Шляхи підвищення ефективності рекламної кампанії на ТОВ «УЗП»

2.2 Загальна характеристика діяльності ТОВ «УЗП».

Компанія «Українські Заморожені Продукти» була створена в жовтні 2003 року в м. Кривий Ріг.

Місія підприємства: «Кожен з нас створює продукт, що стане членом сім’ї в кожній родині на Україні»

Форма власності підприємства: приватна.

Форма юридичної організацій підприємства; Товариство з обмеженною відповідальністю (ТзОВ).

Підприємство має сучасні виробничі потужності, що дозволяє виробляти продукцію високої якості. Чисельність працівників підприємства складає  600 чол., 350 з яких працюють на виробництві. Виробнича площа складає 3226 кв.м.

Стратегічні цілі підприємства:

1.                      на грудень 2006 року досягти обсягу продажу продукції компанії ТзОВ «УЗП» 100 млн. гривень.

2.                      у грудні 2006 року займати 50% долі ринку заморожених напівфабрикатів (пельмнені, вареники млинці і т.д.)

Стратегічні задачі підприємства:

1.                      Підвищувати рівень продажу торгових марок (далі ТМ) заморожених напівфабрикатів, що вже випускаються компанією ТзОВ «УЗП».

2.                      Запускати нові категорії та ТМ заморожених напівфабрикатів.

Загальна схема організаційної структури управління підприємством наведену у дод. А.

Таблиця 2.1

Основні техніко-економічні показники діяльності ТзОВ «УЗП»

Аналізуючи техніко-економічні показники діяльності ТзОВ «УЗП» можна говорити про те, що загалом показники демонструють позитивну динаміку.

приріст обсягу продажу продукції - 88%;

негативним фактором є більший темп приросту собівартості  реалізованої продукції, ніж чистого доходу від реалізації продукції – 22%> 88%.;

приріст валового прибутку становить – 275%;

приріст адміністративних витрат становить – 40%;

збутових витрат – 234%, збутові витрати мають більший темп приросту а ніж адміністративні та витрати на виробництво 134%>122%, 134%>88%, що пов’язано зі збільшенням обсягів продажу продукції компанії ТзОВ «УЗП», збільшення логістичних витрат компанії на транспортування та зберігання продукції тощо;

операційний прибуток компанії є збитковим, але це нормальне явище, оскільки компанія, заснована не так давно, і ще не вийшла за обсягами виробництва та продажу на точку беззбитковості;

темп приросту збитку зменшується та становить – (-98,1 %);

чисельність працюючих на підприємстві збільшилась на 200%;

Аналіз показників ефективності:

темп приросту працевіддачі на одиницю продукції впав на  -27,9 % , що є негативним фактором, та впливає на збільшення собівартості продукції та зменшення валового та чистого операційного прибутку;

темп приросту збиткової рентабельності зменшився та становить – (-99,4%)

Загальний висновок можна зробити наступний, показники розвитку підприємства є не зовсім погані, виробничі витрати зменшуються, нормальним є явище збільшення збутових витрат, що пов’язане з налагодженням збутових каналів розподілу компанії. Негативним явищем є збільшення чисельності працюючих на підприємстві, що вплинуло на падіння показника працевіддачі на одну людину.

Про перспективи розвитку на базі економічних показників важко говорити, на базі двох років неможливо побудувати прогнозні моделі та спрогнозувати динаміку основних техніко-економічних показників розвитку ТзОВ «УЗП».

Сильні  та  слабкі  сторони     ТОВ«Українські Заморожені Продукти»,  представлені  у  табл. 2.2.

                                                                                          Таблиця 2. 2.

       Сильні  та  слабкі  сторони діяльності ТОВ«Українські Заморожені Продукти»                                              

Після проведення аналізу сильних та слабких сторін підприємства можна сказати, що переваги сильних сторін більш сутєвіши ніж слабких. Підприємство має достатньо відомі торгівельні марки, цього вдалося досягти без значних витрат на рекламу, веде ефективну цінову та товарну політику, наявність додаткових виробничих потужностей, що дозволяє змінювати обсяги виробництва в залежності від попиту, наявність висококваліфікованих працівників близько 60% яких мають вищу освіту у сфері зайнятості. Підприємство має і негативні, слабкі сторони, це насамперед недолік коштів на рекламу, що не дозволює ефективно вести комунікаційну політику, не достатньо розвинута політика розподілу,недостатня системи стимулювання та оплати пряці, що не сприяє подальшому професійному розвитку працівників.

