Шляхи підвищення ефективності рекламної кампанії на ТОВ «УЗП»

1 раз ......................................... ...8%

2-3 рази ............................ ............23%

4-5 разів.......................................... 11%

6-10 разів ............. ............... ............7%

більше 10 разів ....     ................ ...........2%

Після місяця розміщення реклами ТМ «Al Capone» представники цільової групи бачили плакат у середньому 3,9 рази.

Ефективність постера залежить у тому числі і від того, як часто його бачать. Якщо в рекламній кампанії використовується кілька версій плаката, респондент відповідає, скільки разів він бачив кожну з версій.

Чи скористається респондент товаром наступного разу?

так ..............................................5%

скоріше так, чим немає .............................39%

скоріше ні, чим так .............................25%

немає ............................................30%

не відповіли .......................  ............1%

Ці дані показують частку респондентів, що збираються наступного разу  купити піццу «Al Capone», будуть брати до уваги можливість покупки піцци «Al Capone».  Чи призначена реклама на плакаті для респондента? Дані показують, що 41% респондентів серед тих, що віднесені до цільової групи, ідентифікують себе з цільовою групою. Що рекламує постер? Респондент називає той  товар чи послугу, що, як йому здається, рекламуються на плакаті. Варіанти відповідей, що дали респонденти, що належать до цільової групи:

Піцца Al Capone»..... ................92%

Немає відповіді ..........................5%

Піцца ......... 4%

Дане питання дозволяє визначити, наскільки ефективно креативное рішення, закладене у плакаті.

Респонденти оцінюють весь постер по п'ятибальній шкалі. Оцінка 5 виходить, що респондент цілком згодний з висловленням і 1 - зовсім не згодний. Оцінка виробляється по цілому ряді показників.

Для плаката ТМ «Al Capone» були отримані наступні оцінки серед цільової групи:

цікавий .................................30%

містить нову інформацію .................20%

звертає на себе увага ......................46%

колір відповідає ТМ «Al Capone»  ....................53%

викликає довіру ............................36%

хотів би глянути ще раз .....................22%

збільшив інтерес до ТМ «Al Capone».....................36%

Крім того, отримані оцінки респондентів з позитивним відношенням (серед "звернувших увагу" і "з мотиваціями") - вони значно вище. Тестувати рекламну продукцію можна як до початку рекламної кампанії, так і після її закінчення. Найбільший ефект від досліджень можна одержати, якщо результати оцінки рекламних матеріалів "До" порівняти з результатами "Після".

Отже, повернемося до ефективності. Плакат звертає на себе увагу 46 % опитуваних, викликає довіру 36 %, запам`ятали що рекламує плакат – 92 %. На основі приведених даних видно, що з точки зору комунікації - рекламна кампанія досить успішна. А психологічна ефективність безпосередньо впливає і на економічну ефективність.

У 2006 р. на ТОВ «УЗП» планують витратити на рекламу 516, 25 тис. грн., а у динаміці наведені у табл. 2.6

Таблиця 2.7

Витрати на рекламу ТОВ „УЗП” за 2003 - 2005 p.p. (тис. грн.)

Як видно з наведених даних, сума витрат на рекламу за 3 роки зросла на 168,9 тис. грн або у 1,54 разів, зростання відбувається щорічно. Середньорічна сума витрат на рекламу за аналізований період складає 387,8 тис. грн, а їх середньорічний приріст –24,1%.

Про ефективність витрат на рекламу можна судити за даними обсягу реалізації, що припадають на 1 грн. витрат на рекламу. Цей показник складає:

2003р.  – 23,57 грн.

2004 p. – 41,76 грн

2005 p. – 58,79 грн

Наведені дані свідчать про те, що показник реалізації продукції на 1 грн витрат на рекламу у 2005 p. становив 58,79 грн, а з 2003 p. він виріс на 35,22 грн або у 2,5 рази.

Сума валового прибутку, що припадає на 1 грн. витрат на рекламу за роками становить:

2003 p. – 0,28 грн.

