Экономическое обоснование выбора рекламораспространителя (на примере печатных СМИ г. Краснодара)

Зр – затраты на рекламу, руб;

Рд – дополнительные расходу по приросту товарооборота, руб.

Экономический эффект рекламных мероприятий может быть: положительным – затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли; отрицательным – затраты на рекламу выше дополнительной прибыли; нейтральным – затраты на рекламу равны дополнительной прибыли;

3) Расчет рентабельности рекламирования.

Полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на рекламу характеризуют ее рентабельность .

Эффективность затрат на рекламу может быть  определена с помощью показателя рентабельности рекламирования

                                                 Р = (П / З)*100% ,                                             (1.3)

где Р – рентабельность рекламирования, % ;

П – дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара, руб;

З – общие рекламные затраты, руб, З = Зр + Рд ;

 

4) Экономическая эффективность  рекламы может определяться методом  целевых альтернатив путем сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную кампанию. Используется формула:

                                              К= (Пф / По) * 100%                                          (1.4)

где К – уровень достижения планируемого уровня прибыли, %;

Пф – фактический объем прибыли  за период действия рекламы, руб;

По – планируемый объем прибыли за период действия рекламы, руб.

Эффективность рекламного мероприятия или отдельного средства рекламы может выражаться числом потребителей, охваченных рекламой, а также величиной затрат на одного зрителя, читателя и т. д. Так целесообразность публикации газетного объявления в том или ином печатном органе устанавливают определением общего числа людей, которые смогут его прочитать (число это зависит в основном от тиража газеты), или размеров затрат на объявление в расчете на одного читателя. Чем больше читателей будет охвачено рекламой, тем меньшими окажутся расходы на нее в расчете на одного человека.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Характеристика рекламной  деятельности предприятия

 

2.1 Общие сведения о  предприятии 

Компания «Кубаньреахим» является официальным региональным представительством ОАО Реахим» и входит в Группу компаний «Реахим», а также дилером на Юге России ЗАО «Экос-1» (органические растворители), специализируется на поставке химических реактивов и сырья реактивных квалификаций предприятиям Юга России. «Реахим» заняла лидирующие позиции в сфере поставок химических реактивов как на территории России, так и в ряде стран СНГ.

ОАО «Реахим» ‒ группообразующее предприятие, родившееся в недрах ГП «ОПФ «Химреактив» в 1992 г на базе бывшего Всесоюзного Объединения  «Союзреактив» Министерства химической промышленности СССР, как отдел реактивной химии, а через два года ставшее самостоятельным структурным подразделением. В 1997 г оно официально вступило в частный сектор, пополнив собою многочисленные ряды аналогичных малых и средних предприятий по полукустарному производству (в основном доочистке, дофасовке) химических веществ и их специализированных наборов. В течение нескольких лет предприятие арендовало, а затем приобрело в собственность ряд складских и производственных помещений в Московской области. Стремясь удешевить предоставляемые услуги и повысить их конкурентоспособность, «Реахим» организовал и объединил вокруг себя более двух десятков аналогичных предприятий в 15-ти крупнейших промышленных регионах России, чем приблизил имеющиеся на своих базах химические товары непосредственно к потребителю, давая возможность более эффективно развиваться смежным отраслям промышленности на местах. Наконец, в ноябре 2004 г предприятия объединились в группу компаний «Реахим». На сегодняшний день компания  входит в состав Российского Союза химиков и Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, объединяя в себе ведущих производителей и поставщиков химического сырья, реактивов и лабораторного оборудования России. А так же входит в общую сеть Системы менеджмента качества и Системы управления окружающей средой по международным стандартам ИСО серии 9 000 и серии 14 000. Компания работает в тесном творческом контакте с различными научными, коммерческими, государственными и правительственными структурами. Поставляет  реактивы, лабораторное оборудование, химико-фармацевтическую продукцию, парафармацевтику, аналитическое оборудование более чем 50 тысячам потребителям Российской Федерации, стран СНГ и Балтии.

Потребители ГК «Реахим» ‒ крупнейшие предприятия машиностроительной, фармацевтической, электронной, оборонной, пищевой и многих других отраслей промышленности. Число клиентов компании «Кубаньреахим» составляет более 500 предприятий Южного Федерального округа,  и эта цифра продолжает расти.

Основным видом деятельности компании является поставка химического сырья, продуктов и реактивов на рынок России и стран СНГ. Компания предлагаем своим клиентам широкий спектр продукции Российских и зарубежных производителей, более 7000 наименований химической продукции и реактивов, лакокрасочную продукцию, а также лабораторные приборы, посуду, аналитическое и вспомогательное оборудование. Кроме реактивов, ряд предприятий Компании участвуют в производстве и поставке аналитического оборудования (газовых и жидкостных хроматографов, хромато-масс-спектрометров, ямр-спектрометров), вспомогательных устройств и расходных материалов, т.е. все то, без чего невозможно создание и отработка современных химических технологий, контроль и выпуск химических реактивов и особо чистых веществ, а также особо модных сегодня «нанотехнологий».    

 Политика компании основывается на принципах максимального удовлетворения потребностей клиентов, добросовестной конкуренции и информационной открытости. Компания «Реахим» проводит активную инвестиционную политику, направленную на организацию и развитие собственного производства. Это позволяет поставлять потребителям продукцию высокого качества по более низким ценам, недоступным для конкурирующих организаций, а так же проводит гибкую ценовую политику и предоставляет возможность торговой скидки при значительных заказах, предлагает выгодные условия работы для постоянных клиентов.

