвиток ТОВ «Клиновий лист»

Вид сили	Степінь впливу
	Слабкий	Нейтральний	Сильний
Галузеві конкуренти			+
Потенційні конкуренти		+
Вплив постачальників			+
Вплив споживачів			+
Вплив товарів-замінників			+

 

Таким чином, аналізуючи табл. 2.3, можна сказати, що із п`яти конкурентних сил за М.Портером найбільш впливовими  на діяльність ТОВ «Клиновий лист» є вплив постачальників, галузевих конкурентів та вплив споживачів, товарів-замінників, дещо менший влив здійснюють  потенційні конкуренти.

 

 

2.2.3 Очікувана зміна галузі

До основних змін у  галузі виробництва металопластикових конструкцій відносять:

• Розширення пропозиції, поява нових конкурентів - це сприятиме диференціації продукції конкурентів, росту галузі. Конкуренти, які мають застарілу технологічну базу, старі технології та підходи у роботі можуть втратити частку ринку.
• Технічні та технологічні зміни можуть потягнути за собою значні додаткові капіталовкладення. Але це і прибуткові зміни, оскільки нове обладнання допоможе швидше виконувати замовлення, а це означає розширення ринків збуту і збільшення прибутку підприємства.
• Нарощення обсягу виробництва та обслуговування  – з метою економії на ефекті масштабу підприємства можуть нарощувати обсяги виробництва, що загрожує перевиробництвом, боротьбою за постачальників та ресурсів. Також така ситуація може стимулювати наукову роботу, пошук сировини-замінника.

 

 

2.2.4 Ключові фактори успіху ТОВ «Клиновий лист»

Для характеристики ключових факторів успіху дані досліджень продемонструємо у вигляді таблиці 2.4.

Таблиця 2.4 - Характеристика ключових факторів успіху ТОВ «Клиновий лист» 

Характеристика	Показник	Вплив показника
Технологія	Впровадження нових  технологій Інновація продукту	Поліпшення якості продукції  та виконуваних робіт Збільшення асортименту

Продовження табл. 2.4

Виробництво	Асортимент продукції та виконуваних робіт Якість продукції	Широкий вибір Довіра клієнтів, збільшення попиту
Канали розподілу	Ефективна мережа представників Короткі строки поставки	Зростання кількості клієнтів Доставка здійснюється на наступний день після замовлення, що задовільняє потреби покупців
Маркетинг	Визнана торгова марка  Уміла реклама	ТМ має свій логотип Реклама в газетах, на ТБ,  біг-бордах та в інтернеті
Навички	Ноу-хау контролю за якістю   Кваліфікація персоналу	Дотримання вимог міжнародних  стандартів Високий фаховий та кваліфікаційний  рівень працівників
Організація	Вдосконалені інформаційні системи   Ефективне управління	Дають змогу вибору релевантної  та найбільш необхідної інформації Побудова ефективної організаційної структури
Інше	Гарний імідж серед  покупці   Участь в виставках	Досягнутий широким  асортиментом і високою якістю продукції та виконуваних послуг Наявність дипломів та сертифікатів якості

 

 

2.2.5 Привабливість галузі

А тепер у табл. 2.5 здійснимо визначення рівня привабливості галузі металопластикових конструкцій за допомогою критеріїв оцінки (розміри ринку, стабільність попиту, характер конкуренції і т.п.) та визначення ваги кожного з критеріїв. Рівень привабливості галузі  металопластикових конструкцій невисокий, оскільки значний вплив мають постачальники і необхідний рівень якості для забезпечення конкурентоспроможності.

Таблиця 2.5 – Оцінка і  визначення привабливості для галузі металопластикових конструкцій

Критерій	Вага	Оцінка	Зважена оцінка
Розміри ринку	0,08	2	0,16
Стабільність попиту	0,1	2	0,2
Характер конкуренції  і к-сть підприємств в галузі	0,07	3	0,21
Вплив постачальників	0,2	4	0,8
Вплив споживачів	0,1	3	0,3
Міцніть бар’єрів входу	0,05	2	0,1
Рівень регулювання з боку держави	0,03	2	0,06
Темпи зростання	0,04	2	0,08
Швидкість технологічних  нововведень	0,1	2	0,2
Вплив товарів-замінників	0,08	3	0,24
Необхідний рівень якості для забезпечення конкурентоспроможності продукції	0,15	4	0,6
ВСЬОГО	1	-	2,95

 

Ринок металопластикових конструкцій не зростає швидкими темпами, а залишається стабільним, тобто якщо входити на цей ринок потрібно проводити атакуючу стратегію і завойовувати сегмент фірм конкурентів, а це вимагатиме великих капіталовкладень.

 

 

2.2.6 Аналіз непрямих факторів зовнішнього середовища ТОВ «Клиновий лист» 

Непрямі фактори зовнішнього  середовища  - так зване макросередовище - створює загальні умови середовища перебування організації. У більшості випадків макрооточення не носить специфічного характеру по відношенню до окремо взятої організації.

