Конкурентоспособность ООО "Диал-Авто"

Основным рынком сбыта ООО «ДИАЛ-АВТО» является местный автомобильный рынок Чувашской Республики, при этом основная доля продаж приходится непосредственно на город Чебоксары.

ООО «ДИАЛ-АВТО»  является клиентом филиала ОАО «Росбанка» г. Чебоксары, производя через него разнонаправленные расчеты,  вступая  с ним в кредитные отношения. Также ООО «ДИАЛ-АВТО» сотрудничает со следующими банками: ЗАО «Банк ВТБ 24», ОАО «Банк УРАЛСИБ», ОАО «Россельхозбанк», ООО КБ «Юниаструм Банк», ОАО «Росбанк», ООО «Русфинанс Банк», ОАО «Газпромбанк».

Предприятие работает со страховыми компаниями: ОАО «Страховая группа «МСК», ОСАО  «РЕСО-Гарантия», ООО «Росгосстрах-Поволжье», ОСАО «Ингосстрах», ОАО «Альфастрахование», СОАО «ВСК», ООО СК «ВТБ Страхование», ЗАО «Страховая группа «Уралсиб», ОАО "СК "Прогресс-Гарант", ОАО "Страховая акционерная компания «Энергогарант». В плане рекламной деятельности предприятие активно взаимодействует с газетой «Из рук в руки». В своей работе руководство предприятия взаимодействует с отделами управления торговлей городской администрации.

Предприятие активно использует различные возможности активизации сбыта товаров, предлагая физическим и юридическим лицам различные программы автокредитования, каждая из которых учитывает потребности различных групп клиентов: низкие процентные ставки, отсутствие залога и поручителей. Кроме этого, предприятие сотрудничает с лизинговым компаниями, предлагая несколько лизинговых схем, которые могут удовлетворить запросы как экономного частника, так и требующего особого подхода корпоративного клиента.

Стратегическая  цель предприятия: «обеспечение конкурентоспособности и востребованности на рынке».

Миссия  компании: «Современному человеку - современный автомобиль, обеспеченный профессиональным полноформатным сервисом».

Конкурентные  преимущества компании:

• сложившийся имидж п/п на рынке;
• собственный рыночный сегмент
• доверие со стороны клиентов
• стабильный ассортимент
• официальный дилер ОАО «АвтоВаз»
• собственнй сервисный центр
• доступность ремонтной базы
• высококвалифицированный состав п/п
• развитые партнерские отношения со страховыми, кредитными и лизинговыми компаниями

Основными видами деятельности общества являются:

- сбыт товаров  народного потребления, в частности  автомобилей;

- другие, не  запрещенные действующим законодательством  Российской Федерации, Чувашской Республики, виды деятельности.

Право общества осуществлять деятельность, на занятие  которой необходимо получение лицензии, возникает с момента получения такой лицензии или в указанный в ней срок и прекращается по истечении срока ее действия.

Уставный капитал  общества составляет 10 тыс. руб.

ООО «ДИАЛ-АВТО»  является собственником принадлежащего ему имущества, включая имущество, переданное ему участником в качестве вклада в уставный капитал, либо на иной безвозмездной основе. Имущество  предприятия составляют уставный капитал, резервный и другие специальные фонды, основные и оборотные средства, стоимость которых отражается на балансе предприятия и принадлежит ему на праве полного хозяйственного ведения. Источником формирования имущества предприятия являются доходы, полученные от реализации, а также от других видов хозяйственной деятельности.

Общество создает  резервный фонд в размере не менее 15 % уставного капитала. Размер ежегодных  отчислений в резервный фонд составляет не менее 5 % от чистой прибыли до достижения установленного размера.

Убытки общества возмещаются за счет средств резервного фонда, а если его не хватает – за счет других средств, имеющихся в обществе, а при недостатке этих средств – за счет реализации имущества общества.

Структура управления ООО «ДИАЛ-АВТО» является линейно-функциональной: во главе управления стоит генеральный директор, в подчинении которого находятся его заместители:

- зам. директора  по развитию;

- финансовый  директор;

- руководитель  отдела продаж;

- зам. директора  по персоналу;

- руководитель  ОДО;

- руководитель СТО;

- руководитель  отдела страхования и кредитования;

- зам. директора  по АХЧ.

Для данного  типа организационной структуры  характерным является:

- управление  осуществляется совокупностью подразделений,  специализированных на выполнении конкретных видов работ;

-   общая  задача управления организацией  делится, начиная со среднего  уровня, по функциональному критерию  между структурными подразделениями, что позволяет рассредоточить административно-управленческую работу и поручить ее наиболее квалифицированным специалистам.

Недостатками  функциональной структуры управления являются:

- необходимость  сложных согласований между управленческими  органами при подготовке почти  каждого документа, которому придается  большое значение, что снижает оперативность работы, удлиняет сроки принятия решений;

- возможность  возникновения противоречий в  формулировках и неоднозначность к выполнению отдельных заданий, несоответствие содержания этих распоряжений другим.

