Шляхи підвищення ефективності рекламної кампанії на ТОВ «УЗП»

– Утримувати старих клієнтів від переходу на конкурентні товари.

– Привабити покупців конкурентних товарів до своєї продукції.

– Переконати покупців у якості і надійності пропонованого продукту.

– Нагадувати потенційним споживачам про необхідність здійснення покупки.

– Довести рівень постійних покупців до 36% цільового ринку.

– Проінформувати покупця про нові ціни.

2) Виявлення групи цільового впливу полягає у визначенні категорії осіб, на яких повинна бути спрямована реклама, виходячи з раніше визначених цілей і завдань рекламних акцій. На цьому етапі підприємству доцільно здійснювати постійний моніторинг цільового ринку, АВС-аналіз засобів реклами тощо.

3) Обираючи засоби впливу підприємству слід розробити стратегію і тактику рекламної роботи зкожним із.

Можна рекомендувати проводити цю роботу на підприємстві ТОВ „УЗП” у такій послідовності:

Проаналізувати, як різні засоби реклами і види рекламних матеріалів, можуть бути сприйняті представниками групи цільового впливу. Вибрати з них усе найбільш придатне для рішення поставлених задач.

Зробити попередню орієнтовану оцінку витрат, зв'язаних з їх виготовленням і здійсненням.

Провести порівняльний аналіз вартості здійснення (виготовлення) кожного з відібраних рекламних заходів (матеріалів) зі ступенем можливого охоплення групи цільового впливу. Зіставити результати цього аналізу з загальною економічною ефективністю розв'язуваних рекламною кампанією задач.

Методом виключення остаточно вибрати найбільш ефективні засоби рекламного впливу (при лімітованих асигнуваннях на рекламу, приймається в увагу фактична наявність коштів ).

Для підприємства ТОВ „УЗП” пріоритетними засобами є заходи в засобах масової інформації; а також зовнішня реклама у вигляді рекламних щитів, встановлених у місцях найбільшого скупчення людей.

Після завершення роботи з вибору оптимальних засобів рекламного впливу намічається єдина творча стратегія майбутньої рекламної кампанії, визначається тактична черговість різних рекламних акцій, розробляються конкретні плани рекламних заходів з термінами їхнього проведення.

Якщо роботи з визначення цілей і задач рекламної кампанії, по виявленню груп цільового впливу на перших і других етапах повинні бути пророблені підприємством ТОВ „УЗП” самостійно, тому що краще нього як правило, їх виконати ніхто не може, то вибір оптимальних засобів реклами й інших робіт третього етапу варто здійснювати в тісному контакті з представниками спеціалізованих рекламних організацій. Оскільки при здійсненні вибору засобів реклами і видів рекламних матеріалів і заходів ці представники є стороною, деякою мірою, об'єктивно зацікавленою в одержанні як можна більш великих замовлень, до виконання таких робіт можна залучати також і незалежних консультантів з числа висококваліфікованих фахівців рекламних служб підприємств і об'єднань, що мають великий досвід роботи з реклами.

4) Видача замовлень, укладання договорів зі спеціалізованими рекламними організаціями - обумовлюють всі деталі майбутнього комплексу рекламних заходів.

У своїх замовленнях (гарантійних листах, що направляються в адреси спеціалізованих рекламних організацій) підприємству необхідно:

–        чітко і ясно сформулювати точний перелік цілей і задач, необхідних йому рекламних акцій;

–        вказати групи цільового впливу;

–        викласти свої побажання щодо творчого рішення;

–        обумовити бажані терміни виготовлення рекламних матеріалів і проведення рекламних заходів.

На жаль небагато рекламних агенцій міста здатні запропонувати подібного роду співробітництво, або їхні послуги виявляються не по кишені. Тому підприємство найчастіше використовує накопичений досвід з попередніх рекламних кампаній і намагається тим самим скоротити витрати на проведення рекламних акцій.