Розрізняють такі компоненти макрооточення:

1. демографічна;
2. економічна;
3. природна;
4. технологічна;
5. соціально-культурна;
6. політико-правова.

Найважливішими факторами  впливу є політична, економічна, соціальна  та технічна складова впливу, тому  ми проведемо аналіз макросередовища у формі так званого PEST – аналізу. Абревіатура даного методу аналізу  - це перші букви у англійському перекладі чотирьох головних чинників макросередовища (політична, економічна, соціально та технічна). Для підприємств та організацій країн із стабільним політичним становищем проводиться так званий STEP – аналіз, адже там головними чинниками макросередовища являються соціальна, технічна, економічна та політична (у мірі зниження важливості). Оскільки Україна – країна із не надто стабільним політичним середовищем, то ми проводитимемо саме PEST – аналіз.

Для аналізу макрооточення  пропонується використовувати допоміжну  таблицю, в якій вказуються компоненти та найважливіші фактори (табл. 2.6).

Таблиця 2.6 - PEST – аналіз стану макрооточення ТОВ «Клиновий лист»

Компонента	Найважливіші  фактори
Політична	- стан законодавства, який регулює господарську діяльність; - державна економічна  політика; - наслідки впливу зовнішньополітичних акцій на розвиток ринків збуту.
Економічна	- купівельна спроможність  населення; - рівень інфляції; - фінансово-кредитна  політика в країні; - загальногосподарська  кон’юнктура; - система оподаткування; - зміни в структурі  споживання громадян; - еластичність попиту.
Соціальна	- особливості пануючих у суспільстві традицій і вірувань; - рівень освіти; - ставлення людей до  праці.

Продовження табл. 2.6

Технологічна

- темпи технологічних  змін; - інноваційний потенціал  галузі.

 

Не всі фактори макрооточення  однаково впливають на діяльність організації, тому кожен з них потребує детального аналізу з метою визначення значимості для конкретного підприємства.

Політичний  фактор прямо впливає на діяльність ТОВ «Клиновий лист», адже нестабільна політична ситуація в країні відлякує можливий потік інвестицій з-за кордону, а отже, і розширенню виробництва. Також нормативно - законодавча база негативно відбивається на діяльності підприємства.

Вивчення економічної  компоненти макрооточення дозволяє зрозуміти, як формуються і розподіляються ресурси. На досліджуване підприємство впливають такі фактори як купівельна спроможність населення, фінансово-кредитна політика в країні та еластичність попиту. Вплив цих факторів зумовлений в основному рівнем цін на продукцію, обсягом продажу та розширенням виробництва. Тому не враховувати ці фактори в аналізі макрооточення неможливо.

Щодо фінансово-кредитної  політики в країні, то вона неспроможна стабілізуватись. Спостерігається погіршення стану даного фактора, що негативно впливає на підприємство, оскільки невигідні умови кредитування не дозволяють створювати нових структурних одиниць. Проте, ТОВ «Клиновий лист»  змушене брати кредити у банках на створення нових ліній.

Особливу увагу слід приділяти технологічній компоненті. Такі фактори як темпи технологічних змін та інноваційний потенціал галузі значно впливають на діяльність ТОВ «Клиновий лист», оскільки підприємство використовує новітні технології та часто випускає нові види продукції, що вимагає використання технологій, які раніше не використовувались.

Підприємство і надалі планує використовувати високоякісні технології, що дає змогу знизити  собівартість та покращити якість продукції.

Соціально-культурна  компонента не впливає на товариство, що виключає аналіз факторів, що до неї належать.

Результати аналізу  факторів подано у табл. 2.7.

Таблиця 2.7 - Діагностика макрооточення ТОВ «Клиновий лист» 

Компонента, фактор	Стан фактора	Тенденції розвитку	Характер впливу на організацію
1. Економічна   1.1. Купівельна спроможність  населення	Різна купівельна спроможність	Стабілізація	Збільшення обсягів  реалізації
1.2. Фінансово-кредитна  політика в країні	Неспроможність стабілізуватись	Погіршення	Неможливість розширення виробництва
1.3.Загальногосподарсь-ка  кон’юнктура	Пропозиція відповідає попиту	Підвищення попиту	Збільшення обсягів  виробництва і реалізації
2. Технологічна 2.1. Темпи технологічних  змін   2.2. Інноваційний потенціал галузі	Високі       Впровадження нових  технологій	Подальше зростання  темпів змін   Подальше використання нових технологій	Зниження собівартості, підвищення якості Підвищення якості продукції, розробка нових видів продукції
3. Політична   3.1 Стан законодавства,  яке регулює господарську діяльність	Недосконалість законодавства	Недосконалість	Недостатньо розкриває  питання, пов’язані з діяльністю організації
4. Соціальна 4.1 Державна економічна політика	Не регулює окремих  питань	Стабілізація	Негативний вплив на розвиток діяльності