2004 p. – 5,56 грн

2005 p. – 11,66 грн

Як видно з наведених даних, на 1 грн витрат на рекламу у 2005 p. припадає 11,66 грн. валового прибутку, за 3 роки цей показник виріс у 41,6 раза.

Таким чином, проведений аналіз свідчить про те, що реклама ТОВ „УЗП” в основному спрямована на підняття іміджу, закріплення місця на ринку заморожених напівфабрикатів. Витрати на рекламу є дінамічними, реклама справляє певний вплив на показники роботи підприємства.

Розділ 3

Шляхи підвищення ефективності  рекламної кампанії на ТОВ «УЗП»

3.1 Пропозиції щодо підвищення ефективності рекламної кампанії

Проведений аналіз свідчить про те, що підприємству слід зорієнтувати свою увагу на планувані рекламної кампанії та вибору неохідних рекламних засобів.

Зокрема проведені дослідження вказують на неохідність покращення підходів до розробки графіків проведення рекламних кампаній. Такий графік має включати чотири обов'язкових елементи:

1.              Список засобів поширення реклами, у яких має з'явитися рекламне повідомлення;

2.              Дату публікації, передачі в ефір чи розклеювання;

3.              Рекламну площу, час і т.п.;

4.              Витрати.

Іноді вказується  тираж чи охоплення.

              Графік  використання засобів поширення реклами дозволяє скласти письмовий розклад, по якому певна особа, відповідає за безпосереднє розміщення  оголошень, перевіряє свою роботу. Графік, таким чином, - зручний засіб демонстрації складу рекламної програми фірми.  Більш того, це діючий засіб контролю за витратами на рекламу. Підвівши підсумок витрат, зазначених у графіку, можна вже сказати,  чи буде перевищений кошторис витрат на засоби поширення реклами. І нарешті, графік може бути використаний для контролю відповідності витрат, виділених на покупку визначеного засобу  поширення реклами, і реальних витрат на покупку їхніх послуг.

У розвинутих країнах звичайно прийнятий такий порядок - розробка річного бюджету фірми, а потім планування рекламної кампанії. Широкий спектр рекламних послуг різних агентств і фірм, дозволяє здійснювати практичні будь-як наміри в цій області. Крім цього існують складності розміщення і виготовлення реклами. Такі складності характерні і для ТОВ „УЗП”, тому пропонується трохи інший  порядок планування рекламної роботи, що містить у собі 4 послідовних етапи:

1) Формування проекту плану рекламних заходів. Спочатку необхідно розглянути перелік продукції, послуг, товарів, з яких необхідна реклама. Для підприємства ТОВ „УЗП” ця  продукція відбиває один з основних напрямків діяльності. Потім необхідно проставити часові відрізки, а саме: у який період і який товару необхідна реклама. Майже всі товари, пропоновані підприємством ТОВ „УЗП” мають яскраво відбитий сезонний характер, тому розміщення реклами по будь-якому напрямку діяльності повинно здійснюватися з урахуванням пори року.

План, заснований на продукції чи послузі, дозволяє, у залежності від попиту та пропозиції, розподілити рекламу або рівномірно, або більш інтенсивно.

2) На цьому етапі - на матеріалі, підготовленому на першому етапі, відзначаються види реклами, найбільш придатні для кожного продукту. Далі (орієнтуючись на терміни розміщення реклами в тім чи іншім виданні, на  чи радіо телебаченні) проставляється орієнтований термін подачі рекламних матеріалів. З огляду на особливості розміщення рекламних матеріалів на телеканалах, необхідно завчасно визначити терміни подачі реклами, щоб мати можливість забронювати цікавляче місце подачі рекламних матеріалів.

У примітці необхідно вказувати виготовлення додаткових рекламних матеріалів, необхідних для даного заходу, наприклад, для газети - виготовлення оригіналу-макета тексту, для журналу - виготовлення  чи фотографії малюнка, для радіо - радіо ролика, для телереклами - виготовлення відеоролика і т.п. Обов`язково слід відокремити питання щодо того, що саме буде розміщено в конкретному засобі. Це підвищить якість рекламованої продукції.