На ООО «ДИАЛ-АВТО»  применяется повременно-премиальная  и сдельно-премиальная формы оплаты труда. Оплата труда руководителей и специалистов производится на основе должностных окладов, с учетом результатов работы предприятия за месяц им начисляется премия. Условия о размере должностного оклада и действующей системе премирования устанавливаются индивидуально по соглашению сторон при заключении трудового договора. Премия работникам начисляется за фактически отработанное время на  заработок по окладам. Премия также начисляется на доплаты и надбавки, выплачиваемые за совмещение профессий и должностей, расширение зон обслуживания и увеличение объема работ, за выполнение обязанностей отсутствующего работника.

Руководство предприятия  стремится мотивировать и объединять работников через корпоративный отдых: проводятся корпоративные вечеринки, приуроченные к Новому году, 8 Марта, 23 февраля и другим праздникам.

Контроль финансово-хозяйственной  деятельности общества осуществляют налоговые, финансовые и другие государственные органы. Среди налогов, уплачиваемых предприятием, следующие: на прибыль (20 %), на имущество (2 %), налог на добавленную стоимость (18 %), на благоустройство территории (3 %), на экологию (10 % от оплаты труда), отчисления на социальные нужды, подоходный налог.

Общество осуществляет оперативный учет своей деятельности, ведет бухгалтерскую и статистическую отчетность (форма П 1) в установленном порядке и несет ответственность за ее достоверность. На предприятии функционирует финансовая служба, возглавляемая финансовым директором, в состав которой входят работники бухучета и экономист. Экономист выполняет работу по проведению анализа и планированию деятельности предприятия на краткосрочную и среднесрочную перспективу.

Таблица 1

Анализ технико-экономических  показателей предприятия за 2009-2011 гг.

Показатели	Ед. изм.	Годы			Отклонение (+;-)		Темп изменения, %
		2009	2010	2011	2010г. к 2009 г.	2011г. к 2010г.	2010г. к 2009 г.	2011г..
1.Показатели ресурсного  обеспечения
1.1 Основные фонды:
среднегодовая стоимость	тыс.руб.	2951	2179	1969	-772	-210	73,84	90,36
фондоотдача		197,7	174,3	496,3	-23,4	322	88,16	в 2,8 р.
Фондорентабельность		2,1	0,5	7,7	-1,6	7,2	23,81	в 15,4 р.
Фондовооруженность		33,5	35,1	25,9	1,6	-9,2	104,78	73,79
1.2 Оборотные средства
-среднегодовая сумма	тыс.руб.	87338	113347	143807	26009	30460	129,78	126,87
-оборачиваемость	дни	53,9	107,4	53	53,5	-54,4	199,26	49,35
-количество оборотов	раз	6,7	3,4	6,8	-3,3	3,4	50,75	в 2 р.
-доля собственных  средств	%	8,6	12,3	13,4	3,7	1,1	143,02	108,94
1.3 Трудовые ресурсы
среднесписочная численность  работников	чел.	88	62	76	-26	14	70,45	122,58
расходы на оплату труда	тыс.руб.	18739	12926	17065	-5813	4139	68,98	132,02
доля в затратах (издержках)	%	2,30	3,42	1,77	1,12	-1,65	148,63	51,72
среднемесячная заработная плата	руб.	17,7	17,4	18,7	-0,3	1,3	98,31	107,47
производительность труда  работников	тыс.руб.	6631,1	6125,9	12856,9	-505,2	6731	92,38	в 2,1 р.
2.Показатели объемов,  состава деятельности
2.1 Объем деятельности (оборот, реализация)
а) в действующих ценах	тыс.руб.	583539	379804	977127	-203735	597323	65,09	в 2,6 р.
б) в сопоставимых ценах	тыс.руб.	583539	410188	1055297	-173351	645109	70,29	в 2,6 р.
2.2 Выручка-нетто от  продаж	тыс.руб.	583539	379804	977127	-203735	597323	65,09	в 2,6 р.
3.Показатели финансовых  результатов
3.1 Затраты, издержки
а) в сумме	тыс.руб.	474757	377513	963674	-97244	586161	79,52	в 2,6 р.
б) в % к объему деятельности (выручке-нетто)	%	81,40	99,40	98,62	18,00	-0,77	122,11	99,22
в т.ч. Материальные затраты	%	94,47	91,48	96,75	-2,99	5,28	96,84	105,77
Затраты на оплату труда	%	2,30	3,42	1,77	1,12	-1,65	148,63	51,72
Отчисления на социальные нужды	%	0,46	0,31	0,33	-0,15	0,02	67,22	105,74
Амортизация	%	0,23	0,38	0,12	0,16	-0,26	169,28	32,05
Прочие затраты	%	2,54	4,40	1,02	1,86	-3,38	173,39	23,24
3.2 Прибыль:	тыс.руб.
валовая		36802	20899	62488	-15903	41589	56,79	в 3 р.
от продажи		12124	13243	13453	1119	210	109,23	101,59
до налогообложения		6233	1183	15120	-5050	13937	18,98	в 12,8 р.
чистая		4815	657	13347	-4158	12690	13,64	в 20,3 р.
3.3 Рентабельность:	%
продаж		2,1	0,6	1,4	-1,5	0,8	-	-
общая		1,1	0,3	1,5	-0,8	1,2	-	-
капитала		6,9	1,0	10,4	-5,89	9,4	-	-