 

2.2 Организационная структура  управления

 

Организационная структура предприятия ООО «Кубаньреахим» относится к линейному виду организационной структуры управления, которая поострена в соответствии с принципами управления (иерархичности уровней, разделения труда, формализации деятельности и т. д.).

Линейная организационная структура управления – это одна из простейших организационных структур управления. Она характеризуется тем, что во главе каждого структурного подразделения находится руководитель-единоначальник, наделенный всеми полномочиями и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и сосредоточивающий в своих руках все функции управления [6, с 561-563].

При линейном управлении каждое звено и каждый подчиненный имеют одного руководителя, через которого по одному единовременному каналу проходят все команды управления. В этом случае управленческие звенья несут ответственность за результаты всей деятельности управляемых объектов. Речь идет о пообъектном выделении руководителей, каждый из которых выполняет все виды работ, разрабатывает и принимает решения, связанные с управлением данным объектом.

Поскольку в линейной структуре управления решения передаются по цепочке «сверху вниз», а сам руководитель нижнего звена управления подчинен руководителю более высокого над ним уровня, формируется своего рода иерархия руководителей данной конкретной организации. В данном случае действует принцип единоначалия, суть которого состоит в том, что подчиненные выполняют распоряжения только одного руководителя. Вышестоящий орган управления не имеет права отдавать распоряжения каким-либо исполнителям, минуя их непосредственного начальника. Схематически линейная структура управления компании «Кубаньреахим» представлена на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1  ‒ Организационная структура предприятия «Кубаньреахим»

 

Как видно из схемы предприятия, в непосредственном подчинении директора находятся все работники предприятия: главный бухгалтер, менеджеры по сбыту и  заведующий складом. Такая структура функционирует в небольших организациях на низшем уровне управления.

Преимущества структуры:

• четкое разграничение ответственности и компетенции;
• простой контроль;
• быстрые и экономичные формы принятия решения;
• простые иерархичные коммуникации;
• персонифицированная ответственность.

Недостатки структуры:

• Высокие профессиональные требования к руководителю;
• Сложные коммуникации между исполнителями;
• Низкий уровень специализации руководителей;
• Ярко выраженный авторитарный стиль руководства;
• Перегрузка руководителя.

 

 

2.3 Динамика экономических  показателей деятельности фирмы  за 

период с 2009-2011 гг.

 

Экономический анализ является непременным условием рационального управления деятельностью предприятия. Его результаты используются для регулирования и оптимизации хозяйственных процессов в организациях на основе выявления и мобилизации резервов повышения эффективности производства, своевременного контроля над выполнением планов и договорных обязательств.

 Основными показателями  финансово-экономической деятельности салона являются себестоимость, прибыль, рентабельность  и выручка от реализации. В себестоимости продукции находят отражение все произведенные предприятием затраты в виде расходов сырьевых, материальных, топливно-энергетических ресурсов, амортизации основных фондов, оплаты труда.

Себестоимость включает прямые материальные и трудовые затраты, а также накладные расходы на управление и обслуживание производства. Таким образом, в себестоимости продукции, как в зеркале, отражаются рачительность и бесхозяйственность, уровень техники и технологии, организация производства, труда и управления. Чем лучше поставлено дело на предприятии, чем выше техническая оснащенность производства, организация, тем ниже себестоимость продукции и наоборот.

Прибыль – это  часть чистого дохода филиала, создаваемая на филиале и совместно используемая филиалом и государственными и муниципальными органами. Рентабельность всей реализованной продукции исчисляется как отношение всей полученной прибыли от реализации продукции к полной себестоимости всей реализованной продукции [6, с . 268 - 270].

С помощью таблицы 2.1 рассмотрим динамику экономических показателей предприятия ООО «Кубаньреахим» за 2009-2011 гг.

 

 

Таблица 2.1 – Динамика основных экономических показателей деятельности фирмы «Кубаньреахим»

Показатель	2009 г	2010 г	2011 г	Абсолютное отклонение (+/-)	Темп роста, %
Объем товарной продукции, тыс. руб	21435	24409	18933	-2502	88,3
Объем реализованной продукции (ВД), тыс. руб	18227	20980	16412	-1815	90
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб	14334	15494	10309	-4025	71,9
Прибыль от продаж (ВП), тыс. руб	3893	5486	6102	2209	156,7
Рентабельность продаж, %	21,4	26,1	37,2	15,8	173,8
Рентабельность продукции, %	27,2	35,4	59,2	32	217,6
Чистая прибыль, тыс. руб	492	1426	2553	2061	518,9
Общая рентабельность, %	3,7	5,6	8,3	4,6	148,2
Затраты на 1 руб. реализованной продукции, коп	78,6	73,9	62,8	-15,8	79,9
Среднесписочная численность сотрудников, чел	12	12	11	-1	91,7
Производительность труда, тыс. руб./чел	1656	2028	1721	65	103,9
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб	119682	122818	78548	-41134	65,6
Фондоотдача, руб	0,15	0,17	0,21	0,06	140
Фондоемкость, руб	6,7	5,8	4,8	-1,9	71