Загальний асортимент  продукції ТОВ«Українські заморожені продукти», складає близько 100 найменувань. Перелік  основниїх  видів продукції  наведено  у дод. В.

  Таблиця 2.3.

Обсяг основних  видів продукції ТОВ«Українські Заморожені Продукти», (тис.грн.)

Із табл. 2.3 видно по деяким найменуванням продукції ситуація змінилась. Значно зменшився обсяг реалізації по замореженому фаршу, та явище спричинило зменшення загального попиту на фарш торш та неконкурентоспособність продукції. Зменшився обсяг реалізації котлет не зважаючи на що на протязі 2006р. Відбулось значне розширення ассортименту. Відчувається збільшення по основним найменування: пельмені вареники, піцца, за рахунок розширення ринку збуту та заходів по просуванню продукції. Відбулось незначне збільшення обсягу реалізації млинців та заморожених овочів.

Продукція  підприємства  має сезонний  характер. Значне  збільшення обсягів  продажу досягається у  четвертому та першому  кварталі. Пік  продажу приходиться  на  грудень та січень. В пікові  місяця середній  показник  обсягу випуску  продукції виявляється  значно  перевищенним.

  Відмінною  рисою  конкурентоспроможності   продукції  ТОВ«Українські заморожені продукти», є вдала  цінова  політика,  яка  має  відповідність «ціна-якість». Для  порівняння  цінового  показника  доцільно   розглянути  цінову  політику головного  конкурента ЧП Шевченко, який офіційним дистриб’ютором у  м. Кривий Ріг торгівельної марки „ОСА”.

   Таблиця 2.4.

Ціни ТОВ«Українські заморожені продукти», та ЧП Шевченко на  основні види продукції у 2005 році (грн..)

Одже, щоб визначити конкурентоспроможність цінової політики, визначемо цінову  різницю, за допомогою індексу  

І.кс.=8,5/8,2=1,04 (пельмені)

І.кс.=5,6/5,3=1,06 (вареники)

І.кс.=9,7/9,3=1,04 (котлети)

2.З Оцінка ефективності рекламної кампанії ТОВ «УЗП»

Час, коли можна було без рекламної кампанії просувати на ринок торгівельну марку, пройшли - занадто висока конкуренція. Таким чином, підприємство вирішило вдатися до послуг рекламного агентства для проведення рекламної кампанії своєї продукції.

Після аналізу рекламного ринку було обрано рекламне агентство , яке зарекомендувало себе на протязі своєї діяльності.

Рекламна кампанія для підприємства "УЗП" по просуванню на ринку ТМ "Al Capone".

1.              Ситуаційний аналіз.

Рекламодавець: ТОВ „УЗП”

Галузь: харчова, виробництво заморожених напівфабрикатів.

Рекламована продукція: піцца "Al Capone"

2.              Стратегія і цілі рекламної кампанії.

1.              Формування сприятливого образа фірми;

2.              Поширення інформації про продукт;

3.              Пізнаваємість товарного знаку;

4.              Довіра до продукції фірми;

Види застосовуваної реклами:

1.              Товарна реклама: стимулювання продажів продукції фірми, пропаганда серед покупців споживчих властивостей товару, формування цільової аудиторії, сприятливого образа товарної продукції, реклама всієї маси товарів, об'єднаних єдиним товарним знаком.

2.              Повідомляюча реклама: формування виборчого попиту, переконання покупців у винятково високих якісних характеристиках продукту.

Територія проведення рекламної кампанії – Україна в цілому.

3.              Концепція продукту.

Широкий асортимент найпопулярніших начинок із продуктів тільки вищої якості. Пікантний соус, що підкреслює гармонічне сполучення всіх компонентів. Але головна перевага нашої  пици - тонкий краст (її основа). Пропонований продукт дозволяє задовольнити основні смакові переваги споживачів.

4.              Конкурентні переваги.

Піцца "Al Capone" виготовляються винятково з екологічно чистої сировини, мають високу якість, не містять консервантів. Унікальність піцци "Al Capone" полягає у застосуванні „шокової” заморозки, що дозволяє збільшити термін збереження до 6 місяців, а також зберегти весь комплекс вітамінів і мінеральних елементів.Але головна перевага - тонкий краст (її основа), який готується по традиційному італійському рецепту. Смакові якості також досить високі. Усе це створює сильні переваги при конкурентній боротьбі за ринок.