 

 В качестве  результата учитываются объемные и качественные показатели работы ООО «ДИАЛ-АВТО». Одним из важнейших результатов хозяйственной деятельности является оборот (выручка) от реализации товаров, а финансовый результат отражается в сумме прибыли. Отрицательно можно оценить динамику оборота за 2010 г.: в действующих ценах составила 65 % и составила 379804 тыс. руб. Рост произошел в 2011 г. в действующих ценах составил 977127, что в 2,6 раз больше показателя 2010 г. Увеличение оборота от реализации товаров всегда порождает более сильное повышение суммы прибыли, и наоборот. В 2010 г. в результате ведения финансово-хозяйственной деятельности ООО «ДИАЛ-АВТО» получило прибыль до налогообложения на 81% меньше чем в 2009 г. и она составила 1183 тыс. руб. После выплаты налога на прибыль и иных аналогичных обязательных платежей в распоряжении предприятия осталась чистая прибыль в сумме 657 тыс.руб., что на 86 % меньше чем в 2009 г. Балансовая прибыль в 2011 г. возросла в 12,8 раза, а чистая в 20 раз. Анализ прибыли должен сопровождаться анализом всех показателей рентабельности. За 2010 г. все показатели рентабельности сократились, это свидетельствует о снижении эффективности деятельности ООО «Диал-Авто». Но в 2011 г. все показатели рентабельности возросли, это может свидетельствовать о том, что ООО «ДИАЛ-АВТО» вышло из кризиса.

Проведенные нами исследования подтвердили необходимость разработки комплекса мероприятий, направленных на повышение эффективности и рентабельности ООО «ДИАЛ-АВТО».

ООО «ДИАЛ-АВТО»  разрабатывает ежемесячные планы  объемов продаж и величины предполагаемой прибыли, распределения полученных доходов и комплексные годовые планы по совокупности показателей предприятия. Контроль за выполнением плана осуществляют работники соответствующих служб и непосредственно генеральный директор предприятия.

К деловой среде  относится все, что, находясь за пределами  организации, взаимодействует с ней и оказывает на нее непосредственное влияние в целом или на отдельные ее подразделения. Как правило, в деловую среду организации входят: потребители товаров и услуг; поставщики; конкуренты, международные факторы.

Покупателями ООО «ДИАЛ-АВТО» являются, прежде всего, юридические лица, то есть предприятия, организации, учреждения, приобретающие автомобили и запчасти к ним. Также покупателями предприятия являются авторемонтные мастерские г. Чебоксары и районов Чувашии, предприятия  города, имеющие в собственности автомобили марки ГАЗ, ВАЗ, а также мелкие оптовики, занимающиеся перепродажей аналогичной продукции. Значительная доля продаж приходится на физических лиц, то есть население, приобретающее автомобили в собственность.

Поставщики  ООО «ДИАЛ-АВТО» располагаются  по всей России, при этом их можно  разделить на предприятия, поставляющие: автомобили, оборудование, масло моторное, запасные части и др.

Таблица 2.

Поставщики  ООО «ДИАЛ-АВТО»

Товарные позиции	Поставщики	Условия оплаты
1. Автомобили	ОАО «АвтоВаз»	15 календарных дней
2. Оборудование: - противоугонное	ООО «Сатурн-ММС»	12 банковских дней
- акустическое	ООО «Мастер Электроникс»	14 календарных дней
- газовое	ООО «Генезис-НН»	30 календарных дней
3. Запасные части ВАЗ	ООО «Ниж Бел»	14 календарных дней
4. Масло моторное	ООО «Мега-Ойл Чебоксары»	7 календарных дней
	ООО «Ойл Трейд компани»	предоплата
5. Автосигнализация	ЗАО «Авто-Эксперт»	банковских дней

Россия была и  по-прежнему остается привлекательным автомобильным рынком для международных компаний. Работающие в России международные компании (это 7 из 10 крупнейших мировых автоконцернов) не планируют сворачивать производство в России.

В настоящее время первоочередной задачей для всех иностранных автопроизводителей, работающих в РФ, является ускорение процесса локализации производства. В связи с нестабильностью валютного курса импорт автокомпонентов в Россию становится в высшей степени убыточным для производителей, а качество российских автокомпонентов не устраивает иностранные компании. Сейчас в России уже работает ряд иностранных производителей автокомпонентов, которые обслуживают Санкт-Петербургский автомобильный кластер: Ford, Toyota, GM и Nissan. Можно предположить, что список производителей автокомпонентов будет расширяться, если международные компании обеспечат им достаточный объем производства в России.

Таким образом, первоочередная задача иностранных  производителей в России - обеспечить относительно дешевые цены на автокомпоненты для увеличения локализации производства.