Назначение и область деятельности менеджера в антикризисном управлении

      1.У такой рекламы короткий срок жизни;

      2.Высокая конкуренция;         3.Частичное восприятие потенциальными покупателями.

     Кроме того, газеты и журналы, где расположено объявление фирмы, выходит всего один раз в неделю, а это очень мало для того, чтобы потенциальный покупатель выделил для себя данную информацию. 

                                                                                                              Таблица 2.12

     Бальная оценка строительных фирм на рынке г. Челябинск

 

    Имидж данной фирмы, как и любого другого торгового предприятия, складывается из самых разных показателей, среди которых такие, как внешний облик организации, наличие информации для покупателей, отношение к покупателю, стабильность цен и многие другие.

    Если оценить эти и некоторые другие наиболее значимые показатели имиджа фирмы «Ультра Стар» по пятибалльной системе, то полученные данные можно представить в табл. 2.12.

    Количество баллов, присвоенное каждой из анализируемых фирм:

Ультра Стар – 47;

Восход-Авто – 49;

Колор – 44;

Атлантика – 38;

Технохим – 37.

      Был проведен сравнительный анализ ЗАО ТПК «Ультра Стар» с его прямыми конкурентами.

     Анализ  конкурентов должен установить, какие  силы определяют степень интенсивности  конкурентной борьбы.

     Конкурентная  среда формируется не только под  влиянием борьбы внутриотраслевых конкурентов. Определенное влияние на конкурентную среду в отрасли оказывают предприятия, производящие товары-заменители, предприятия-пришельцы из других отраслей, а также поставщики и потребители продукции. При определенных условиях все они могут значительно влиять на силу, с которой ведется конкурентная борьба, на изменение позиции организаций на рынке.

    Наиболее  интенсивная конкуренция имеет  место между конкурентами в отрасли. Данное изучение направлено на то, чтобы  выявить слабые и сильные стороны  конкурентов и на базе этого строить  свою стратегию конкурентной борьбы.

 

                                                                                                        Таблица 2.13

                               Факторы непосредственного окружения                                          

 

     Руководство компании «Ультра Стар» не обращает должного внимания на этот важный аспект, а ведь именно хороший и устойчивый имидж обеспечивает:

• узнаваемость фирмы;
• рост объемов продаж и доходов;
• постоянный приток все новых и новых потенциальных потребителей.  Данное положение тоже просто необходимо исправлять для того, чтобы повысить свой авторитет в глазах имеющихся покупателей и вызвать позитивный интерес у тех, кто просто проходит мимо, и как следствие из этого, повысить свою конкурентоспособность.

     По вопросу ценовой политики можно сказать, что основная цель, которая стоит перед ЗАО ТПК «Ультра Стар», в процессе реализации своей деятельности заключается в максимизации имеющейся прибыли, считая, что текущие финансовые показатели важнее долговременных результатов. Цены, применяемые в организации, складываются на основе издержек (закупочные цены поставщиков, транспортные расходы, накладные расходы, трудовые расходы) и торговой надбавки. Если давать название этому методу согласно теории маркетинга, то он будет называться «средние издержки плюс прибыль». Также цены данной фирмы можно охарактеризовать как эластичные, потому что они могут быстро реагировать на изменение спроса и предложения на рынке, как в сторону повышения, так и в сторону снижения в зависимости от конъюнктуры рынка мебели. Но в целом, фирма предлагает товары с учетом разного ценового диапазона в расчете на разные группы потребителей.

     Кроме всего прочего, при установлении окончательной цены на товары, директор фирмы обязательно учитывает цены конкурентов на аналогичные товары. По степени важности для эффективной деятельности фирмы наравне с ценовой политикой стоит исследование конкурентов и выбор конкурентной стратегии.

     Относительно фирмы «Ультра Стар», прежде всего, можно сказать, что она в совокупности со своими конкурентами существует в условиях добросовестной ценовой конкуренции, предлагая товары по самым разнообразным ценам, и осуществляя по отношению к соперникам стратегию дифференциации.

     На основании рассмотренных аналитических подходов к исследованию конкурентоспособности предприятия была разработана единая методика оценки конкурентоспособности предприятия, учитывающая все направления анализа и позволяющая выявить слабые места в его деятельности в рамках каждого из исследуемых направлений и принять соответствующие эффективные маркетинговые решения для их устранения. 

4. SWOT – анализ деятельности предприятия

     В завершении данной главы необходимо провести SWOT – анализ ЗАО ТПК «Ультра Стар», который основывается на принципе стратегического соответствия внутренних возможностей компании (ее слабых и сильных сторон) и внешней среды (частично находящей отражение в возможностях и угрозах компании).

     Сильная сторона компании – это то, в  чем данная компания  имеет  какое  – либо преимущество, это может  быть и признак, сулящий компании новые возможности.

       Слабая сторона – это то, что  недостает данной компании или  то, что она выполняет плохо,  это также может быть и фактор, снижающий конкурентоспособность компании. Слабости компании могут иметь или не иметь стратегического значения в зависимости от того, в какой мере тот или иной слабый признак является предметом конкурентной борьбы.

    SWOT-анализ ЗАО ТПК «Ультра Стар» представлен в таблице 2.14.

                                                                                                Таблица 2.14

    SWOT-анализ ЗАО ТПК «Ультра Стар»

                                                                                                         

     С точки зрения процесса формирования стратегии, сильные стороны компании играют ключевую роль, потому что выступает фундаментом, на котором возводится здание стратегического конкурентного преимущества. Стратегия компании должна основываться на лучших достижениях компании в области производства и сбыта товара. В грамотно разработанной стратегии всегда значительное место занимает комплекс мер по исправлению слабых сторон, которые делают позиции компании уязвимыми и, которые позволяют ей в полной мере воспользоваться потенциальными возможностями. Смысл здесь прост: стратегия организации должна наилучшим образом соответствовать возможностям организации. Выполнение этого условия означает оценку сильных и слабых сторон компании, а также эффективную увязку их со стратегией.   По данным табл. 2.14 можно сделать вывод о том, что предприятию

необходимо усилить свои конкурентные позиции на рынке. ЗАО ТПК «Ультра Стар» необходимо повысить уровень финансовой устойчивости и прибыльности, усовершенствовать политику ценообразования, рекламную политику. 
 
 
 
 
 

Рп                      
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 3. Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности ЗАО ТПК «Ультра Стар» 

3.1 Основные рекомендации по повышению конкурентоспособности предприятия ЗАО ТПК «Ультра Стар»

     Исходя из исследований, проведенных во 2 главе можно сделать вывод, что предприятию, несмотря на свое стабильное положение на рынке необходимо учесть все слабые стороны: уделить особое внимание на персонал, усовершенствовать организационную структуру, внедрив отдел маркетинга.

     Правильный выбор оргструктуры управления маркетингом только создает предпосылки для эффективной работы маркетинговых служб. Необходимо укомплектовать эти службы квалифицированными специалистами, правильно распределить между ними обязанности, наделить их необходимыми правами, создать приемлемые условия для работы. Всем этим должен заниматься руководитель маркетинговой службы совместно с руководством предприятия.