Економія на цьому пункті в організації рекламної роботи підприємства ТОВ „УЗП” негативно позначається на термінах виготовлення рекламних матеріалів, і якості творчого втілення ідей підприємства. По можливості варто встановити довгострокове співробітництво з рекламовиробниками, здатними гідно втілити в життя ідеї підприємства.

До замовлень обов'язково повинні бути прикладені вихідні матеріали: фотовідбитки - оригінали елементів фірмової символіки, проекти текстової частини рекламних матеріалів, проекти планів ілюстративної частини по можливості з фотографіями, діапозитивами й іншим.

Під час підписання договорів (дод. Д) підприємство повинне передбачити в них захист своїх інтересів, для чого обов'язково слід домовитися про в них можливі штрафні санкції за неякісне  виконання чи зриви термінів виготовлення (проведення) рекламних матеріалів (заходів). Тому перед підписанням вони повинні бути детально пророблені досвідченим консультантом-юристом.

5) Спільні підготовчі роботи з представниками спеціалізованих рекламних організацій (виконавцями) і контроль за своєчасним і якісним виконанням замовлень і договорів на рекламні матеріали і заходи починаються після видачі замовлень і висновку договорів на створення необхідних рекламних матеріалів і проведення рекламних заходів. Для успішної реалізації всіх запланованих рекламних акцій у ході робіт з їхньої підготовки необхідні тісне співробітництво і творчий союз представників підприємства ТОВ „УЗП” з безпосередніми їхніми виконавцями- фахівцями спеціалізованих рекламних організацій.

Ці спільні підготовчі роботи повинні складатися також з ділових зустрічей, на яких обговорюють, погоджують і затверджують ескізні проекти і макети художнього оформлення замовлених рекламних матеріалів, сценарії майбутніх рекламних фільмів і вирішують безліч інших, найрізноманітніших  організаційних і технічних питань.

Чіткість, оперативність і ділова атмосфера в процесі підготовчих робіт, а також постійний ретельний контроль з боку підприємства за ходом виконання укладених договорів забезпечать успішну і своєчасну реалізацію всіх запланованих рекламних заходів на високому якісному рівні.

6) Аналіз ефективності проведених рекламних заходів і корегування стратегії і тактики рекламної роботи підприємство повинне  проводити виходячи зі ступеня вирішення завдань, що були поставлені на першому етапі робіт.

На цьому етапі варто спробувати визначити ефективність кожного з проведених рекламних заходів окремо , виявити його результативність. Підприємству досить легко буде з'ясувати результативність реклами в ході бесід з новими діловими партнерами і покупцями дорогого устаткування, притягнутими в результаті проведення рекламної кампанії. При аналізі ефективності рекламних заходів, проведених для товарів пропонованих у магазині, це можна з'ясувати шляхом організації вибіркових опитувань покупців.

Вивчення конкретної результативності проведених рекламних акцій дозволить підприємству в разі потреби вносити корективи в стратегію і тактику рекламної роботи в цілому і кожній рекламній кампанії зокрема ; дає необхідний базовий матеріал для її найбільш ефективної організації в майбутньому .

Після завершення останнього етапу починається новий цикл робіт; визначають нові чи коргують старі цілі і задачі рекламних кампаній; уточнюють колишні чи визначають нові групи цільового впливу; розробляють новий чи удосконалюють колишній набір засобів рекламного впливу (з урахуванням фактичної результативності першого циклу необхідно вибрати і більш активно використовувати самі ефективні види рекламних матеріалів і заходів); видають нові замовлення, укладають нові договори і т.д.

3.2 Оцінка доцільності та ефективності впровадження запропанованих заходів

Необхідною умовю ефективної рекламної кампанії є вибір засобів реклами. Потрібно оцінити доцільність вибору засобів реклами.