Бажано визначити кілька варіантів розміщення реклами в пресі - один основної і кілька запасних. Напроти кожного варіанта проставити відповідний цьому виданню термін розміщення реклами, необхідний обсяг і орієнтована вартість рекламного оголошення. Це посилить адресність реклами.

При необхідності участі у виставках це питання проробляється додатково.

Як правило, що ведуть виставочні центри заздалегідь поширюють плани виставок на рік. Існує трохи рекламних довідників по виставках. У виставочних центрах можна довідатися орієнтовані розцінки по цікавлячим виставках. До того ж виставки дозволять споживачу дорогої продукції одержати більш повне представлення про устаткування, побачивши його не на картинках, а в "живу".

Роботу над проектом плану краще будувати в кілька етапів: керівнику (чи комерційному директору) разом з керівниками основних напрямків проробити першу частину плану: скласти перелік продукції, уточнити терміни і види реклами.

Потім доручити одному зі співробітників написати, що рекомендється для даного продукту засобам масової інформації, зразковий обсяг, вартість рекламного оголошення, терміни подачі рекламного оголошення (до публікації), вартість виставочної площі виставок, що зацікавили.

Далі на нараді доцільно визначити конкретні видання, виставки, терміни виходу рекламних оголошень. Підраховується необхідна сума витрат.

У результаті цих нескладних дій складається проект плану рекламної кампанії.

3) Далі необхідно розглянути реальні можливості підприємства, тобто визначити ту суму, що підприємство може виділити, якщо важко визначити на рік у цілому, то на 1 квартал. І виходячи з виділеної суми, необхідно зробити коригування проекту плану. Тому що звичайно на рекламу виділяється менше, ніж намічалося раніше, то найпростіше  скоригувати план у такий спосіб: змінити періодичність розміщення реклами, зменшити площу  публікації чи час трансляції рекламного оголошення. Чи наприклад, замість реклами в найвідомішій  і дорогій газеті міста дати кілька оголошень в інших виданнях, де розміщення реклами коштує дешевше (при цьому допоможуть складені раніше альтернативні варіанти).

4) Погодивши потреби в рекламі з реальними можливостями, підприємство одержує план рекламної кампанії на визначений період.

Метод розробки проекту плану на рік гарний тим, що, проробивши один раз план рекламної кампанії, керівник підприємства і співробітники почнуть більш чітко представляти потреби фірми в рекламі. При цьому, фінансуючи рекламу на один квартал, завжди під рукою можна мати проект плану на наступний період.

На жаль, до вітчизняних особливостей можна віднести розміщення реклами без планування, а по пропозиціях представників рекламних агентств і засобів масової інформації.

Усю рекламну діяльність ТОВ „УЗП” можна розділити на 6 етапів, без яких буде неможливо домогтися ефективної організації рекламної роботи.

1) Визначення цілей і завдань рекламної роботи, рекламної кампанії представниками керівництва і керівниками різних напрямків діяльності підприємства ТОВ „УЗП” на сучасний момент.

Такими цілями можуть бути, наприклад, висновок на ринок яких-небудь нових видів продукції; збільшення збуту по вже розвитих напрямках діяльності; завчасна підготовка збуту для нових товарів, що підприємство збирається пропонувати в перспективі. Крім перерахованих конкретних комерційних цілей перед керівництвом стають також і різні задачі зміцнення престижу підприємства серед ділових партнерів і споживачів.Основними цілями можуть бути:

– Нейтралізувати вплив конкурентів.

– Домогтися довіри до підприємства в потенційних ділових партнерів.

– Довести рівень поінформованості потенційних покупців про пропоновану продукцію підприємства до 60% цільового ринку.

– Розширити ринкову частку на ринку заморожених напівфабрикатів (піцци) до 36%.