На першому єтапі необхідно обрати форму реклами. Необхідно порівняти ЗМІ по середній по середній вартості тисячі контактів у доларах:

        Радіо (30 сек.) $0,1

        Метро та зовнішня реклама (3*6м) $0,2-0,3

        Центральне телебачення (30 сек.) $0,5

        Центральна преса (1/4 формату А2) $0,6-0,8

        Регіональна преса (1/4 формату А2) $1,5

        Журнали (1/1 формату А4) $10

Тепер, виходячи з вищенаведеної інформації, й обмеженості рекламного бюджету, ТОВ «УЗП» необхідно визначити оптимальну комбінацію рекламних засобів. У нашому випадку це буде:

–        телебачення,

–        реклама на виставках;

–        випуск інформаційно-рекламних матеріалів.

Далі постає не менш складна задача: вибір конкретного рекламного носія.

Комплексна програма рекламних заходів ТОВ „УЗП”:

1.Виставочна діяльність:

–        Проведення дегустацій продукції.

–        Участь у виставках та конкурсах продуктів харчування.

–        Спонсорська підтримка.

2. Видання представницьких, інформаційних і рекламних матеріалів:

         - марочний іміджевий плаката - 10 тис.шт.;

         - наклейки на двері - 10 тис.шт; 

         - марочна сувенірна продукція - 10 тис.шт.;

         - марочна листівка А5 - 30 тис. шт.

         - шоу-карти - 10 тис. шт.

3. Телевізійна та зовнішна реклама:

       - національна телекампанія на рейтингових для ЦА каналах, продуктово-имиджевий відеоряд із хронометражом 15 і 30 сек., спонсорство рейтингових програм (у рамках концепції бренда)

        Тривалість кампанії:

     - 1,5 міс. - експозиція відеоряду,

     - 3 міс. - спонсорство

- кампанія зовнішньої реклами: щити 3х6 у залежності від типу міста:

                  - Київ: 30 одиниць;

                  - Дніпропетровськ, Одеса, Донецьк: по 20 одиниць;

                  - Кривої Ріг, Запорожжя, Миколаїв, Львів, Луганськ, Маріуполь: по 15 одиниць

Всего 180 одиниць.

4. Оформлення території підприємства:

–        Виготовлення і монтаж світлової установки ТОВ „УЗП”

–        Розробка і виготовлення відповідно до  фірмового стилю вивісок і покажчиків по зовнішньому периметру підприємства

–        Розробка проекту і виготовлення рекламного стенду ТОВ „УЗП”

Програма рекламних заходів має передбачає наступальний, активний характер дій по формуванню іміджу підприємства, припускає кращу координацію діяльності всіх структур і підприємств товариства.

Програма складається з чотирьох розділів:

1.              Робота з засобами масової інформації:

2.              Виставочна діяльність, участь у культурних і спортивних заходах, спонсорська діяльність.

3.              Видання представницьких, інформаційних і рекламних матеріалів.

4.              Оформлення території підприємства, периметра і прилеглих територій.

Реклама на телебаченні ТОВ „УЗП” має сенс на таких каналах як „ICTV” і „1+1”

Щоб вибрати на якому каналі варто давати свою рекламу, необхідно порівняти їх за наступними критеріями:

–        Рейтинг каналу разом з ціною і часом,

–        Аналіз аудиторії кожного каналу:

      соціально-професійний статус,

      стать,

      вік;

– Завантаженість каналу рекламою.

Рис. 3.1 Діаграма соціально-професійного статусу глядачів(%)

Рис.3.2 Діаграма динаміка рейтингу телеканалів  2004 році (% глядачів старших за 15років)

Рис. 3.3 Діаграма стать глядачів %

Рис. 3.4 Діаграма середного віку глядачів

Таблиця 3.1

Завантаженість каналу рекламою

Розглянувши всі ці фактори в сукупності, було б доцільніше зупинити свій вибір на каналі ICTV, але тут не можна не враховувати дуже важливий фактор вартості і тоді, прийнявши в увагу вартість подібного виду реклами (табл. 3.2) , необхідно вибрати канал.

Таблиця 3.2

Вартість ефірного часу на телевізійних каналах, без обліку ПДВ